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sumÁrio 06 especial josé haroldo diretor da motomagazine rodou por cidades do tocantins maranhão e pará visitando os empresários que desbravam cidades estabelecendo novos mercados 32 marcelo mariaca empresário e professor da brazillian business school escreve sobre planos projetos e realizações os riscos que enfrentamos para transformá-los em realidade 24 especial josé paschoal de oliveira realiza 2º circulo de palestras de alagoas e sergipe a motomagazine acompanhou com a presença do diretor josé haroldo e registrou o sucesso do evento.

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tocantins maranhão pará sergipe alagoas editorial motomagazine parte integrante da edição nº 49 da revista editor osmar silva osmar@luanda.com.br diretor josé haroldo g santos haroldo@luanda.com.br redação hylario guerrero mtb 13468 renato f.v dos santos rosangela hilário mtb 46219 redacao@luanda.com.br m arte e diagramação diego igor de oliveira andré vieira de castro arte@luanda.com.br publicidade ana paula lima ronaldo paiva josé rubens bizarro michele silva vendas@luanda.com.br assessoria grá ica pavagraph impressão hr grá ica administração juici monteiro fernanda oliveira bruno r mello dos santos luanda@luanda.com.br r joaquim de almeida moraes 273 jd magali cep 02844 000 são paulo/sp tel +55 11 3461 8400 3461 8401 fax 55 11 3923 5374 motomagazine aceita matérias técnicas como colaboração os artigos deverão vir acompanhados de fotos ilustrativas com as respectivas legendas e curriculum do autor a revista não se responsabiliza por opiniões e artigos assinados que podem ou não expressar a mesma opinião do editor as opiniões emitidas em artigos assinados são de responsabilidade do autor a revista não se responsabiliza pelo conteúdo dos anúncios veiculados nem por aquisições em função destes todos os direitos reservados sendo proibida a reprodução total ou parcial por qualquer meio sob pena de procedimentos legais a revista motomagazine é uma publicação bimestral da luanda editores associados ltda e tem sua marca registrada no inpi sob o número 820.994.286 uito se fala do mercado nacional de motocicletas e motopeças em especial do crescimento daqueles fora do eixo sudeste do país as projeções são otimistas e apontam para um ilimitado período de desenvolvimento no consumo seja de motos de baixa cilindrada off-road ou aquelas destinadas aos amantes do turismo e viagens longas as custons nós temos viajado e constatado as realidades de cada um com suas particularidades e principalmente de quem faz acontecer empresários que quase sempre iniciaram suas empresas com pouco capital e muita vontade de vencer o apoio dos familiares e a coragem de enfrentar desafios são as características que marcam em sua maioria estes novos bandeirantes da economia nacional eles abrem suas empresas nos locais mais inusitados e descobrem ali potencial de consumo antes impensados desbravam e se consolidam levando novos hábitos para as regiões ainda em formação como mercados por outro lado profissionais de vendas os representantes das fábricas têm importante papel neste quadro são eles que levam aos lojistas os produtos novidades ou consagrados em sua maioria fabricados no sul e sudeste para fazer parte dos estoques locais e assim atender à demanda fomos ver algumas áreas com estas características mercados ascendentes nos estados de tocantins maranhão pará alagoas e sergipe josé haroldo santos nosso diretor comercial esteve inicialmente acompanhando josé pascoal de oliveira e suas empresas representadas em sergipe e alagoas pascoal promove uma `incursão pelas principais cidades dos dois estados nordestinos viajando a bordo de um ônibus realizando palestras para lojistas convidados onde os fabricantes apresentam suas empresas e produtos uma perfeita interação já que os fabricantes têm a oportunidade de saber como os clientes estão recebendo os seus produtos ações comerciais e promocionais e sanar alguma falha no processo entre o pedido a entrega o faturamento e finalmente o pagamento pois só aí a venda está efetivamente realizada com esta iniciativa pascoal acrescenta diferencial em sua atuação profissional e serve tecnicamente seus clientes e por conseqüência o mercado onde atua no verdadeiro ride empreendido por josé haroldo pelos estados de tocantins maranhão e pará ele acompanhou a representante maria nazaré de abreu em parte de sua rota de atendimento só pelo fato de ser mulher a profissional já é um diferencial interessante além de que não é das mais confortáveis as condições para o trabalho para quem percorre as grandes distâncias pelas estradas destes três estados evidentemente não foi possível visitar a todos os clientes porém uma boa mostra está documentada por esta `aventura de josé haroldo fizemos este caderno especial da motomagazine para que os nossos leitores possam observar destacadamente cada um dos visitados que nos receberam e gentilmente aquiesceram em contar as suas historias outros talvez até pela falta de hábito tímidos ou ainda um pouco desconfiados evitaram falar de suas empresas e os resultados obtidos compreendemos todos nós diretoria osmar silva josé haroldo g santos

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especial os personagens de regiões onde as motos fortalecem a economia empresas de motopeças do tocantins pará e maranhão conquistam mercado e refletem o bom momento do segmento no cenário nacional mostrando que árduo trabalho e investimentos constantes podem levar à consolidação da marca e ao crescimento contínuo texto renato vasques a s regiões norte e nordeste são localidades onde as motocicletas dominam as ruas e segundo o censo do ibge proporcionalmente tem frota maior que a de automóveis em números 20,9 das casas possuem moto na garagem contra 18 daqueles que têm automóveis sem contar a presença maciça de renomadas multinacionais produtoras de motos que contribuem muito para a economia local 06 motomagazine

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nesse cenário diversas empresas do segmento motopeças buscam espaço objetivando suprir a demanda de peças de reposição cada vez mais frequente em vários pontos da região peças para motos são produtos principais em estabelecimentos de diferentes portes para conhecer esse mercado suas nuances e principalmente como estão sendo conquistados josé haroldo diretor comercial da motomagazine viajou na companhia de maria de nazaré da silva abreu representante de importantes empresas fabricantes e que reside em castanhal cidade do interior do pará falar com aqueles que movimentam a economia nos estados de tocantins pará e maranhão a bordo de um fiat uno 2009 e todo o conforto proporcionado por esta `máquina era o objetivo iniciaram a jornada quase uma aventura para quem está habituado às estradas paulistas e suas modernidades com o automóvel marcando em seu odômetro 40.381 km ao término da viagem o numero era exatos 44.228 km aproximadamente 4.000 km em apenas 16 dias muita poeira e um calor beirando os 47 °c pouco tempo para visitar as cidades que normalmente nazaré percorre ficaram faltando os estados do amapá e parte do piauí de qualquer maneira foi possível conversar com empresários que sem duvida alguma são exemplos de tenacidade e competência pois o seu trabalho está desenvolvendo um mercado novo e pujante de moto peças motomagazine 07

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especial desbravando o tocantins a viagem começou em colinas no tocantins lá joão batista barbosa portilho da auto bicicletão ­ com filiais em palmas e araguaína ­ trabalha forte no quesito qualidade tanto de seus produtos quanto dos serviços oferecidos no mercado há 20 anos conquistamos a confiança dos clientes ingressei no mercado por acreditar em meus sonhos e na vontade de vencer fui representante de peças para tratores durante três anos e por dois anos vendi colchões lembra joão deu inicio a seu estabelecimento com poucas peças e atuando sozinho em um espaço de aproximadamente 4 m² em prédio próprio meu forte era a manutenção de bicicletas aos poucos agregamos colaboradores e logo decidi investir em um novo empreendimento conta tratava-se do início das vendas por atacado período em que começou com apenas um vendedor externo atualmente o grupo auto bicicletão constitui-se em cinco lojas e com uma equipe total de 69 colaboradores sendo sete vendedores externos temos uma linha de produtos de 7.350 itens atendendo todo o estado do tocantins além do pará parte do maranhão e algumas cidades laboradores começamos com um capital pequeno com poucos recursos foi um começo difícil porém com o tempo somamos clientes e fizemos melhorias em nossa loja conquistamos um nome e hoje atuamos em sete municípios vizinhos sérgio finaliza com a afirmação que em médio prazo o principal objetivo é ampliar a loja e abrir filiais este também é o objetivo de gleonardo gonçalves temponi barbosa e saara coelho espirito santo da leonardo motos redenção motos e léo motos da mesma cidade já tínhamos lojas de peças de moto e oficina então resolvemos estender nossas atividades para a venda de motos há seis anos após terminarmos nosso curso superior em araguaína no tocantins nos casamos e nos mudamos para redenção onde montamos a primeira loja a leonardo motos em seguida inauguramos a redenção motos enfatiza gleonardo gonçalves que este ano abriu a leo motos revendedora exclusiva da marca dafra com seis meses de mercado conta ao todo com 10 funcionários e joão portírio à direita diretor da auto bicicletão e equipe do mato grosso afirma o diretor que conclui somo uma empresa que sempre busca inovações visando o bem estar e satisfação de nossos clientes na cidade de redenção que pertence ao pará porém é muito próxima do tocantins pelo comando de sérgio vasconcelos do couto e gleice gonçalves a brasil motos cresce a passos largos no estado conforme sérgio vasconcelos a empresa de sete anos gleice gonçalves e sérgio vasconcelos do couto centro diretores da brasil motos de atuação possui 16 pessoas em seu quadro de funcionários que ocupam um espaço alugado no início tínhamos apenas três co 08 motomagazine

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especial os números de 35 funcionários e 11 representantes a mesma quantidade atual enfatiza além de sua terra natal a sim distribuidora e importadora tem força de atuação nos estados de goiás bahia maranhão e pará disponibilizando cerca de 5 mil itens ainda em araguaína a ciclomotos traça seu caminho de crescimento pela direção de janio pereira guedes e maria de lurdes pereira inaugurada antunes carlos à equerda um dos diretores da rally motos e equipe gleonardo gonçalves e saara coelho diretores da leonardo motos visa conquistar em breve os mercados de santana do araguaia conceição do araguaia cumaru do norte e outras cidades da região sul do estado em araguaína também é possível encontrar histórias de sucesso como a sim distribuidora e importadora de peças pelo comando de rodrigo mocó bravo fernando soares bravo e marcelo soares bravo a empresa atua a dois anos no segmento motopeças trazendo um legado de 15 anos dos setores de móveis e eletrodomésticos considerando que a sim faz parte do grupo nosso lar que atua também jânio pereira guedes à direita e equipe ciclomotos francimário brito e fernando soares bravo da sim distribuidora no pará conforme fernando soares bravo a decisão por entrar no setor veio pela paixão por motos e automóveis dessa paixão passamos a ver o quanto esse mercado é promissor iniciamos com prédio próprio com em fevereiro de 2000 fez parte de um grande desafio enfrentado por seus diretores que tinham pouco conhecimento no segmento com o tempo nos aperfeiçoamos e conquistamos o mercado e novos clientes hoje temos uma empresa sólida com 12 funcionários o dobro de quando começamos distribuídos em seis mecânicos e seis vendedores todos excelentes profissionais em suas áreas a cada dia que passa estamos aprimorando mais nossa qualidade de serviço para melhor atender a todos conta janio pereira que já foi vendedor ambulante e mototaxista com um espaço inicial de 80 m² saltaram para 200 m² ainda com prédio alugado atende em toda região norte com planos mais ambiciosos em médio prazo temos o objetivo de conquistar um prédio próprio para podermos oferecer mais conforto aos clientes por enquanto agradecemos a deus por tudo que conquistamos nesses 10 anos focamos sempre em atendermos com qualidade educação e respeito a cada cliente que passa por aqui finaliza janio mais um nome com sede em araguaína é a rally motos cujos sócios são maria reis de araújo pedro braga da luz filho e antunes carlos estão a 11 anos no mercado tendo iniciado suas atividades com cinco funcionários em um imóvel alugado sou funcionária pública e entrei no segmento por considerar ser uma boa oportunidade de negócios crescemos e hoje temos prédio próprio com 192 m² e contamos com a colaboração de 20 funcionários começamos a atender apenas consumidores locais e com o tempo viramos referência na região e no estado conta maria reis segundo a diretora os planos são aumentar as vendas em 30 nos próximos seis meses sob o comando de luis alfredo martins da silva e adilma de freitas lopes silva a motoka também vai conquistando clientes e espaço na cidade de araguaína no ramo de motopeças há 13 anos tanto luís como adilma montaram estabelecimento em segmentos totalmente distintos luis era caminhoneiro enquanto eu trabalhava em uma loja de produtos agropecuários ingressamos no segmento de motos porque víamos um futuro promissor luis alfredo e adilma de freitas lopes da motoka 10 motomagazine

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especial iniciamos em uma esquina no centro de redenção no pará lá infelizmente não demos certo então retornamos a nossa cidade onde estamos até hoje conta adilma de freitas nesse recomeço ainda tinham a despesa dos alugueis e apenas luís e mais um mecânico eram responsáveis pela loja atualmente trabalham luis alfredo uma balconista dois mecânicos três ajudantes e eu por enquanto atuamos apenas no estado e redondezas mas somos referências em peças originais destaca a diretora sugerindo uma iniciativa que considera essencial precisamos organizar uma associação integrada por empresários do segmento motopeças pois estamos inseridos em um jogo desleal sofremos com a falta de profissionais qualificados em mecânica e balcão conclui na cidade de miranorte dinoel alexandre leal da baiano motos resolveu ganhar a vida por meio de seu gosto pessoal possuía uma motocicleta e sempre gostei de fazer concertos en partindo para a terra do açaí césar alaldino leite e everson júlio leite sócios da líder distribuídora dinoel alexandre leal sua filha paula centro e funcionária da baiano motos tão percebi que poderia ganhar a vida entrando no segmento montando uma estabelecimento comercial conta está no mercado desde 1991 e iniciou suas atividades com dois funcionários em um espaço de 60 m² atualmente conta com quatro funcionários em um imóvel próprio de 440 m² pretende no futuro abrir novas filiais por enquanto encontra meios de divulgar ainda mais sua marca no mês de novembro teremos um evento de motocross aqui na cidade e seremos um dos patrocinadores juntamente com amigos e a prefeitura finaliza dinoel no pará a líder distribuidora em xinguara atua a 11 anos no segmento sendo 5 deles no ramo de atacado comandada por cesar alaudino leite e everson julio leite conquistou respeito e hoje é muito conhecida por aqueles que necessitam de reparos em suas motos porém no início nada foi fácil como lembra cesar alaudino no ano de 1999 fundei a loja de varejo onde realizava também o serviço de mecânico em 2005 everson julio leite meu sócio e apaixonado por motocicleta como eu ­ chegou para iniciarmos o trabalho de distribuição nosso início como distribuidores foi em um pequeno depósito no fundo do quintal de minha residência morava em floresta do araguaia o espaço era 120 m² na ocasião compramos um gol 95 no qual everson realizava vendas pronta-entrega após esse período nos mudamos para xinguara e passamos a atuar nos fundos da casa de everson passando o tempo alugamos um imóvel maior e contratamos outro vendedor recorda cesar alaudino aos poucos a empresa foi se desenvolvendo e se estruturando hoje conta com quatro representantes e 17 funcionários diretos possui prédio próprio de 600 m² com terreno lateral nos fundos ainda contam com mais de 1325 m² para o aumento do galpão e para a garagem dos caminhões em um município novo fundado em 1982 e que possui cerca de 49.896 habitantes atendem as regiões sul sudeste centro oeste e pequena parte do norte do pará em curto prazo mais precisamente no mês de novembro pretendemos atender toda região norte e nordeste do estado e a longo prazo conquistar espaço em outros pontos do brasil planeja cesar marabá é a cidade sede da ecosil comandada por edmilson costa da silva e marcelo rabelo portela que enfrentaram altos e baixos com trabalho e dedicação conquistaram espaço e hoje são reconhecidos na região atuava com bicicleta desde os 14 anos com o crescimento do segmento e da ecosil que tem 15 anos de mercado ampliamos nosso nicho para o setor de motopeças explica edmilson começando com três funcionários e um espaço alugado de 200 m² o diretor se 12 motomagazine

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especial maranhão belas paisagens,muito reggae e trabalho muito trabalho o ponto de partida no estado é imperatriz a segunda cidade mais importante e populosa do maranhão onde a bodim participava de uma feira expondo motocicletas dafra belas motos e a presença maciça de visitantes mostrava o quanto a empresa de joselio lourenço de souza tem representatividade na região o diretor fez valer sua experiência no setor de bicicletas para criar a bodim bicicleta e moto completando 18 anos de mercado tem forte atuação além das fronteiras do maranhão abrangendo pará partes do tocantins e piauí trabalhava com oficina de bicicleta e entrei no ramo de motos devido ao crescimento desse mercado tempos depois passamos a atuar também como distribuidores dei início às atividades em um espaço alugado de 15 m² com dois funcionários meu sócio luan vitor oliveira souza e eu focamos em crescer e oferecer o melhor a nossos clientes conquistamos espaço e hoje ocupamos um lugar próprio que totaliza 4 mil m² além de contarmos com 110 funcionários diz Á médio prazo joselio edmilson costa e marcelo rabelo portela da ecosil mostra satisfeito com tudo que conquistou ao longo dos anos tanto é que buscaremos novos ares passaremos a atuar no bairro de nova marabá no município de marabá com intensa participação no pará e também no macapá a paraciclo tem a sua sede em castanhal prédio e frota própria 27 funcionários e o objetivo futuro de expandir tanto o espaço físico quanto a frota no início nosso prédio era alugado e contávamos com apenas nove funcionários anteriormente atuava com representação de peças de bicicleta sou bicicleteiro mas me vi obrigado a entrar no ramo de motocicleta devido a grande demanda e à expansão do mercado bem como a proximidade dos dois setores explica josé ferro um dos diretores com a casa ferreira fundada há 28 anos começaram comercializando bicipeças como explica césar ferreira filho de josé meu pai e eu iniciamos com pouco capital quase sem nenhuma estrutura com dedicação fomos crescendo e hoje temos sede própria de dois andares que totalizam 245 m² enfatiza contando com a contribuição de 14 funcionários a empresa tem como meta abrir filiais e ampliar o depósito outro que surgiu pequeno e aos poucos construiu sua marca no estado foi a hondão motos há 25 anos no mercado 11 deles em belém capital do pará tem como diretores joão pereira da silva e selma marques da silva sua esposa a quem atribui grande parte de seu sucesso iniciei no ramo em 1985 em um imóvel alugado em 1988 casei e minha esposa contribuiu muito para o crescimento da empresa na época não tinha funcionários e ela césar ferreira da casa ferreira josé ferro da para ciclo da empresa que hoje comercializa mais de 1800 itens também em castanhal josé ferreira da silva e sua família ganham a vida se dispôs a trabalhar comigo afirma joão com muita dedicação e trabalho o crescimento foi consequência de 25 m² passaram para um espaço de 45 m² após cinco anos mudamos para um prédio próprio medindo 1100 m² em 99 abrimos uma empresa em belém onde já estamos há 11 anos recentemente inauguramos mais uma loja em ananindeua que já somam mais de 50 colaboradores enfatiza hoje a hondão motos atende toda região norte disponibilizando mais de 30 mil itens josélio lourenço de souza leonilde diretores da bodim e alan afirma que a idéia é investir mais na linha de motos dafra além de outros planos ambiciosos 14 motomagazine

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