p. 1

1

[close]

p. 2

bevezet vannak napok amikor annyira fontos levelet küldenél ki amit muszáj hogy a lehet legtöbben olvassanak szeretnéd tudni hogyan érj el az átlagnál magasabb megnyitási arányt de nem tudod mi válik be igazán a baj az hogy nagyon kemény a helyzet a multik folyamatosan zaklatják az olvasóidat a kedvenc filmjeiket szakítják meg kéretlenül annyira látványosan túloznak hogy az emberek lassan teljesen elveszítik a hitüket a reklámokban az utcán az autóban a munkahelyen a szabadidejükben is folyton ellepik ket egy sor senkit nem érdekl üzenettel még csak nem is veszik figyelembe hogy már könyékig unta mindenki a patyolattisztaságot a megfiatalító csodaformulát a rovarkövet molekulákat hihetetlen fej hát és egyéb fájdalmakat meg azt sok-sok nagy problémát amit szerintük mindenkinek látnia kell Állandóan a nagyotmondási versenyszámban akarnak jeleskedni sokszor annyira átlátszóan és gyengén hogy az ember azt hiszi viccelnek a baj nem is ezzel van ezt csinálják ha nekik így megfelel sokkal inkább ott van a gond hogy neked egy olyan piacon kell érvényt szerezned az üzeneteidnek ahol a multik folyamatosan rombolják a reklám-morált Így már neked is egyre jobb és jobb trükköket hatáselemeket technikákat kell bevetned hogy legalább azt olvassák el az emberek amire felkértek hogy küldjed nekik a hírleveledet És ha fontos az üzeneted akkor bizony nem tehetsz mást hisz a multik által egyre ersebbé váló ­ hisz minél fásultabb a fogyasztó annál durvább módszerekkel élnek lásd hüvelygomba ­ közöny-falat kell ledöntened na de azért szerencsére van megoldás Ígérem rövid leszek -1-

[close]

p. 3

els a figyelem a közöny-fal nagyon ers téglákból épül fel minden multis próbálkozás egy-egy újabb tégla ebben a falban így egyre nehezebb áttörni rajta Így csak egy dolgot tehetsz el kell érned hogy az emberek felfigyeljenek az üzenetedre ez a legfontosabb feladatod az olvasód szelektál van a törlés a ráér és az érdekes kategória az els kett az amelyik a biztos halált jelenti nagyon kevesen térnek vissza a hírlevelekre bármennyire tervezik is hogy majd megteszik ezért olyan figyelemre van szükséged ami nem csak érdekldés szinten marad de azonnal megnyitásra is készteti az olvasót hogyan érd ezt el egy pszichológiai tény képzeld el hogy egy partin vagy ahol sokan megjelentek nagy a zsivaj mert az emberek kisebb csoportokba tömörülve igyekezve túlkiabálni a másikat beszélgetnek te is éppen egy ilyen kisebb csoportba állva csevegsz éppen a téma izgalmas így ersen figyelsz amikor hirtelen meghallod hogy az egyik közeli csapatban valaki kimondja a nevedet ekkor egy érdekes dolog történik elkezdesz fülelni a másik csoportra és bármennyire érdekes volt is az eddigi beszélgetés már nem tudsz odafigyelni És ha esetleg van egy ismersöd is abban a csapatban akkor talán át is mész oda hogy megtudd miért merült fel a neved igaz ezt a hatást nevezik koktélparti-jelenségnek És éppen ezt a hatást fogjuk most felhasználni figyelj csak -2-

[close]

p. 4

hogyan szerezd meg a figyelmet az ördögi trükk az olvasóid ugye pont ugyanúgy vannak mint te az elbbi partin a mindennapi teendik gondjaik lekötik a figyelmüket ráadásul a korábban említett multi-hatás miatt még kevésbé éri el ket egy hírlevél vagy egy reklámüzenet azonban te már tudod hogy az emberek egy valamire mindennél jobban odafigyelnek ha személyesen is érintve érzik magukat Éppen ezért a hírleveled tárgymezejét úgy kell megírnod hogy az a koktélparti-jelenség erejét kihasználva keltse fel az olvasód érdekldését ehhez csupán egy olyan hírlevél szoftverre van szükséged amelyik képes megszemélyesíteni az üzenet tárgymezejét no meg persze magára a trükkre azért ördögi trükk ez mert annyira egyszer annyira evidens hogy az már zseniális itt az ördögi szót ebben az értelemben használtam tehát a tárgymezd úgy válik mindennél érdekesebbé hogy konkrétan megszólítod az olvasódat és személyesen is érintetté teszed t oké hogyan csináld -3-

[close]

p. 5

a technika innentl könny a feladat 1 elször is kell az olvasód keresztneve 2 utána megírod az üzenetedet 3 majd megnézed hogyan tudod bevonni az olvasódat úgy hogy érintettnek érezze magát máris megmagyarázom például amikor egy kampány során összeszeded a legfontosabb kifogásokat egy e-mail-ben és kezelni szeretnéd azokat akkor ugye írsz egy gyakori kérdések levelet ami kiváló eszköz erre igen ám de ha azt írod a tárgymezbe hogy gyakori kérdések az xy termékrl azzal csak átlagos hatást érsz el ami most nem lesz elég mivel fontos hogy a még gondolkodók legtöbbje lássa a levelet hátha ez fogja átlendíteni ket a határon Éppen ezért érintetté kell tenni t mondjuk egy ilyen tárgymezvel jános ezt te kérdezted vagy láttam például egy szuper akciós levelet ahol a kedvezményt nem egyszeren beírta a küld a tárgyba hanem egy sokkal jobb módszert alkalmazott a számládra tettem 68000 ft-ot majd az akció vége felé ez a levél jött a számládról ma leveszem a 68000 ft-ot ez még hatásosabb lehet így jános ma visszakérem a 68 000 ft-omat a lényeg az érintettségen van csak még pár példa ömlesztve -4-

[close]

p. 6

jános most megvagy jános ki vagy rúgva jános most aztán belefutottál a csbe jános tled is loptak az éjjel jános most nézd meg mit tettél bízom benne hogy érzed a lényeget képzeld csak el hogy holnap befut hozzád egy levél ezzel a címmel a neved téged is feljelentettek ezért az egyetlen veszély hogy esetleg túl ers hatást érsz el és páran írni fognak hogy majd leestek a székrl amikor megjött a leveled velem már többször megtörtént ezt úgy kerülheted el a legjobban ha a leveledben gyengíted kicsit az ers cím esetleges félelemkelt hatását már ha van neki ilyen viszont cserébe több olvasót több érdekldt kapsz ami ugye egyenes ágon jelenti azt is hogy a több olvasó több reagálót is hoz egyben persze csak ha minden egyéb elem is rendben van de ez már egy másik anyag témája lesz a lényeg tehát ez -5-

[close]

p. 7

Összefoglaló tehát ha a nagy közöny-falat le akarod dönteni és a fontos üzeneteidnek nagyobb olvasottságot szeretnél szerezni akkor használd ki a koktélparti-jelenség erejét vond be az olvasóidat a játékba azzal hogy közvetlenül megszólítod ket az egy meglep hatás és hasonló tárgyak helyett a fontos üzeneteidnek inkább írj ilyeneket név te is átverés áldozata vagy vagy név téged láttalak a hétvégén a gond csak az hogy a figyelmet minden hírlevelednek érdemes megszerezned st ha igazán profi vagy akkor már eleve úgy írsz hogy a te leveleid a kötelez olvasnivaló kategóriába kerülnek de ehhez mit és hogyan kell csinálnod hogyan írj mindig érdekes hírleveleket milyen levélforma hozta az elmúlt évtizedek során a legtöbb olvasót hogyan szegezi ez a technika oda az embereket a hírleveled elé És a legfbb kérdés mindezt hogyan használhatod te is a hírleveleidben hogy a lehet legtöbb profitot vedd ki bellük és ne csak szükséges rosszként nézz rájuk az itt ajánlott lehetõségek már nem élnek de hamarosan lesz egy új könyv ami hírlevélíró mesterré tesz majd -6-

[close]