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le moci prix oj d 2010 const ance dans le succès foires et salons france monde 2012 foires et salons france monde 2012 en partenariat avec n° 1900 du 13 au 26 octobe 2011 25 n° 1900 et www.eventseye.com

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le moci directeur vincent lalu rÉdaction rédactrice en chef christine gilguy 31 rédactrice en chef adjointe chargée du site lemoci.com isabelle verdier 27 rédacteur en chef pôle logistique gilles naudy 33 01 49 70 12 06 conseiller de la rédaction georges rambaldi enquêtes et reportages sylvette figari chef de rubrique 26 françois pargny chef de rubrique 23 jean-françois tournoud chef de rubrique 21 sophie creusillet rédactrice 30 réalisation madeleine dorner secrétaire de rédaction 38 maquette delphine miot rédactrice graphiste 37 pour joindre votre correspondant par téléphone composez le 33 01 53 80 74 suivi des deux derniers chiffres du poste conception graphique amarena impression imprimerie de champagne publicitÉ directrice de clientèle karine grossman 33 01 53 80 74 07 antenne régionale sud karine rosset 33 04 26 84 57 87 assistante commerciale et responsable technique cindy renaud 33 01 49 70 12 07 fax de la publicité +33 01 49 70 12 69 gestion administration directeur délégué pierre bessière 33 01 53 80 74 01 directrice du développement delphine chêne directrice de la diffusion victoria irizar 33 01 49 70 12 48 directeur de la fabrication robin loison webmaster pierre lalu comptabilité gestion Évelyne montecot valérie perrin moci evenements chef de projet pôle Événement benoît de montmarin 33 01 49 70 12 73 commission paritaire publication n° 0911 k 81051 Éditeur sedec sa 11 rue de milan 75009 paris france téléphone +33 01 53 80 74 00 www.lemoci.com directeur de la publication vincent lalu l adresse électronique des collaborateurs permanents est prénom.nom@lemoci.com copyright toute reproduction même partielle des textes et documents parus dans le présent numéro est soumise à l autorisation préalable de la rédaction couverture thesupe87 fotolia.fr n° 1900 du 13 au 26 octobre 2011 Édito 3 100 rendez-vous pour préparer l après-crise en temps de crise se replier en attendant que l orage passe serait une erreur il faut au contraire sortir sous peine d en être réduit à rater les nouvelles tendances de marché en cours de maturation les salons sont des places de marché par excellence c est là que se prépare l après-crise mais il faut être d autant sélectif que les budgets sont serrés c est en prenant en compte ce double impératif ­ ne pas rester immobile tout en gérant au mieux ses budgets de prospection ­ que nous avons concocté pour vous cette sélection des 3 100 foires et salons professionnels à ne pas rater en france et dans 91 pays étrangers en 2012 elle répertorie 225 des pavillons collectifs subventionnés par ubifrance prévus pour l an prochain sur des salons étrangers qui permettent une réduction de 40 en moyenne des frais d exposition pour la deuxième année consécutive le numéro contient trois calendriers distincts réalisés avec le concours de nos partenaires · celui des foires et salons à vocation internationale en france qui comporte 191 rendez-vous labellisés a été fait grâce au concours de la fédération foires salons congrès et événements de france fscef et de promosalons · celui des foires et salons dans le monde qui répertorie 2 900 événements a été réalisé avec le concours de notre partenaire eventseye et comporte deux labels de qualité celui de l ufi global association of exhibition industry et celui d ubifrance matérialisé par un drapeau tricolore qui confirme la présence d un pavillon collectif france sur la manifestation · celui des pavillons france subventionnés par ubifrance fournit par pays le contact de leur organisateur que vous soyez exposant ou visiteur vous avez tout en main pour faire votre propre sélection À vos agendas christine gilguy sommaire p 4 p 31 p 66 p 68 p 74 p 84 p 241 p 266 2009 foires et salons france-monde 2012 mode d emploi foires et salons en france index alphabétique des foires et salons en france les prestataires d expositions les parcs d expositions et centres de congrès foires et salons dans le monde index alphabétique des foires et salons dans le monde pavillons france pour joindre le service publicitÉ +33 01 49 70 12 07 pour acheter des ouvrages 0811 02 12 12 www.lemoci.com pour contacter la rÉdaction +33 01 53 80 74 00 pour vous abonner france 0811 02 12 12 Étranger +33 01 49 70 12 56 abonnement@lemoci.com toutes nos offres p 275

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foires salons france-monde 2012 mode d emploi 3 100 rendez-vous professionnels triés sur le volet dont 191 en france et 2 900 dans 91 pays étrangers et 225 des pavillons france prévus en 2012 voici ce que vous propose cette nouvelle édition 2012 de notre numéro spécial annuel foires salons france monde fruit d un partenariat entre le moci eventseye l union des foires internationales ufi ubifrance la fédération française des foires salons congrès et événements de france fscef et promosalons ce numéro spécial commence par notre enquête traditionnelle sur les tendances de fond de cette industrie extrêmement dynamique et quelques focus sur des rendez-vous phares de 2012 de fait la crise n a pas ralenti le rythme de développement des plateformes leaders que sont devenues en asie les grandes villes de chine et en amérique latine celles du brésil pour autant les salons leaders en europe n ont pas perdu en attractivité dans une deuxième partie le calendrier france qui nous est fourni par la fscef en partenariat avec promosalons recense comme l an dernier les foires et salons à vocation internationale qui se dérouleront l an prochain dans l hexagone elle est complétée cette année par la liste des parcs d exposition et des prestataires dans la troisième partie le calendrier monde propose une sélection de foires et salons professionnels réalisée en partenariat avec eventseye pour lesquels des dates précises de tenue en 2012 sont connues à fin septembre 2011 l impossibilité d obtenir une date précise en temps voulu explique ainsi l absence de certains grands rendez-vous comme par exemple la foire internationale d alger qui se déroule généralement fin mai ou début juin mais la plupart des incontournables sont dans cette édition la programmation d un pavillon france subventionné par ubifrance est signalée par un petit drapeau tricolore le lecteur retrouve les contacts des organisateurs des pavillons ainsi signalés à la fin du numéro dans la liste complète des pavillons france par pays À vos agendas le moci n° 1900 13 octobre 2011 5

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foires et salons france-monde 2011 tendances shanghai hong kong les grandes plateformes du là où se trouvent les marchés du futur émergent les grandes plateformes d exposition de demain et c est en asie et en amérique latine que cela se passe ces plateformes ont pour nom shanghai hong kong pékin guangzhou são paulo mais des villes secondaires comme rio de janeiro recife et fortaleza au brésil ou les innombrables cités de chine montent en puissance aussi pour autant les places européennes restent fortes paul woodward directeur général de l ufi « les salons leaders en europe n ont pas véritablement souffert » de nouvelles villes de foires en asie ou en amérique latine émergent mais « elles ne prendront pas la place des grandes cités d europe comme düsseldorf barcelone ou paris » affirme paul woodward directeur général de l union des foires internationales ufi un avis partagé par corinne laroche directeur général du comité de promotion à l étranger des salons français promosalons qui dispose notamment de filiales à pékin chine et são paulo brésil « la chine n est pas un concurrent direct » assure-t-elle voir entretien plus loin selon elle s il y a « une vraie concurrence » elle se situerait entre opérateurs des nations industrielles qui ont implanté leurs salons avec succès dans des pays émergents et leurs compétiteurs locaux qui créent dans la foulée des manifestations concurrentes la chine compterait aujourd hui près de 100 centres d exposition représentant une superficie globale de 3,5 millions à 4 millions de m2 soit l équivalent de celle de l allemagne de grands salons ont vu le jour dans l automobile le meuble ou la bijouterie « pour autant même pendant la crise économique mondiale les salons leaders en europe n ont pas véritablement souffert » insiste encore paul singapour et bangkok se disputent le leadership en asie du sud-est plateforme commerciale de l asie du sud-est singapour est reconnue pour ses réunions et conférences internationales la cité-etat figure tous les ans dans le top 3 des places de congrès dans le monde avec vienne et paris elle dispose de belles infrastructures et accueille quelques grandes expositions de dimension régionale comme idem le plus grand salon en asie-pacifique pour l équipement de dentisterie organisé par koelnmesse cia salon de niche en asie du sud-est pour le contrôle l instrumentation l analyse proposé par singapour exhibition ou encore in-cosmetics asia salon de niche pour les ingrédients les matières premières et la formulation cosmétique créé par le groupe reed le concurrent direct de singapour est bangkok qui propose aussi des salons de taille régionale tel que le salon international de l élevage intensif viv asia une des déclinaisons de viv europe organisé depuis 1 830 à utrecht aux pays-bas la capitale thaïlandaise offre de surcroît aux exportateurs un marché domestique conséquent « dans le futur elle pourrait supplanter singapour si toutefois la thaïlande retrouve sa stabilité politique » précise paul woodward directeur général de l union des foires internationales ufi l industrie indienne des foires et salons est quant à elle handicapée par la vétusté de ses infrastructures le parc d expositions de delhi est correct ce qui n est pas le cas à bombay f p 6 le moci n° 1900 13 octobre 2011 f pargny

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pékin são paulo futur woodward la crise économique mondiale aurait plutôt touché les salons aux deuxième troisième ou quatrième rangs sur leur marché À côté des grandes villes de foires comme shanghai pékin guangzhou voire shenzhen commencent à émerger des villes de foires secondaires desservant le marché domestique comme dalian tianjin qingdao xiamen chongqing chengdu wuhan zhengzhou et urumqi « l économie chinoise s est jusqu à présent développée sur le littoral c est au tour maintenant des régions intérieures ce qui explique le développement de villes comme wuhan » commente paul woodward en chine de grands organisateurs comme reed et ubm et les sociétés de foires allemandes détiennent des parts de marché significatives « ils y font des profits soutient paul woodward car si les prix de location des espaces y sont généralement bas en revanche leurs salons bénéficient d une audience qui représente une masse critique suffisante » À hong kong le coût des stands est supérieur ce qui explique que l offre de produits y est plus haut de gamme le fait que les salons à hong kong présentent des produits plus sophistiqués qu en chine continentale explique aussi que plus de 50 des visiteurs internationaux y sont originaires du continent dans les manifestations de chine continentale comme au japon ce sont essentiellement les marchés domestiques qui sont visés même si parfois elles revendiquent une dimension régionale À hong kong certains salons ont véritablement acquis une taille régionale c est dans l ex-colonie britannique que l optimisme revient dans le secteur dans le dernier baromètre de l union des foires internationales ufi paru en septembre l asie caracole en tête avec un optimisme croissant de la part des opérateurs mais la situation de l industrie européenne des foires et salons s améliore aussi sensiblement alors que la part des « compagnies déclarant que l impact de la crise économique sur leurs affaires est fini » était de 20 en europe en juin 2010 ce taux est monté à près de 45 en juin dernier parallèlement la proportion des entreprises du secteur estimant que l impact de la crise économique sur leurs affaires a disparu est passée de 55 à 65 entre juin 2010 et juin 2011 les taux respectifs en amérique en raison de la situation aux États-unis et dans la zone afrique-moyen-orient depuis le début du printemps arabe ont chuté à partir de décembre 2010 tombant ainsi à 40 pour l amérique et 50 pour la zone afrique-moyen-orient f p dans les manifestations de chine continentale ce sont les marchés domestiques qui sont visés les organisateurs de cartes et identification à paris ont choisi de lancer cartes in asia salon consacré aux logiciels lecteurs de cartes cartes à puce et à leurs applications de même quand le groupe reed a décidé de délocaliser son salon de l aéronautique il a quitté singapour pour hong kong ce transfert lui a permis non seulement de toucher le marché chinois mais aussi le reste du monde en amérique latine le brésil se dote de grandes infrastructures dans la perspective de la coupe du monde de football en 2014 são paulo la capitale économique dispose déjà de quatre sites d exposition qui font le plein des projets de construction de nouveaux centres sont évoqués depuis plusieurs années de son côté rio de janeiro est devenue une plateforme de conférences et de salons dans le secteur de l énergie surtout depuis que des gisements importants d hydrocarbures ont été découverts sur la côte brésilienne le groupe français gl events y possède un parc d expositions hormis ces deux villes peuvent être cités recife et fortaleza mais globalement são paulo demeure le carrefour des grandes manifestations au brésil ainsi la compagnie fagga y organise quatre fois plus d événements qu à rio de janeiro françois pargny le moci n° 1900 13 octobre 2011 7

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foires et salons france-monde 2011 entretien avec corinne laroche directeur gÉnÉral de promosalons « la chine n est pas un concurrent direct » pour corinne laroche pékin shanghai ou guangzhou ne peuvent constituer des rivales crédibles face à paris en revanche la compétition peut être vive en chine entre organisateurs de salons le moci paris a toujours revendiqué son leadership mondial par rapport aux grandes villes de foires allemandes mais aujourd hui la vraie concurrence ne se situe-t-elle pas plutôt dans les pays émergents notamment avec les métropoles d asie corinne laroche en fait aujourd hui paris occupe la première place mondiale en nombre de salons d exposants et de visiteurs l importance de sa surface d exposition est plutôt enviable le développement du secteur des salons chinois a été rapide mais n oublions pas que nombre d entre eux sont encore des rendezvous locaux quelques centaines de salons sont organisés chaque année à guangzhou à pékin ou à shanghai mais les choses ne sont pas comparables d autant plus que ces événements ne sont ni certifiés ni contrôlés il est donc probable que les chiffres annoncés ne soient pas très crédibles quoi qu il en soit pour nous la chine n est pas à ce jour un concurrent direct en outre plus ce pays étend son industrie des foires plus il constitue un gisement d exposants et de visiteurs pour les grands salons de l hexagone pour moi non seulement le coeur de cible de nos manifestations en france c est-à-dire l europe les États-unis le maghreb et le japon n est pas menacé mais en plus le développement de la chine permet à nos organisateurs de salons 10 le moci n° 1900 13 octobre 2011 f pargny ce fut le cas auparavant pour le sial pour les salons d eurovet shanghai mode lingerie et hong kong mode lingerie ou cartes in asia pour moi la vraie concurrence peut naître sur place en asie ou en amérique latine entre un salon filleul et une manifestation montée par des organisateurs locaux par exemple après que vinexpo ait lancé avec succès un salon du vin à hong kong une manifestation concurrente y a été créée le moci comment promosalons prend-elle en compte l émergence de l asie et de l amérique latine pour constituer son réseau de bureaux à l étranger c l promosalons dispose d un réseau de 56 bureaux dont 26 filiales en propre en amérique latine en dehors d une filiale au brésil à são paulo nous nous appuyons sur le réseau des chambres de commerce et d industrie françaises ce qui nous apporte une couverture quasi-totale de la région en outre une coordination régionale assurée à partir du venezuela à caracas est chargée d alerter les organisateurs d y monter de grands événements tout récemment les deux principaux salons de l équipement vitivinicole en france sitevi comexposium et vinitech ceb ont décidé de s unir pour créer un salon unique sitevinitech en chine en argentine et au chili ce qui va permettre de renforcer la notoriété et l image de leurs deux rendez-vous en france on peut penser qu en créant des salons filleuls en asie et en amérique latine les organisateurs du sitevi et de vinitech en france parviendront à y attirer dans le futur plus de chinois et de sud-américains comme « l impact de la crise économique mondiale a été moins important que ce que nous avions craint »

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foires et salons france-monde 2011 de salons en france du potentiel et des évolutions dans la zone cette organisation permet ensuite notamment de monter avec l aide des fédérations professionnelles des missions d acheteurs d amérique latine dans les salons de l hexagone en asie le modèle est exactement le même sur l asean association des nations de l asie du sud-est avec une coordination régionale à partir de la thaïlande à bangkok promosalons a également ouvert des filiales à pékin et bombay enfin sa filiale au japon est l une des plus anciennes du dispositif puisqu elle fut créée en 1970 le moci le japon est meurtri le printemps arabe n est pas terminé la crise de la zone euro est forte comment se portera l industrie française des foires et salons en 2012 c l l impact de la crise économique mondiale a été moins important que ce que nous avions craint notre industrie a surtout souffert en 2009 mais dès 2010 le nombre d exposants s est stabilisé même si la surface totale louée a légèrement baissé 4 on constate aussi une légère diminution du nombre de visiteurs surtout attribuée aux salons grand public par ailleurs si l on considère le top 20 des pays exposants dans les salons professionnels la part des étrangers n a cessé d augmenter depuis 2004 sauf en 2009 c est rassurant sur un total de 40 000 participants étrangers dans 120 salons professionnels en 2010 5 200 étaient italiens 3 000 allemands 2 700 espagnols À noter aussi que le nombre d exposants chinois a triplé en cinq ans À ce jour rien ne permet de dire que ces tendances s inverseront le véritable défi ce sont les acheteurs de fait les entreprises japonaises américaines ou européennes ont envoyé moins de représentants sur les salons principalement pour des raisons économiques s agissant du « printemps arabe » le maroc et la tunisie sont pour 12 le moci n° 1900 13 octobre 2011 en 2012 who s next prêt-à-porter paris constituera un seul et unique événement autour de la mode nous des marchés captifs quant au retour des Égyptiens dans les salons français ce sera peut-être plus long mais l impact des événements politiques est derrière nous enfin en ce qui concerne le japon la tendance ces dernières années n était pas vraiment à la hausse la situation sera certainement difficile pendant quelque temps mais il y aura aussi de belles opportunités dans des secteurs comme l alimentaire où les acheteurs devront importer davantage il appartient aux organisateurs français de mener des actions de fond et des actions innovantes pour toucher et convaincre leur public de plus en plus le salon doit créer l événement sur et autour du salon le m oci quelles seront les grandes manifestations en france l an prochain c l il y aura les grands salons de la mode et de la maison principalement maison objet mais aussi la première édition de who s next prêt-à-porter paris sous l impact de comexposium who s next et prêt-à-porter paris se sont rapprochés pour créer un seul et unique événement à paris celuici rassemblera 2 500 marques internationales avec une sectorisation très cohérente l enjeu est considérable parce que c est l opportunité de renforcer l image planétaire de paris sa notoriété et sa place de carrefour mondial de la mode la compétition est acharnée en europe avec les salons bread butter et premium à berlin ainsi que pitti uomo à florence les organisateurs du nouvel événement ont changé les dates préférant la fin du mois de juin à septembre afin d ouvrir la saison s agissant de maison objet qui travaille avec promosalons dans une quarantaine de pays nous espérons que le retour des américains constaté lors de la dernière édition sera confirmé comme autres grands rendez-vous en 2012 citons mode city/interfilière et le salon de la lingerie qui sont sans équivalent en europe le sial première vision emballage intermat equip hôtel le silmo ou encore pollutec à lyon l an prochain le m oci la france est un carrefour pour la mode la création l art de vivre ne faudrait-il pas accentuer la communication sur les salons de l industrie et des technologies c l promosalons représente 80 salons dont certains dans la mode et la création mais aussi dans d autres domaines la france propose de beaux rendez-vous dans les biens d équipement avec sima et emballage la construction avec batimat et intermat l aéronautique et l automobile avec le salon du bourget et le mondial de l automobile la plupart de ces salons ont mené avec promosalons des stratégies de communication à l international continues sans pour autant disposer des mêmes moyens que leurs homologues allemands très soutenus dans leurs actions par les pouvoirs publics dans le domaine strictement industriel face à la foire industrielle de hanovre qui s appuie sur la puissance des entreprises allemandes la france n a jamais pu développer un grand salon équivalent propos recueillis par f p.

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foires et salons france-monde 2011 moyen-orient-afrique du nord-japon tour d horizon des zones à risque quel impact ont eu le « printemps arabe » et les catastrophes qui ont endeuillé le japon sur l industrie des foires et salons dans ces pays et sur leur participation aux expositions organisées en france réponse des délégués de promosalons au moyen-orient-afrique du nord et au japon certes le « printemps arabe » est toujours aussi ardent mais en tunisie le pays où le peuple s est révolté le premier les salons se tiennent à nouveau normalement et les milieux d affaires se sentent à nouveau pousser des ailes et ont des envies de france les Égyptiens plus lentement reviennent aussi en france et bonne nouvelle l industrie locale des foires et salons va être soutenue par l État quant au maroc et à l algérie l industrie des foires a enregistré une baisse du nombre d étrangers subissant ainsi le contrecoup des révoltes populaires chez leurs voisins mais dans ces deux pays la situation devrait revenir à la normale le golfe a été peu touché en revanche le liban subit le contrecoup des mouvements politiques en syrie dans ce pays c est toute l économie qui est frappée enfin en asie l industrie des foires peine terriblement au japon et tous les hommes d affaires nippons n ont pas remis le cap sur le grand export et les salons en europe japon hanako gunji-huet et erika ida « l industrie des salons au japon retrouve progressivement son rythme normal » hanako gunjihuet et erika ida déléguées adjointes promosalons au japon l e m oci quelles sont les répercussions des catastrophes dans l archipel sur la participation et la fréquentation des japonais dans les salons en france hanako gunji-huet et erika ida suite au tremblement de terre et au tsunami qui ont secoué le pays les sociétés ont très largement suspendu leurs voyages d affaires même à l intérieur du japon les services de transport étant d ailleurs très fortement perturbés aujourd hui l activité des entreprises semble presque revenue à la normale elles évitent cependant encore les dépenses non primordiales il s agit bien sûr d une conséquence du tremblement de terre mais aussi de l économie mondiale peu stabilisée l objectif des japonais qui visitent un salon à l étranger c est avant tout de nouer des contacts et de comprendre les tendances et nouveau tés mondiales ils cherchent également à mieux saisir les spécificités du marché européen même si celui-ci n est pas considéré comme prioritaire par rapport aux marchés asiatique et américain plus importants pour les échanges commerciaux le moci quel est l impact des catastrophes au japon sur l industrie des salons dans votre pays h g-h et e i les salons prévus en mars et en avril ont été soit reportés à l automne soit purement et simplement annulés un des salons les plus importants au japon le japan international seafood show produits maritimes maintenu fin juillet a subi une chute brutale de près des deux tiers du nombre de ses exposants et de ses visiteurs cependant contrairement aux salons français la plupart des salons japonais sont organisés par les associations sectorielles dont l objectif n est pas tant de promouvoir les échanges commerciaux que de réunir les concurrents d un même secteur le japon n étant pas bien situé géographiquement les salons y sont peu internationalisés et les acheteurs étrangers peu nombreux même avant le séisme ces acheteurs étrangers proviennent principalement de corée du sud de chine ou de taïwan ils sont donc majoritairement issus de la même région 14 le moci n° 1900 13 octobre 2011 d.r.

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