Mercado Fitness Edición 35

 

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Mercado Fitness Edición 35

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editorial cambiar es crecer cambio es el concepto que denota la transición de un estado a otro cambiar es sustituir a por b es modificar o alterar algo cambiar es romper con cierta inercia en la que cómodos o no nos sentimos al menos seguros y tranquilos porque aunque no nos guste el estado actual de las cosas alguien nos mintió que mejor malo conocido que bueno por conocer y lo peor es que nosotros le creímos la vida nos enfrenta a diario con decisiones que implican cambios algunos son leves y fáciles de concretar pero otros son profundos y demandan de parte nuestra un mayor esfuerzo a veces físico y casi siempre también emocional pero para la mayoría no es ese esfuerzo el que nos paraliza y enceguece frente a la urgencia de un cambio sino el temor a lo que encontraremos detrás de esa decisión iniciamos entonces una frenética búsqueda de argumentos que respalden el status quo aparecen los amigos que nos acercan las razones que no encontramos por nuestra cuenta pero cuando tenemos la soga al cuello y comienza a faltarnos el aire no hay amigos ni argumentos que puedan ayudarnos y nos damos cuenta de que si estamos entre la espada y la pared la única salida es enfrentar la espada tímidamente ensayamos primero viejas y remanidas fórmulas que no hacen más que dilatar las decisiones que debemos tomar pero después algunos intentos fallidos entendemos que las mismas llaves abren las puertas de siempre pero no las que necesitamos cambiar es enfrentar nuestros miedos convivir con algunas incertezas estar dispuestos a ciertas renuncias y también a explorar nuevos caminos cambiar es crecer gracias por acompañarnos guillermo vélez sumario 10 reportaje a john kersh el vicepresidente de desarrollo internacional de anytime fitness explica su propuesta de negocios y habla sobre el mercado latinoamericano fue por difundir datos de clientes la sanción alcanzó los 6 mil euros ¿qué dice al respecto la ley en argentina esta franquicia norteamericana de gimnasios ofrece sesiones privadas de 30 minutos de duración ideales para quienes prefieren entrenar a solas the nielsen company revela que si bien caminar es aún la actividad física más frecuente en el mundo en argentina crece el uso de gimnasios los beneficios económicos de la práctica regular de ejercicios es una excelente herramienta para maximizar sus ventas corporativas para abrir un segundo o tercer gimnasio hace falta más que capital hay que tener definidos los procesos internos y capacitado al personal acaba de abrir una nueva unidad en el barrio de núñez en buenos aires tras 14 meses de obra y una inversión de 2,5 millones de dólares todo lo necesario para iniciar esta nueva unidad de negocios en su gimnasio lo encontrará en este breve informe 26 multan a gimnasios en españa 32 private workout 36 mayor uso de gimnasios 52 nueva publicación de ihrsa 46 planificando el crecimiento 52 megatlon se expande 66 el abc en la venta de suplementos latinoamÉrica 82 sportium abre 2 clubes en méxico anunció la compra del gimnasio get fit en la zona de santa fe y comunicó que en enero inaugurará una nueva unidad en arboledas el nuevo gimnasio tiene 2000 m2 y está en el edificio isidora 3.000 junto al hotel w en pleno centro de santiago de chile está ubicada en el centro empresarial de san pablo en brasil tiene 1.400 m2 y capacidad para 1.500 asociados 84 o2 club pone en marcha su tercera unidad 86 monday inaugura su sexta sede tus noticias para mantenernos informados para conocer más para aprender para mejorar para crecer envianos tus novedades y noticias con fotografías si es posible a noticias@mercadofitness.com o cargalas en www.mercadofitness.com.ar director ejecutivo ing leandro deltrozzo director editorial guillermo vélez directora de arte dg silvina maceratesi responsable de contenidos lic solana trucco impreso por casano gráfica s.a administración y redacción tel 54 11 4115-3524/25 av paseo colón 470 2ºd 1063 bs as argentina info@mercadofitness.com www.mercadofitness.com registro de propiedad intelectual en trámite mercado fitness es una publicación bimestral las colaboraciones firmadas no reflejan necesariamente la opinión de la revista y el editor no se hace responsable de los conceptos vertidos por los entrevistados ni del contenido de las notas promocionales y mensajes publicitarios.

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10 reportaje john kersh una buena ubicación y un alquiler razonable estos dos aspectos son centrales para el éxito de un gimnasio según john kersh vicepresidente de desarrollo internacional de anytime fitness esta franquicia de gimnasios abiertos las 24 horas tiene 1200 unidades en estados unidos canadá y australia en 2009 esta compañía proyecta facturar 25 millones de dólares anytime fitness nació en 2002 por iniciativa de chuck runyon y jeff klinger quienes habían operado antes clubes de gran envergadura el concepto de gimnasio que pensaron surgió como respuesta a sus preocupaciones respecto de las grandes responsabilidades y altos costos involucrados en la operación de un típico club grande hoy anytime fitness es considerada una de las franquicias norteamericanas de más rápido crecimiento tiene más de 1.200 clubes abiertos en estados unidos canadá y australia en los que atiende a más de 600 mil socios el gimnasio promedio de esta cadena tiene alrededor de 400 metros cuadrados el sistema con el que operamos nuestros clubes es muy eficiente y requiere de un pequeño número de personas para manejarlo explica john kersh vicepresidente de desarrollo internacional de anytime fitness en la mayoría de los mercados están abiertos las 24 horas por cual poseen sistemas de seguridad que permiten a sus miembros utilizar los clubes con confianza y tranquilidad en cualquier momento del día en una entrevista con mercado fitness kersh habla sobre las características de su propuesta sus perspectivas a futuro y su interés sobre el mercado latinoamericano mf ¿cuál es la clave para lograr una buena rentabilidad en sus gimnasios jk con un concepto basado en la conveniencia para anytime fitness uno de los principales objetivos es encontrar buenas ubicaciones con alquileres razonables luego la clave pasa por hacer foco en la venta y renovación de membresías el típico gimnasio anytime fitness requiere sólo 400 miembros para llegar al punto de equilibrio mf ¿cuáles son las ventajas del concepto anytime fitness jk para los miembros el concepto se basa en la conveniencia y el valor del dinero y para los franquiciados se fundamenta en el bajo costo y en la facilidad de operación mf ¿qué servicios ofrecen durante el día y la noche jk el típico gimnasio anytime fitness no ofrece clases grupales ni otros programas que involucren personal nuestros miembros se inscriben para usar equipamiento de última generación en ambientes amigables abiertos las 24 horas la mayoría de nuestros centros cuenta con camas de bronceado y servicios de entrenamiento personalizado nuestro objetivo es ofrecerles a los clientes las actividades que desean y más usan y al mismo tiempo hacer que el gimnasio sea rentable y simple de operar mf ¿qué precios manejan en sus mensualidades jk las membresías incluyen el acceso en cualquier momento del día o de la noche a todos los gimnasios de nuestra red las cuotas mensuales generalmente van de $35 a $45 dólares y esto depende del mercado en el cual está situado el gimnasio mf ¿cuál es el perfil de público que atienden jk tenemos miembros de 18 a 80 años de edad pero el promedio tiene 35 los miembros más jóvenes tienden a utilizar el gimnasio en las horas pico durante la semana después del trabajo y los más adultos suelen usarlo en horas de la mañana o después del mediodía nuestros clientes usualmente son atraídos por la conveniencia ya que nuestros gimnasios están ubicados cerca de donde viven o trabajan mf ¿qué porcentaje de sus miembros utiliza las instalaciones de noche?

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12 reportaje jk un porcentaje muy pequeño usa los gimnasios por la noche tarde o por la mañana bien temprano en algunas unidades que tienen cerca empresas hospitales universidades o fábricas funcionando todo el día es mayor la concurrencia por la noche un beneficio importante es que nuestros miembros pueden usar los clubes también los domingos y feriados cuando la mayoría de los otros gimnasios están cerrados pero lo principal es que nuestros clientes sepan que pueden venir al gimnasio cuando quieran aunque nunca lo hagan mf ¿qué tecnología usan por las noches para garantizar seguridad jk anytime fitness utiliza varias herramientas para proporcionarles seguridad a nuestros miembros cuando no hay staff en el gimnasio tenemos un sistema de control de acceso en las puertas que nos asegura que únicamente los socios acceden al gimnasio y sólo una persona a la vez puede hacerlo en el interior del gimnasio tenemos cámaras digitales de video en todas las áreas públicas así como diversos sistemas de alarma que alertan a la policía o la empresa de seguridad sobre cualquier problema mf ¿cuál es la facturación que proyectan para este año jk como compañía nuestro volumen de ventas proyectado para 2009 es de aproximadamente 25 millones de dólares mf ¿cómo ha impactado en ustedes la crisis económica jk en marzo de este año en el peor momento de la crisis anytime fitness vendió más de 50 nuevas franquicias y nuestros franquiciados existentes reportaron sólidos resultados en ventas por lo tanto consideramos que nuestro concepto de negocios es muy resistente a la recesión mf ¿cómo ve a la industria del fitness jk según lo que observo alrededor del mundo la industria está estancada en general no veo demasiado en materia de innovaciones que den respuesta a las necesidades de los consumidores mf ¿qué dificultades enfrenta el sector jk la industria del fitness todavía tiene un problema de imagen al menos en estados unidos los consumidores no ven a éste como un sector totalmente profesional con lo cual tenemos un problema de credibilidad al mismo tiempo la industria de clubes y gimnasios realiza un aporte enorme a gente de todo el mundo a un precio que es muy accesible en comparación con otras actividades de ocio o entretenimiento mf ¿cuál es hoy el mayor desafío para la industria jk el mayor desafío y la oportunidad más grande es encontrar maneras de incentivar a la población sedentaria a acercarse a la actividad física nuestra industria tiene el conocimiento y la infraestructura para cambiar la vida de las personas pero no podemos arrastrar a la gente hacia los gimnasios mf ¿qué tendencias destacaría para los próximos años jk yo espero ver un continuo movimiento hacia el entrenamiento funcional el yoga y otras actividades que reducen el estrés como la meditación y las caminatas en grupo creo que pondremos mayor énfasis en ayudar a los miembros a lograr un balance en sus vidas mediante la combinación de ejercicios nutrición y manejo del estrés mf ¿qué opina sobre el mercado latinoamericano jk sigo creyendo que el mercado latinoamericano es uno de los menos atendidos del mundo con lo cual hay mucho espacio allí para crecer e innovar los próximos 10 años serán emocionantes y lucrativos para la industria de fitness en américa latina mf ¿están buscando master franquiciados en esta región jk estamos buscando master franquiciados calificados en todo el mundo inclusive en américa latina nuestros master franquiciados poseen los derechos exclusivos para desarrollar gimnasios anytime fitness en su región y reciben pleno apoyo de nuestras oficinas corporativas en todos los aspectos del negocio.

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