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distribuicÃo a revista de negócios dos atacadistas distribuidores edição 233 junho 2012 ano 20 r 13,90 www.revistadistribuicao.com.br multibrasil o desafio de atuar em uma cadeia de abastecimento com diferentes mercados e perspectivas regionais entrevista queremos ser a maior e mais rentável empresa brasileira de limpeza e cosméticos diz eduardo luz presidente da flora veÍculos motor euro 5 promete boas vendas em 2012 direitos e deveres lei regulamenta a jornada de trabalho do motorista

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edição 233 sumÁrio nesta ediÇÃo seÇÕes distribuicÃo a revista de negócios dos atacadistas distribuidores edição 233 junho 2012 ano 20 r 13,90 www.revistadistribuicao.com.br multibrasil o desafio de atuar em uma cadeia de abastecimento com diferentes mercados e perspectivas regionais entrevista queremos ser a maior e mais rentável empresa brasileira de limpeza e cosméticos diz eduardo luz presidente da flora veÍculos motor euro 5 promete boas vendas em 2012 direitos e deveres lei regulamenta a jornada de trabalho do motorista 16 30 entrevista eduardo luz presidente da flora afirma que a companhia tem o objetivo de em alguns anos se tornar a maior empresa de produtos de limpeza e de cosméticos no brasil 04 06 08 10 12 14 22 72 74 momento carlos eduardo severini presidente da abad carta ao leitor raio x do mercado sua opiniÃo espaço para o leitor capa muitos países dentro de um só como as empresas da cadeia de abastecimento atuam dentro de mercados com diferentes realidades cenários e perspectivas no sudeste nordeste sul centro-oeste e norte on-line confira os destaques do portal newtrade 16 painel macroeconomia no país e no mundo 52 ricardo bakker veÍculos alinhados com o meio ambiente menos danosos à atmosfera os motores de caminhões euro 5 deverão ter um melhor desempenho nas vendas de acordo com estimativas das fabricantes negÓcios notícias econômicas do atacado distribuidor indÚstria informações estratégicas dos fornecedores 56 56 60 categorias lancheira cheia boas oportunidades de negócios podem estar nos produtos industrializados que as crianças mais gostam de levar para comer na hora do lanche escolar lanÇamentos produtos que chegam ao mercado legislaÇÃo giulianna ferreira apuração de falta grave na situação trabalhista eba resultados de um setor dinâmico os números do ranking abad/nielsen 2012 foram apresentados durante o evento em são paulo que também apontou as perspectivas para a economia neste ano 60 75 80 82 anderson souza abad news a rotina da associação minha histÓria 68 ricardo bakker o empresário dalmo vidal de sergipe fala sobre seu amor pelo jet ski oportunidades dinamismo e diferenciação o mercado infantil torna-se cada vez mais uma boa fonte de rentabilidade para as fabricantes que apostam em inovação de produtos crescendo juntos atacado vila nova de minas gerais retratado em imagens jun 2012 www.revistadistribuicao.com.br 3

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momento carlos eduardo severini presidente da abad um encontro grandioso o lançamento oficial da abad 2012 rio foi uma grande oportunidade para apresentar os principais números do segmento mento na américa latina um encontro de relacionamentos e de negócios que costuma receber mais de 33 mil visitações são quatro dias voltados para a reunião de visitantes provenientes de todos os estados do brasil e também do exterior e mais de 200 expositores em uma iniciativa que fortalece toda a cadeia nacional de abastecimento em cada edição do evento são gerados negócios que ultrapassam 15 bilhões de reais o que equivale a cerca de 10 do faturamento anual do segmento lembrando que o atacado distribuidor nacional mantém uma trajetória de contínua expansão tendo alcançado um faturamento de 164,5 bilhões de reais em 2011 são números grandiosos que nos animam e que mobilizam todo o nosso empenho estamos certos de que a abad 2012 rio além de contribuir para o desenvolvimento regional e para os bons resultados dos agentes de distribuição em âmbito nacional irá corresponder aos anseios de nossos empresários os quais de acordo com o último ranking abad têm para este ano a melhor expectativa de rentabilidade desde 2007 desse modo gostaria de renovar o convite a todos os empresários do nosso segmento seus parceiros e fornecedores para que participem desse grande evento uma oportunidade única para encontrarmos no mesmo local as melhores indústrias os maiores distribuidores e os últimos lançamentos em produtos e serviços por tudo isso a convenção com seu costumeiro sucesso é ao lado do ranking um dos mais importantes serviços prestados pela abad ao atacado distribuidor nacional contamos com a presença de todos agradeço a deus por nos dar luz e força para conduzir nosso trabalho ricardo bakker n o evento promovido anualmente pela abad é a maior feira e congresso do segmento na américa latina 4 a última semana de maio a abad realizou no rio de janeiro o lançamento o cial da abad 2012 rio isto é da 32a convenção anual do atacadista distribuidor e 15a sweet brazil international expo que ocupará 30 mil metros quadrados no riocentro e será realizada entre os dias 6 e 9 de agosto deste ano em um concorrido jantar que contou com a presença de várias personalidades incluindo políticos empresários representantes de entidades fornecedores e parceiros do atacado distribuidor pudemos expressar nossa satisfação por estarmos de volta ao rio e externarmos nossos agradecimentos pelo apoio oferecido pela prefeitura e pelo governo do estado foi também uma ótima oportunidade para apresentar o evento aos convidados com exibição de um vídeo produzido pela abad para mostrar os principais números do segmento e a importância de nossa convenção anual a abad 2012 rio resulta de uma parceria entre a abad a aderj ­ associação de atacadistas e distribuidores do estado do rio de janeiro e a abicab ­ associação brasileira da indústria de chocolate cacau amendoim balas e derivados o evento promovido anualmente pela abad é a maior feira e congresso do seg www.revistadistribuicao.com.br jun 2012

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carta ao leitor raio x do mercado a ricardo bakker claudia rivoiro diretora-editorial matéria de capa desta edição foi redigida a quatro mãos pelas repórteres daniela guiraldelli e jamille menezes que mergulharam de cabeça nas cinco regiões do país para apurarem como se comporta a cadeia de abastecimento no mercado de consumo com os diferentes e específicos desafios oportunidades e perspectivas que caracterizam as regiões sudeste nordeste sul centro-oeste e norte tentamos em uma edição caprichada elaborada pelo jornalista cristiano eloi dar ao leitor uma boa ideia das cinco dimensões que compõem a realidade comercial do brasil que é hoje a sexta maior economia do mundo dúvidas e incertezas quanto ao futuro todos nós temos mas também podemos com o apoio dos esclarecimentos proporcionados por essa megarreportagem ter uma visão abrangente do setor nesses locais podemos adiantar que nos casos das regiões norte nordeste e sul as marcas ­ e até mesmo os formatos locais de varejo ­ ganham força por outro lado o crescimento do nordeste tem exigido muitos esforços e novos produtos para atender às necessidades de consumo da região outra matéria importante trata da migração dos motores euro 3 para euro 5 que começaram a ser disponibilizados no mer cado brasileiro em janeiro com isso fabricantes de caminhões e ônibus tiveram de reajustar seus preços em 2012 a fim de obter a tecnologia necessária para garantir um controle satisfatório da emissão de gases poluentes as montadoras nos últimos anos precisaram investir alto no desenvolvimento da nova motorização por isso fomos ouvi-las e com o que nos disseram pudemos traçar um perfil dos impactos provocados por essa mudança e ter uma visão adequada de como eles alteram a rotina do setor pois as frotas constituem parte importante do negócio na entrevista do mês o presidente da flora eduardo luz conta que quando assumiu o cargo em 2011 tinha pela frente um grande desafio fazer de sua indústria a maior e mais rentável empresa de higiene e cosméticos do país para isso o executivo que veio da principal concorrente a unilever montou sua equipe e traçou com ela algumas estratégias É sobre esse tema entre outros que ele conversou com a distribuiÇÃo também adiantamos para o leitor como foi o lançamento da abad rio 2012 convenção e feira do setor que será realizada em agosto do dia 6 ao dia 9 no riocentro no rio de janeiro quer saber mais confira a seguir e boa leitura portal newtrade www.revistadistribuicao.com.br repórteres andréia martins andreiamartins@ebceditora.com.br rodrigo puerta rodrigo@ebceditora.com.br webdesign anderson souza souza@ebceditora.com.br mídias digitais gabriel baldin gabriel@ebceditora.com.br produção de vídeo denis vieira denis@ebceditora.com.br representantes são paulo paulo sérgio paulo.sergio@ebceditora.com.br sp interior tânia nassif tania.nassif@ebceditora.com.br mg e centro-oeste kamila fonseca kamila.fonseca@ebceditora.com.br rj/es norte e nordeste priscila marinho priscila.marinho@ebceditora.com.br pr/sc/rs darcy pires darcy.pires@ebceditora.com.br assistente shirlene gonçalves shirlene.goncalves@ebceditora.com.br relacionamento institucional alceu de genaro genaro@ebceditora.com.br leitores/assinaturas/circulação fernando mendes relacionamento@ebceditora.com.br fale conosco 11 5572-1221 redacao.db@ebceditora.com.br gerência administrativa/financeira simone vargas simone@ebceditora.com.br jornalista responsável cristiano eloi ­ mtb 38.052 projeto gráfico fábio matxado editora brasileira do comércio rua apeninos 1.126 cep 04104-021 são paulo sp fone 11 5572-1221 fax 11 5572-1221 ramal 235 ebc@ebceditora.com.br www.ebceditora.com.br diretor-presidente vicente puerta vicente@ebceditora.com.br diretor-comercial/marketing rogério oliva oliva@ebceditora.com.br diretora-editorial claudia rivoiro claudiarivoiro@ebceditora.com.br editor cristiano eloi cristiano@ebceditora.com.br redação redacao.db@ebceditora.com.br repórteres daniela guiraldelli daniela@ebceditora.com.br jamille menezes jamille@ebceditora.com.br revisão newton roberval eichemberg criaÇÃo e produÇÃo criação fábio geríbola fabio@ebceditora.com.br produção gráfica ronaldo secundo ronaldo@ebceditora.com.br www.publitrade.com.br gerência comercial jorge rodrigues jorge@ebceditora.com.br gerência de clientes especiais josé paulo basílio jose.paulo@ebceditora.com.br marcos monaco monaco@ebceditora.com.br filiada ao periodicidade mensal circulação nacional tiragem 30.000 exemplares distribuição dirigida e assinaturas impressão abril gráfica a revista é destinada a empresários sócios diretores gestores gerentes compradores profissionais de vendas e marketing de empresas atacadistas distribuidoras operadores logísticos e brokers 6 www.revistadistribuicao.com.br jun 2012

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sua opiniÃo distribuiÇÃo 232 distribuicÃo edição 232 maio 2012 ano 20 r 13,90 www.revistadistribuicao.com.br a revista de negócios dos atacadistas distribuidores ranking receita do setor atacadista abad distribuidor cresce e chega a nielsen 2012 capa ranking abad 2012 entrevista celso loducca perfil de sucesso spani atacadista parabéns pela edição de maio que trouxe a publicação do ranking abad nielsen 2012 os grá cos foram muito bem explicados e as análises muito bem feitas nota 10 soraia madruga felício montes claros/mg tenho ouvido falar muito sobre o cash carry e gostaria de saber mais sobre essa modalidade para entender como aproveitar melhor essa oportunidade em meu negócio mário almeida brasília/df maio 2012 %de participaÇÃo do atacado no mercado de consumo confira quais sÃo as região nordeste lidera expansão no país investimentos no interior impulsionam empreendimentos de pequeno e médio porte maiores empresas diferentemente do publicado na página 92 da edição 232 a asa branca tem sua sede em alagoas e não em sergipe mais uma vez a expectativa pelo ranking do setor foi superada a cada ano deparamo-nos com grá cos e análises bem explicadas que nos ajudam em nosso negócio jorge mariano dos reis uberaba/mg errata a edição de maio é com certeza a mais esperada entre os pro ssionais do setor as matérias foram muito bem elaboradas e de fácil compreensão para o leitor parabéns à equipe editorial josé ribas curitiba/pr nota da redação no segundo semestre publicaremos um amplo estudo sobre o tema com dados coletados pela nielsen gostaria de sugerir uma reportagem sobre o mercado de food service que está crescendo muito paulo márcio goiânia/go a entrevista feita com o publicitário celso loducca mostrou que a revista está antenada nas personalidades que têm conteúdo gostei muito da abordagem e do que foi publicado virgínia maria abreu manaus/am nota da redação muito obrigado pela sugestão nas próximas edições teremos uma matéria onde abordaremos o tema sugerido não deixe de ler durval gonçalves salvador/ba a entrevista de maio com o publicitário celso loducca abordou a comunicação na cadeia de abastecimento fale com a gente assinaturas consulte a nossa área de relacionamento para conhecer a tabela de preços da ebc faça a sua assinatura agora mesmo e receba a db já no próximo mês discuta as reportagens publicadas com a sua equipe e envie os comentários para a nossa redação cartas e sugestÕes envie suas críticas e sugestões para a revista distribuiÇÃo rua apeninos 1.126 9o e 10o andares cep 04104-021 são paulo sp ou para o e-mail ebc@ebceditora.com br com a sua participação faremos da db uma revista cada vez mais útil para os atacadistas distribuidores para anunciar ganhe visibilidade para os cerca de 120 mil leitores que atuam na cadeia de abastecimento por meio do setor atacadista distribuidor entre em contato com o departamento comercial da ebc por carta pelo fax 11 5572-5335 11 5572-1221 ou e-mail comercial@ebceditora.com.br 8 www.revistadistribuicao.com.br jun 2012 dryan dornelles mais uma edição que contribuiu para nos atualizarmos em relação ao setor atacadista distribuidor todos os anos a leitura do exemplar de maio é obrigatória em nossa empresa parabéns pelo belo trabalho!

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prepare-se para fazer ainda mais negócios io 2012 abad r ento lançam xperian serasa e cadistas para ata uidores e distrib todo ano a serasa experian divulga uma novidade especial para o mercado atacadista na feira da abad este ano não será diferente venha conhecer o novo lançamento da serasa experian na abad rio 2012 fale com a serasa experian 0800 773 7728 ou acesse serasaexperian.com.br a gente trabalha para você crescer.

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on-line www.newtrade.com.br bebidas ficarão mais caras podcast o aumento da carga tributária para cervejas e refrigerantes anunciado pelo governo federal no fim de maio deverá se refletir no preço dos produtos segundo a cervbrasil ­ associação nacional da indústria da cerveja o reajuste de impostos federais implicará diretamente em repasse nos preços de cervejas e refrigerantes o que deverá prejudicar ainda mais o volume de vendas obrigando as empresas a rever os investimentos previstos informa o comunicado da associação roberto cortês ceo da man fala sobre os investimentos da montadora em motores euro 5 divulgaÇÃo +acessadas as notícias campeãs de acesso do portal newtrade em fevereiro indústria atacado varejo divulgaÇÃo divulgaÇÃo divulgaÇÃo tobias ragonesi wagner patrus presidente da pc sistemas fala sobre o centro de desenvolvimento tecnológico para a cadeia de abastecimento sxc em maio a cervejaria heineken fez dois anos no brasil e aproveitou para ampliar sua cervejaria em araraquara são paulo a unidade que produz as demais marcas do portfólio passará a produzir a marca heineken as obras de expansão da planta começaram em setembro de 2011 e a inauguração acontecerá em agosto deste ano a meta é duplicar a produção que chegará a 150 milhões de litros o preço dos principais produtos comercializados na ceagesp ­ companhia de entrepostos e armazéns gerais de são paulo teve uma queda de 1,68 em abril os mais representativos foram as frutas que apontaram baixa de 1,84 em relação ao mesmo período de 2011 nos primeiros cinco meses de 2012 o indicador teve uma queda de 2,03 e nos últimos 12 meses o recuo foi de 9,97 alvo de dúvidas em meio à proximidade da troca de controle do pão de açúcar a divisão de eletroeletrônicos e comércio on-line via varejo ganha espaço significativo nas operações do grupo que descarta a venda da unidade a via varejo foi uma decisão estratégica do grupo disse hugo bethlem vice-presidenteexecutivo do pão de açúcar durante encontro com a mídia a repórter andréia martins viajou no primeiro dia de junho a itajaí/sc para cobrir a 13a edição da supervendas promovida pela adac ­ associação de distribuidores e atacadistas catarinenses o evento que aconteceu no dia seguinte uniu várias equipes de vendas do setor atacadista distribuidor para assistir a palestras e participar de um divertido campeonato 10 www.revistadistribuicao.com.br jun 2012 a.m heineken amplia Índice ceagesp produção no tem retração brasil nas vendas pão de açúcar descarta venda da via varejo

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seus cabelos sempre na moda 0 12 3 4 5 546 57 www.yama.com.br atendimento@yama.com.br fone 11 4617 9850

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painel notícias de macroeconomia do brasil e do mundo benefício mudanÇas a caminho estimativa dilma rousseff presidenta do brasil prepara uma grande reforma em dois importantes tributos cobrados no país o pis programa de integração social e o cofins contribuições para o financiamento da seguridade social a proposta foi para análise em 25 de maio e dará origem a uma nova contribuição que terá um sistema de cobrança mais simples o governo alega que as modificações trazem vantagens para as empresas e também para o fisco a alteração exige apenas uma lei ordinária e pode ser feita por medida provisória economia brasileira guido mantega ministro da fazenda afirmou que o pib produto interno bruto do país vai crescer pelo menos 3 neste ano o crédito está crescendo e as taxas de juros estão caindo disse segundo ele o crescimento neste segundo trimestre do ano está ocorrendo em ritmo acelerado em comparação com os três primeiros meses ainda assim a nova previsão de mantega é a mais baixa para a economia brasileira neste ano 10,8 foi o valor da taxa de desemprego em sete regiões metropolitanas do país em abril segundo a ped ­ pesquisa de emprego e desemprego do dieese ­ departamento intersindical de estatística e estudos socioeconômicos e da fundação seade fundação sistema estadual de análise de dados crescimento valor de mercado o câmbio teve papel importante na aceleração de 0,85 para 1,02 no igp-m Índice geral de preços ­ mercado entre abril e maio avaliou no fim de maio a fgv ­ fundação getulio vargas durante a apresentação do resultado deste mês a análise calculou que a desvalorização do real pode ter sido responsável por 50 da alta do ipa Índice dos preços ao produtor amplo de maior peso no igp-m e que passou de 0,97 em abril para 1,17 em maio dilma rousseff alega que modificações trarão vantagens para todos aÇÕes do governo classe c 12 www.revistadistribuicao.com.br jun 2012 sxc a sae ­ secretaria de assuntos estratégicos divulgou no fim de maio um estudo que estabelece novos critérios para a identificação da classe média brasileira e a define como o grupo composto por famílias com renda per capita entre 300 reais e 1.000 reais atualmente esse grupo representa 54 da população do país agÊncia brasil

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negÓcios notícias do atacado distribuidor e de logística nordeste mão de obra profissional da repor brasil em ação presença em novos estados especializada na terceirização de profissionais para os mercados atacadista e varejista a repor brasil prevê que crescerá 20 neste ano para atingir esse percentual a empresa amplia sua participação no nordeste por meio da criação de duas gerências regionais queremos atender à demanda e melhorar a qualidade de atendimento a reestruturação nos ajudará a prospectar clientes e a fortalecer nossa presença nos estados justifica gilmar edson nogueira diretor-presidente trade day mercados em pauta realizada pelo invent ­ instituto nacional de vendas e trade marketing e pelo grupo sant´anna inamoto a primeira edição do trade day terá por foco o canal farma voltada em particular para profissionais de vendas e de distribuição a etapa inicial acontecerá em são paulo em 26 de junho fazem parte da agenda dos próximos meses os seguintes temas grande varejo agosto atacado distribuidor e cash carry setembro e pequeno varejo novembro trata-se de uma oportunidade única para que os profissionais que se interessam por atuar no setor farma obtenham especialização nesse canal afirma rubens sant´anna sócio-diretor da sant´anna inamoto mais informações podem ser obtidas no site www.inventrade.com.br 25 milhões de reais é o valor que a hortifrúti investirá na abertura de três unidades até o fim do ano duas delas no rio de janeiro e uma em são paulo a bandeira tem 23 pontos de venda que geram 4 mil empregos diretos além de quatro cds e uma frota de 211 veículos investimos na vida saudável assim atingimos pessoas de todas as idades diz fábio hertel diretor de comunicação e novos negócios mix valor agregado o evento de rubens inamoto tem foco em informações especializadas a ibras atacadista distribuidor de santa catarina aproveita o bom momento vivido pelo mercado de consumo no sul do país ­ principalmente nas classes a e b ­ para obter um aumento das vendas de produtos com maior valor agregado o crescimento da economia tem ajudado na prospecção de novos clientes com poder aquisitivo maior isso nos possibilita trabalhar categorias mais rentáveis para a empresa afirma joão carlos scopel filho sócio-administrador 14 www.revistadistribuicao.com.br jun 2012 fotos divulgaÇÃo

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por daniela guiraldelli cash carry estratÉgia desafios o mart minas abrirá duas lojas até o fim do ano uma será em contagem/mg e a outra em uberlândia/mg contando com sete lojas o objetivo da empresa é fechar com nove pontos de venda em 2012 as maiores dificuldades são encontrar terrenos grandes e conseguir liberação para a obra na prefeitura precisamos de uma área com pelo menos 15 mil metros quadrados explica murilo martins diretor-administrativo e financeiro da empresa atacadÃo força de vendas para aumentar seu faturamento em 50 em 2012 maior do que os 45,7 alcançados em 2011 a braslimpo de são paulo que atua com higiene e limpeza investe na equipe comercial temos equilibrado contratações de profissionais que conhecem o mercado com novos talentos além de oferecer treinamento para os profissionais que já temos na empresa explica renê vassian sócio-proprietário corte de funcionários foram demitidos em maio 300 funcionários do atacadão carrefour É a maior dispensa de pessoal feita na rede desde que o grupo francês assumiu o controle da bandeira em 2007 os desligamentos fariam parte de uma reestruturação no modelo de negócios o atacadão representa hoje mais da metade dos lucros do carrefour no brasil braslimpo mescla experiência e novos talentos para alcançar bons resultados jun 2012 www.revistadistribuicao.com.br 15

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