Publipan Magazine n.1 (pública)

 

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nº 1 junio 2.012 ne zi ga a m

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¡bienvenidos hoy comenzamos una nueva forma de ponernos en contacto y sobre todo de reunir en una revista digital todo lo que hacemos vivimos y sentimos dentro de nuestro gran proyecto publipan este saludo de bienvenida a la revista es un recordatorio para todos vosotros para que tengáis presente que aquí en la central estamos un numeroso grupo de profesionales apoyando el trabajo diario de cientos de personas vosotros los franquiciados de todos los puntos del planeta las nuevas tecnologías facilitan nuestro contacto diario un contacto en el que las consultas el asesoramiento o simplemente la puesta en común de ideas o situaciones estrechan lazos esto sucede desde el principio de publipan y así debe continuar el objetivo de la creación de esta revista es acercaros el manantial de ideas que todos los que formamos parte de esta gran familia podemos aportar desechar iniciativas que se han puesto en marcha y no han sido satisfactorias y ante todo conocer el día a día de los franquiciados es una oportunidad que ninguno de nosotros debemos desaprovechar mi despacho mi teléfono y mi correo electrónico seguirán esperando vuestras opiniones ellas nos ayudan a continuar como toda buena familia que se precie crecer con salud y con un futuro esperanzador es nuestro objetivo común recibid un cordial saludo juan beltrán

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today we begin a new way to get in touch and above all to gather in an online magazine all we do live and feel in our big project publipan this greeting the magazine is a reminder to all of you that here in the center we are a large group supporting the daily work of hundreds of people you the franchisees all over the globe new technologies facilitate our daily contact in the consultations advice or just sharing ideas or situations strengthen ties from the beginning of publipan and should continue this magazine used to get close to the source of ideas that all of us at this great family we can provide discard initiatives have been launched and have not been satisfactory and above all to know the daily life of the franchise is an opportunity that none of us should miss my o ce my phone and my email still waiting for your opinions they help us continue like any good family that boasts grow with health and with a hopeful future is our common goal receive a warm greeting juan beltrán wellcome bienvenidos hoje começamos uma nova forma de comunicação e a cima de tudo de reunir em uma revista digital tudo o que fazemos vivemos e sentimos dentro do nosso grande projeto publipan estas boasvindas a revista é uma lembraça para todos vocês para que saibam que aquí na central estamos um grande numero de pro ssionais apoiando o trabalho diário de centenas de pessoas vocês e todos os franchisados de todos os pontos do planeta as novas tecnológias facilitam o nosso contacto diário um contato no qual as questões o apoio e simplesmente as propostas de ideias ou situações estreitam laços isto acontece desde o início de publipan e assim debe continuar o objectivo da criação desta revista é a de aproximar a manantial de ideas de todos os que fazermos parte desta grande familia pondo de parte iniciativas que avançaram com resultados pouco satisfatorios e mais que tudo conhecer o dia a dia dos franchisados É uma oportunidade que todos devemos aproveitar o meu escritório o meu telemóvel e o meu correio electrónico continuam esperando as vossas opiniões elas nos ajudam a continuar como toda a boa familia que se preze crescer com saúde e com um futuro de esperança é o nosso objetivo comum melhores cumprimentos juan beltrán ab heute werden wir einen neuen kontaktweg nutzen wir werden alles was wir über das große publipan-projekt tun denken und fühlen ihnen mittels eines digitalmagazins verbreiten wir nutzen diese gelegenheit um sie zu begrüßen und ihnen mitzuteilen dass hier in der publipanzentrale ein umfangreiches team tagtäglich arbeitet um sich um die belange hunderter franchisenehmer in der ganzen welt zu kümmern die neue technologie ermöglicht den täglichen kontakt so werden fragen beantwortet franchisenehmer beraten oder einfach ideen ausgetauscht so ist von anfang an eine enge verbindung bei den publipanmitgliedern entstanden willkommen gruß das magazin soll dazu dienen die konstruktiven ideen der mitglieder der publipanfamilie allen zugänglich zu machen vielleicht wird auch manche initiative revidiert die sich als falsch erwiesen hat das magazin soll auch den alltag der franchisenehmer aufzeichnen es ist eine gelegenheit die man nicht verpassen sollte mein büro mein telefon und mein mail werden weiter auf ihre meinungen u anregungen warten sie sollen helfen uns den weg zu erleichtern wie in jeder harmonischen familie ist das gesunde wachstum in eine ho nungsvolle zukunft unser gemeinsames ziel mit freundlichen grüßen juan beltran

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saludos desde méxico hace ya un año que publipan tocó suelo mexicano me es grato compartir con ustedes nuestra gran familia el éxito que nuestra franquicia ha tenido en todo el territorio nacional como todo al comienzo vamos explorando lo nuevo vamos abriéndonos paso ante lo desconocido vamos tropezando con la única nalidad de levantarnos siendo más grandes como la familia que somos hemos contado con el apoyo de todos y cada uno de ustedes para alcanzar las metas planteadas seguimos aquí y seguimos creciendo y nada de esto hubiera sido posible sin el equipo de trabajo que tuve la fortuna de reunir me complace formar parte de este equipo global promotor de ideas frescas e innovadoras que recorre de polo a polo nuestro planeta para mí ha sido una maravillosa aventura el formar parte de este gran proyecto y seguimos trabajando arduamente para llevar el nombre de publipan a cada rincón de nuestro país como su representante en méxico me complace formar parte de este equipo global promotor de ideas frescas e innovadoras que recorre de polo a polo nuestro planeta llevando a cada individuo que lo habita una pequeña parte de lo que somos cada uno de los que conformamos esta gran familia publipan reciban un cordial saludo andrés macias abortes este año 2012 seguiremos trabajando para mejorar en lo posible y que publipan portugal crezca saludos desde portugal a publipan começou o seu proceso de instalação em portugal no ano de 2008 o master portugués não foi igual aos outros países como era a primeira internacionalização da marca fez-se atraves de espanha que veio e montou toda a maquina para que a marca funciona-se a partir dai tudo foi muito bem desde então vendemos muitos franchisings e muitos sacos actualmente continuamos a trabalhar muito mas como podem acompanhar nas noticias a situação económica nacional é bastante dura com novos conceitos de vendas esperamos crescer este ano como áreas menores estão se tornando muito interessante este ano de 2012 continuamos a trabalhar para melhorar no que for possivel para que portugal continue a crescer atenciosamente casimiro perestrelo alves publipan comenzó su proceso de instalación en portugal en el año 2008 el master portugués no es igual al de otros países de fuera de españa porque era la primera internacionalización de publipan y se hizo a través de la central española desde donde se trajo y montó toda la maquinaria para que funcionara la marca a partir de ahí todo fue muy bien desde entonces hemos vendido muchas franquicias y muchas bolsas actualmente seguimos trabajando duro pero como podéis ver en las noticias la situación económica nacional es bastante dura con los nuevos conceptos de venta esperamos poder crecer este año ya que las zonas más pequeñas empiezan a ser muy interesantes este año 2012 seguiremos trabajando para mejorar en lo posible y que publipan portugal crezca un cordial saludo casimiro perestrelo alves.

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noticias news publipan en expo reclam 2012 el pasado mes de febrero se celebró en ifema madrid la xxii edición de la feria expo reclam 2012 una cita a la que no falto publipan la bolsa de pan ecológica como canal publicitario demostró una vez más su eficacia y atractivo entre visitantes y empresas participantes a pesar de no ser una feria específicamente de franquicias publipan aprovechó la celebración de este evento para dar a conocer una vez más su innovador producto y aumentar sus contactos y con ello sus franquiciados tanto en territorio nacional como fuera de nuestras fronteras reforzando una vez más su amplia presencia en el mercado publipan no faltó a franquishop málaga 2012 la feria malagueña de franquicias low cost franquishop málaga 2012 contó de nuevo en esta edición con publipan que ofrece un nuevo soporte publicitario basado en un bolsa de papel ecológica para el pan la feria tuvo lugar el pasado día 28 de marzo y en ella se mostró al público publipan como un modelo de negocio seguro y rentable publipan destaca en el sector de las franquicias de publicidad como una apuesta en crecimiento constante tanto a nivel nacional como internacional y que es capaz de hacer llegar la publicidad de sus clientes a la mayoría de los hogares de una forma directa y amable las franquicias publipan superan la centena en el territorio español y suman más de 20 los países del mundo que ya han implantado este modelo de negocio gran parte de ellos en latinoamérica publipan presente en expofranquicia 2012 profesionales de toda españa y de más de 30 países pudieron visitar el pasado mes de abril el stand de publipan en al feria expofranquicia 2012 la xviii edición del salón internacional de la franquicia tuvo lugar entre los días 19 y 21 de abril en el ferial madrileño ifema la feria incluyó la participación de 300 enseñas entre la que se encontraba publipan y recibió la visita de más de 15.000 profesionales de españa y de 30 países durante expofranquicia se reafirmó la franquicia como sistema único a la hora de emprender negocios con menor riesgo bajo el amparo de un modelo de negocio probado y de una marca establecida parámetros que cumple publipan y que ofrece un nuevo modelo de publicidad de probada eficacia tanto en españa como en los 22 países en los que está implantado el negocio publipan méxico recibe el galardón internacional excelsis el pasado mes de enero publipan méxico fue premiado por parte de the global quality foundation con el galardón internacional excelsis que destacó la labor de nuestra marca en méxico como líderes en calidad un parámetro que según la organización que otorgaba el premio está presente en todos sus productos y servicios andrés macías director general de publipan méxico fue quien recibió el galardón durante la entrega del premio macías agradeció a esta fundación el galardón otorgado así como dio gracias por la confianza puesta en esta joven empresa por parte de todos sus franquiciados y el equipo de trabajo.

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manuel ignacio grajales al frente de publipan tenerife desde 2011 Él es el artí ce del denominado `método manolo reconoce que las cosas se han puesto muy difíciles por el tema de la crisis pero lejos de amedrentarse acaba de ampliar su zona de franquiciado a todo el territorio de las islas a excepción de la capital las palmas de gran canaria soporte con este método ellos pagaban lo que la crisis les permitía y nosotros delizábamos clientes además los establecimientos que optaban por un anuncio mayor o una bolsa para ellos solos podían seguir haciéndolo el objetivo es sumar y no restar después de esa puesta en común ¿se pusieron en contacto con ustedes para ampliar más datos claro que sí más del 80 de los presentes en la convención se interesaron les pareció muy bonito y les hacía falta un impulso porque a veces la crisis anímicamente nos pasa factura a todos cuando hablo con ellos también les recuerdo que sin esfuerzo y sin emplear muchas horas haciendo visitas no verán resultados yo comienzo a trabajar a las ocho de la mañana y termino a las nueve de la noche manuel en la convención celebrada en madrid el pasado mes de febrero una de las iniciativas de las que se habló fue de su método de venta en el plano económico ¿ha merecido la pena el sí expuse a todos los compañeros la fórmula sobreesfuerzo que nosotros seguíamos para la venta de la bolsa multianunciante ¿en que consiste ese método ante todo en dar la oportunidad de anunciarse a las personas que tienen un presupuesto bajo para invertir en publicidad respondíamos así a la demanda que ellos mismos nos habían planteado les gustaba el soporte conocían sus ventajas ellos mismos recibían el pan en nuestras bolsas pero en estos momentos de crisis lamentablemente no podían anunciarse la cuestión estaba clara nosotros tendríamos que hacer muchas más visitas con el consiguiente aumento de horas y trabajo pero podíamos sacar más anunciantes cobrando menos al mes y alargando su presencia en el sí yo calculo que mis ingresos han aumentado con mi método aproximadamente un 50 ¿eso explica también que haya ampliado su zona de franquiciado desde luego he podido invertir porque he conseguido aumentar los ingresos pero ante todo en las islas el problema es geográ co no por sus características sino por la diversi cación de las centrales de las empresas que complican mucho la rma de los contratos ahora resultará más fácil aunque como viajaré más también incrementaré mis gastos manuel ¿aplicará nuevas estrategias a su modelo de venta eso siempre porque la cabeza no se detiene precisamente por eso queremos conseguir anunciantes jos para la bolsa eso nos entrevista con

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saludos desde chile mi nombre es wilson salgado y soy el master de publipan para chile en el mes de noviembre del 2011 abrimos las puertas de publipan en este país y desde entonces hemos tenido una grati cante respuesta de la gente gracias a todas las ventajas que tiene nuestro negocio siempre es difícil romper con la cultura y cambiar la mentalidad de la gente para que confíe en cosas nuevas e innovadoras pero alguien tiene lo importante es no rendirse y trabajar muy duro ese es el éxito de todo lo que se hace en la vida que hacer el trabajo y es por esto que estamos muy con ados en el rápido crecimiento en todo el territorio nacional lo importante es no rendirse y trabajar muy duro ese es el éxito de todo lo que se hace en la vida cordial saludo para todos y éxitos wilson salgado la familia publipan sigue creciendo en alemania y espero crear próximamente una red de agentes que cubra el territorio alemán y posibilite grandes y lucrativas campañas saludos desde alemania mein name ist carmen reinhold ich leite die publipan-vertretung in deutschland wir begannen 2011 mit dem publipanfranchisegeschäft wir sind etwa seit einem jahr dabei publipan in deutschland zu etablieren wir haben vorwiegend gute erfahrungen machen können und erwarten für die nächsten jahre positive resultate das vertrauen in den innovativen publipanwerbeträger ist ungebrochen wir glauben fest an das potential des produktes die publipan-familie wächst in deutschland weiter wir beabsichtigen in kurzer zeit ein vertriebsnetz in deutschland aufzubauen welches uns lukrative werbekampagnen auf nationalem niveau ermöglichen wird mit freundlichen grüßen mi nombre es carmen reinhold y soy la representante de publipan en alemania a principios de 2011 se inició la expansión de publipan en este país es decir llevamos operando un año las experiencias son generalmente positivas y esperamos para los próximos años resultados grati cantes nuestra con anza en el novedoso soporte nos permitirá seguir apostando por el potencial del producto la familia publipan sigue creciendo en alemania y espero crear próximamente una red de agentes que cubra el territorio alemán y posibilite grandes y lucrativas campañas atentamente carmen reinhold carmen reinhold.

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entrevista con karen maria kors tiberio puso en marcha este año la franquicia en pinheiros sao paulo acaba de poner en marcha sus primeras bolsas y se muestra muy esperanzada con la marcha de publipan en su zona ha logrado la con anza de anunciantes y panaderos y cree que este año 2012 será un año de éxitos logros que serán posibles gracias al duro trabajo diario ¿qué claves tiene para asegurar el éxito creo que para tener éxito debemos trabajar duro pero también puedo decir que es muy importante la relación con los anunciantes que el comercial les muestre las ventajas y la seriedad de nuestro trabajo en publipan y mantener una buena relación con los panaderos porque ellos son los que reparten nuestro producto el éxito será la cosecha de un trabajo bien hecho ¿cómo ha solventado los problemas que le han surgido las di cultades que encontré en un primer momento fueron resueltas de una manera natural el mayor inconveniente era que la mayoría de los posibles clientes no estaban al tanto de los anuncios en este tipo de medios de comunicación pero después de la primera edición desaparecieron esos problemas y las bolsas comenzaron a circular en mi región el problema ha dejado de existir la competencia es feroz en brasil así que trabajar dentro de las normas de envasado de alimentos de brasil ha sido una gran diferencia el mecanismo de retroalimentación con el anunciante que es el servicio de asistencia también es clave para la lealtad del cliente publipan y su forma de publicidad ¿qué expectativas tiene para el año 2012 las expectativas para este año son las mejores espero poder cosechar los frutos de un trabajo que se ha desempeñado con gran vigor y dedicación las puertas de las grandes empresas los anunciantes que buscan nuevos contactos de nuestros servicios me han dado mucha con anza en el futuro de mi franquicia y así que espero al nal de este año haber llegado a mi meta inicial mediante la adquisición de una franquicia publipan la independencia nanciera y un buen trabajo karen maria kors tiberio e-mail pinheiros.sp@publipanbrasil.com.br ¿cómo fue la introducción de publipan en su zona la introducción fue tranquila la aceptación de las panaderías ha sido excelente los anunciantes se han unido a los nuevos medios de comunicación y la investigación continuó con los panaderos los clientes han aceptado muy bien nuestra bolsa llena de ofertas especiales información y entretenimiento ¿qué tipo de clientes han optado por su publipan como canal publicitario he visitado a muchos clientes desde las clínicas estéticas a los servicios simples los principales clientes empezaron a surgir en mayo lo que me tiene muy emocionada el mecanismo de retroalimentación con el anunciante que es el servicio de asistencia también es clave para la lealtad del cliente publipan y su forma de la publicidad

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publipan y las grandes marcas campaÑa colombia campaÑa barcelona publipan colombia 580.000 bolsas jugos del valle coca-cola repeticiÓn corp publipan hospitalet de llo bregat 180.000 bolsas campaÑa valencia y mÁlaga campaÑa valle de cumbaya -quitoecuador publipan calvia 90.000 bolsas c&a kfc publipan ecuador 10.000 bolsas

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campaÑa galicia campaÑa madrid publipan logroÑo orange famosa campaÑa nacional borja tamamos 720.000 bolsas campaÑa portugal borja tamamos 1.540.000 bolsas vodafone margarina planta publipan portugal 610.0 00 bolsas campaÑa madrid campaÑa barcelona publipan calvia 1.000.000 bolsas nutella sampling repeticiÓn danone sampling repet iciÓn publipan maresme 350.000 bolsas

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campaÑa nacional campaÑa albacete alicante y valencia publipan gijÓn 640.000 bolsas hc energÍa central lechera asturian a farmanuncio publipan gijÓn 180.000 bo lsas campaÑa madrid campaÑa nacional publipan logroÑo 390.000 bolsas comunidad de madrid interprofesional del aceit e de oliva rep publipan valencia 1.500.00 0 bolsas campaÑa asturias campaÑa cÓrdoba sevilla y mÁlaga publipan oviedo 210.000 bolsas central lechera asturiana repeticiÓn carglass publipan vallÉs oriental

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campaÑa colombia campaÑa badajoz publipan colombia 2.350.000 bolsas une telecomunicaciones repeticiÓn urvicasa publipan cÁceres campaÑa nacional campaÑa quito guayaquil y cuenca ecuador publipan fuencarral 535.000 bolsas movistar kfc repeticiÓn publipan ecuador 80.000 bolsas campaÑa zona valle central costa rica campaÑa portugal publipan costa rica 60.000 bolsas jugos del valle coca-cola scotch brite publipan portugal 180.0 00 bolsas

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maria teresa sabater y javier benlloch regentan publipan valencia desde 2009 su llegada a la franquicia es un claro ejemplo del atractivo de nuestro soporte maite un buen día cansada de las contabilidades ajenas a las que había dedicado largo tiempo y de camino a casa entró en una panadería a comprar el pan y ahí estaba la bolsa de publipan su primera reacción fue lamentar no ser la creadora del concepto publicitario la segunda enamorarse de la idea y querer formar parte de ella necesitó tan sólo tres días para rmar la franquicia y en pocas semanas su vida daba un giro tremendo la noticia de su embarazo le obligó a no poder salir a vender pero solventó el inconveniente enviando presupuestos y contactando con agencias de publicidad dicen que los niños llegan con un pan debajo del brazo y el de maite lo hizo en el soporte más familiar con la llegada de un socio que conocía muy bien el trabajo comercial a pie de calle javier benlloch hoy organizan su trabajo por sectores maite preferentemente en la o cina desde donde nos ayuda a conocer mejor el trabajo en su zona con resultados tan óptimos como la campaña del aceite de oliva la campaña del aceite de oliva fue todo un éxito ¿cómo consiguió hacerse con el cliente en primer lugar hay que trabajar tu zona al máximo y buscar sobre todo al principio los clientes potenciales para el soporte grandes marcas y agencias de publicidad que son las que necesitan propuestas diferentes y atractivas como las de publipan para poder presentarlas a sus clientes como una alternativa diferente y directa las agencias están encantadas con nuestro soporte ya que es algo diferente a lo que están acostumbrados y creedme les hace falta ya que publipan les da nuevas ideas el soporte es tan versátil y se pueden proponer tantas cosas con él que les parece genial nosotros también quedamos muy satisfechos con el primer contacto después debemos informarles de todas las novedades y visitarles de vez en cuando para no perder la relación también es positivo presentarles los nuevos productos o simplemente las muestras de las últimas campañas realizadas para que nos tengan siempre en cuenta ¿qué recomendaciones haría a otros franquiciados para lograr buenos resultados ante todo que se hagan un plan de trabajo de su zona y busquen primero los clientes potenciales pues son los que más interesados están en publipan los que más presupuesto tienen pero los que más tardan en decidirse por eso es importante hacer el primer contacto cuanto antes y después seguir visitándoles en segundo lugar no hay más opción que ponerse a trabajar día a día y duro muy duro en la calle intentando llenar la bolsa multianuncio que es la que realmente nos da de comer y con la que tenemos a las panaderías servidas todos los meses así conseguimos una continuidad con los panaderos y podemos alejar de nuestra zona a otras empresas que pudieran representar para nosotros una competencia otro de los temas que quiero recordar aquí es el nuevo método de venta que desde hace poco tiempo ha puesto en marcha a menudo utilizo esta frase el pesimista se queja del viento el optimista espera a que cambie y el realista ajusta las velas

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publipan y que consiste en rmar contratos de un año a un precio muy económico sirviendo bolsas mes a mes en zonas de entre 15.000 y 20.000 habitantes con este nuevo método las empresas que hoy en día están muy afectadas por la crisis se pueden permitir tener publicidad constante en su zona y entienden que realmente lo necesitan para atraer al máximo número de clientes este método está funcionando muy bien y yo se lo recomiendo a todos los franquiciados en estos tiempos estamos trabajando así imaginad cómo puede irnos en tiempos mejores para entonces ya tendremos clientes súper importantes que habrán con ado en nosotros grandes campañas realizadas y sobre todo la experiencia y reconocimiento a nivel nacional y eso nos va a venir muy bien en las campañas importantes ¿qué apoyo recibe de la central ¿podría hacer algo más por ustedes no sé si es muy adecuado que hable así de mí misma pero lo cierto es que soy una persona con recursos y no he necesitado de ellos para preparar el presupuesto y preparar una idea de campaña que le guste al cliente pero a nivel de diseño por ejemplo me ha ayudado mucho poder presentar un previo a la agencia y no es por hacerle la pelota a nadie pero tenemos unos diseñadores buenísimos y desde la central colaboran con nosotros siempre dándonos la oportunidad de poder pedir previos para posibles campañas de ámbito nacional y presentar maquetas a nivel de gestión siempre es genial trabajar con la central pues para campañas tan grandes como ésta es imprescindible una buena coordinación fabricación pedidos entregas a tiempo listados de panaderías de las zonas a repartir formas de pago un lío para esto por supuesto he necesitado ayuda y la he tenido y por último a nivel de reparto los compañeros franquiciados son esenciales de otra forma resultaría complicado llevar a cabo una campaña así aprovecho esta oportunidad para agradecer de nuevo a todos la colaboración y la entrega en esta campaña tanto a la central como a los franquiciados así que respondiendo a la pregunta diré que he tenido todo el apoyo desde la central no se me ocurre nada más que pudieran hacer y no lo estén haciendo en este momento porque si no lo hacen es porque no ha hecho falta o no se nos ha ocurrido a nadie ya que otra cosa buena que tiene la central es que escucha las propuestas de los franquiciados intentando poner en práctica todas las que son positivas prueba de ello es el interés demostrado en que se haga realidad la iniciativa `publipan cole maría teresa sabater e-mail zonasvalencia@gmail.com ¿qué se necesita para tener éxito y vender campañas importantes como la del aceite de oliva -no sé muy bien como responder a esta pregunta mucha gente tiene suerte y de repente se le presenta una oportunidad y se le presenta una campaña grande ese no es mi caso la verdad la campaña del aceite me costó un año de trabajo y constancia día a día empleé muchas horas muchas visitas y pasé muchos presupuestos sobre todo en ningún momento dejé de creer que en mis manos tenía un producto buenísimo y en algún momento alguien se daría cuenta hice muchas llamadas envié muchos e-mails y muchos presupuestos antes de encontrar la oportunidad de rmar una campaña como ésta pero mereció la pena realmente no es sólo la parte económica lo importante para mí el rmar esta campaña signi có mucho a nivel personal y profesional pues rea rmó mis creencias de que publipan es un producto único por n una agencia estaba con ando en mí estaba viendo las cosas que yo veía y con aba en mi producto para hacer una campaña tan importante como ésta eso fue lo mejor ¿cómo ve publipan cuando mejore un poco la situación económica de españa a menudo utilizo esta frase el pesimista se queja del la situación económica de españa es complicada no es un mal momento para publipan simplemente hay que trabajar más duro por supuesto cuando la situación económica de españa cambie a nosotros como al resto de las empresas nos irá mejor todo resurgirá y publipan mucho más si viento el optimista espera a que cambie y el realista ajusta las velas así que me gusta pensar que aunque entrevista con

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