Caderno Especial Visual Merchandising - Exclusivo Jornal do calçado e da moda

 

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Técnicas de visual merchandising para destacar o benefício do conforto do calçado e atrair o cliente

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04  28/10 a 03/11/2013 ESPECIAL  CONFORTO|VISUAL MERCHANDISING destacar o bem-estar que o calçado oferece ajuda a fisgar o cliente Imagens: Fotolia.com Q uando o assunto são vitrines e exposição de calçados, as possibilidades são infinitas. Contudo, alguns truques podem ser certeiros para fisgar a atenção do cliente. De acordo com o professor de vitrinismo e visual merchandising do Senac São Paulo, Dorival Reis, os calçados que têm como foco o bem-estar merecem um lugar de destaque. Ele explica que o mais adequado é que sejam criados agrupamentos específicos desta linha de produtos, colocando-os separadamente dentro do ambiente da loja. “Com isso, a cliente se depara com uma variedade de modelos com a mesma característica e acaba sendo seduzida por um deles, sem procurar em meio a tantos outros”, destaca. O mesmo afirma a visual merchandisingner, vitrinista e personal stylist, Gislaine Rodrigues (São Paulo/SP). Segundo ela, colocando todos os produtos de conforto juntos, o cliente ganha tempo e tem uma percepção melhor do que há na loja referente ao que procura. Ela salienta que a exposição pode ser feita na vitrine e em um ponto adicional, no qual o produto ganha destaque por um período determinado. “Esse tipo de ação é uma ótima opção para lançamentos e pode ser utilizada com um display específico que ressalte os atributos do calçado, como o conforto”, complementa. Gislaine esclarece que o uso de display e material informati- vo é essencial para a comunicação com o cliente, para deixar claro as características do produto. A vitrinista revela alguns truques usados para atrair a atenção do consumidor: “para intensificar e transmitir subjetivamente o conforto, utilizamos a linguagem visual posicionando o calçado na horizontal”. Na vitrine esse diferencial também pode ser destacado com uma exposição que evidencie o benefício do artigo, como deixar a palmilha à mostra ou expor o calçado com um posicionamento que favoreça o que há de confortável nele, como, por exemplo, o solado. Já Reis faz um alerta para a quantidade excessiva de calçados expostos nas vitrines e corners dentro das lojas, alegando que isso pode confundir o cliente, e indica o uso de imagens que mostrem se trata de iluminação, são as lâmpadas que valorizam as formas e texturas dos calçados. Ele enfatiza que é importante manter uma distância média de 15 cm a 20 cm entre os produtos. “Desta forma, destacamos todos os sapatos sem interferência de um na frente do outro”, exemplifica. Os displays também servem para elevar e evidenciar os calçados, dando mais dinamismo à exposição destes produtos. De acordo com Reis, os corners têm sido utilizados com sucesso por todas as linhas de produtos e, no caso do calçado de conforto, pode ser uma carta na manga. “É uma excelente ideia, pois direciona a cliente para o produto dese- Corners Para intensificar e transmitir subjetivamente o conforto, utilizamos a linguagem visual posicionando o calçado na horizontal gislaine rodrigues, visual merchandisingner as vantagens do calçado. jado, otimizando o tempo”, explana. Gislaine complementa que se o cliente não reparou no produto ao olhar a vitrine, o corner garante mais uma oportunidade de venda dentro da loja. “Pode-se utilizá-lo em pontos estratégicos, no qual o cliente se sinta à vontade e chame a sua atenção para se aproximar, tocar e conhecer o produto”, explica a vitrinista. Reis explica que os recursos mais utilizados, quando iluminação e espaçamento ESPECIAL CONFORTO Jornal do Calçado e da Moda Fundado em 19/11/1969 Rua Jornal NH, 99 - CEP 93334-350 Novo Hamburgo/RS Fone: (51) 3065-8047 Fax: (51) 3594.0441 Diretor: Daniel Noschang daniel.noschang@gruposinos.com.br Gerente Comercial: Vanessa Fleck Editor-chefe: Mauro Moraes Textos do Caderno: Grazziela Dobler Editoração Eletrônica: Iná Barth diCas  Destaque a característica principal do calçado na exposição;  Utilize a área nobre da vitrine para exposição do produto;  Informe e chame a atenção do cliente com displays e comunicação objetiva; Conselho de Administração: Presidente - Carlos Eduardo Gusmão Conselheiros - Alfredo Bilo, Heinz Drews, Milton José Killing e Simone Diefenthaler Leite Diretoria Executiva: João Frederico Gusmão Fernando Alberto Gusmão Sergio Luiz Gusmão Clésio Jacintho Diretor-superintendente de Negócios: Marcus Vinícius Klein  Verifique o posicionamento da iluminação focal para valorizar o produto;  Mensagens subjetivas e linguagem visual são essenciais para envolver e transmitir a sensação de conforto para o cliente. Fonte: Gislaine Rodrigues Os artigos e cartas publicados são opiniões pessoais e de inteira responsabilidade de seus autores. VEJA O EXCLUSIVO NA INTERNET: www.exclusivo.com.br

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