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www.empresarioserigrafico.com.br carta ao leitor l amentamos o fato de que até o fechamento desta edição foram poucas as empresas que retornaram ao apelo de fazermos uma edição especial dedicada à sgia 05 que foi cancelada em razão publicação mensal da serinews editora diretor marco marcelino mtb 44.446 mmarcelino@serinews.com.br da tragédia de new orleans e região para que por falta de tempo dessas empresas não deixemos nenhum trabalho importante de fora deste projeto mudamos o foco agora quem escreve sobre as questões do mercado é o presidente da sgia michael robertson confira este artigo e se mantenha em sintonia com os principais acontecimentos do mundo e por falar em mundo estaremos embarcando para mais uma feira jornalista responsável jorge luiz mussolin mtb 15.978 mussolin@serinews.com.br redação alexandre carvalho mtb 44.252 alecarvalho@serinews.com.br internacional em novembro o destino china vamos acompanhar de perto as novidades e trazer a você leitor todas as informações que possam ser relevantes para o seu segmento o artigo de capa sobre pcp está imperdível e nós da revista também vamos nos curvar diante da observação de alguns especialistas nosso papel é gerar ambientes prósperos para o mercado de serigrafia e comunicação visual e há muitos craques do assunto ajudando no discernimento das informações para concluir preciso dizer que tem sido muito gratificante ler os emails e falar ao telefone com dezenas dos leitores da empresário serigráfico até mesmo as críticas soam como incentivo para que melhoremos o nosso trabalho por isso é sempre fundamental que saibamos de você o que acha de nossa revista e também qual é a sua visão de mercado garanto que estaremos sempre abertos a opiniões que possam nos ajudar a evoluir já que falamos com a responsabilidade de quem distribui mais de 7.000 exemplares em todo o território nacional e portugal desde que começamos há cinco anos temos investido em conteúdo e sistemas de gestão e aos poucos também vamos melhorando alguns detalhes da revista você concorda discorda tem algo a acrescentar ou sugerir opine design be.érre design be.erredesign@uol.com.br marketing ana luiza silva analuiza@serinews.com.br comercial cae seabra cseabra@serinews.com.br financeiro anelize bizaroli ane@serinews.com.br fotolito class fotolito www.classfotolito.com.br assinatura anual r 144,00 assinatura internacional us 50,00 international subscription redação publicidade editoração e administração rua emília marengo 260 cj.123 tatuapé são paulo sp brasil cep 03336-000 fone/fax 11 6672-2700 www.serinews.com.br distribuição território nacional e internacional Índice 06 notas 10 opinião 14 notas 16 artigo 18 notas 20 artigo 22 passo-a-passo 24 notas 26 capa 4 revista empresário serigráfico · outubro · 2005 · +11 6672-2700 28 com a palavra 30 e agora 32 notas 36 sala vip 40 notas 44 sala vip 46 gestão 50 eventos as matérias assinadas são de responsabilidade dos autores não refletindo necessariamente a opinião da editora as fotos publicadas têm caráter de informação e ilustração das matérias os direitos das marcas são reservados aos seus titulares as matérias aqui apresentadas podem ser reproduzidas mediante prévia consulta por escrito à editora o não cumprimento dessa determinação sujeitará o infrator as penalidades previstas na lei de direitos autorais lei 9.610/98

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www.empresarioserigrafico.com.br notas gráfico escreva para a revista empresÁrio serigrÁfico info@serinews.com.br procedimentos para matrizes de alto relevo especializada na fabricação de emulsões químicos e acessórios para confecção de matrizes a agabê lança em seu site uma apresentação em flash sobre a preparação de matrizes de alto relevo com emulsões 3d as dicas são pertinentes e ajudam na produção de telas vale a pena conferir www.agabe.com nos dias 29 de outubro 05 e 12 de novembro do corrente ano será realizado a 3ª copa dubuit de futebol socyety venho através deste convidá-los a participar deste evento que a dubuit color organizará pelo terceiro ano consecutivo com objetivo único de propor aos profissionais do mercado lazer e confraternização entre todos as fichas de inscrição bem como informações poderão ser solicitadas pelo e-mail ademir@dubuit.com.br ou por fone 011 8261 4612 escola de vendas mário césar de camargo tem alto índice de aprovação o primeiro curso do projeto escola de vendas mário césar de camargo obteve 97,2 de aprovação entre os participantes o objetivo do projeto criado em maio pela associação brasileira de tecnologia gráfica abtg é tornar as empresas gráficas mais pró-ativas em suas relações comerciais com o mercado bem como capacitar os profissionais do setor para a criação e desenvolvimento de clientes.esta primeira turma foi formada por gerentes técnicos e de vendas coordenadores consultores e analistas de vendas analistas comerciais e orçamentistas o alto índice de aprovação é uma prova de que a entidade acertou ao apostar na capacitação do profissional de vendas ministrado em dez módulos o treinamento é composto de atividades práticas discussão de casos e exercícios individuais e em grupo a nossa principal tarefa neste curso é tornar os profissionais das empresas gráficas mais preparados para atender às expectativas dos clientes explica o presidente da abtg fabio arruda mortara.o programa da escola de vendas é realizado em 12 semanas com 64 horas de aula.os módulos são os seguintes:mercado o que é e como funciona vendas o que é e como funciona planejamento e administração de vendas estratégias e técnicas para conquista de novos clientes estratégias e técnicas para o cross selling ou venda ampliada estratégias e técnicas para fidelização de clientes estratégias e táticas de recuperação de clientes neste momento existem três turmas já iniciadas,e a entidade está fechando uma quarta que será in company os valores para adesão são r 750 associados da abigraf abtg e r 975 não-associados os valores podem ser parcelados em até três vezes mais informações no site www.abtg.org.br ou pelo telefone 11 6097-6700 6 olá marco marcelino estive em sua palestra no senai no dia 17/09 e aprendi muito com as dicas nossa empresa está passando por modificações e certamente tudo que foi dito será muito bem aproveitado estamos muito interessados em contratar sua palestra para nossa empresa isto é possível desde já agradeço e aguardo um breve retorno fernando souza boa tarde sr marco marcelino quero agradecer a sua indispensável presença no evento que se deu no último sábado 17/09/05 no senai de bauru onde a sua palestra não só enriqueceram o evento como transmitiu muito mais que informações e processo técnico por isso aceite o meu sincero muito obrigado e parabéns pela dedicação e exemplo contratá-lo para falar de gestão do conhecimento em serigrafia foi um dos melhores investimentos para nós da dubuit um abraço edir beltrame gostei muito da palestra ministrada pelo sr marco marcelino que falou sobre gestão do conhecimento eu certamente irei olhar com outros olhos a minha empresa achei muito interessante a parte em que o sr falou dos layout da empresa e acredito que iremos mudar o nosso layout para ser mais produtivo e reduzir os desperdícios parabéns joão antunes cerqueiro revista empresário serigráfico · outubro · 2005 · +11 6672-2700

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www.empresarioserigrafico.com.br notas gráfico serigrafia.org como promover a adesão de vernizes uv em policarbonato um abraço marco cação prezado marco o problema de adesão pode ser abordado por três pontos 1 produto uv existem dois tipos principais de produto uv sendo o que tem adesão a plásticos em geral e o que não tem adesão a plásticos só podendo ser impresso sobre papel há vernizes intermediários entre estes dois extremos dependendo do tipo de plástico que está sendo usado no caso de produtos uv o fator que faz com que se tenha adesão ao plástico é a resina usada na formulação da tinta há resinas que promovem a adesão e outras que não para policarbonato você deve procurar o verniz cuja resina tenha adesão ao policarbonato 2 secagem uv se a secagem do verniz não é boa se o verniz não seca ele não adere também 3 tratamento do substrato alguns tipos de plástico precisam ser tratados antes da impressão para que se tenha adesão como polipropileno pp e polietileno pe principalmente se o plástico é muito antigo recomenda-se o tratamento também este tratamento pode ser feito com flambagem ou descarga de corona atenciosamente viviane garcia ­ coates screen adesivos arlon seriam apresentados na sgia 05 marca que oferece um vasto leque de filmes auto-adesivos e vinis a arlon estava se preparando para apresentar novidades na sgia o dpf 6500 é um vinil premium desenvolvido para sinalização luminosa interna e displays com durabilidade prevista para sete anos o substrato foi criado visando ao uso em peças de grandes formatos já o dpf 6000 é recomendado pela empresa para o uso em envelopamento de veículos e frotas trata-se de um material de fácil remoção que pode ser ajustado com comodidade mesmo em superfícies corrugadas para quem precisa de aplicações gráficas para merchandising e material promocional a arlon apresenta o dpf 4500g que é um vinil de alto brilho sensível a pressão com durabilidade de três anos para exposição outdoor e de cinco anos para uso indoor quando o caso é resistir a arranhões e abrasão a empresa oferece os adesivos dpf 9000 8000 e 2000 mais informações www.arlon.com nova série de plotters da graphtec em meados de 94 o boom dos plotters de recorte promoveu diversas marcas internacionais mas os preços pela novidade e tecnologia eram altos marcas como a graphtec pautada pela qualidade e robustez do equipamento para vários trabalhos tornaram-se sonho de consumo entre muitas empresas hoje 11 anos depois a empresa mostra que acredita no produto ao apresentar novas soluções uma delas é a nova série fc7000 uma das características do equipamento é um avançado sistema automático de sensor da marca de registro para corte do contorno de imagens impressas além disso os usuários terão mais controle na força de corte para casos de materiais finos flexíveis mais rígidos e também de maior espessura como o sandblast máscara para jato de areia ou ainda películas refletivas da classe do diamante a linha de plotters fc7000 corta e traça imagens nas larguras de 762 1.067 1.372 e 1.626 milímetros de acordo com a empresa o sistema de contato entre a ferramenta de corte e a superfície do material garante uma 8 revista empresário serigráfico · outubro · 2005 · +11 6672-2700 maior vida útil do equipamento e seus respectivos acessórios reduzindo também os custos operacionais a tecnologia da graphtec permite cortes em películas de 2 mm a materiais mais espessos de 50 mm sua precisão chega a cortar textos pequenos de 1/16 o painel de controle digital pode ser programado em até oito grupos de ajustes específicos de trabalho minimizando o tempo de instalação os controles são acessíveis e permitem a realização de testes e reprogramações no brasil a ts2 distribui os equipamentos da graphtec e conta com cerca de oito assistências técnicas em todo o território nacional eles também estão credenciando revendas para venda do produto ts2 31 3284-1118

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www.empresarioserigrafico.com.br opinião resÍduos efluentes e emissÕes atmosfÉricas n esta edição vamos apresentar soluções para reduzir reutilizar reciclar e destinar os resíduos sólidos efluentes líquidos e emissões atmosféricas na indústria gráfica mais especificamente no processo serigráfico 1 para consumir somente o necessÁrio · diminua as aparas otimizando o corte · minimize quebras · prepare apenas a quantidade de tinta a ser utilizada · economize energia · reutilize a água · reutilize o solvente parcialmente · otimize o uso de toalhas reutilizáveis 2 para consumir produtos mais durÁveis · use pastas resistentes para arquivamento · utilize réguas de aço em vez de plástico 3 para consumir produtos menos poluentes · troque as estopas por toalhas reutilizáveis que reduzem a geração de poeira devendo ser lavadas por empresas licenciadas pelo órgão ambiental do seu estado · troque as tintas por outras isentas de produtos que degradam a camada de ozônio bem como isentas de hidrocarbonetos aromáticos sem chumbo e metais pesados · troque o uso de gasolina para limpeza por outro produto menos poluente outros exemplos prÁticos · coloque exaustores em ambientes fechados ou com pouca ventilação para reduzir a emissão de vapores · instale sensores de presença visando à economia de energia · treine e conscientize os colaboradores para economizarem energia · em pavilhões com pé-direito alto faça o rebaixamento de calhas e a setorização dos disjuntores o que leva a uma economia de energia considerável · faça a manutenção dos aparelhos de ar-condicionado · na queima de algum ar-condicionado substitua-o por outro mais econômico · reformule a rede elétrica pois mal distribuída ela consome mais energia · faça a medição na entrada do quadro para verificar se há fuga de energia · analise mensalmente as contas de energia elétrica para atuar quando forem cobrados valores muito diferentes do consumo médio · ruídos excessivos nos compressores devem ser reduzidos retirando-os do ambiente de trabalho além de fazer manutenção anual periódica · armazene corretamente materiais como papéis adesivos e plásticos para não haver desperdícios com materiais sujos amassados e deteriorados · treine colaboradores para o armazenamento de materiais por data de validade para utilizarem sempre primeiro os materiais mais antigos na próxima edição serão apresentadas dicas de como reutilizar e sucessivamente reciclar e destinar os diversos resíduos na indústria gráfica quadros para serigrafia o s quadros para serigrafia devem ser confeccionados de materiais que resistam não só à tensão necessária mas também aos produtos químicos contidos nos diversos itens destinados à recuperação e à gravação das telas principalmente os removedores de fantasmas o quadro deve ter resistência suficiente para suportar a tensão exercida pelo tecido bem como o movimento mecânico realizado durante o processo de impressão sem sofrer deformação que possa comprometer a qualidade do trabalho pela sua leveza que facilita muito no manuseio o alumínio é o material mais adequado e mais usado a medida do perfil e a espessura da parede variam conforme o formato da moldura nos grandes formatos as paredes terão reforço especial e é importante que a moldura esteja plana depois de esticada as molduras devem ser fabricadas em empresas especializadas neste segmento um bom acabamento nas soldas e os parâmetros do perfil devem ser respeitados para se obter uma boa moldura lembre-se é de uma moldura perfeita que se consegue uma boa matriz neilson eloy e-mail neilson.eloy@riospeedtime.com.br heloise lunardi coutinho engenheira civil consultora de meio ambiente e qualidade diretora da indústria serigráfica tekne ­ heloise@tekne.com.br 10 revista empresário serigráfico · outubro · 2005 · +11 6672-2700

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www.empresarioserigrafico.com.br artigo gráfico o preço da arrogância mário césar de camargo d esde o início do desenvolvimento da solução integrada de produção descentralizada de documentos o chamado correio híbrido postal no governo fernando henrique cardoso a indústria gráfica tem feito seguidos alertas sobre a inadequação da iniciativa paulatinamente o setor foi apontando os problemas o primeiro deles era a criação de um monopólio na impressão e distribuição de malas diretas e documentos de segurança prejudicando numerosas empresas não só impressoras como também das áreas de transporte e logística já no governo lula no qual o projeto foi retomado após ficar adormecido na administração anterior surgiram novas evidências negativas todas apontadas pelo mercado em tempo de evitar a consumação dos equívocos ninguém ouviu nem mesmo as ações na justiça sensibilizaram os dirigentes dos correios e as autoridades ou lhes despertaram a curiosidade de entender o porquê da reação da sociedade absurdas diferenças de preços dos serviços em relação à realidade média do mercado constaram dos alertas documentos e mensagens a quem de direito ninguém ouviu realizou-se a concorrência vencida por consórcio de capital majoritariamente estrangeiro contraponto a controladoria-geral da união cgu vinculada à presidência da república acaba de concluir no âmbito da auditoria especial que realiza na empresa brasileira de correios e telégrafos a análise de mais um bloco de contratos celebrados em diversas áreas da empresa entre os anos de 2001 e 2005 envolvendo recursos de aproximadamente r 4,4 bilhões as irregularidades constatadas dentre elas algumas ligadas ao correio híbrido indicam prejuízos potenciais aos cofres públicos da ordem de r 10,7 milhões o texto de documento público da área de comunicação da cgu explica o seguinte quanto ao correio híbrido destinado a grandes clientes entre os quais bancos e operadoras de cartões de crédito visa a atender às necessidades de geração postagem eletrônica triagem eletrônica encaminhamento eletrônico impressão acabamento e entrega de documentos por meio da combinação da capilaridade do correio tradicional com a velocidade produtividade e eficiência da tecnologia da informação e da telecomunicação para a operação desse grande projeto foi feita uma licitação internacional vencida pelo consórcio brpostal integrado por nove empresas o valor do projeto chega a r 4,3 bilhões mas deste total os investimentos somam apenas r 103 milhões o restante refere-se ao custeio do projeto que compreende valores a serem pagos à contratada conforme a arrecadação pela ect das receitas por serviços que contrate no mercado durante a duração do contrato o texto também observa o seguinte analisando o projeto a cgu identificou a ocorrência de variação injustificada superior a 400 a maior no valor contratado em relação ao estimado inicialmen te além da justificativa apresentada pela ect dando conta de uma subestimação do preço originalmente estimado a cgu observou que foi utilizado o critério de média ponderada para diferentes serviços o que resultou em valores de parâmetros dissonantes do real custo a ser praticado pela ect provocando dessa forma distanciamento excessivo entre o preço real que deverá ser efetivamente pago e o preço ponderado embora a cgu não veja nessa diferença algum risco de pagamentos excessivos alegando estar assegurado em cláusulas contratuais que os pagamentos serão feitos pelos serviços efetivamente prestados item a item e não mediante a ponderação do preço dos itens conforme parâmetro utilizado para estimativa do valor contratual de r 4,2 bilhões a controladoria advertiu que o valor do contrato é o referencial estabelecido em lei para concessão de reajuste anual e para eventual alteração contratual até o limite de 25 de seu valor por isso a cgu entende necessária a imediata adequação do valor do contrato ao que foi apresentado na proposta comercial item a item diferentemente da forma em que está posto pela média ponderada para evitar o risco de utilização de uma base de cálculo superestimada o que geraria efeitos prejudiciais à ect assim a cgu recomenda o seguinte reavaliação dos valores estabelecidos em contrato tendo-se que os valores apurados na proposta comercial do consórcio brpostal o foram mediante ponderação entre os preços de serviços diferentes ofertados item a item nas diversas tabelas de serviços com conseqüente ajuste do valor global contratado mediante termo aditivo de sorte a trazê-lo para os patamares da estimativa de realização dos serviços item a item das respectivas tabelas de serviços outros problemas identificados no correio híbrido pela controladoria geral da união são relativos aos seguintes aspectos inconsistência entre estudos de viabilidade econômico-financeira pesquisa de preços insuficiente para a definição do valor de referência do projeto exigência de atestado de capacidade técnica de forma a restringir o caráter competitivo da licitação e o que é grave uma alteração injustificada dos percentuais e das bases de cálculo de multas entre a primeira e a última versão do edital subestimar a inteligência dos cidadãos e dos que produzem e trabalham e desprezar as sugestões e alertas de quem acima das ideologias pensa verdadeiramente no país têm sido características marcantes dos detentores do poder político com raras exceções os governos não costumam auscultar a sociedade com a devida atenção e sincero interesse É lamentável pois esta arrogância estatal abre espaço para aqueles que apenas traficam influência e malas de dinheiro mário césar de camargo empresário gráfico líder gráfico das américas 2005 é administrador de empresas bacharel em direito e presidente da associação brasileira da indústria gráfica abigraf 12 revista empresário serigráfico · outubro · 2005 · +11 6672-2700

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www.empresarioserigrafico.com.br notas gráfico mousepads com personagens da disney distribuidora oficial dos cd-roms infantis da disney a positivo informática acaba de ampliar seu portfólio de produtos com mousepads decorados com os consagrados personagens da disney o preço sugerido pela empresa para venda do produto é de r 14,90 os mousepads podem ser impressos tanto em serigrafia quanto por impressão digital a positivo afirma que o produto terá grande aceitação agora no ultimo trimestre como brinde de fim de ano e datas comemorativas calendário corporativo ao saber que a revista empresário serigráfico falaria sobre pcp no mês de outubro tratei logo de mudar o meu artigo deixei de lado os termos técnicos e as novidades do marketing na serigrafia e comecei a escrever sobre este importante tema que é muito oportuno para as empresas mas lembrei-me de um e-mail daqueles engraçadinhos oriundos da internet e achei o que eu queria portanto este mês eu passo de forma descontraída mas importante aos nossos assíduos leitores diretamente do baú do ary não é o baú da felicidade abobrinhas internéticas de alto nível é velha mas é boa caros amigos para os que acabam de chegar e não estão entendendo o ritmo de trabalho aqui da empresa atentem para o calendário que utilizamos na realidade é um urgentário san 8 15 22 29 36 san sex 7 14 21 28 35 sex sex 6 13 20 27 34 sex sex 5 12 19 26 33 sex qui 4 11 18 25 32 qui qua 3 10 17 24 31 qua ter 2 9 16 23 30 ter 3m celebra 75 anos da marca scotch no mês de setembro a 3m do brasil comemorou o aniversário de 75 anos da marca scotch uma das mais antigas da empresa e que está avaliada em us 2,5 bilhões aqui no brasil a marca está presente em centenas de produtos que vão desde fitas destinadas ao consumo até soluções em adesivos para o mercado industrial sua representatividade nos negócios da 3m do brasil é tamanha que a empresa anuncia investimentos locais acabamos de adquirir um novo equipamento chamado `cobrideira no valor de us 10 milhões e que entrará em funcionamento no próximo ano para aumentar em pelo menos 20 a produção de fitas adesivas da empresa com destaque para a linha scotch afirma o diretor-presidente da empresa luigi faltoni as fitas adesivas da marca scotch estão distribuídas em quatro áreas diferentes da empresa de acordo com os mercados aos quais se destinam em papelaria e escritório estão as fitas que são vendidas no segmento de consumo para empacotamento de presentes trabalhos profissionais e escolares são responsáveis por 70 das vendas desta divisão em construção e melhoria do lar estão as fitas que podem ser aplicadas em pequenos reparos domésticos como a conhecida silver tape na área de produtos elétricos estão as soluções em fitas isolantes e adesivos para este mercado e concentrando o maior volume gerado de vendas para a 3m do brasil a área de adesivos e fitas industriais detém produtos destinados a necessidades específicas em processos industriais sistemas completos para o empacotamento e o etiquetagem de mercadorias nesta última área a marca scotch representa aproximadamente 60 das vendas totais 14 1 este calendário foi desenvolvido para atender aos trabalhos urgentes todos os trabalhos são pedidos para ontem por isto todas as datas correm para trás e desta forma o chefe pode pedir o trabalho no dia 7 e recebê-lo no dia 3 2 normalmente nos são solicitados trabalhos que fiquem prontos no máximo até sexta-feira portanto foram colocadas três sextas-feiras em cada semana 3 existem cinco novos dias acrescidos no final de cada mês para que não haja atrasos nos trabalhos de fechamento 4 o dia primeiro foi eliminado para que não se entreguem os trabalhos de final do mês no primeiro dia do mês seguinte 5 ninguém gosta de segundas-feiras portanto este dia também foi eliminado do urgentário 6 não existem sábados e domingos para que as horas extras não onerem a folha de pagamento 7 foi criado um dia especial na semana que é a santafeira destinada aos trabalhos que exigem milagres brincadeiras à parte estou certo de que a revista empresário serigráfico irá tratar deste assunto com muito profissionalismo afinal este é o retrato desta renomada revista eu espero que as empresas olhem com maior cuidado e por que não dizer carinho para os planejamentos e controles de produção assim nós consultores teremos espaço para realizar trabalhos mais eficientes e propor novas ferramentas e resultados Às vezes precisamos desenvolver testes para corrigir problemas nos clientes e em função do pcp a consultoria demora e os gerentes desistem de implantar o trabalho proposto claro que se você está encontrando dificuldades para montar o pcp este pode ser o trabalho do consultor e neste caso tenho certeza de que há muito a ser feito ary luiz bon consultor em serigrafia mktserigrafia@uol.com.br revista empresário serigráfico · outubro · 2005 · +11 6672-2700

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www.empresarioserigrafico.com.br artigo números do mercado serigráfico crescimento depende de dados marco marcelino d e tempos em tempos reúno-me com executivos cujos objetivos é conhecer o mercado obter informações sobre as particularidades e os números do setor em 2001 realizamos uma pesquisa quantitativa que nos deu uma clara noção de quão grande é o setor dedicado à serigrafia na época investimos muito nessa pesquisa e lamentavelmente nos deparamos com a falta de informação de muitos e a má vontade de alguns quando concluímos que tínhamos modelos eficientes de checagem nas mãos foi com segurança que divulgamos o seguinte o mercado de serigrafia tem um volume de vendas da ordem de us 3,6 bilhões se é verdade que a pesquisa poderia ter sido ainda mais precisa se houvesse a dedicação de todas as empresas com as quais entramos em contato também nos saímos muito melhores do que alguns que apenas chutam valores baseados apenas em hipóteses foi realmente o melhor que conseguimos na época mas quero novamente me envolver com a busca de informações para o mercado pois estou certo de que nosso crescimento depende em grande parte de conhecermos a dimensão e as características do mercado em que todos atuamos para que as empresas tenham noções mais precisas desse setor posso já apresentar algumas constatações como É segmentado o mercado serigrÁfico a serigrafia é considerada uma técnica versátil capaz de imprimir sobre diversos tipos de formatos cilíndricos planos etc e tamanhos de uma cápsula de remédio a um outdoor hoje os nichos se dividem em três categorias ·têxtil camisetas cama mesa banho etc ·gráfico cartazes banners displays outdoor adesivos etc ·industrial circuito impresso membrana optical media cd e dvd cartões de crédito etc nesses três segmentos há uma forte presença do processo digital a partir de impressoras para estampar camisetas decorar cds e imprimir banners e faixas pela versatilidade do processo as empresas também se dividem em três categorias ·informais fundo de quintal ·prestadoras de serviços ·indústrias que têm a serigrafia como parte de um processo qual o volume de negÓcios de acordo com pesquisa realizada pela revista empresário serigráfico o volume de vendas do mercado de serigrafia em todos os setores acima chega a uma cifra de us 3,6 bilhões em termos comparativos o brasil é cerca de 10 o tamanho do mercado norte-americano que uma pesquisa da sgia revelou em 2001 ter um volume de us 36,5 bilhões por ano qual o nÚmero de empresas clientes no paÍs estimamos que a soma de empresas de todos os setores reúna algo em torno de 10 mil empresas em todo o brasil são empresas que têm departamentos de serigrafia para alguma finalidade este número não contempla as empresas fundo de quintal que atuam sem registro indiretamente o setor é composto por uma comunidade de aproximadamente 50 mil empresas 16 quais os diferenciais das empresas lÍderes desse mercado na minha opinião o que classifica a liderança é a capacidade de volume de produção fazer uma amostra em serigrafia com a melhor qualidade é possível para muitos porém o que diferencia líderes de quem vem depois é a capacidade com que a empresa realiza uma alta produção com os mesmos padrões da amostra aprovada são empresas que têm volumes de consumo maiores e conseguem melhores preços em termos de matéria-prima logo propõem um preço menor aos clientes hoje no setor gráfico que produz materiais promocionais o preço é o grande atrativo para compra e algumas questões de qualidade tem ficado de lado de modo geral os compradores recebem metas numéricas e se preocupam pouco com a qualidade do material no ponto-de-venda quais as oportunidades tendÊncias e ameaÇas nesse mercado eu atuo no setor de serigrafia desde 1989 sendo que desde então escuto dizer que a serigrafia vai acabar em 94 escutei dizer que o plotter de recorte acabaria com a serigrafia e hoje escuto dizer que o digital também vai acabar com o processo penso que a realidade tem demonstrado que estas análises são superficiais e sem conhecimento de causa hoje uma empresa de serigrafia busca opções de impressoras digitais como complemento de sua atuação dentro do seu nicho de mercado tornando a empresa mais competitiva esta é uma grande oportunidade porém os próprios canais de vendas das digitais não possuem conhecimento deste comportamento e pouco estão interessados na sobrevivência do mercado a longo prazo eles querem vender máquinas a qualquer custo vejo no mundo inteiro a verticalização das empresas de serigrafia que buscam renovar seu parque gráfico com equipamentos mais modernos e isto inclui investir em processos digitais a ameaça é a própria postura das empresas que pouco fazem para descobrir novos mercados parece que todos querem vender para as mesmas empresas coca nestlé ambev etc e acabam caindo numa guerra de preço falta percepÇÃo ao mercado espero que as empresas fabricantes e representantes de equipamentos e insumos deixem de encarar a serigrafia como um processo rudimentar sem expressão que prestem mais atenção nas oportunidades e que da mesma forma outros mercados invistam em pesquisas feiras treinamentos seminários anúncios canais de vendas checking marketing etc É preciso pensar no nicho de mercado e não no processo grande parte da indústria de serigrafia de moda por exemplo tem capacidade para comprar um apple mas pergunto quantos canais de venda existem para este foco já para o setor gráfico off-set existem vários e mesmo assim muita gente só se lamenta na europa e nos eua existe uma atuação mais eficaz destas grandes corporações que geram resultados infelizmente acredito que faltem profissionais com capacidade para aceitar desafios e desenvolver novos mercados como na serigrafia o que eu sempre digo para as pessoas é comece pequeno pense grande e cresça rápido revista empresário serigráfico · outubro · 2005 · +11 6672-2700

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www.empresarioserigrafico.com.br notas gráfico adobe anuncia edições postscript 3 personalizadas o adobe postscript 3tm versão 3017 está disponível para fabricantes de equipamentos o software postscript será apresentado em duas edições para atender às necessidades dos mercados de artes gráficas e empreendimentos a host edition do adobe postscript 3 versão 3017 será feita para fluxos de trabalho de criação profissional de modo a beneficiar projetistas e profissionais de produção gráfica a embedded edition será construída dentro das impressoras a laser de escritórios e mfps periféricos multifuncionais para aumentar o número de instrumentos que suportam os fluxos de trabalho de impressão do adobe postscript e formato portátil de documento da adobe pdf sem sacrificar a segurança e confiabilidade a versão 3017 suporta a impressão direta do pdf 1.6 da adobe a última versão apresentada no software adobe acrobat 7.0 mais informações xxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxxx graphire4 pen tablets facilitam edição de fotos digitais facilidade e diversão na edição de fotos digitais É o que propõe a wacom com seus graphire4 pen tablets trata-se de uma caneta e um mouse sem fio e sem bateria um tablet e cinco aplicações de software usando o controle natural da caneta e o software incluso segundo a empresa fica fácil editar fotos e finalizar a arte para álbuns de recorte projetos artesanais e apresentações de slides também contribui para a produção de comunicações mais personalizadas usando a caneta para fazer anotações digitais e de documentos e para desenhar diagramas rápidos os graphire4 pen tablets estão disponíveis em três opções de cor prata azul metálico e branco e em dois tamanhos 4 x 5 e 6 x 8 com preços sugeridos de us 99 e us 199 a wacom está satisfeita por lançar um produto que é projetado para pessoas que adotam o estilo de vida digital declarou joseph w deal presidente e ceo da wacom technology corporation a graphire4 pen fornece 512 níveis de sensibilidade à pressão para controle dois botões laterais controláveis para conveniência do usuário e um apagador sensível à pressão para correções rápidas a sensibilidade da pressão possibilita o controle da quantidade do efeito da ferramenta de software simplesmente variando a pressão da ponta da caneta sobre o tablet a utilização é fácil porque todos os pontos no tablet possuem um ponto correspondente na tela quando a caneta se movimenta sobre o tablet o cursor move-se precisamente da mesma maneira na tela já o mouse graphire4 não possui esfera assim os deslocamentos do cursor são sempre suaves e precisos com até quatro vezes a resolução de um mouse óptico possui as laterais emborrachadas para maior conforto e seu disco de rolagem serve convenientemente como terceiro botão programável o uso alternado da caneta e do mouse reduz os movimentos repetitivos o graphire4 tablet usa uma conexão usb para instalação rápida em pcs e macs a nova moldura transparente facilita a personalização de fotos e a arte final a moldura para fotos contém ainda um compartimento inteligente para a caneta o graphire4 traz a nova característica da barra de rolamento diretamente no tablet e duas teclas programáveis expresskeys para navegação cliques de mouse e atalhos de teclado fabricante suíça de telas busca oportunidades no brasil a wängi mesh ag fabricante suíça de telas para serigrafia está interessada em realizar negócios no país e busca parceiros hoje a empresa concentra 60 de suas vendas na Ásia 39 na europa e 1 na suíça seus principais concorrentes são a sefar a saati e a nbc nos últimos anos a empresa tem atuado principalmente na produção de tecidos de precisão para serigrafia embora também produza tecidos para aplicações de filtros telefone +41 52 397 24 17 fax +41 52 397 24 19 info@waengi-mesh.ch em busca de profissionais empresa do interior paulista busca contratar na área de serigrafia com urgência os interessados podem entrar em contato com cesar henrique cremon palazzo pelo e-mail henriquetrabalhos@yahoo.com.br ou pelo telefone 15 3232-1088 18 revista empresário serigráfico · outubro · 2005 · +11 6672-2700

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artigo têxtil p criando um branco de brilho o terceiro passo é abrir o comando brilho e contraste e configurar ·brilho -70 ·contraste +40 ·inverter poucas empresas utilizam este recurso mas a criação de um branco de brilho é muito importante este recurso ajudará a realçar as áreas de luzes da imagem e também a melhorar a cobertura nas áreas brancas do desenho nas quais poderemos utilizar uma tela somente para a base branca de fundo contribuindo para um toque mais suave e secagem mais rápida no flash-cure o branco de brilho normalmente é aplicado sobre a penúltima cor do desenho assim realçando as cores que estão abaixo existem várias maneiras de se criar um branco de brilho seja utilizando programas ou fazendo manualmente pelo photoshop vamos dar algumas dicas sobre a maneira mais popular de criá-lo o primeiro passo é abrir o desenho original com fundo preto desenho sem o branco de brilho o segundo passo é transformar o desenho em tons de cinza 20 revista empresário serigráfico · outubro · 2005 · +11 6672-2700

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www.empresarioserigrafico.com.br branco de brilho final veja nas duas imagens abaixo a diferença da imagem com branco de brilho e sem brilho desenho com o branco de brilho 21 revista empresário serigráfico · maio · 2005 · +11 6672-2700

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www.empresarioserigrafico.com.br passo-a-passo efeito foil com sublimaÇÃo a dica deste mÊs da gÊnesis tintas É para vocÊ produzir estampas com efeito foil com sublimaÇÃo passo 1 neste efeito usar a tinta sericryl termocolante para flocagem t.5088 uma matriz de 43 fios papel foil prata e papel transfer sublimático passo 2 aplicar o sericryl termocolante para flocagem t.5088 com um a dois repiques imprimir com a tela em contato com o substrato passo 3 deixar secar em temperatura ambiente por seis horas ou acelerar em uma fonte de calor a 80-100°c por 60 a 90 segundos passo 4 transferir o papel foil com uma prensa térmica a 160°c por 10 segundos frente e costas com pressão de 100 libras passo 5 remover o papel foil a frio passo 6 transferir em cima do foil aplicado o papel transfer sublimático a 200°c por 25 segundos com pressão de 50 libras utilizando uma prensa térmica passo 7 remover o papel sublimático a quente passo 8 o seu efeito foil com sublimação está pronto lembre-se de usar somente tecidos pretos para este efeito de modo a evitar o surgimento de sombras da sublimação gênesis tintas 11 2171-8000 22 revista empresário serigráfico · outubro · 2005 · +11 6672-2700

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www.empresarioserigrafico.com.br notas têxtil lançamentos da santaconstancia ultra malha especialmente produzida com supplex e maior porcentagem de lycra tem como atributos secagem rápida cores vivas e sensação agradável à pele pela maciez e toque suave É mais leve não amassa e não deforma recomendável para esportes de alta performance ultra rib seu relevo em forma de canaletas cria espaços internos entre a pele favorecendo o microclima e a troca térmica durante o uso criado para propiciar misturas atraentes com a versão lisa do ultra tem na compressão seu diferencial eclet leveza toque diferenciado moderada compressão e gramatura equilibrada fazem do eclet um produto versátil para activewear oferece suave sensação de contenção da forma com ajuste e valorização da silhueta modela anatomicamente permitindo liberdade de movimentos e rápida secagem recomendado para tops e bermudas que não exijam alta compressão atra com supplex e lycra tem aspecto opaco e peso intermediário gerando maior conforto liberdade de movimento caimento diferenciado e maior permeabilidade recomendado para peças duplas e bottom com leveza sua leve compressão mantém o ajuste da peça no corpo com uma sensação delicada de modelagem leggeríssimo tem uma textura e espessura extremamente finas e leves proporciona uma modelagem fluida acompanhando suavemente o movimento do corpo como se fosse uma segunda pele rib com supplex versão canelada do tecido supplex com lycra recomendado para proporcionar misturas diferenciadas quando usado com o tecido liso ou ainda para compor detalhes nas peças m&r apresenta a flocker 2000 a flocker 2000 está surgindo como um recurso para otimizar a capacidade de flocagem colorida na maioria das impressoras têxteis da m&r a unidade possui uma abertura para flocagem de 38 x 43 cm e acomoda molduras de 66 a 69 centímetros x 79 a 91 fácil de movimentar e de carregamento e limpeza simples a flocker tem componentes que podem ser adquiridos separadamente ou como um sistema completo com todos os itens necessários à atividade seu pacote inclui uma moldura de aço de 66 x 79 cm alternador de ativação pedal dez ímãs de tela espaçadores de fora de contato de 1,3 mm e uma unidade de limpeza de camiseta para a retirada de excesso de flocos dos tecidos curados outros componentes incluem dispositivo de fixação de moldura da m&r com micro-registro e um cabo de piso de 183 cm este dispositivo suporta uma moldura de 66 x 79 cm abaixo da bandeja de flocagem para possibilitar a aplicação multicolorida e de registro intenso diferentemente de outros equipamentos a flocker 2000 não requer a remoção da cabeça de impressão para mais informações www.mrprint.com novos tecidos para o segmento de activewear os novos tecidos da santaconstancia chegam para atender à demanda do segmento esportivo em que a necessidade de melhor performance é indispensável o diferencial dos novos produtos é a maior porcentagem de lycra na composição que permite uma melhor compressão sem perder o conforto e a leveza do tecido proporcionado por supplex considerado uma evolução da poliamida supplex combina o toque agradável das fibras naturais com os atributos dos modernos fios tecnológicos É um fio inteligente que entra na composição de tecidos que atendem a vários segmentos com forte utilização na moda e fitness sua versatilidade o torna um grande aliado também na produção de vestuário para as mais variadas modalidades esportivas o segredo de sua versatilidade é uma construção com filamentos múltiplos ultrafinos que o torna até 36 mais macio que outros fios de poliamida permitindo a confecção de tecidos mais leves aliada a uma texturização com jatos de ar que confere o toque natural além disso tecidos com supplex não amassam mantêm as cores mais vivas secam muito mais rapidamente que as fibras naturais e ainda são fáceis de cuidar mba em comércio e finanças para a economia têxtil a faculdade senai-cetiqt está oferecendo um curso mba em comércio e finanças para a economia têxtil internacional de pós-graduação lato sensu especialização com duração de 12 meses e que terá início em 17 de outubro visando proporcionar aos profissionais do setor têxtil formação consistente no campo do comércio internacional parte do curso é oferecida presencialmente e parte à distância por meio de videoconferências e internet para participar do processo seletivo é necessário encaminhar à coordenação de pós-graduação pesquisa e extensão cppe uma documentação por sedex o preço é de r 9800 à vista ou em 13 parcelas de r 830 informações:www.cetiqt.senai.br 24 revista empresário serigráfico · outubro · 2005 · +11 6672-2700

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zoomp anuncia fundo de investimento de r 48 milhões foi anunciada pela zoomp no dia 9 de setembro a constituição de um fidc fundo de investimento em direitos creditórios no valor de até r 48 milhões com a operação a zoomp se torna a primeira marca do segmento de moda a se lançar no mercado de capitais na prática o fidc representa o início de um movimento da empresa que pode nos próximos anos culminar com a abertura de capital o fundo será administrado pela votorantim asset e coordenado pelo banco votorantim com auditora da kpmg rating realizado pela standard poor s e assessoria legal feita pelo escritório pinheiro neto advogados o banco itaú é o custodiante da operação para a zoomp as principais vantagens são a redução dos custos financeiros da empresa passam de 32 a 21,75 ao ano e a captação de recursos com carência de 12 meses para o futuro investidor cotas seniores têm rentabilidade alvo de 109 do certificado de depósito interbancário cdi a classificação de risco das cotas seniores é aaa de acordo com a standard poor s a iniciativa se deu em razão de uma dívida de r 30 milhões com vencimento em até 120 dias com a abertura do fundo o prazo de capitação da zoomp será alongado para 36 meses e ao mesmo tempo o giro do seu faturamento deverá aumentar a contar da primeira subscrição de cotas a amortização será em 24 parcelas mensais após o período de carência a zoomp s.a teve um faturamento bruto de r 139 milhões em 2004 para este ano a empresa estima um crescimento de cerca de 2 somos uma marca forte mas como toda empresa estamos sujeitos aos percalços de nossa economia e da própria política de juros afirma renato kherlakian sócio da marca zil lança coleção de verão 2006 uma viagem pelo brasil suas paisagens e movimentos culturais para o verão 2006 a zil assinada pela diretora de criação francis petrucci busca inspiração na brasilidade sem seguir tendências a sofisticação ganha as formas mais simples sem perder a modernidade com vestidos amplos e longos de seda pura marcados na cintura camisetas têm estampas dos arcos da lapa e da lagoa rodrigo de freitas no rio de janeiro vestidos brancos com cintos de crochê retomam a criação artesanal do ceará ou trazem estampas que lembram chita e desenhos inspirados na literatura de cordel a nova coleção traz desde biquínis e vestidos pé na areia a camisetas estampadas e peças de seda pura combinadas com sapatos de salto baixo volumes suaves contornam o corpo e conferem silhueta sensual e feminina os tecidos naturais trazem conforto e frescor para a temporada voil tricolines sarjas leves 100 algodão e a seda pura a cartela de cores vem recheada de verdes azuis e tons que vão do lilás ao rose passando pelo pêssego a coleção masculina traz uma releitura do casual a linguagem é moderna o tecido plano tem acabamento de alfaiataria com pespontos contrastantes e modelagens confortáveis estampas de tubarão e ets ganham as camisetas linha warner bros 2005/2006 para o mês da criança para marcar o dia das crianças a indústria têxtil karsten está lançando a coleção warner bros 2005/2006 os jogos de cama edredons toalhas e roupões ganham temas exclusivos que brincam com ícones atuais em contextos bastante familiares à garotada informática esporte sem deixar de lado o romantismo a coleção power puff girls é considerada a linha super poderosa da karsten dedicada especialmente para as meninas as personagens lindinha florzinha e docinho estampam dois diferentes temas ·power puff girls graphic inspirado na linguagem gráfica que traduz uma coleção com mais movimento vitalidade das cores e atitude características muito valorizadas pelas meninas de hoje ·power puff girls flowers charme e estilo estão no tema desta linha que promete agradar às mais românticas na estampa desenhos delicados de flores em muitos tons de rosa a linha traz também toalha bordada para coordenar já a coleção looney tunes traz irreverentes personagens em temas para meninos e meninas de todas as idades são jogos de cama e edredons que ganham novas cores e desenhos atuais em oito temas www.karsten.com.br 25 revista empresário serigráfico · outubro · 2005 · +11 6672-2700

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www.empresarioserigrafico.com.br com a palavra com a palavra o presidente por michael robertson presidente da sgia ais e mais profissionais da área me dizem que adicionar a tecnologia digital lhes abriu portas para o crescimento tanto verticalmente com os clientes que já possuem quanto horizontalmente em novos mercados rentáveis lucrativos eles ainda dizem que aquelas portas abertas trouxeram mais trabalhos de serigrafia do que antes esses profissionais estão encontrando a forma de desenvolver um mercado vertical que pode ser muito diferente do horizontal estão crescendo em dois sentidos sendo que só um poderá ser mudado mas como diz yogi berra quando você vir uma bifurcação na estrada pegue-a dois planos um objetivo executar dois planejamentos de marketing distintos mas complementares um para mercados verticais e um para horizontais pode levá-lo a uma trilha rápida para o sucesso crescer verticalmente significa ampliar seus rendimentos por via do que você oferece a seus mercados atuais com potencialidades e produtos novos por exemplo a tecnologia digital provou ser um ótimo complemento para a serigrafia porque lhe dá a potencialidade short run isto significa mais opções e oportunidades para seus clientes já crescer horizontalmente significa aumentar seu rendimento alcançando os mercados novos de fora por exemplo uma impressora especializada em short run para varejistas funciona também para o mercado publicitário porque suas aplicações podem ser conseguidas usando a tecnologia de imagem já no lugar o crescimento horizontal traz clientes novos dos mercados novos que necessitam de produtos adequados a suas potencialidades muito provavelmente sua empresa está balançado entre ambos os crescimentos mas sem uma coerência um plano geral que se dirija claramente a necessidades e a expectativas para o marketing bidirecional seus esforços podem se tornar confusos e ineficazes verticalmente comece escutando ampliar seus mercados verticais requer uma compreensão mais profunda das 28 m necessidades de seus clientes É o único modo com que você poderá educá-los sobre as muitas maneiras que você tem para contribuir para o sucesso deles tire um tempo para conhecer seus clientes então apresente suas habilidades comprovadas e sucessos passados junto com as novas opções que fornecem uma gama maior de produtos para seus mercados tradicionais quando você começar esta trajetória poderá ouvir nós nunca pensamos que você fazia este tipo de trabalho muitos profissionais escutaram seus clientes e descobriram seus interesses e atividades específicas eles descobriram combinações entre necessidades do cliente e potencialidades da impressora que conduziram a mais serviços aqui vai uma dica do pai do marketing de guerrilha jay conrad levinson satisfaça seus clientes com o melhor da sua habilidade e peça a eles nomes de clientes potenciais como referência sua melhor fonte de clientes novos será sempre clientes antigos pegue testemunhos deles para usar em campanhas de marketing a maneira mais saudável de crescer é por meio de seus clientes atuais atravÉs dos mercados faÇa seu dever de casa horizontalmente o crescimento horizontal traz um jogo diferente de desafios especialmente quando você entra em mercados nos quais não é muito conhecido e seus sucessos precedentes carregam pouco se algum peso fusões e aquisições são maneiras rápidas de estimular o crescimento horizontal comprar um negócio existente em um mercado novo pode ser a maneira mais rápida de alargar o espaço da sua empresa e estabelecer imediatamente uma história e uma reputação do trabalho entrar em um mercado novo significa culturas aprendizagens e ajustes dos negócios operacionais originais espere encontrar concorrentes novos e desconhecidos e clientes cujos valores ou expectativas diferem daqueles com os quais você está acostumado você pode precisar de uma abordagem completamente diferente nas vendas para cada mercado fazer sua lição de casa sobre percepção de mercado e aplicar as táticas corretas de vendas para cada situação é fundamental para o seu sucesso o crescimento horizontal pode ser um desafio mas para muitos profissionais também é recompensador melhora os negócios de forma significativa e até ajusta o foco da empresa bata as marcas para encontrar novos mercados a ford está deslocando seu foco de propaganda de acordo com marty collins gerente geral de marketing em comparação com os últimos 10 anos nós temos muito mais ferramentas disponíveis para alcançar clientes em potencial ­ depende de nós usá-las sabiamente disse collins disse que a ford gastará menos de 80 de seu orçamento de marketing de 2005 na televisão e anúncios de revistas ­ comparando gastava 98 em meados dos anos 90 a equipe de vendas faz a diferenÇa É muito importante escolher sua equipe de vendas para cada mercado de modo a colocar vendedores em posições em que poderão obter sucesso jogue com as forças deles as diferenças nas culturas afetarão a eficácia de um vendedor em um mercado novo por exemplo o líder das vendas em seus mercados verticais pode não ver o mesmo sucesso em um nicho horizontal novo mas uma outra pessoa na equipe das vendas pode ter uma abordagem que seja particularmente bem adequada ao mercado novo voltando ao ponto anterior ao planejar o crescimento você tem que reconhecer as diferenças entre seus mercados verticais e horizontais e desenvolver os planejamentos de marketing maximize a eficácia de seus esforços indo das atribuições da equipe de vendas até chegar à publicidade em displays e quando a oportunidade estiver na mão você precisará de um esforço extra para educar seus clientes e trabalhar com a confusão de uma nova competição tire total vantagem de suas experiência e potencialidade para melhorar sua posição no mercado revista empresário serigráfico · outubro · 2005 · +11 6672-2700

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