Cambaceo

 

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Presentación

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en búsqueda del cliente dorado estrategias logística y tips para la venta al cambaceo l.a.e josÉ angel molina rojas jose.molina@proempleoxalapa.org

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que significa la palabra cambaceo la palabra cambaceo se refiere al comercio de puerta en puerta o a aquél en el que el fabricante acerca sus productos al consumidor sin intermediarios.

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tipos de ventas ventas de cambaceo casa en casa empresa a empresa comercio en comercio

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imagen producto cambaceo publicidad equipos de ventas cliente

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ante de arrancar

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obstáculos del empresario ·miedo a la crítica ·falta de confianza en sí mismo ·falta de concordancia con los objetivos ·tensión ·ambiente físico inadecuado ·urgencia ·falta de respaldo

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funciones de compra ·iniciador ·influenciador ·decidor ·comprador ·usuario

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que contenido debemos de tener análisis del mercado conocer nuestra competencia y saber qué nos diferencia de ella cuáles son nuestros puntos fuertes información sobre los clientes clasificación de los tipos de clientes a aa aaa información completa de los productos política comercial facturación condiciones y formas de pago formas de entrega del producto.

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tipos de ventas · prospectar vía telefónica · prospectar de persona a persona

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prospectar vía telefónica buscar a nuestros clientes potenciales nombre dirección correo electrónico puesto hora fecha

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encuentro con el cliente

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prospectar de persona a persona mi imagen herramientas básicas para una buena impresión una imagen vale mas que mil palabras la pregunta que debe hacer un vendedor antes de presentarse a una cita de ventas es ¿ qué impresión deseo dar en mi primer contacto con el cliente

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prospectar de persona a persona lo que parece párese frente a un espejo de cuerpo completo para verse tal como lo haría la personas con la que se va a entrevistar ¿lleva la ropa adecuada a la ocasión cuando se esta frente al cliente hay que mantener una actitud positiva un rostro que exprese tranquilidad y confianza seguridad al saludar firmeza y claridad en la voz amabilidad y cordialidad.

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herramientas que vamos a necesitar para mi presentación tarjeta de presentación agenda lapicero productos

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