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13 de diciembre de 2010 n° 33

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inicia la guerra grande transfondo político y económico 10 braspar un año integrando naciones 14 20 borda y el impuesto a la producción 24 paraguay pobreza se reduce a la mitad en cinco años itaipu y el agro los grandes responsables paraguay supera 13 millones de toneladas de granos 28

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incursionar en nuevos mercados algunos ejemplos podemos enconconlleva cierta incertidumbre pero trarlo en la nota de tapa pero exiscuando las estrategias son correcta ten muchos más cuyas historias gemente aplicadas el resultado es una neralmente son coincidentes cuestión de tiempo es por ello que en el mes de la inno siempre se requieren de cálculos dustria nacional felicitamos a estos sofisticados ni de recetas pre elabo titanes que han enfrentado a coloradas porque muchas veces el tino sos y terminaron imponiéndose en y la persistencia resultan muchas ve sus propios mercados no son las ces en perfectas estrategias cuan industrias más grandes por volumen pero si son grandes por su endo los aliados son bien elegidos tusiasmo asi tenemos al grupo azpa que acaba de cumplir 100 años de existencia empresarial que nos sorprende al detentar el 25 del negocio de azúcar orgánico a nivel mundial y paraleva que también es una empresa del mismo grupo también ya se impuso en el difícil mercado brasilero grandes industriales que están abriendo las puertas de nuevas oportunidades a productos con etiquetas made in paraguay director editor enfoque económico bernt enstchev leonel rodriguez agradecimiento ma eugenia brizuela de avila del hsbc sergio mindlin del instituto ethos dende y pricewaterhousecoopers y a cifarma teléfono 595 21 523 093 rubén gamarra agustín vera y celso gonzalez asecon@asecon.com.py reconstrucción nacional nº 967 teléfono 595 21 523 093 impreso en paraguay

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opinión ar p el aís op otr ay gu a uando extranjeros nos visitan sean turistas o inversores vienen estereotipados por informaciones que precisamente no contribuyen en absoluto a la imagen de nuestro país sino por el contrario traen el sello de país corsario y mendicante sin embargo con poco esfuerzo se logra rebatir esa mala imagen formada basta con vivenciar parecería develar la existencia de otro país el paraguay de oportunidades que permite una visión futurista a las inmensas c ideas que pasan por sus cabezas esta dicotomía entre extranjeros y nacionales nos causa incertidumbre cuando vemos que aquellos ven florecer inmensas posibilidades y sin embargo los connacionales parecería que estamos sumidos en la absoluta penumbra sin esperanzas y tan siquiera querer intentar la patriada de superación inversiones hoteleras como las cadenas bourbon y bis en asunción el hotel concepción en el norte del país así como imponentes edifi cios en construcción tanto en la capital como en el este del territorio nacional el interés de multinacionales en la concesión de los aeropuertos y las fuertes inversiones de la telefónicas multinacionales reflejan el grado de confianza para la radicación de capitales extranjeros en paraguay acaso nosotros vemos un país diferente a los extranjeros dado el pesimismo que recorre nuestras calles y la aversión permanente al riesgo por parte de algunos empresarios locales que terminan reclaman al gobierno una mayor acción en infraestructura y por el otro lado se niega a pagar el irp por si fuera poco a diario vemos en la prensa que las recaudaciones gubernamentales están aumentando eso significa que el estado se está quedando con mayor porción de la riqueza generada acaso paraguay es una joya oculta o un secreto que no se puede develar 6

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empresas familiares el factor crÍtico perfil del sucesor experiencia laboral en otra empresa conocer las ventajas competitivas de la empresa haber realizado trabajos concretos y necesarios para la empresa rotación en diversos puestos de trabajo aprender a dirigir ser emprendedor creador de estrategias toda empresa familiar le llega el momento de pensar en la sucesión es un momento que comporta mucha subjetividad dado las emociones sentimentales y la necesidad de seguir con el negocio de la familia emociones encontradas que requieren de sabias decisiones el sucesor natural es el hijo/a del patriarca quien deberá asumir el rol de administrar el patrimonio familiar y el legado heredado del padre tal vez esta decisión no resul a te la más acertada desde el punto de vista estrictamente profesional porque no siempre en el entorno sanguíneo esta la persona indicada la empresa requiere de una persona cuyo perfil se encuadre a las necesidades que impone la industria en el cual se desenvuelve que este empapado con su operativa con capacidad de liderazgo conocer las negociaciones comerciales el grado de relacionamiento con los clientes los procesos de produc ción y otros detalles inherentes al negocio pasar el mando no es una cosa simple para la sucesión no existen recetas sucede de una manera única en cada empresa requiere de la sabiduría del emprendedor el entendimiento familiar y por sobre todo la persona adecuada para llevar adelante el proceso transgeneracional de la empresa es como si todos los planetas deberían estar alineados encontrar al sucesor es el factor crítico de las empresas familiares 8

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legal impositivo contable recursos humanos organizacional económico financiero proyectos de inversión protocolo familiar rse estudio xxi s.a sucre nº 1447 c o´higgins asunción paraguay tel 021 608 395/6 661 041 info@estudioxxi.com.py www.estudioxxi.com.py

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primera parte inicia la guerra grande trasfondo político y económico centro norte brasilero desde el amazonas hasta mato grosso y la capital río de janeiro por otra parte uruguay continuaba siendo como que una provincia renegada -la antigua provincia cisplatina y disputa por la le hegemonía en la cuenca del plata se daba más con paraguay más desarrollado en aquella época do que con argentina durante cuatro décadas el imperio de brasil vio como fundamental la protección de paraguay para proteger la libre navegabilidad del río paraguay al igual mismo tiempo que la república guaraní funcionaba como un tampón entre brasil y buenos aires pero desde que asunción resolvió cesar el tratado de mutua defensa con río de janeiro para firmar un acuerdo similar con las recién creadas república argentina y la república oriental del uruguay en contra de brasil paraguay pasa a ser visto como un rival peligroso en la región al final de 1864 brasil pasaba por una serie crisis económica con quiebra de varios bancos locales en esa época gran bretaña había impuesto al imperio brasilero un tratado humillante y desventajoso tras un incidente naval entre ambos países interés argentino para argentina el control de los ríos paraná paraguay y uruguay le permitiría equilibrar fuerzas con brasil mucho más grande en términos de población y territorio los argentinos dominarían una de las más importantes riquezas de la región el comercio fluvial y tendrían el dominio geopolítico continental pero había una cuestión incluso más importante para buenos aires mismo con el reconocimiento de la independencia guaraní por rosas tras cinco décadas de discordia paraguay continuaba siendo una provincia renegada y incorporación definitiva a la nueva república argentina estuvo siempre en el orden del día de buenos aires mismo porque al anexar la república guaraní a la federación argentina plata a excepción de paraguay habían pasado por grandes guerras para conseguir su libertad y ninguno siquiera brasil se había consolidado como nación al inicio de los años 1860 después de décadas de revoluciones separatistas brasileros y argentinos se abocaban a adquirir una identidad nacional a través de la consolidación de sus fronteras exteriores relegadas a segundo plan hasta aquel momento los países del río de la en esa época las tres grandes potencias sudamericanas eran brasil argentina y uruguay que tenían como ambición controlar la cuenca del plata ninguna frontera era más importante para estos países do que la región del río de la plata paraguay y sus fronteras antes de la contienda interés brasilero para brasil la hidrovía paraguay-paraná era la principal vía de comunicación entre el 10

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primera parte aparte de que la frontera entre los dos países era la más problemática de la región situación que venía desde la división de la provincia gigante de las indias en provincia del paraguay y provincia del río de la plata mantener una posición hegemónica tanto económica como militarmente ejerciendo influencia política y de fuerte amistad con uruguay era esencial para las tres potencias sudamericanas la situación uruguaya en 1863 uruguay era presidido por bernardo prudencio berro del partido blanco amigo de paraguay en este momento brasil ayudó a promocionar una guerra civil en el país con la finalidad de imponer a venancio flores su aliado y perteneciente al partido colorado en el poder la revolución no fue exitosa y en 1864 el imperio pasó a amenazar directamente la república uruguaya con una invasión militar por supuestos hechos de abigeato exigiendo al gobierno charrúa indemnizaciones millonarias que fueron desechadas por el presidente aguirre recién electo y también perteneciente a los blancos tras las amenazas aguirre solicitó formalmente la inter vención del gobierno paraguayo que se había comprometido en 1856 en acuerdo conjunto con argentina a garantizar la independencia uruguaya a través de un tratado de mutua defensa contra brasil entre los tres países hispanoamericanos interés británico el dominio de la cuenca del plata y la libertad de navegación de esta vía por su importancia estratégica política y comercial siempre estuvo bajo la lupa del imperio británico que impuso en 1838 la independencia uruguaya a brasil y argentina teóricamente los intereses de gran bretaña en la región estaban en línea con los del gobierno paraguayo es decir el respeto a la soberanía charrúa entretanto en 1861 se inicia la guerra de la secesión en eua la más sangrienta revolución del continente americano hasta entonces eua eran el principal proveedor de algodón a reino unido siendo la manufactura textil una de las principales de los británicos en aquel momento paraguay era el 2º más grande productor y procesador del oro blanco y los ingleses buscaban desesperadamente una esta podría dominar completamente la navegación de la cuenca del plata interés paraguayo finalmente para el paraguay la vía fluvial era no la más importante sino la única salida directa al mar y la libertad de navegación estaba atada al respeto de la soberanía uruguaya país que compartía con los argentinos el dominio del río de la plata y por lo tanto debería ejercer una posición de neutralidad en relación a la influencia política de los dos gigantes sudamericanos la experiencia anterior mostraba que no se podía confiar totalmente en la buena voluntad de los argentinos para mantener la libre navegación a los buques paraguayos 11

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primera parte alternativa a la falta de materia prima para su industria entretanto la política económica paraguaya estaba en desacuerdo con lo planteado por los británicos para sudamérica brasil y argentina se sometían a un modelo productor primario financiado por los bancos ingleses lo que significaba un compromiso de estos países en no desarrollar la manufactura dependiendo totalmente de la provisión de productos industrializados británicos tenían también el compromiso de mantener un comercio exterior totalmente abierto a las importaciones y facilitar los emprendimientos comerciales ingleses en la región paraguay una mezcla de cuba y china del siglo xix mientras globalmente se imponía el modelo político económico liberal donde al estado era prohibido intervenir en la producción y el comercio paraguay desarrollaba una política económica completamente diferente no solo en sudamérica sino a nivel mundial trayendo una herencia que remontaba a la época de las reducciones e implementado desde el inicio de la república con el dr francia el modelo paraguayo era esencialmente una mezcla del socialismo jesuí tico con el mercantilismo hispánico y la industrialización británica todo comandado por el estado algo inédito e impensado hasta entonces más impresionante el modelo funcionaba mientras brasileros y argentinos importaban casi todo lo que consumían en términos de productos industrializados paraguay producía a través de la iniciativa estatal desde tejidos y papel de prensa a productos siderúrgicos equipos para el agro buques y enseres para el hogar este sistema entraba en shock directo con los intereses ingleses que querrían sí comerciar con paraguay pero para importar materia prima como algodón bruto no manufacturados que competían con sus industrias otra diferencia esencial con los demás países era la importancia que el estado paraguayo le daba a la educación también traído de la herencia jesuítica el estado financiaba totalmente los estudios desde la enseñanza básica y técnica hasta el sector terciario en el exterior a los mejores egresados lo que hacía que el país fuese el único en el mundo a no tener analfabetos como comprobaron diversos viajantes extranje ros antes y durante la guerra grande otro factor que molestaba a los británicos era el hecho de que paraguay no tenía deuda externa donde la banca inglesa dominaba como sucedía con los demás países sudamericanos estos factores hacían que paraguay fuese de hecho el único país efectivamente independiente de latinoamérica por lo tanto sin poder ser controlado por el reino unido próxima entrega invasión del uruguay y el tratado de la triple alianza 12

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nota de tapa vender a brasil y conseguir aliados estratégicos en el país más importante de latino américa integrando formalmente y de forma sostenible las economías paraguaya y brasilera sueño que se ha tornado realidad para muchos desde 16 de noviembre de 2009 cuando se lanzó oficialmente el proyecto de integración bilateral más ambicioso en el cono sur 14 l proyecto braspar surgido de la iniciativa emprendedora del centro empresarial brasil-paraguay braspar con sede en curitiba ong que cuenta con apoyo de itaipú binacional amcham curitiba y la embajada de brasil en asunción el ápice del primer año fue la expo integraciÓn 2010 realizada entre los días 20 y 21 de octubre último organizado en conjunto con la asociación comercia e industrial de foz de yguazú y la amcham el evento reunió más de 200 empresas de brasil y paraguay en la ciudad de foz de iguazú inversores brasileros interesados uno de los puntos altos fue el seminario sobre integración e

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nota de tapa desarrollado por los disertantes wagner enis weber braspar sebastián bogado de rediex y sr mario camargo acifi el público brasilero quedó impresionado con los números de paraguay y su desarrollo en las últimas cuatro décadas nunca nos dimos cuenta de que estábamos tan cerca de una mina de oro que es paraguay afirmó entusiasmado romualdo devito representante de la industria terracor de colorantes para cerámica de são paulo estábamos en duda se íbamos invertir o no en paraguay después de este seminario ponemos la certeza de la inversión comentó josé edilberto ferreira director presidente de la empresa printbill una gran industria de embalajes de são paulo que tomó la decisión de construir una unidad en ciudad del este en alianza con otra empresa gráfica de la región exactamente la alianza entre empresas brasileras y paraguayas es lo que viene desarrollando braspar queremos que el empresario brasilero ingrese a paraguay a través de empresarios paraguayos y viceversa para que todos salgan ganando afirma weber direc tor presidente del centro empresarial brasilparaguay con sede en curitiba otro objetivo suyo es traer inmigrantes brasileros a paraguay de las áreas comercial de servicios e industrial son los brasiguayos de los sectores secundario y terciario de acuerdo con braspar son los pequeños y medianos empresarios brasileros los que tienen problemas para crecer en brasil además el inmigrante tiene la ventaja de dejar la ganancia en el país y transferirnos la tecnología algo que no sucede cuando se traen únicamente transnacionales foz de iguazú como centro de negocios internacionales de las empresas paraguayas otro objetivo alcanzado durante el seminario fue mostrar la viabilidad de foz como sede de las empresas paraguayas en brasil los estudios conjuntos del instituto ineespar y acifi demuestran que todas las empresas paraguayas que crecieron en el mercado brasilero montaron filiales en brasil y/o encontraron aliados estratégicos aquí afirmó el vicepresidente de la asociación comercial de foz mario camargo citando diversos ejemplos como superspuma té guaraní paraleva entre otras en ningún local tiene mejor ubicación para la industria paraguaya do que foz tenemos decenas de empresas exportadoras que pueden hacer el trabajo inverso incluso como contactos con industriales brasileros de igual forma hay un gran puerto seco -eadi sul que tiene todas ventajas comparativas para hacer el despacho rápido de las importaciones que vienen desde paraguay afirma camargo colchones harinas pastas confecciones material de construcción y triciclos a brasil en el encuentro de negocios realizado el día 20 por la tarde diversas empresas locales concretaron importantes reuniones las principales se dieron en el área alimenticia donde capamol e hilagro representadas por el sr johny hildebrand entablaron conversaciones con los directivos del molino arapongas -un de los más grandes de brasil el molino matilde de foz y rf motta importante distribuidora de cascavel preguntado sobre las posibilidades de negocios el director de arapongas daniel kummel contestó con una sonrisa en la cara es todo un éxito ya está 15

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