AMBIENTAR Nro 10

 

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edición 10 año 3 noviembre diciembre 2011 distribución gratuita ambientar@cmcba.org.ar comprar y vender hoy nos detenemos a pensar en los modos vigentes de ofrecer y adquirir productos los nuevos modos de comercialización pag 9 versátiles y al aire libre los muebles de jardín suman a su durabilidad fortaleza y resistencia la versatilidad como una cualidad igualmente importante pag 17

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ambientar número 10 año 3 noviembre diciembre 2011 publicación oficial de la cámara de la madera de córdoba cámara de la madera y afines de san francisco cámara de la madera y afines de río cuarto y cámara de la industria maderera y afines de cañada de gómez editorial celebrando el esfuerzo conjunto la cámara de la madera de san francisco está cumpliendo sus primeros 40 años de vida institucional y los motivos para festejarlos son muchos esto no significa que hayamos alcanzado todos los objetivos previstos pero los logros de estos años de acción conjunta son el mejor respaldo para encarar los nuevos desafíos generalmente no tomamos conciencia de que nuestras entidades gremiales empresarias independientemente de su tamaño o antigüedad se constituyen en verdaderos referentes de la comunidad en la que actúan ya que además de atender las necesidades y requerimientos del sector estamos obligados a no desentendernos de la problemática social que nos rodea y es justamente en este punto donde nuestras asociaciones adquieren otra dimensión más allá de lo previsto en sus estatutos somos referentes de una sociedad que busca a través de sus asociaciones respuestas concretas a muchos reclamos que la dirigencia política no escucha ni considera así germinaron emprendimientos como fimar ambientar equipar sueños que cobran realidad en el seno del trabajo comprometido desafíos que expanden sus logros gracias a la claridad de objetivos a la mirada puesta en el crecimiento integral de quienes deciden ser parte de un todo creado para el desarrollo conjunto profundo y perdurable atender correctamente estas entidades requiere de un tiempo muy valioso que no todos estamos dispuesto a donar es tiempo que le quitamos a nuestro trabajo familias o simplemente esparcimiento a pesar de que muchas veces las respuestas de nuestros pares son insuficientes y provocan cierto desánimo que debemos superar en forma inmediata para no quedarnos en la chatura de un simple sello de goma si hemos llegado a la adultez como entidad gremial empresaria es porque estamos convencidos de que en ellas anida el germen de la argentina que todos estamos soñando para nuestros hijos mucho más allá de las reales necesidades de nuestras pymes o nuestro sector mueblero-maderero los motivos para celebrar son muchos ya que podríamos enumeran un sinfín de logros importantes en estos años pero seguramente el más importante de todos es el esfuerzo conjunto y desinteresado de un grupo de dirigentes que ha comprendido sin duda alguna la verdadera razón de fusionar fuerzas deseos y volunta staff dirección divi hess edición lic.aida maldonado contenidos arq jonny gallardo arq daniel salum diseño favio candellero pablo druetta administración Ángela del castaño comercialización felix ortiz 0351155-493579 03543 433738 430782 ambietarfortiz@hotmail.com receptoriafortiz@gmail.com ambientar es una publicación bimestral las opiniones expresadas en las notas son responsabilidad de sus autores y no representan necesariamente el pensamiento de las cámaras ni de las firmas anunciantes quienes deslindan toda responsabilidad en ese sentido se permite la reproducción total o parcial del material publicado bajo la condición expresa de citar la fuente y enviar copia del material utilizado alfredo nobbs presidente cámara de la madera y afines de san francisco ambientar 3

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sumario noviembre diciembre 9 actualidad comprar y vender hoy diseñar fabricar vender y comprar exige que nos detengamos a pensar en los modos vigentes de ofrecer y adquirir productos 56 breves novedades a considerar dentro del mundo empresarial de la industria de equipamiento argentino 60 eventos la llegada de un nuevo mundo pasó la cuarta edición de fimar una reevoluciÓn que reunió variedad calidad innovación referentes políticos la fuerza de una industria que ya es parte de la realidad argentina 17 ideas consejos versátiles y al aire libre los muebles de jardín se caracterizan por brindar durabilidad fortaleza y resistencia si bien hoy se debe agregar como una característica importante la versatilidad 26 el experto vuelve el calor y la vida en nuestro jardín ¿qué muebles nos conviene comprar cuáles son más durables cuáles tendremos que mantener y cuidar menos 32 escaparate bien argentinos función y confort al servicio de una industria y sus usuarios un repaso por los productos que recomiendan algunas firmas argentinas 43 ruta del diseño ese no se qué anclamos en buenos aires,a través de los diseños de cristian mohaded,una catamarqueño que se formó en córdoba y hoy es parte de su circuito 51 visita intervención a la mexicana el estudio en bruto equipando santa lupita un bar de referencias aztecas donde los muebles definen las distintas situaciones foto de tapa roger berta en internet se puede ver y leer en www.ambientarweb.com.ar 4 ambientar

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actualidad nuevos modos de comercialización comprar y vender hoy como tanto se escucha el tiempo corre y con él van y llegan tecnologías que lenta o rápidamente transforman conductas costumbres que antes o después modifican hasta los muebles que sostienen nuestras vidas a la hora de diseñar fabricar vender y comprar hay momentos en los que nos detenemos a pensar en los modos vigentes de ofrecer y adquirir productos por aida maldonado rimero valorizamos las maneras vigentes de cómo comprar y vender aquellas que lejos de caducar se revitalizan -como el encuentro directo y personal que promueven ciertas ferias y nos animamos a conocer las que llegan las que hoy demandan p atención y transformación en nuestras estructuras luego con la consigna de definir cuáles son los modos actuales de comercialización quisimos conocer la visión de un activo consultor del sector sebastián ackerman buenos aires ingresamos a través de dardo kuttel al universo de un sitio web que comercializa muebles de la provincia de santa fe y gustavo viano presidente de la cámara de la madera de córdoba nos cuenta sobre el sello del mueble iniciativa que garantizará al usuario los estándares óptimos de calidad en el equipamiento argentino y que además consolidará su inserción en el mundo ambientar 9

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actualidad nuevos modos de comercialización empuje y tracción sebastián ackerman diseñador industrial director de la consultora ackompany especializada en estrategias competitivas para empresas desarrollo de emprendimientos y diseño estratégico entre muchas y variadas responsabilidades como consultor de la unión industrial argentina 2 tecnología ventas on line redes sociales realidad aumentada etc son herramientas necesarias e imprescindibles para ser competitivos 3 ecología quién agregue valor a través de algún aspecto que tenga un impacto menor frente al medio ambiente será más competitivo 4 diseño hoy es una herramienta fundamental para el crecimiento sostenido no basta competir por volumen ni costos ya que esta estrategia solo da resultados en el corto plazo ¿mecanismos de comercialización vigentes el vendedor tradicional de tienda seguirá vigente pero con solo ver la cantidad de ventas de productos del sector que se efectúan a través de la web se debe atender a los nuevos mecanismos de comercialización principalmente hay dos tipos push y pull de empuje y tracción un ejemplo de cada uno de estos serían mercado libre los cupones de descuento como groupon donde a la gente le aparece en sus narices una oportunidad de descuento con una cantidad limitada de productos que lo motiva a comprar en el momento aunque no haya estado buscando ese producto ¿la visión de los industriales acompaña la realidad hay una nueva generación de industriales y comercializadores que ya son nativos informáticos y éstos empujan los cambios ningún industrial puede dejar de considerar hoy temas fundamentales como el diseño como herramienta estratégica venta on line redes sociales desarrollo sustentable y sostenible etc ¿debilidades del mercado actual a pesar de que muchos muebles vienen hoy para armar seguirá vigente el mueble en todas las versiones que hoy conocemos en este sentido una de las principales debilidades es que no se podrá cambiar el volumen que estos tienen en los puntos de venta y en los domicilios particulares por eso es importante considerar las nuevas tecnologías que permiten optimizar los espacios de exhibición permitiendo a su vez mostrar la mayor variedad de productos posible ¿fortalezas como en varios países de latinoamérica en nuestro país el mueble comienza a instalarse como un producto de consumo más con una menor vida útil y una rotación mayor.ya no es considerado como objeto eterno lo que permite un mejor desarrollo del sector ¿se aprecian cambios estructurales en las formas de comercialización en los próximos años los cambios revolucionarios que se vienen dando a través de las tecnologías de la información y comunicación tic´s sin dudas impactarán en el sector ¿cómo exhibir la variedad utilizando el menor espacio posible ya encontramos nuevos emprendimientos que apuntan a enriquecer la experiencia de compra on line y permiten visualizar por ejemplo cómo quedan los productos en la casa de quien consulta sin necesidad de trasladarse físicamente p or su activa participación dentro de diferentes instancias de la industria argentina de muebles y ante la intención de relevar las actuales y efectivas maneras de encarar la comercialización de lo fabricado quisimos conocer su opinión ¿cuál es su visión actual del sector como en todos los sectores hay varios aspectos que intervienen en su evolución para que las empresas del sector sean competitivas y puedan evolucionar deben estar atentas a lo que sucede en otras disciplinas ya que sin duda repercutirán en el propio negocio en este sentido quiero destacar algunos conceptos que debe considerar cualquier empresa del sector 1 cambios sociales.actualmente y principalmente en nuestras ciudades se están realizando una gran cantidad de desarrollos inmobiliarios para optimizar los resultados de los inversionistas las nuevas construcciones poseen las dimensiones mínimas requeridas por el código de edificación y por este motivo el equipamiento que posean estas unidades será fundamental para lograr un hábitat sustentable y sostenible de quienes los habiten los principales destinatarios probablemente sean estudiantes parejas jóvenes adultos mayores quienes habitarán estos espacios por bastante tiempo esto hace que el mobiliario que adquieran para equipar las unidades sea lo más funcional posible un ejemplo podemos verlo en www.hiddendesign.com.ar 10 ambientar

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abierto las 24 horas dardo kuttel de www.maderasymuebles.com.ar responsable de un sitio web para la comercialización de productos de la industria del mueble y la madera de la provincia de santa fe tos empresas de la provincia de santa fe aunque está previsto que empresas de toda la región centro puedan vender sus productos a través del sitio ¿logros alcanzados luego de más de 7 meses de desarrollo en octubre del 2010 se puso en línea la primer versión del sitio donde funcionaba a modo de feria de exposición y como herramienta de contacto en julio de este año hemos habilitado la comercialización a través del sitio y actualmente contamos con más de 2300 visitas mensuales de diversos puntos de la república argentina y concentrándose un gran porcentaje de las mismas en la región centro del país ¿existen experiencias similares ¿sirvieron de ejemplo no existen experiencias similares que reúnan toda la oferta de la industria del mueble y la madera en un mismo lugar y con la participación activa de las instituciones del sector lo cual brinda un respaldo importantísimo a la hora de generar confianza hacia el consumidor ¿considera que esta forma será la forma de comercialización por excelencia en el futuro ¿por qué no solo es el futuro de la comercialización sino que ya es una realidad esto no es solo una percepción sino que los estudios de mercado y consumo muestran que el consumo a través de internet crece año a año a tasas muy altas por ejemplo según un informe de la cámara argentina de comercio electrónico durante el año 2010 se observó un crecimiento del 48 en el comercio electrónico en argentina respecto del 2009 fuente www.cace.org.ar/comunicados/fuertecrecimiento-del-comercio-electronico-en-argentina quien hoy no se adapte a las nuevas tendencias de mercado ya está perdiendo posiciones respecto de la competencia llí las empresas del sector publican su catálogo de productos con fotos videos descripción precio detalles de envíos etc el cliente puede consultar elegir comprar y recibir el producto sin necesidad de moverse de su casa cualquier día y durante las 24 horas el responsable es dardo kuttel y con él dialogamos ¿cómo surgió el proyecto nace como un trabajo en conjunto entre la cadena de valor foresto-industrial de la provincia de santa fe y software santa fe donde tuvimos el apoyo del ministerio de la producción y las diferentes cámaras de la industria de la madera y el mueble ¿cómo funciona la empresa interesada en publicar sus productos nos contacta vía e-mail [info@maderasymuebles.com o telefónicamente al 0342-4565796 la damos de alta en el sitio web y le asignamos un usuario y clave para que pueda administrar su catálogo de manera muy sencilla a través de internet y sin ningún conocimiento técnico.también allí podrá responder preguntas pedidos de presupuesto de sus clientes y concretar ventas por su parte el cliente simplemente ingresando al sitio web podrá acceder a un amplio catálogo de productos de empresas reconocidas y de una gran trayectoria en el rubro allí podrá ver fotos y demás detalles de los productos publicados podrá contactarse con el vendedor para consultar más detalles pedir presupuestos a medida o por cantidad etc así como también comprar el producto directamente desde su casa luego de realizada la compra el vendedor lo contactará telefónicamente para acordar día y hora del envío ¿cuántas empresas participan en la actualidad actualmente son once las empresas que nos acompañan con una oferta de alrededor de cien productos a la venta ¿es sólo para firmas de santa fe en una primer instancia solo están publicando sus produc a ambientar 11

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actualidad nuevos modos de comercialización el sello del mueble argentino lic gustavo viano presidente cámara de la madera de córdoba respecto del mundo que llega nos adelanta una nueva iniciativa dentro de la evolución del mueble argentino un sello que certificará calidad y abrirá nuevos horizontes e n el proceso de construcción de herramientas sectoriales para la comercialización de muebles las entidades gremiales agrupadas en formar foro del mueble argentino hemos cumplimentado pasos que uno a uno fueron consolidándose primero fue dimu el posgrado de diseño de muebles allá por el año 2002 le siguió fimar luego la revista ambientar y vino después el salÓn austral.todas ellas tuvieron un objetivo definido y la tarea de provocar un efecto positivo en la consideración y visión del mobiliario tratando fundamentalmente de conseguir mayor espacio en el presupuesto de los consumidores de la argentina pero como la construcción de un modelo de negocios en el mercado necesita permanentemente nuevos desafíos y evolución en sus acciones hemos decidido avanzar una vez más en la incorporación de valor agregado al mueble por un lado se puso en marcha desde córdoba el desarrollo de la industria de mueble partes algo que emulando otros sectores industriales nos permitirá una mayor oferta de muebles ya que perseguirá como objetivo sumar nuevos actores y sectores como el plástico metalúrgico textil por estar directa o indirectamente vinculados a la construcción del mueble por el otro santa fe avanza a paso firme en el desarrollo de un protocolo de certificación de calidad y dise ño del mueble que otorgará mayor competitividad ergonomía aceptación y confianza en el consumidor estos dos últimos hechos trascendentes para la industria del mueble van a consolidar una idea muy anhelada por todos que valorizará a nuestros productos en el mercado sello del mueble será la certificación del mueble argentino que garantizará al usuario los estándares que necesita respecto de los productos de fabricación nacional que consume lo cual además potenciará su inserción en el mundo actualmente muy baja otro aspecto importante en su implementación es la posibilidad de interactuar con otras acciones como las financieras comerciales productivas que consigan un mayor consumo en definitiva un crecimiento sostenido en el mercado del mueble esta estructura piramidal de hechos que vienen encadenándose en el sector del mobiliario han puesto en marcha una movilización en el consumo de muebles en el país que no tiene precedente sin quitar efectividad al crecimiento económico alcanzado por nuestro país se observa una pendiente ascendente en la consideración de los consumidores a la hora de pensar en ese elemento tan importante que lo acompaña todo un día de su vida no hay otro producto tan ligado al ser humano como los muebles porque en ellos dormimos desayunamos comemos trabajamos nos relajamos guardamos ordenamos y otras cosas más nuestra vida gira entorno a ellos pero siempre con la valoración de un solo verbo usarlos debe producirse un cambio en esa mirada hacia ellos debemos comenzar a disfrutarlos apreciarlos gozarlos admirarlos verbos que por estas latitudes se encontraron ausentes mucho tiempo ha comenzado el momento de ponerlos sobre relieve para generar una sensación en ellos para que sean priorizados en la elección cotidiana las condiciones están creadas es necesario agregar lo que falta y esa tarea es de todos aquellos que pertenecemos a la cadena de valor del mueble un universo muy grande de actores donde cada uno tiene una tarea y nadie se puede quedar de brazos cruzados porque la oportunidad es grande pero la labor también 12 ambientar

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