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¿deseas trabajar desde casa descubre cómo generar ingresos residuales trabajando desde casa y en tu tiempo libre © copyright diego yanes todos los derechos reservados.

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aviso legal copyright © copyright diego yanes todos los derechos reservados usted no tiene los derechos de reventa o de reimpresión de este conjunto de textos por lo que no podrá vender o entregar extraer o copiar y reproducir todo o parte de los contenidos brindados en ningún formato ya sea electrónico impreso u otras formas de reproducción multimedia responsabilidad e información legal la información contenida en este libro fue realizada con fines educativos y refleja el punto de vista opiniones experiencias y creencias de su autor en el momento de su edición el autor se ha esforzado para ser lo más claro posible sin embargo debido a la naturaleza cambiante del mercado y entorno no garantiza que las estrategias y consejos aquí desarrollados vayan a funcionar para usted ya que además depende de su propia dedicación constancia y trabajo más allá de haber realizado todos los intentos por verificar la información provista en esta publicación el editor no asume ninguna responsabilidad por errores omisiones o interpretaciones erróneas del tema aquí presentado cualquier ofensa percibida de personas u organizaciones es involuntaria este libro no fue creado para ser utilizado como una fuente de consejo legal de negocios comercial o financiera se advierte a los lectores a responder bajo su propio juicio con respecto a las circunstancias individuales y actuar en consecuencia © copyright diego yanes todos los derechos reservados.

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tabla de contenidos tabla de contenidos aviso legal 2 tabla de contenidos 3 ¿qué es un ingreso residual 4 un repaso del network marketing 6 ¿cómo escoger una compañía de network marketing 8 guía de supervivencia para profesionales del network marketing 14 secretos del súper líder 17 acerca de los programas de afiliados y su estrecha relación con el network marketing 23 conclusión 24 recomendaciÓn para generar ingresos residuales 25 © copyright diego yanes todos los derechos reservados.

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¿qué es un ingreso residual el ingreso residual también es conocido como ingreso recurrente ¿qué significa esto en pocas palabras hay tres 3 tipos de ingreso que usted podría tener 1 si usted tiene un trabajo donde hace una venta o ejecuta un contrato usted obtiene un pago por esa única vez y el ingreso se detiene allí 2 si usted tiene un trabajo tradicional de 9 a 17 hs seguirá recibiendo un ingreso salario/sueldo siempre y cuando usted continúe trabajando para su empleador generalmente conocido como ingreso lineal este es el tipo de ingreso que la mayoría de trabajadores disfruta aún si usted es un neurocirujano abogado o ingeniero recibirá un ingreso siempre y cuando continúe trabajando si deja de trabajar su cuenta bancaria se reducirá drásticamente hasta quedar en cero 3 el tercer tipo de ingreso es el ingreso residual donde usted recibe dinero aún si ha dejado de trabajar por ejemplo usted escribe un libro y durante el tiempo que su libro se siga vendiendo continuará recibiendo regalías por el trabajo que hizo una sola una vez la mayoría de las personas ricas y adineradas crearon riqueza a través de alguna forma de ingreso residual © copyright diego yanes todos los derechos reservados.

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tomemos como ejemplo a la recientemente fallecida estrella del pop michael jackson antes de su muerte el continuaba recibiendo regalías por las ventas de sus discos producidos hace décadas hoy en día su familia podría empaquetar los mismos discos viejos y venderlos para generar nuevos ingresos no es necesario volver a grabar nuevas canciones para poder mantener el flujo de efectivo esta es la situación ideal a todos nosotros nos gustaría hacer el trabajo por una sola vez y luego seguir recibiendo ingreso por ese trabajo en repetidas ocasiones ese es el poder del ingreso recurrente la mayoría de profesionales que disfrutan de este tipo de ingreso pertenecen los campos de la creatividad tales como actores escritores cantantes e inventores desafortunadamente la gran mayor no estamos bendecidos con talentos como los de michael jackson o tenemos las oportunidades de estar en las industrias más lucrativas sin embargo existe una gran oportunidad para que cualquiera de nosotros podamos construir este tipo de ingresos y en muy poco tiempo podemos generar ingresos residuales definitivamente es a través del network marketing © copyright diego yanes todos los derechos reservados.

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un repaso del network marketing el network marketing o mercadeo en red durante los últimos 60 años ha sido también un instrumento para hacer del ingreso residual un concepto muy popular y atractivo usted tiene la posibilidad no sólo de generar ingresos adicionales al que recibiría por su esfuerzo personal inmediato sino que también puede construir una red de distribuidores o auspiciados conocida como su línea descendiente downline pero antes que nada para quienes recién conocen este sistema de comercialización y también para aquellos que no lo tienen claro aún es necesario describir qué es el network marketing o mercadeo en red quizás piense que no es importante o que ya lo conoce pero puedo asegurarle que saber identificar un autentica oportunidad de network marketing le permitirá ahorrar mucho tiempo dinero y principalmente evitará frustraciones que luego hagan alejarse de las verdaderas oportunidades cuando la gente dice que la red de distribuidores/afiliados tiene forma de pirámide están en lo correcto pero el esquema en sí no es ilegal es por ello que es muy importante saber diferenciar una verdadera empresa de network marketing de una propuesta piramidal la pirámide es la forma de estructura más fuerte que existe por ejemplo en egipto verá una de las construcciones más antiguas del mundo en la cima de una empresa está el presidente debajo de él están los directores luego los gerentes los supervisores jefes de grupo y así sucesivamente nadie nombra a esta organización como una pirámide de ventas de hecho si una empresa no tuviera ésta estructura debería estar preocupada por su supervivencia © copyright diego yanes todos los derechos reservados.

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un sistema piramidal ilegal en la mayoría de los países generalmente son personas que forman una cadena en la que realizan el pago de una determinada suma de dinero para luego recibir el dinero que otras personas les envían al incorporarlos a esta cadena o lista de participantes sólo es un intercambio de dinero y generalmente tienen que esperar a llegar al tope de una lista además de que es anónimo no existe administración y control alguno no recibe un producto o servicio por el pago efectuado sólo se obtienen ganancias por la incorporación de personas a la cadena el network marketing es un sistema de compensación dentro de una empresa en la cual puede obtener ganancias por sus propias ventas como así también por las ventas de las personas que haya incorporado a su red de distribuidores/afiliados en los distintos niveles de allí también viene su definición multinivel en vez de mercadear y hacer publicidad de su producto o servicio la empresa cuenta con distribuidores y afiliados independientes a quienes explica tanto la oportunidad del negocio como los beneficios de adquirir el producto o servicio entonces ellos hacen lo mismo con otras personas y esto hace que poco a poco construyan una gran red de distribuidores y consumidores la mayoría de nosotros fuimos educados de manera tradicional y hemos adoptado que para satisfacer nuestras necesidades económicas debemos obtener un empleo estable ser profesionales o empresarios sin embargo con el pasar de los años las crisis económicas la falta de empleo y las nuevas tecnologías han dado lugar a muchas nuevas oportunidades para aquellos que realmente desean encontrar alternativas para generar ingresos y los negocios desde internet el network marketing y programas de afiliados se han convertido en la gran estrella desarrollar un negocio a través de una empresa de network marketing es una forma de generar riqueza gracias a los ingresos residuales y por lo tanto vamos a ver ahora los secretos para convertirse en un profesional exitoso del network marketing y cómo generar un ingreso residual que le permita alcanzar su libertad financiera con todo lo que ello implica © copyright diego yanes todos los derechos reservados.

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¿cómo escoger una compañía de network marketing según el respetado periodista richard poe en su libro ola 4 el network marketing en el siglo xxi este sistema de mercadeo es responsable de mover más de us 100 billones en bienes y servicios anualmente en el mundo por lo tanto es muy posible que usted ya este en contacto con algún tipo de producto o servicio relacionado al network marketing el concepto de mover productos o servicios a través de un ejército de distribuidores independientes ha ganado su lugar en el mundo del mercadeo a pesar de la publicidad negativa sufrida por la industria la pregunta que queda es ¿como escojo una empresa aquí tiene algunos puntos importantes que le guiarán en la dirección correcta cualquier empresa que usted encuentre y pase estos criterios será una gran empresa para asociarse 1 una empresa que ha estado dentro del negocio durante al menos 5 años y tenga un sólido respaldo financiero excelente administración y una filosofía de primero el distribuidor la compañía debe tener también un objetivo de desarrollo a largo plazo y no solamente buscar el dinero rápido e inmediato esta podría ser una exigencia muy alta para alcanzar pero considerando que la gran mayoría de compañías nuevas de network marketing fracasan dentro de los primeros tres años me imagino que usted no quiere que su flujo de ingreso de repente desaparezca no es sencillo poder anticiparse o predecir que si después de invertir tiempo esfuerzo y dinero para © copyright diego yanes todos los derechos reservados.

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construir una organización sólida la compañía podría cerrar sus puertas esto se logra luego de una larga experiencia y de haber tomado malas decisiones en el pasado hay un mito que dice que el mejor momento para unirse a una compañía es al comienzo la oportunidad de ser pionero esto no significa que usted deba esperar cinco años para ver si una compañía será exitosa porque lógicamente esto significaría que ninguna empresa de network marketing jamás crecería el punto es que usted debe evaluar el riesgo y saber que la probabilidad de perder dinero y principalmente tiempo es más alta con una compañía nueva que con una que tenga una trayectoria comprobada hay un dicho en inglés que dice para probar el postre este se debe comer entonces la prueba de la estabilidad de una empresa de network marketing está en la duración de su supervivencia de hecho durante más de 60 años de historia del network marketing y después de miles de compañías nuevas de network marketing sólo un pequeño porcentaje han llegado a su quinto aniversario cualquier dueño de negocio admitiría que los primeros años son los más duros este es el periodo en el que la empresa empieza a establecer un equilibrio y los ingresos son casi siempre bajos si la empresa no tiene un respaldo financiero apropiado muy probablemente no sobreviva a estos años usted no quiere unirse a una compañía que depende exclusivamente de sus distribuidores para sobrevivir una empresa de network marketing toma tiempo para crear momentum por la naturaleza propia del negocio publicidad boca a boca antes de llegar al momentum máximo debe tener el respaldo financiero para sobrevivir los primeros años y atravesar los obstáculos que se le presentarán el apoyo a los distribuidores es también un aspecto crítico de la compañía si sus distribuidores se sienten abandonados simplemente no se quedarán especialmente en el mercado actual donde hay gran cantidad de compañías de network marketing tratando de atraer nuevos afiliados una triste realidad del network marketing es que hay muchas empresas que premeditadamente van sólo por el dinero rápido y luego cierran sus puertas y desaparecen por eso es necesario que haga la debida diligencia y revise sitios de alerta a consumidores como ftc.gov y worldwidescam.com entre otras estas empresas deshonestas normalmente se enfocarán en el plan de compensación más que en el propio producto si realmente existe el producto y aplicarán tácticas de venta de mucha presión © copyright diego yanes todos los derechos reservados.

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para persuadirle de que se una a la oportunidad de ser pionero 2 productos de alta calidad únicos en lo posible con precios razonables y que sean idealmente consumibles mes a mes de tal manera que los usuarios tengan que comprar repetidamente las compañías de network marketing tienen la capacidad de producir bienes de alta calidad simplemente porque no tienen que pagar grandes cantidades por publicidad solamente piense en los millones de dólares pagados cada año por compañías como nike a deportistas famosos por un comercial de 30 segundos o menos este dinero si la empresa siguiera el modelo de network marketing podría dirigirse al desarrollo de productos de mejor calidad y a mejorar los salarios de sus trabajadores una gran porción del presupuesto de una empresa se va en publicidad y por el contrario las compañías de network marketing entregarán un producto de mayor calidad por cada dólar invertido también debemos recordar que usted debe ir en la búsqueda de un ingreso residual por lo que se necesita un producto o servicio que sea consumible repetitivo mes a mes para que el cliente tenga que seguir utilizando los productos y servicios las compañías de nutrición telecomunicaciones y servicios para sitios web cumplen muy bien este requerimiento a parte de ser consumible otro factor importante es que tan demandado es este producto o servicio si usted mercadea por ejemplo un servicio de hosting hospedaje de páginas web seguros médicos o servicios legales no sufrirá del desgaste que en el cual se ven envueltos su línea descendente downline si la compañía está promoviendo un producto que se puede conseguir en una tienda local muy probablemente no sea un buen negocio para usted un producto único o de marca registrada será mejor ya que habrá menos competencia ­ usted aprenderá muy rápido que no existe la cero competencia aunque algunas empresas quieran que usted haga esta afirmación la pregunta de la prueba ácida para aplicar al precio del producto o servicio es ¿pagaría yo este precio si no existiera un plan de compensación que me genera ingresos si su respuesta es no entonces usted está frente a un esquema potencialmente piramidal y de poca vida en estos casos usted siempre encontrará que el plan de compensación se convierte en el argumento de venta y el producto o servicio raramente es mencionado 3 un plan de compensación que sea justo tanto para distribuidores de tiempo completo como de © copyright diego yanes todos los derechos reservados.

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medio tiempo con bonos de liderazgo para aquellos que construyan equipos grandes y productivos ya hemos mencionado que una compañía exitosa de network marketing tendrá una filosofía de primero el distribuidor no se puede exhibir esto en ningún otro lugar que no sea el plan de compensación toma solo un poco de aritmética para saber cuántas ventas y distribuidores usted necesita en su organización para ser rentable la mayoría de las personas no toman el tiempo necesario para hacer las cuentas y algunas a veces son engañadas por las extravagantes tablas de ingreso potencial publicadas por la compañía o sus distribuidores y afiliados el punto acá es que usted debe leer entre líneas y la letra chica para estar seguro que es lo que le están pagando por su esfuerzo los planes de compensación se podrían clasificar básicamente en cuatro tipos a el plan de desprendimiento este es el más antiguo y más tradicional y le permite a los distribuidores construir y ser pagados por un número ilimitado de asociados frontales o sea los patrocinados por usted cuando los asociados frontales alcanzan un cierto volumen predeterminado ellos pueden desprenderse de su línea ascendente y formar su propia organización en este plan de desprendimiento a los líderes se les paga por toda su frontalidad y también por ciertos niveles descendentes en sus grupos de desprendimiento en este modelo si usted no trabaja no come usted debe reclutar constantemente para ser recompensado b el plan de un nivel aquí usted solamente recibe comisión por cierto número de niveles determinados por la compañía en este caso no hay grupos de desprendimiento entre más grande sea su línea frontal mas grande será el total de su grupo los niveles inferiores serán por consiguiente más grandes que los superiores nuevamente si usted no recluta no recibe cheque c el plan matriz en este plan usted está limitado al número de posiciones posibles en su línea frontal entonces por ejemplo en una matriz de 3 x 5 usted tendrá 3 en su línea frontal luego 9 en el segundo nivel después 27 en el siguiente nivel y así sucesivamente comparado con los otros dos planes hemos visto que el plan matriz limita su éxito hasta cierto punto lo atractivo de este plan es que el objetivo de los afiliados es la de reclutar sólo 3 afiliados y que además podría recibir el derrame por el trabajo de uno o varios líderes en su línea ascendente una matriz aunque limitada puede funcionar muy bien pero los distribuidores deben depender de sus esfuerzos personales y hacer del derrame si existe solo un bono extra un buen ejemplo es gvo © copyright diego yanes todos los derechos reservados.

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d el plan binario este plan es un caso especial de la matriz donde usted solo puede tener dos en su línea frontal de ahí su nombre binario la única advertencia aquí es que muchos de estos planes requieren un balance entre los dos lados de su organización antes de empezar a recibir ingresos esto es un truco para que la compañía pueda quedarse con su dinero por algún tiempo y algunas veces por siempre algunas compañías deshonestas empezarán por abrir solo un lado de su matriz binaria ­ llamada la pierna fuerte ­ ya que no hay posibilidad de que usted obtenga ingresos hasta que el otro lado sea abierto al momento en el que el otro lado es abierto muchas personas pueden haberse ido de la compañía dejando sus cheques de comisión atrás también usted es abandonado no solamente al momento de reclutar si no también tratando de balancear los dos lados de su equipo tenga cuidado con estos planes han surgido variaciones de estos planes como el plan de línea recta donde usted recibe comisión por cada persona que se une después de usted las compañías que siguen estos planes parecen no sobrevivir por mucho tiempo ya que la mayoría de las personas solo se afilian y se quedan a esperar sus cheques no hay un incentivo real para desarrollar el plan advertencia tenga siempre especial cuidado con los planes de compensación que paguen más del 75 esto normalmente significa que el producto está sobrevalorado las cuotas o volúmenes para calificaciones son casi inalcanzables y la estructura de desprendimiento le puede quitar su inversión y su esfuerzo si la compañía utiliza el plan de desprendimiento puede ser que su línea descendente desaparezca apenas usted esté a punto de llegar a los grandes ingresos si una compañía quiere engañar a la gente será en con el plan de compensación ¡así que estúdielo bien 4 entrenamiento y línea de auspicio sólida para su equipo muchas compañías proveen entrenamiento y materiales promocionales para sus distribuidores pero es difícil encontrar un balance entre la promoción del producto y el entrenamiento del distribuidor y el entrenamiento para el distribuidor usualmente pasa a un segundo plano sea cauteloso con las compañías que cobran precios exorbitantes por los materiales promocionales usted está invirtiendo su dinero para publicidad por lo que las compañías no deberían buscar utilidad en este aspecto ­ aunque muchas lo hacen © copyright diego yanes todos los derechos reservados.

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busque alinearse con un líder experimentado y aprenda tanto como le sea posible de sus métodos de reclutamiento asegúrese de investigar su línea de auspicio porque ese puede ser el factor que determine su éxito o fracaso estudie los materiales de la compañía y su literatura para saber quiénes son los súper líderes y únase a su grupo se dice que a la miseria le encanta la compañía igualmente el éxito 5 un mercadeo grande y global si es posible usted puede encontrar una compañía con todas las características que hemos visto hasta el momento y luego descubrir que no está disponible en su área ­ ¡ay con el advenimiento del internet puede encontrar que muchas más compañías se han globalizado esto significa que su alcance de mercadeo será más amplio y las oportunidades de construir un equipo sólido se verán aumentadas a parte de la sola geografía del alcance de mercado de la compañía también lo es la base de clientes potenciales por ejemplo muchas compañías de nutrición americanas están apuntando a los baby boomers explosión demográfica después de la segunda guerra mundial quienes están ahora en sus años cuarentas y representan un gran porcentaje del público comprador en medios económicos y números este grupo de clientes quiere verse más joven y está muy consciente de su salud cualquier producto que atienda sus necesidades tendrá muy probablemente un nicho rentable otra gran burbuja al revisar la demografía de la población es la de los hijos de los baby boomers ¡mire en lo que ellos se están gastando el dinero escoger una compañía que tenga un producto o servicio para el cual no exista un nicho rentable complicará mucho al distribuidor y en esta industria se necesita mucha motivación © copyright diego yanes todos los derechos reservados.

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guía de supervivencia para profesionales del network marketing en la industria del network marketing la tasa de deserción puede llegar hasta el 70 esto significa que la mayoría de las personas que prueban una compañía de network marketing no sobreviven a los primeros meses el lado positivo de esto es que 9 de cada 10 de los que sobreviven a los primeros años llegan a ser muy ricos esta industria ha producido más millonarios que cualquier otra industria ¡qué buena recomendación para network marketing entonces si esta industria ha producido tantos millonarios ¿por qué no hay más gente que se queda para el trayecto largo primero veremos algunas de las principales razones del fracaso y luego algunos consejos para ayudarle a escapar de estas trampas 5 razones principales por las que los profesionales del network marketing fracasan los seres humanos somos criaturas muy complejas por lo que siempre es un poco riesgoso hacer generalizaciones con el tiempo sin embargo algunos patrones aparecen y podemos tener una muy buena idea del por qué muchas personas empiezan para luego retirarse a mal manejo del rechazo por parte de familiares y el mercado caliente cuando alguien es presentado al concepto de network marketing existe una gran motivación ­ principalmente por las posibilidades de ingresos para empezar a reclutar inmediatamente la mayoría de las empresas le enseñarán a empezar con una lista de su mercado caliente y trabajar desde ahí no obstante esta es una ruta lógica el rechazo de este grupo puede ser muy desalentador y la mayoría de las personas se detienen ahí esto significa que la mayoría de los nuevos afiliados abandonarán después de hablar con su pareja por ejemplo © copyright diego yanes todos los derechos reservados.

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Últimamente el network marketing ha sido reconocido como una profesión viable y respetada aunque aún hay personas que dicen ah esto es una pirámide esto se debe a la publicidad negativa que muchas empresas famosas han recibido y la percepción general equivocada de las personas b falsas expectativas por resultados rápidos con muy poco esfuerzo dependiendo de la manera en la que se presente el negocio se puede tener la impresión de no se requiere mucho esfuerzo es decir solo invitar 5 que inviten a 5 y vuélvase rico cuando los nuevos afiliados se percatan de que se requieren esfuerzos serios de networking y marketing rápidamente la decepción se apodera de ellos se requiere trabajo serio y cualquier negocio que presente un plan y diga que usted no tiene que hacer nada le está vendiendo una mentira profesionales exitosos del network marketing trabajaron por su éxito muchos novatos del network marketing no incluyen dentro de su planeación el costo de publicidad de su negocio este costo usualmente representa una buena tajada de su inversión especialmente cuando se está iniciando la idea aquí es que se debe considerar esto como un negocio serio y no solamente como una aventura de prueba c falta de foco los profesionales del network marketing han ganado la reputación de saltar de un lado a otro cambiando de empresa como si estuvieran cambiando de ropa esto aplica al menos para aquellos que le coquetean al éxito pero que nunca lo alcanzan como lo mencioné antes aquellos que sobreviven los primero años normalmente permanecen y obtienen muy buenos resultados sin embargo hay muchas personas que están buscando la siguiente gran oportunidad y se la pasan saltando de oportunidad en oportunidad esto normalmente describe el comportamiento de aquellos en busca de la tan evasiva oportunidad de ser pionero la regla general aquí es que usted debe establecerse en una sola compañía sólida antes de aventurarse hacia otras compañías y si usted se dedica a más de una oportunidad haga que estas se complementen entre sí un ejemplo perfecto es trabajar en una compañía que le ofrezca herramientas de marketing las cuales puede utilizar para promocionar sus productos y negocio de hecho si usted sabe de una herramienta que potencie su negocio porque no comprarla en una compañía que tenga un plan de compensación por su recomendación todos los © copyright diego yanes todos los derechos reservados.

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