Atalaya Empresarial N5

 

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Atalaya Empresarial N5

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atalaya EMPRESARIAL Revista del Parque Empresarial Las Atalayas de Alicante Número 5 SEGUNDO SEMESTRE / 2013 FAMOSA JULIÁN SÁNCHEZ ACHA Policía Nacional y Seguridad Privada A FONDO Central de compras FEPEVAL Tradición juguetera con las puertas abiertas al mundo LA FORMACIÓN DEL CAPITAL HUMANO Un gran recurso ante la crisis

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Sumario 3| Editorial: ¡Vamos a quedarnos con lo bueno! 4| FAMOSA Tradición juguetera con las puertas abiertas al mundo 8| JULIÁN SÁNCHEZ ACHA La policia nacional vela por la seguridad de los polígonos industriales 12| A FONDO Central de compras FEPEVAL La fuerza de la unión 18| RESTAURANTE EL NOI II Un referente en la restauración del P.I. de Las Atalayas 22| LA FORMACIÓN DEL CAPITAL HUMANO Un gran recurso ante la crisis 24| GRUPO CALOXA Mejorando la cualificación del capital humano 25| FRANCISCO OCHOA Asesoramiento profesional en el Polígono de las Atalayas 26| Noticias 37| Convenios 38| ZONAS INDUSTRIALES DE ALICANTE 40| Listado Empresarial ATALAYA EMPRESARIAL Edita: Entidad de Conservación del Polígono Industrial de Las Atalayas C/ Chelín, Parc. R22, Oficina 4, Alicante - 03114. Corresp: Buzon 20.001 - Alicante - 03114. Tel. 965 280 419 Fax. 965 280 973 - info@atalayas.com La Entidad de Conservación del Polígono Industrial de Las Atalayas no asume necesariamente como propias las opiniones que puedan expresar los autores de esta publicación. atalaya EMPRESARIAL 1

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unión de fuerza www.atalayas.com Servicio de Vigilancia Ludoteca Infantil Servicios auxiliares de jardinería y mantenimiento urbanización Información sobre ubicación y actividades de empresas del Parque Gestión de subvenciones Programas formativos. Plataforma E-learning Convenios con Proveedores Representar y defender intereses comunes antes las Administraciones Mediación entre empresas Alquiler de despachos y oficinas Aula de Formación Web Correos C/ Chelín, Parc. R22, Oficina 4, Alicante - 03114. Corresp: Buzon 20.001 - Alicante - 03114. Tel. 965 280 419 - Fax. 965 280 973 - info@atalayas.com

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atalaya EMPRESARIAL EDITORIAL ¡VAMOS A QUEDARNOS CON LO BUENO! No quiero ni acordarme de la falta de confianza que existía en el sector financiero hace un año, hecho que llevó al extremo de plantearse la permanencia de depósitos en los mismos y que condujo a una creciente fuga de capitales al extranjero. Algo ha cambiado desde hace un año. Parece que la estabilidad bancaria ha desvanecido aquellas brujas y se dan mejoras noticias macro. Sin embargo, cuando bajamos a la arena, observamos que todavía no se ha pacificado la situación de las empresas, sobre todo las que no tienen una alternativa en el sector exterior. La falta de financiación combinada con la morosidad constituye una derivada difícil de resolver. Si esto es así y no cambia a corto plazo (esperemos equivocarnos), pocas variables externas ayudarán a salvaguardar el funcionamiento y, menos aún, a motivar inversiones generadoras de empleo. Por ello, los ajustes acometidos por cada empresario no pueden ser compensados con nuevas exigencias fiscales sean del tipo que sean. Todavía cualquier gota puede colmar el vaso. Pero, aunque cueste, en estas fechas procede relativizar el análisis económico y apoyarse en las buenas noticias que, a bien seguro, conducirán próximas editoriales con tintes mucho más optimistas. Por ello, desde esta Atalaya quiero transmitiros en nombre de los miembros de la Junta de Gobierno y personal de la Entidad los mejores augurios para el nuevo año que empieza. Francisco Samper Presidente de la Junta de Gobierno de la Entidad de Conservación del Polígono Industrial Las Atalayas atalaya EMPRESARIAL 3

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FAMOSA TRADICIÓN JUGUETERA CON LAS PUERTAS ABIERTAS AL MUNDO Varias han sido las generaciones de niños que han disfrutado durante más de medio siglo de los juguetes de Famosa, un referente a nivel internacional en la materialización de sueños de los más pequeños a través de sus productos. Y es que muchos de nosotros hemos pasado grandes momentos de nuestra infancia junto a alguno de sus juguetes tal y como lo siguen haciendo muchos de nuestros hijos. Esto ha hecho que la marca colivenca forme parte del imaginario colectivo de este país cuando se piensa en juguetes de calidad. Tras barajar diferentes posibilidades para ubicar su nueva planta de producción, el pasado mes de diciembre Famosa inauguró su nueva fábrica en Alicante en el Polígono Industrial de las Atalayas pasando a ser uno de nuestros nuevos vecinos. En su nueva planta de 24.000 m2 que incluye las últimas tecnologías, Famosa realizará la fabricación integral de juguetes, desde su diseño hasta la distribución final a cualquier parte del mundo. En Atalaya Empresarial hemos repasado con su máximo responsable, José de La Gándara, la actualidad de la firma, su futuro y cuáles han sido las claves para que Famosa sea una empresa referente del sector juguetero a nivel internacional. UNA FOTOGRAFÍA DE LA ACTUALIDAD Famosa nace en 1957 tras la fusión de 25 empresas locales de Onil dedicadas a la producción y comercialización de juguetes. Desde entonces ha ido pasando por diferentes etapas de crecimiento en la que se han ido adquiriendo otras importante compañías del sector como pueden ser Feber o Play by Play, que han convertido a Famosa en una firma líder pasando de ser una juguetera local tradicional a una gran empresa internacional que opera en 95 países diferentes. -“Así es, Famosa comercializa 2.300 referencias dentro de 8 categorías de las 11 existentes en el mercado. Es líder indiscutible en el mercado de fabricación y distribución de muñecas, peluches, vehículos de batería y juguetes de jardín, aunque cuenta con productos en todos los segmentos con una fuerte presencia internacional”-. Famosa tiene una clara vocación hacia la internacionalización, “exportamos nuestros productos a más de 95 países y hemos iniciado un importante proceso de desarrollo en el mercado americano, con la puesta en marcha de una planta de producción propia en México, con la mirada puesta en el mercado estadounidense”-. 4 atalaya EMPRESARIAL

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reportaje Todo esto es posible gracias al trabajo de un equipo de más de 700 personas que comparten un espíritu de trabajo muy marcado, -“en Famosa nos apasiona y nos divierte nuestro trabajo en el que combinamos a diario tradición e innovación, y en el que fomentamos la seguridad, la calidad, el trabajo en equipo y la integridad de todas nuestras actuaciones”-. BALANCE DE LOS ÚLTIMOS AÑOS Como comentamos en líneas anteriores, Famosa ha pasado de ser una empresa de corte tradicional a una gran empresa internacional lo que ha supuesto importantes cambios en planificación estratégica y por extensión en su estructura. La entrada en la empresa de la firma Sun Capital Partners, Inc. en el año 2010 supuso un importante punto de inflexión para Famosa a la vez que una importante ayuda para superar las restricciones de un mercado general en plena dinámica de crisis. No en vano el pasado año Famosa presentó un balance positivo aumentando notablemente sus expectativas de crecimiento. Hacer del juguete un producto responsable es tarea de los productores, distribuidores y consumidores Famosa incluye dentro de su Plan de RSC la iniciativa “Juegorama” que tiene como objetivo ofrecer al sector del juguete, a padres y educadores, datos útiles sobre los hábitos en relación al juego y el juguete. En su IV edición el estudio “Es juego de todos” analiza el concepto de juguete responsable desde tres puntos de vista: El compromiso de Famosa con la sostenibilidad: económica, social y ambiental, la Responsabilidad Social Corporativa en el sector del juguete y la perspectiva del consumidor final. De él se han extraído importantes conclusiones. Por una parte, los expertos consideran que hay que educar a los ciudadanos en la compra y el uso responsable de los juguetes, aunque no es fácil escapar de la compra impulsada por la publicidad y el precio marcado en la punta del consumo de Navidad. En este sentido los expertos destacan la extrema vulnerabilidad de los niños. José de la Gándara CEO de Famosa Por otra parte, la principal preocupación de los padres a la hora de comprar un juguete es la calidad y la seguridad. Los padres, en general, desconocen la existencia del Pacto Mundial y sus principios y consideran que las empresas jugueteras cumplen con la normativa. Los padres asumen su responsabilidad en el momento de la compra del juguete, pero también exigen a los fabricantes responsabilidad en el terreno de la comunicación publicitaria. El 81,3% de los padres consideran importante adquirir “juguetes responsables” para sus hijos. Para los expertos el juguete responsable debe ser divertido y atractivo para el niño, facilitar el desarrollo y promover valores positivos, fomentar la salud física, mental y emocional, ser respetuoso con las personas y el medio ambiente y ser producido de manera ética y rentable. atalaya EMPRESARIAL 5

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reportaje “En el ejercicio fiscal cerrado en agosto de este año, Famosa ha obtenido una cifra de negocio de 208 millones de euros, experimentando un crecimiento del 1% respecto al año anterior, lo cual ya es un logro para las dificultades que atraviesa el sector. A partir de nuestra posición de liderazgo en las categorías de muñecas y ride-ons/outdoor, hemos obtenido una cuota de mercado en España del 8,4% (un 5% más que en 2012) y en Portugal del 9,6% (un 10% más que en 2012), y hemos crecido en todos los mercados europeos. Estos datos, junto a la apertura de la filial comercial en EEUU nos permiten mejorar las expectativas de cara al futuro”-. Famosa ha abordado durante 2013 importantes reformas de acuerdo con su Plan Estratégico destacando la incidencia en temas como la seguridad en un doble sentido: seguridad en el trabajo y seguridad en sus productos. -“Las principales marcas de Famosa (Nenuco, Nancy, Pinypon, Barriguitas y Feber), continúan con su marcha ascendente en los diferentes mercados, lo que se traduce en una presencia cada vez más internacional de Famosa. Internamente hemos avanzado en el desarrollo de los procesos de Atención al Cliente y Planificación, y hemos lanzado los de Pricing y Desarrollo e Industrialización de Presencia en el mundo Famosa está inmersa en un proceso de internacionalización basado en pasos medidos, firmes y seguros. El desarrollo de la fábrica de Famosa en México y la apertura de una nueva oficina comercial en USA, junto a la cada vez mayor presencia en otros mercados hasta ahora menos explorados como Rusia, constituyen las bases del impulso actual y futuro de la internacionalización de la compañía, de la mano de Sun Capital, y abren expectativas de crecimiento a medio y largo plazo. 6 atalaya EMPRESARIAL

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reportaje FAMOSA, LAS CLAVES Famosa es la compañía líder del sector del juguete en España, que ha pasado de ser un juguetera local tradicional a ser una gran compañía internacional que opera en más de 95 países. Famosa ofrece a los niños entre 2 y 7 años ilusión en forma de juguetes que facilitan su desarrollo integral. Famosa proporciona las marcas preferidas de muñecas y Ride-Ons/Outdoor en los mercados de Europa y América. Famosa combina a diario tradición e innovación y fomenta la seguridad, la calidad, pasión y diversión, el trabajo en equipo y la integridad. En la actualidad, cuenta con un equipo de más de 700 profesionales. Famosa comercializa 2.300 referencias dentro de 8 categorías de las 11 existentes en el mercado. Famosa es líder indiscutible en el mercado de fabricación y distribución de muñecas, peluches, vehículos de bateríay juguetes de jardín. Famosa trabaja con marcas propias -Nancy, Pinypon, Barriguitas, Nenuco, Feber- y marcas licenciadas. En el último ejercicio fiscal (cerrado en agosto de 2013) Famosa obtuvo una cifra de negocio de 209 millones de euros, un 1% más que el ejercicio anterior. A mediados de 2010, Famosa fue adquirida por SUN CAPITAL PARTNERS, INC. Productos. También se han realizado las acciones previstas en el Plan de Recursos Humanos en cuanto a comunicación, selección y formación. Estamos ya inmersos dentro del marco del Plan Estratégico 20122015”-. FIELES A UNOS VALORES Estas perspectivas de futuro positivas al igual que el Plan Estratégico de Famosa no se podrían materializar sin la presencia de unos valores que se han mantenido firmes desde sus inicios y que se han ido reforzando a lo largo del tiempo. -“Efectivamente, estos valores representan la esencia de nuestra firma. Entre ellos podemos destacar nuestro afán por mantener un equilibrio entre tradición e innovación, la tradición con la que nos hemos ganado el reconocimiento mundial y la innovación constante que nos garantiza que ese reconocimiento continúe en el futuro. Seguridad en un doble sentido. Trabajamos para que nuestros productos excedan la exigencias de seguridad a la vez que la seguridad debe ser una prioridad en todo aquello que hacemos en nuestro día a día. Como en muchas empresas líderes, la calidad y el trabajo en equipo constituyen dos pilares fundamentales. Fabricamos nuestros juguetes con procesos y materiales de máxima calidad sometiéndolos a estrictos procesos de control. Dentro de nuestro equipo de trabajo promovemos la cooperación, la información compartida y el sentimiento de pertenencia. Hay otros valores de corte más emotivo y ético que no por ello menos importantes como pueden ser la pasión por el trabajo entusiasta y alegre y la integridad, honestidad y fiabilidad de nuestras actividades tanto con nuestro público externo como interno. Estos valores deben permanecer en el tiempo”-. atalaya EMPRESARIAL 7

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reportaje POLICÍA NACIONAL Y SEGURIDAD PRIVADA: PERFECTA SIMBIOSIS CONTRA LA DELINCUENCIA EN LAS ÁREAS INDUSTRIALES La seguridad en los polígonos industriales, especialmente en lo concerniente a robos, es una de las mayores preocupaciones de los empresarios. Por este motivo desde el presente número de Atalaya Empresarial hemos querido acercarnos a la actualidad y estado de la seguridad de la mano del Jefe Provincial de Operaciones, el Comisario Julián Sánchez Acha que nos ha ofrecido su visión acerca del presente y el futuro del CNP y como es su interacción con las áreas industriales. EL DÍA A DÍA EN LA DIRECCIÓN DEL CNP La Comisaría Provincial de Alicante es la cuarta en importancia dentro del territorio nacional después de Madrid, Barcelona y Málaga. Ello se debe a que abarca un amplio territorio caracterizado por una importante densidad de población. Para la seguridad de esta población el CNP cuenta con más de 2.200 policías y medios materiales que han de ser organizados de forma eficaz. “Esta es la actividad básica que llevamos a cabo diariamente desde la dirección, la planificación y coordinación de los servicios operativos, una tarea que por su magnitud presenta una alta complejidad. El éxito de muchas operaciones depende fundamentalmente de este trabajo en los despachos”-. Como Jefe Provincial de Operaciones también se encarga de la coordinación de la “Inteligencia Criminal”, 8 “el registro de todos los datos procedentes de la investigación y su posterior almacenaje en bases de datos es fundamental para la policía ya que nos sirve para cruzar datos y elaborar estadísticas que nos servirán a posteriori. A su vez estos datos nos ayudan a la planificación de los servicios operativos antes mencionados”-. Otra de las funciones de importancia en su quehacer diario es la referente a la gestión de los recursos humanos con los que cuenta, -“debemos analizar las aptitudes de nuestros efectivos asignar responsabilidades y puestos en función de estas para que se optimice el trabajo y se garantice la máxima eficacia y eficiencia. El trabajo policial está muy especializado por lo que debemos conocer el perfil de nuestro equipo para obtener el máximo rendimiento de cada uno”-. atalaya EMPRESARIAL

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DISMINUCIÓN DE LA CRIMINALIDAD PESE A LA CRISIS Acercándonos a la realidad que se vive en la calle, indagamos acerca de la relación entre la crisis y el incremento de la delincuencia viéndose esta relación desmentida por los datos que baraja el CNP. Según Sánchez Acha, -“a pesar de la situación que atravesamos, en los últimos cinco años se ha dado una reducción global de los delitos en Alicante aunque es cierto que si ha habido cambios en las distintas tipologías. Entre las causas de la disminución se encuentran la “emigración” de cierto tipo de delincuentes que siguen los flujos de dinero y también a la eficacia de los cuerpos de los diferentes cuerpos de seguridad que se ha incrementado pese a los recortes sufridos gracias a la formación y la innovación”-. Estos recortes han sido sobre todo de tipo económico y en menor medida en recursos humanos. Pese a ello el CNP sigue teniendo los recursos técnicos y humanos suficientes, -“ hasta ahora no me consta que se halla dejado de hacer ningún servicio por falta de recursos”sentencia nuestro interlocutor. FORMACIÓN Y TECNOLOGÍA COMO FACTORES DE ÉXITO Como apunta Sánchez Acha estos dos factores han sido claves en la actual crisis para mantener la eficacia policial. “Todos nuestros funcionarios realizan cursos de formación anualmente ya sea on-line o presencialmente en nuestras instalaciones de Ávila y Madrid. Estos cursos están impartidos por técnicos altamente cualificados en diferentes materias. Los conocimientos adquiridos se han de refrendar mediante la superación de un examen final que hay que aprobar. Estos cursos sirven para baremar las aptitudes de nuestros funcionarios, aumentar la especialización en determinado campos, completar el curriculum y poder ascender dentro de la escala. Por otra parte, el CNP viene realizando importantes inversiones en tecnología para adaptarse a los cambios de la sociedad convirtiéndose en un cuerpo totalmente tecnificado al más alto nivel hasta tal punto que la delincuencia organizada está dejando de usar la telefonía móvil e Internet para comunicarse. Las tecnologías nos ayudan a mantener un control efectivo del crimen así como a prevenirlo. El cambio introducido por estas tecnologías es tan grande que ha llegado a introducir un cambio en la localización de nuestro trabajo, pasando de la calle a los despachos”-. EMPRESARIAL DELINCUENCIA EN LAS ÁREAS INDUSTRIALES atalaya La delincuencia en los polígonos industriales tiene un perfil muy marcado. El mayor porcentaje tiene que ver con el robo dentro de las empresas llevado a cabo por grupos especializados (butroneros) y en un mayor nivel por organizaciones criminales perfectamente jerarquizadas y especializadas. -“Los robos en empresas no pueden ser cosa de una o dos personas. Requieren de una planificación y ejecución grupal por lo que suponen también un mayor riesgo. Aquí en Alicante estos robos sueles ser operados por grupos organizados procedentes de los países del este entre los que destacan por su mayor incidencia los Albano Kosovares aunque también los hay búlgaros, rumanos… Por lo general suelen evitar el robo con violencia, entran mediante butrón en pared o tejados cuando no hay nadie en la empresa en busca de cajas fuertes y dinero y son grandes especialistas en sistemas de alarma que es lo primero que anulan. También existe en los polígonos robos de chatarra o materiales útiles que en ocasiones sólo llegan al a categoría de hurto y desde hace unos años el robo de cobre que en ocasiones puede ocasionar daños comunitarios de consideración”-. Frente a estos robos, las empresas deben tomar todo tipo de precauciones e instalar sistemas de seguridad atalaya EMPRESARIAL 5

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reportaje que hagan difícil la labor de los delincuentes. “La contratación de sistemas de seguridad y de empresas de seguridad privada por parte de los polígonos industriales, ya sea a nivel individual o comunitario, es un efectivo elemento disuasorio de robo. Los datos policiales demuestran una clara correlación, a mayor nivel y calidad de seguridad contratada por una empresa menor índice de criminalidad, ahora bien, nada ni nadie es infalible. Se produce una selección del grado de especialización del delincuente en función de los sistemas de seguridad por lo que reducimos las posibilidades de robo ya que los delincuentes altamente preparados son reducidos en número”-. mutuamente de nuestras experiencias. Esta parcela de trabajo se ha ido potenciando en los últimos años. Recientemente se ha aprobado en el Congreso la nueva Ley de Seguridad Privada que amplia las competencias de estas empresas otorgándoles más relevancia en sus funciones”-. La relación entre empresas y policía es totalmente vinculante ya que las primeras necesitan de los permisos de la policía para ejercer, -“las empresas de seguridad privada son de total confianza porque tienen que hacer obligatoriamente nuestros cursos y pasar una serie de pruebas rigurosas. Esto se hace con el fin de asegurar un alto grado de profesionalidad y al mismo tiempo evitar el intrusismo profesional. Cuanto más formada esté una empresa y su personal mayores serán las posibilidades de conseguir buenos contratos. Al igual que nosotros, deben esta en constante evolución debido a la naturaleza cambiante de la criminalidad. El gran trabajo de los profesionales de la seguridad privada ha posibilitado que también halla bajado la delincuencia en los polígonos industriales validando la correlación entre la menor delincuencia a mayor grado de protección”-. MIRANDO HACIA EL FUTURO El estado de crisis actual nos puede llevar a pensar en un futuro poco halagüeño respecto a la incidencia de la criminalidad en la sociedad. Pero los datos que maneja el CNP demuestran lo contrario. -“Así es, estos datos nos dicen que pese a los recortes se están consiguiendo importantes avances en esta la cooperación y coordinación con las empresas de seguridad privada es absoluta COORDINACIÓN CON EMPRESAS DE SEGURIDAD PRIVADA FRENTE AL CRIMEN La seguridad privada cumple un papel muy importante dentro de las áreas industriales. Junto al afecto disuasorio que producen de cara al delincuente se encuentra su estrecha colaboración con el CNP que ayuda a la detección del delito y la resolución de casos. Como afirma Sánchez Acha “la cooperación y coordinación con estas empresas de seguridad es absoluta. El CNP tiene un Grupo Provincial Especializado en el trato con las empresas de seguridad privada que se encarga de diferentes trámites documentales y también de la coordinación con estas empresas. Tenemos reuniones de trabajo periódicas con los directores de estas empresas. Se trata de ponerles cara, saber quienes son, conocer sus necesidades y aprender 10 atalaya EMPRESARIAL

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JULIÁN SÁNCHEZ ACHA Julián Sánchez Acha es, desde el pasado mes de enero, el nuevo Jefe Provincial de Operaciones de la Comisaría de Alicante. Este logroñés de nacimiento y Licenciado en Derecho por la Universidad Complutense de Madrid cuenta con 38 años de experiencia dentro del Cuerpo Nacional de Policía comenzando su carrera en el año 1975 en las Brigadas de Información de Bilbao y Madrid. Durante los últimos 15 años ha estado integrado dentro de la Comisaría General de la Policía Judicial Interpol, asumiendo su dirección desde 2010. Dentro de la Unidad de Cooperación Internacional - Interpol - ha representado a España en reuniones y conferencias internacionales siendo uno de los desarrolladores de la “Orden Europea de Detención y Entrega” además de participar en la creación de numerosos tratados internacionales de asistencia judicial y penal. Comisario Julián Sánchez Acha Jefe Provincial de Operaciones materia. Hemos avanzado en formación y técnicamente utilizando gran parte del gasto anual en estas parcelas. Una de las claves ha sido invertir los recursos limitados en parcelas que aseguran el éxito de nuestro trabajo garantizando la seguridad de las personas. A esto hay que sumar la continuidad en el alto grado de motivación de nuestros efectivos. Esto es debido al carácter vocacional y de servicio de esta profesión, nos gusta nuestro trabajo. Todos estos datos me hacen ver el futuro con cierto optimismo, teniendo la creencia y el convencimiento de que la criminalidad seguirá bajando en los próximos años para el bien y beneficio de nuestros ciudadanos. A FASHION THAT FITS merican upply orporation, S.A. Polígono Industrial Las Atalayas. Av. Antigua Peseta, 147. 03114 Alicante (SPAIN) Tel. +34 965106638 - Fax +34 965281459 info@americansupply.es - www.americansupply.es

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reportaje CENTRAL DE COMPRAS FEPEVAL LA FUERZA DE LA UNIÓN Como ya anunciamos en el pasado número de Atalaya Empresarial, la Federación de Polígonos Empresariales de la Comunitat Valenciana (FEPEVAL) en colaboración con Alizanza Global de Suministro (AGS) puso en marcha el pasado mes de marzo una central de compras multisectorial cuyo fin último es el de conseguir un ahorro para todos sus afiliados sin olvidar la calidad total de los productos tratados. Durante los meses de funcionamiento, los asociados a esta central de compras, han conseguido reducir sus costes en algunas partidas tan importantes para el funcionamiento empresarial tales como: electricidad, gas, embalajes, envases, transporte, vestuario, mensajería, material de oficina o telefonía. En el presente número de Atalaya Empresarial hemos querido dedicar este especial a analizar con mayor profundidad el funcionamiento y los objetivos de la central de compras demostrando que la unión sirve para conseguir ventajas efectivas y tener mayor fuerza en los diferentes ámbitos de negociación. 12 atalaya EMPRESARIAL

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reportaje EL MEJOR PRODUCTO AL MEJOR PRECIO Situación actual AGS nace con el objetivo de generar ahorro directo y ampliado a través de la contratación conjunta a proveedores únicos y exclusivos por partida de gasto para un colectivo con necesidades específicas como son las empresas asociadas a FEPEVAL.. En definitiva lo que se pretende es crear un Proveedor Único por partida de gasto y aplicar el modelo de Calidad Total a toda la cadena de valor con el fin de darle a las empresas asociadas a FEPEVAL un gran servicio: “El mejor producto al mejor precio”. Las Empresas asociadas a FEPEVAL tienen las mismas necesidades y comparten en ocasiones los mismos proveedores con los que negocian individualmente. Esto hace que tengan un potencial de compra disperso, desaprovechando una oportunidad única de ser más competitivos y reducir sus costes. El trabajo de todos ellos bajo un mismo modelo de Calidad Total y el tener a un único proveedor permite la interrelación, el aprovechamiento de la compra conjunta y la obtención del máximo ahorro. Véase gráfico 1: ALIANZA GLOBAL DE SUMINISTROS Antes de entrar con más detalle en el análisis del funcionamiento de la central de compras vamos a conocer quienes son los promotores de la idea y su forma de organizarse para conseguir los objetivos perseguidos. Bajo el nombre de Alianza Global de Suministros operan cuatro empresas especializadas en diferentes áreas. ALTAIR Soluciones Reales, está especializada en la parcela de estrategia, innovación y financiación pública, tecnologías de la información, control de gestión, auditoría, internacionalización y formación. NEGOZIA se encarga de la reducción y la racionalización de los costes. ÉXITO Dinamización opera las áreas de dinamización y entrenamiento de redes comerciales, soporte a la red comercial en el proceso de venta y la formación en habilidades. Situación propuesta Resultados Gráfico 1 atalaya EMPRESARIAL 13

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