Журнал "Ювелирное обозрение"

 

Embed or link this publication

Description

Издание B2B для специалистов ювелирной отрасли

Popular Pages


p. 1



[close]

p. 2



[close]

p. 3



[close]

p. 4

ИНФОРМАЦИЯ ОБОЗРЕНИЕ 2011, № 12 (159), декабрь Издается с сентября 1998 года СОБЫТИЯ .. .НОЯБРЬ ГЛАВНЫЙ РЕДАКТОР Алексей ЩЕРБИНА 2-3 ноября. Совет по содействию экспорту драгоценных камней и ювелирных изделий (GJEPC) провел в Джайпуре первую международную конференцию «Цветные драгоценные камни – от рудников к рынку». Главная цель – закрепление бренда Индии на мировом рынке. 2-6 ноября. В Кисловодске прошла выставка «ELITE-Ювелир», в которой приняли участие предприятия ювелирной отрасли и представители розничной торговли Ставропольского края и республик Северного Кавказа. 10-13 ноября. В Дубае состоялась крупнейшая в регионе выставка Dubai International Jewellery Week 2011, которая зарекомендовала себя как значимое событие, демонстрирующее новейшие достижения и тенденции в ювелирном мире. 15-20 ноября. В Екатеринбурге под патронажем Гильдии ювелиров России состоялась 11-я выставка «Урал-Ювелир». В крупнейшем региональном ювелирном форуме приняли более 150 ведущих фирм, число посетителей превысило 18 тыс. человек – стр. 56-59 15 ноября. На аукционе SOTHEBY’S в Женеве был выставлен бриллиант «Солнечная слеза» (110,03 карат) – самый крупный камень желтого цвета грушевидной формы. Оценочная стои- мость бриллианта составляла $10-15 млн., а был продан по рекордной цене – $ 12, 4 млн. 16-19 ноября. В Киеве с участием 300 экспонентов прошла крупнейшая украинская специализированная выставка «Ювелир Экспо», включившая в себя экспозиции «Ювелир Маш Экспо», «Салон часов» и «Салон аксессуаров и модных украшений». В качестве новшеств были показаны галереи Wedding Expo и Hand Made, Watch Gallery и World of accessories. Выставку посетили более 26 тыс. человек – стр.52-55 17-20 ноября. Выставка JUNWEX Екатеринбург стала интересным имиджевым и светским событием для 50 компаний из разных регионов. 22-26 ноября. В Шардже под патронатом королевских особ прошла престижная экспозиция эксклюзива Jewellery Arabia 2011, с участием Cartier, Chopard, Graff Diamonds Harry Winston, Piaget и других брендов. 23-27 ноября. В Пекине состоялась выставка China International Jewellery Fair, в работе которой приняла участие группа российских специалистов, сформированная «Ювелирным обозрением». Репортаж – в январском номере журнала. ШЕФ-РЕДАКТОР Ирина СЛЕСАРЕВА Редактор Анна ЕРШОВА Редактор сайта Екатерина РАЗМАХАЕВА Эксперты Станислав ДРОКИН Александр ДЬЯЧЕНКО Елена СЕДОВА Владимир ТЕСЛЕНКО Владислав ТРОЯН Дизайн, верстка Инна ЛЫСОВА Общественные связи, реклама (reklama@j-r.ru) Евгений БЕЛЯКОВ Ольга ШЕХОВЦОВА .. .ЯНВАРЬ ФЕВРАЛЬ 4-8 января. Выставка «Ювелирный вернисаж», которая пройдет в 69-м павильоне ВВЦ, откроет новый выставочный год в Москве. 11-14 января. В Японии состоится международная выставка IJT International Jewellery Tokyo. Японский рынок набирает темпы роста после кризиса, и это привлекает ювелирные компании из всех стран и регионов. 14-19 января. Итальянская Vicenzaoro Winter откроет сезон главных мировых ювелирных выставок. В рамках выставки традиционно будет работать T-GOLD – крупнейшая экспозиция оборудования, инструментов и материалов для ювелирного производства. Внимание! «Ювелирное обозрение» набирает группу российских специалистов для посещения выставки. 20-23 января. Знаменитая Bijorhca Pret-a-Porter Paris с экспозицией PREMIERE CLASSE представит новейшие идеи и тенденции европейской моды в сфере ювелирных украшений, бижутерии и аксессуаров. 25-29 января. В Центральном выставочном зале «Манеж» состоится VII выставка «Питер-Ювелир», в которой примут участие около 150 компаний. Выставка пользуется популярностью у петербуржцев, число ее посетителей обычно превышает 20 тыс. человек. 27января - 12 февраля. В Тусоне пройдет самое знаменитое в мире шоу драгоценных камней, в рамках которого будут работать около 40 экспозиций, сменяющих друг друга: Jewelry and Gem Expo, Gem & Jewelry Exchange (GJX ), Gem & Lapidary Wholesalers Gem Mall (G&LW) и др. Завершится шоу крупнейшей в США выставкой «Tucson Gem and Mineral Show». 29-31 января. В Алмазном клубе Антверпена пройдет 2-я ярмарка Antwerp Diamond Trade Fair, в которой участвуют лучшие поставщики бриллиантов из Европы, Азии и Америки. 29-31 января. В Москве в демонстрационном зале компании «Эстет» состоится выставка, в которой примут участие «Адамас», «Аквамарин», «Алмаз-Холдинг», «Диамант», «Инталия» и другие крупнейшие производители. Выставка пройдет в режиме Ювелирной биржи, на которую будут приглашены избранные представители оптовой и розничной торговли. Распространение (podpiska@j-r.ru) Юлия ФАДЕЕВА Выставки Александр РАЗМАХАЕВ Юлия ИВАНОВА 123007, г. Москва, Озерковский переулок, д. 3, офис 4. Телефоны: (495) 600-41-35, 600-41-36 (многоканальный) E-mail: info@j-r.ru, fest@j-r.ru Зарегистрирован Комитетом РФ по печати: свидетельство № 018300. За содержание рекламных материалов редакция ответственности не несет. Мнение редакции не всегда совпадает с мнением авторов. При полном или частичном воспроизведении материалов, опубликованных в журнале, ссылка на «Ювелирное обозрение» обязательна. Тираж 5000 экз. Цена свободная. Номер подписан в печать 02.12.2011 г. 2

[close]

p. 5



[close]

p. 6

СОДЕРЖАНИЕ ТЕМА НОМЕРА ТЕХНОЛОГИИ ПРОДАЖ Как найти «королеву продаж»? Правила работы с персоналом ТОРГОВОЕ ОБОРУДОВАНИЕ 22 24 Купольная видеокамера МВК-2931 ЦД Комплект для съемки ювелирных изделий KUHL LITE 120 Часовая лупа «ARY» Определитель размера кольца MULTISIZERS Ювелирные витрины и прилавки ALLPOWER Светодиодные лампы ELECTOLED Чистящий аэрозоль DSXLPW Витринное оборудование и упаковка от ESSLINGER & KO Средство для ухода за драгоценными камнями DIAMOND DAZZLE STIK Пароочистители GEMORO Гравировальная микробормашина HME Технология в ритейле RFID-UHF 33 34 35 36 Как не попасть в бонусную ловушку? Плюсы и минусы дисконта На 1-й обложке: Статуэтка «Судный день» Ювелирная компания «Три О Профит» Москва, Алтуфьевское шоссе, д. 79 А тел.: (499)766-60-80 (499) 901-51-30 www.trioprofit.ru www.gevorgian.ru Угадай желание, или Психологические перевертыши Правила общения с покупателем 24 26 28 30 40 Готовы ли вы к продажам? Золотые правила для продавцов Магазин начинается с витрины Уроки мерчендайзинга Отдать даром! 37 38 39 СООБЩЕСТВО Выставка: бизнес или имидж «УралЮвелир-2011» Бизнес-подарки как маркетинговый ход 6 На одной волне с покупателем Уроки витринистики от «Аргенты» НОВОСТИ • «Алтын» сохранность не гарантирует • Ближе к покупателю 11 ЮВЕЛИРНЫЕ КАМНИ Бриллианты: технологии идентификации Мировая палитра минералов Надежные методы диагностики 14 18 Обзор месторождений 4 ЮВЕЛИРНОЕ ОБОЗРЕНИЕ / 12 / ДЕКАБРЬ, 2011 /

[close]

p. 7

РЫНОК Новый год – новый спрос Праздничные продажи 42 44 46 47 ДИЗАЙН Больше цвета! Полная прозрачность Как с выгодой сохранить сбережения Мнение эксперта Как защитить ломбардный бизнес? НОВОСТИ • Драгоценности будет выгодно ввозить в самолетах ВЫСТАВКИ Факторы успеха Kharkiv Deluxe Festival 64 66 68 48 52 56 Классика и элегантность Украина не снижает планку «ЮвелирЭкспо-2011» Упрощенная система налогообложения в Украине Мнение адвоката НОВОСТИ • Индия открыла двери для розницы • Россия снизит пошлины на импорт • Giuvaer снова подешевел • Цена золота может достичь $ 1950 • Ловцы бриллиантов • Дорогое станет еще дороже? 58 Ждем другую Турцию Istanbul Jewelry Show 60 ДАЙДЖЕСТ Периодика • GIA проводит выставку зодиакального камня • Победители премии AGTA Spectrum • Желтые бриллиантовые фантазии • Иксан восстанавливает былой блеск 70 Ругия Алиева: «Азербайджанки любят украшения, как никто в мире» Рекомендуем прочитать / 12 / ДЕКАБРЬ, 2011 / ЮВЕЛИРНОЕ ОБОЗРЕНИЕ 73 75 5

[close]

p. 8

ВЫСТАВКА СООБЩЕСТВО Выставка: бизнес важнее имиджа С 15 по 20 ноября в Екатеринбурге под патронажем Гильдии ювелиров России и при поддержке ряда специализированных СМИ в 11-й раз прошла выставка «УралЮвелир» – самая востребованная и эффективная на сегодняшний день региональная экспозиция. Секрет успеха заключается в тесных партнерских связях ее организатора – объединения «Универсальные выставки» – с ювелирным сообществом «УралЮвелира» каждый год ждут не только специалисты оптовой и розничной торговли из близлежащих регионов, но и многочисленные ценители ювелирных украшений столицы Урала. В дни работы «УралЮвелира2011» выставку посетили более 5 000 торговых представителей из городов Большого Урала, Сибири, Поволжья, Башкортостана. Общее же количество посетителей превысило 18 000 человек. Главная отличительная черта выставки – деловой характер, нацеленность на результат при минимальных издержках. Несмотря на падение спроса в условиях кризиса практически все экспоненты отметили положительные итоги оптовых и розничных продаж. И хотя в соревновании за покупателя даже розничные цены бескаменки опускались до 1 550 руб., выставка в этом году снова прошла успешно, принеся участникам необходимый объем оптовых контрактов. Рабочая суета «УралЮвелира» особенно бросалась в глаза на контрасте с чопорностью и неспешным течением выставки JUNWEX-Екатеринбург, проходившей параллельно в новом комплексе «Атриум» и носившей для ее экспонентов в большой части имиджево-рекламный характер. Около десяти компаний, чтобы не потерять хорошие места на осенней московской JUNWEX, вынуждены были встать на двух площадках одновременно, умножая свои расходы. Такая ситуация характерна для российского ювелирного сообщества, которое пока не может противостоять диктату выставочного оператора и вынуждено нести неоправданные финансовые потери. Но если судить по факту консолидации ювелиров, проявившемуся на собрании Гильдии ювелиров Урала, можно предполагать, что с переходом «УралЮвелира» на новую площадку уральские предприятия найдут вариант решения вопроса в свою пользу. «УралЮвелир-2011» Янтарь из Калининграда пользовался особым спросом Костромской «Аурусс» хорошо известен на рынке как один из крупнейших дистрибьюторов ювелирной столицы Лариса Панова была избавлена от ценовой конкуренции вследствие особой оригинальности представленной продукции 6 / 12 / ДЕКАБРЬ, 2011 / ЮВЕЛИРНОЕ ОБОЗРЕНИЕ

[close]

p. 9

АКТУАЛЬНО ВЫСТАВКА СООБЩЕСТВО В трех залах выставки «УралЮвелир-2011» около 150 экспонентов представили практически все российские регионы, а дистрибьюторские фирмы предложили продукцию из Италии, США, Бразилии, Израиля, Польши, Таиланда, Турции. Наряду с ведущими производителями и поставщиками работали многочисленные фирмы среднего и малого бизнеса, заслуженные ювелиры и камнерезы, а также молодые, только начинающие свой творческий путь мастера. Центральное место в деловой программе традиционно занимает конкурс современного ювелирного искусства, который проводится по номинациям «Новая форма» и «Стилевая линия». В составе жюри работали известные в Екатеринбурге искусствоведы, художники-ювелиры, члены Союза художников и Союза дизайнеров России. В этом году «Гран-при» с формулировкой «За следование высоким традициям декоративно-прикладного искусства» получил Златоустовский завод специализированных оружейных сталей. В номинации «Стилевая линия» кубок за использование особо редких минералов получил гарнитур «Женский каприз», выполненный в ЗМКП «Музей минералогии, камнерезного и ювелирного искусства» из Заречного Свердловской области. Ряд компаний впервые получили специальные призы, предоставленные кафедрой ювелирного искусства УралГАХА: «За оригинальную закрепку» - гарнитур «Императрица» Ювелирного дома «Декун» из Красного-на-Волге Костромской области, «За оригинальную огранку» - коллекция ювелирных камней фантазийной огранки «Музея минералогии, камнерезного и ювелирного искусства», «За лучшую организацию продаж изделий из демантоидов» – «Самоцвет-2000» из Екатеринбурга. С успехом прошли обучающие тренинги и семинары «Эффективные продажи» и «Эффективные стратегии», организованные совместно московской компанией «Алмаз-Холдинг» и ведущим на сегодня оптовым предприятием «Ювелир-опт» из Екатеринбурга. В традиционном турнире по боулингу победила команда «Кардинал» из Приволжска Ивановской области. Авторитет «УралЮвелира» обусловлен и тем, что организаторы стремятся объединить интересы отечественных производителей ювелирных изделий и торговых организаций. Особую дружескую атмосферу, радушный прием и внимание к каждому экспоненту подчеркивают все участники выставки. Нет сомнений, что выставка в городе, расположенном на границе двух континентов, будет способствовать развитию российской ювелирной и камнерезной отрасли, насыщению потребительского рынка современной качественной продукцией в преддверии Нового Года. Колье fresh jewelry ХИТЫ ПРОДАЖ Сет «НОВЫЕ БРИЛЛИАНТЫ СИБИРИ» Серьги «УРАЛ-ДВ» Кольцо fresh jewelry Колье l-silver / 12 / ДЕКАБРЬ, 2011 / ЮВЕЛИРНОЕ ОБОЗРЕНИЕ 7

[close]

p. 10

ВЫСТАВКА СООБЩЕСТВО ПОБЕДИТЕЛИ КОНКУРСА Кольцо «МАРИ-АРТ» Колье ЗМКП Кольцо «ИП КУСТОВ» Сотрудники «Сереброники» с интересом прочитали статью своего руководителя Андрея Саламатина о поездке в Бангкок, опубликованную в «Ювелирном обозрении» Колье «САМОЦВЕТ-2000» Приз получает известный уральский художник Анатолий Панфилов Сабля (рукоятка) ЗЗОСС Таблицу результатов конкурса можно посмотреть на стр. 57 Диплом получает руководитель компании «Аурусс» Леонид Серов 8 / 12 / ДЕКАБРЬ, 2011 / ЮВЕЛИРНОЕ ОБОЗРЕНИЕ

[close]

p. 11

АКТУАЛЬНО ВЫСТАВКА По традиции наши журналисты попросили экспонентов ответить на вопросы о ходовом ассортименте, результатах оптовых и розничных продаж, уровне организации выставки. Людмила Новоселова, директор компании «Ювелир-опт» В преддверии новогодней торговли мы подготовили самый востребованный ассортимент: пустотелые цепи производства «Красцветмета», «Адаманта», компании «Ювелиры Северной Столицы», новые коллекции ажурных легковесных изделий «Алмаз-Холдинга» и Сибирского ювелирного завода «Атолл». Пользовались спросом также серебряные родированные цепи автоматного плетения завода «Красцветмет», сувениры с новогодней символикой. Выставка привлекла много оптовиков, мы заключили новые договора поставок. Надо отметить, что, несмотря на приближение Нового года, отборки товара были очень аккуратными и небольшими, покупатели очень осторожно подходят к графику платежей поставщикам. Розничная торговля была активной: жители Екатеринбурга знают эту выставку и ждут ее, чтобы купить новогодние подарки. «УралЮвелир» привлекает их большим выбором товара, чего сейчас нет в розничных магазинах города, т.к. производители ужесточили условия поставок, стараются сократить свои финансовые риски. В рамках выставки мы совместно с «Алмаз-Холдингом» провели презентацию для собственников бизнеса и бизнестренинг для розничных продавцов. Они вызвали столь большой интерес, что не все желающие клиенты смогли попасть на мероприятие. Программа дала знания по ассортименту «Алмаз-Холдинга», и мы получаем отклики, заключаем новые договора, увеличиваем отгрузки. Пользуясь случаем, хочу выразить огромную благодарность руководству и специалистам компании за презентацию и обучение. Лилия Гарипова, менеджер компании Fresh Jewelry Как мы и ожидали, наш стенд пользовался большой популярностью среди посетителей и участников выставки. Мы представили новые изделия коллекции Fresh Vintage, в производстве которых использованы уникальные составляющие: редкий японский микрожемчуг, австрийский марказит, Fresh Sky, абсолютно новая коллекция с сапфирами. В результате выставки у нас появились новые партнеры, с которыми, надеемся, выстроятся длительные деловые и доверительные отношения. Многие жители города с удовольствием приобретали наши изделия. Вера Декун, генеральный директор ЮД «Декун» К выставке наша компания подготовила большой ассортимент новых изделий с необычным сочетанием металла и камней: гарнитуры из родированного серебра с бриллиантами по цене от 4,5 до 9,5 тысяч рублей, гарнитуры с клееными полудрагоценными камнями, состоящими из четырех частей разного цвета. Пользовались спросом подвески в виде драконов из родированного серебра с позолотой. В качестве сувениров мы угощаем своих покупателей шоколадными конфетами, и многие приносили фантики с прошлых выставок. Выставка оправдалась. Организаторы позаботились также и об интересном досуге: экскурсиях по городу, турнире по боулингу. Лилит Манукян, маркетолог компании «Ярра» На «УралЮвелире» наша компания представила новые коллекции европейских брендов, а также новинку для российского рынка - мужскую коллекцию Zoom (США). Особой популярностью пользовались изделия бренда AS (Испания), новая коллекция Joli (Франция), всемирно известная коллекция HоtDiamonds (Великобритания). Мы были приятно удивлены, что современные мужчины разбираются в ювелирных изделиях не хуже женщин. Оптовые покупатели также проявили интерес к нашей компании: мы заключили договора с представителями различных регионов. Очень благодарны новым партнерам из Объединения «Универсальные выставки» за теплый прием и оперативное решение вопросов. Правильная организация – самая важная составляющая успешной выставки. СООБЩЕСТВО Дебютант выставки компания «Ярра» получила приз за лучший стенд / 12 / ДЕКАБРЬ, 2011 / ЮВЕЛИРНОЕ ОБОЗРЕНИЕ 9

[close]

p. 12



[close]

p. 13

НОВОСТИ «Алтын» сохранность не гарантирует Завершается следствие по делу ювелирного холдинга «Алтын», которое было возбуждено в октябре 2009 года. Тогда в гипермаркетах сети в Москве, Санкт-Петербурге и Омске были проведены масштабные обыски конфискацией товара и арестом руководителей холдинга по обвинению в контрабанде в особо крупных размерах. В сентябре 2011 года Омский областной суд приговорил к четырем годам колонии одного из руководителей ООО «Ювелирный центр «Алтын» и генерального директора компании «ТяньШань» Владимира Суховеева. Вице-президент наблюдательного совета и «лицо» рекламной кампании холдинга Антонина Бабосюк в мае нынешнего года была освобождена под залог 30 млн. руб. Троим подсу- РЫНОК 1 димым – исполнительному директору Ювелирного завода «Алтын – СанктПетербург» Владимиру Фенькову, директору гипермаркетов «Алтын» Валентине Шадриной и бывшему высокопоставленному сотруднику МВД Киргизии Елтугану Джапарову – 14 ноября срок ареста продлен в очередной раз еще на полгода, что вызвало протесты защиты. 28 ноября стало известно, что слушание перенесено (уже в третий раз) на 5 декабря в связи с болезнью некоторых участников процесса. А.Бабосюк будет просить об изучении ее дела присяжными. По закону суд не может отказать ей в удовлетворении этого ходатайства. Несмотря на неоднократные обращения с заявлениями в ФСБ и Генеральную прокуратуру, до сих пор не известна судьба большей части конфискованной ювелирной продукции, принадлежащей не «Алтыну», а фирмам и предпринимателям, отдававшим ее на реализацию в розничную сеть холдинга. По одной из наиболее распространенных версий, которую ранее в интервью нашему журналу излагала адвокат А.Бабосюк Татьяна Ножкина, причиной затягивания расследования является именно необходимость возвращать конфискованный товар. У поставщиков есть сомнения, что он находится в целости и сохранности. При любом исходе судебного процесса фирмы-сдатчики по закону должны получить его. «Алтын» получил скандальную известность на рынке своей агрессивной маркетинговой политикой, основанной на фиктивных скидках: покупателю сначала объявляли высокую цену изделия, затем огорошивали скидкой в 50%, и человек не догадывался, что в соседнем магазине такая же вещь может стоить столько же и даже дешевле. Ближе к покупателю В рамках осенней выставки «Московский ювелир» группа российских компаний «Инталия», «Приволжский ювелир» и «Злато» анонсировала выход на рынок нового бренда «Наше серебро». Проект рассчитан на конечного потребителя и предлагает не только оригинальный и недорогой ассортимент современных украшений, но и новый для российского рынка метод продаж - напрямую от производителя. Идея проекта заключается в желании стать ближе к клиенту, удалив из цепочки «производитель – продавец » лишние звенья в лице промежуточных дилеров. Открывая сеть собственных салонов, компания стремится создать незримую нить позитивных эмоций, объединяющих мастера и покупателя. Этот метод уже принес компании заметный положительный экономический эффект. В отличие от сетей, работающих с десятками дилеров по дисконтным схемам с первоначальной накруткой в 300-400% и последующей скидкой 2 в 50-70%, «Наше серебро» предлагает собственную продукцию по отпускной цене предприятий. По словам генерального директора компании «Серебро 925» (ТМ «Наше серебро») Игоря Лаврова, для большинства покупателей важно, чтобы его и мастера, вложившего в изделие свою энергию, не разделяла вереница посредников: «Мы стремимся к тому, чтобы в любом из фирменных салонов сети «Наше серебро» в Москве, Костроме, Нижнем Новгороде или Иркутске каждый посетитель почувствовал себя желанным гостем большой и уважаемой компании, которая всегда поможет с выбором подарка». / 12 / ДЕКАБРЬ, 2011 / ЮВЕЛИРНОЕ ОБОЗРЕНИЕ 11

[close]

p. 14

АКТУАЛЬНО ТЕХНОЛОГИЯ Кольцо «Букет» золото, сапфир «КАРАТ», Екатеринбург 12 ЮВЕЛИРНОЕ ОБОЗРЕНИЕ / 12 / ДЕКАБРЬ, 2011 /

[close]

p. 15

АКТУАЛЬНО ТЕХНОЛОГИЯ Кольцо «Букет» золото, сапфир «КАРАТ», Екатеринбург / 12 / ДЕКАБРЬ, 2011 / ЮВЕЛИРНОЕ ОБОЗРЕНИЕ 13

[close]

Comments

no comments yet