Plano de negócios

 

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cartilha mostra como montar um bom plano de negócios traz os seguintes tópicos Plano de Negócio – Seu Mapa de Percurso A elaboração do plano de negócio Sumário Executivo Análise de Mercado Plano de Marketing Plano Operacional Plano Financeiro

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como elaborar um plano de negÓcio

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© 2007 serviço brasileiro de apoio às micro e pequenas empresas ­ sebrae todos os direitos reservados a reprodução não autorizada desta publicação no todo ou em parte constitui violação dos direitos autorais lei nº 9.610 informações e contato serviço brasileiro de apoio às micro e pequenas empresas ­ sebrae unidade de capacitação empresarial sepn quadra 515 bloco c loja 32 ­ cep 70770-900 ­ brasília ­ df telefone xx 61 3348 7168 ­ fax xx 61 3447 4938 internet www.sebrae.com.br publicação elaborada pelo sebrae/mg e atualizada e reeditada pelo sebrae/na sebrae ­ na presidente do conselho deliberativo adelmir araújo santana diretor-presidente do sebrae paulo okamotto diretor-técnico do sebrae luiz carlos barboza diretor-financeiro do sebrae carlos alberto dos santos gerente da unidade de capacitação empresarial mirela malvestiti gerente da unidade de atendimento individual Ênio duarte pinto coordenação michelle carsten santos ­ sebrae atualização do conteúdo cláudio afrânio rosa ­ sebrae/mg equipe técnica débora franceschini mazzei ­ sebrae josé gava neto ­ sebrae/pr maria conceição moraes ­ sebrae/pe silmar pereira rodrigues ­ sebrae tratamento de linguagem e revisão business do brasil comunicação ltda editoração eletrônica e diagramação all type assessoria editorial ltda sebrae ­ mg presidente do conselho deliberativo roberto simões diretor superintendente afonso maria rocha diretor técnico luiz márcio haddad pereira santos diretor de operações matheus cotta de carvalho gerência de atendimento e coordenação geral mara regina veit gerência de educação e empreendedorismo ricardo luiz alves pereira supervisão técnica any myuki wakabayashi cláudio afrânio rosa renata duarte foscarini autor cláudio afrânio rosa consultoria organização flávio lúcio brito colaboração haroldo mota de almeida luiz antônio nolasco dos santos mauro de souza henriques editorial núcleo de comunicação projeto gráfico/ilustração aqmg­associação dos quadrinistas de minas gerais agência casablanca r788 rosa cláudio afrânio como elaborar um plano de negócio cláudio afrânio rosa brasília sebrae 2007 120 p il 1.plano de negócio 2 planejamento empresarial i título cdu 65.012.2

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nnnn sumário apresentação plano de negócio nnnno que é e para que serve 1ª parte ­ a elaboração do plano de negócio 2ª parte ­ a construção do seu plano de negócio recomendações gerais 7 8 8 plano de negócio ­ seu mapa de percurso 9 10 10 9 n n parte ­ a elaboração do plano de negócio sumário executivo nnnnnnn 1.1 resumo dos principais pontos do plano de negócio 1.2 dados dos empreendedores experiência profissional e atribuições 1.3 dados do empreendimento 1.4 missão da empresa 1.5 setores de atividade 1.6 forma jurídica 1.7 enquadramento tributário n 1.7.1 Âmbito federal n 1.7.2 Âmbito estadual n 1.7.3 Âmbito municipal 1.8 capital social 1.9 fonte de recursos 2.1 2.2 2.3 3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 4.1 4.2 4.3 4.4 estudo dos clientes estudo dos concorrentes estudo dos fornecedores descrição dos principais produtos e serviços preço estratégias promocionais estrutura de comercialização localização do negócio 11 13 16 16 17 18 19 20 20 20 20 21 22 25 28 33 34 35 36 37 nnnnnnnnnnnnnnn análise de mercado n plano de marketing n plano operacional layout capacidade produtiva/comercial/serviços processos operacionais necessidade de pessoal 9 39 41 42 43

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n plano financeiro nnnnnnnnnnnnnn investimento total 5.1 estimativa dos investimentos fixos 5.2 capital de giro 5.3 investimentos pré-operacionais 5.4 investimento total resumo 5.5 estimativa do faturamento mensal da empresa 5.6 estimativa do custo unitário de matéria-prima materiais diretos e terceirizações 5.7 estimativa dos custos de comercialização 5.8 apuração dos custos dos materiais diretos e/ou mercadorias vendidas 5.9 estimativa dos custos com mão-de-obra 5.10 estimativa do custo com depreciação 5.11 estimativa dos custos fixos operacionais mensais 5.12 demonstrativo de resultados 5.13 indicadores de viabilidade n 5.13.1 ponto de equilíbrio n 5.13.2 lucratividade n 5.13.3 rentabilidade n 5.13.4 prazo de retorno do investimento ações corretivas e preventivas 7.1 análise da matriz f.o.f.a 44 44 46 53 54 56 57 60 62 62 63 65 67 67 67 69 70 71 nnnnnn construção de cenários n n 7 75 7 avaliação estratégica 7 76 8 avaliação do plano de negócio 9 roteiro para coleta de informações consolidado 0 referências bibliográficas parte ­ a construção do seu plano de negócio nnnnnnnn 1 2 3 4 5 6 7 8 sumário executivo análise de mercado plano de marketing plano operacional plano financeiro construção de cenários avaliação estratégica avaliação do plano de negócio 79 80 8 88 94 97 100 104 116 118 118 87

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7 n apresentação o serviço brasileiro de apoio às micro e pequenas empresas sebrae é a entidade que tem por missão promover a competitividade e o desenvolvimento sustentável das micro e pequenasempresasefomentaroempreendedorismo as empresas de pequeno porte são fundamentais para estimular a economia do país e possibilitar a inclusão social mediante a maior oferta de postos de trabalho a cada ano nascem cerca de 500 mil empresas no país o que é um número considerável entretanto segundo pesquisa realizada pelo sebrae em 2004 49,4 delas encerram as atividades com até 2 dois anos de existência 56,4 com até 3 três anos e 59,9 não sobrevivem além dos 4 quatro anos o desafio do sebrae é prestar apoio ao universo de milhões de empreendedores de pequenos negócios que compõem o conjunto produtivo da economia do brasil e que necessitam de aprimoramento nos processos de gestão e principalmente de uma visão antecipada das condições do mercado em que atuam ou em que irão se estabelecer para que possam tomar decisões mais objetivas e com riscos calculados o que demonstra a importância de planejar ações o plano de negócio é o instrumento ideal para traçar um retrato fiel do mercado do produto e das atitudes do empreendedor o que propicia segurança para quem quer iniciar uma empresa com maiores condições de êxito ou mesmo ampliar ou promover inovações em seu negócio uma das prioridades da instituição portanto diz respeito à capacitação dos empresários e dos interessados em abrir sua empresa investindo na elaboração de planejamento do negócio e no conhecimento direcionado às práticas gerenciais para que estes possam criar e manter seus empreendimentos participando efetivamente no desenvolvimento do país sucesso nessa caminhada para elaboração do seu plano de negócio e lembre-se seu sucesso depende de você!

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8 n n plano de negócio o que é e para que serve imagine que você deseja construir uma casa organizar uma festa viajar para o campo ou para o litoral com certeza sua intenção é que tudo dê certo mas para que isso ocorra é necessário fazer um cuidadoso planejamento preste atenção nesta palavra planejamento ou seja a casa a festa e a viagem não vão se realizar apenas porque você assim deseja mesmo que seja um desejo ardoroso idéias assim nascem em nossos corações porém para que elas se tornem realidade é preciso construí-las passo a passo para que uma viagem aconteça é necessário escolher o local a ser visitado decidir o tempo da viagem quanto dinheiro levar comprar passagens reservar hotel arrumar as malas entre tantas outras coisas se para uma simples viagem precisamos fazer tudo isso imagine quando queremos abrir um negócio e empreender muitas vezes é uma viagem para um lugar desconhecido para você organizar suas idéias é que foi criado o plano de negÓcio nesta viagem ao mundo dos empreendedores o plano de negócio será o seu mapa de percurso o plano irá orientá-lo na busca de informações detalhadas sobre o seu ramo os produtos e serviços que irá oferecer seus clientes concorrentes fornecedores e principalmente sobre os pontos fortes e fracos do seu negócio contribuindo para a identificação da viabilidade de sua idéia e na gestão da empresa um plano de negócio é um documento que descreve por escrito os objetivos de um negócio e quais passos devem ser dados para que esses objetivos sejam alcançados diminuindo os riscos e as incertezas um plano de negócio permite identificar e restringir seus erros no papel ao invés de cometê-los no mercado ao final seu plano irá ajudá-lo a responder a seguinte pergunta vale a pena abrir manter ou ampliar o meu negócio lembre-se de que a preparação de um plano de negócio é um grande desafio pois exige persistência comprometimento pesquisa trabalho duro e muita criatividade boa sorte ou melhor dizendo bom trabalho e tenha claro que começar já é a metade de toda a ação sucesso adaptado cláudia pavani ­ plano de negócios um guia para o vôo de sua empresa

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9 n plano de negócio ­ seu mapa de percurso se quiser que algo seja bem-feito faça você mesmo nada mais certo do que essa expressão popular principalmente quando se trata da elaboração de um plano de negócio elaborando pessoalmente o seu plano de negócio você tem a oportunidade de preparar um plano sob medida baseado em informações que você mesmo levantou e nas quais pode depositar mais confiança quanto mais você conhecer sobre o mercado e sobre o ramo que pretende atuar mais bem-feito será seu plano este manual tem por objetivo auxiliá-lo na criação do seu plano de negócio independentemente de você estar abrindo um novo empreendimento ou ampliando um já existente você terá à sua disposição um modelo de plano de negócio encare este roteiro como uma sugestão provavelmente será preciso que você faça ajustes para que seu plano esteja adequado ao tamanho e à atividade da sua empresa para ajudá-lo no desenvolvimento do seu planejamento o manual está dividido em duas partes n ª parte ­ a elaboração do plano de negócio contém informações importantes para a elaboração do plano de negócio esse primeiro bloco é composto pelas seguintes seções o que é e como fazer n você terá acesso a explicações sobre cada etapa da elaboração do plano leia atentamente todas as orientações pois logo em seguida será hora de praticar fique de olho n em alguns momentos você receberá dicas sobre um determinado assunto fique alerta para as recomendações que serão feitas hora de praticar n É hora de preencher todos os quadros e tabelas com as informações levantadas roteiro para coleta de informações n ao final você poderá planejar as providências que serão tomadas para obter as informações necessárias à elaboração do plano.

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0 esta parte do manual irá auxiliá-lo a construir passo a passo o plano de negócio do seu empreendimento ao terminar sua elaboração analise e reflita sobre as estratégias que está adotando e se necessário defina quais correções deverão ser feitas n ª parte ­ a construção do seu plano de negócio ao final do manual você encontrará um modelo do plano em branco utilize todas as informações pesquisadas e transporte-as para esse formulário sucesso e mãos à obra n recomendações gerais n informações são a matéria-prima de qualquer plano de negócio portanto pesquise e procure conhecer tudo sobre o seu setor informações podem ser obtidas em jornais revistas associações feiras cursos junto a outros empresários do ramo na internet ou com clientes e fornecedores potenciais lembre-se de que um plano de negócio é uma trilha e não trilho e não deve ser encarado como um instrumento rígido portanto é preciso acompanhá-lo permanentemente um plano de negócio é feito no papel e a lápis pois está sujeito a correções o plano de negócio fala por você quanto melhor sua aparência e quanto mais claras as idéias melhores serão os resultados além disso procure fazê-lo bem-feito e organizado assim você irá tornar mais fácil sua utilização e sua consulta um plano de negócio pode ser usado para se conseguir novos sócios e investidores para estabelecer parcerias com fornecedores e clientes ou mesmo apresentado a bancos para a solicitação de financiamentos entretanto lembre-se de que o maior usuário do seu plano é você mesmo n n n em caso de dúvidas entre em contato com o sebrae do seu estado pessoalmente por telefone carta ou e-mail ao final do manual você encontrará a relação de endereços do sebrae em todo o país.

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n n parte ­ a elaboração do plano de negócio sumário executivo o que é e como fazer o sumário executivo é um resumo do plano de negÓcio não se trata de uma introdução ou justificativa e sim de um sumário contendo seus pontos mais importantes nele irá constar nnnnnnnnn resumo dos principais pontos do plano de negócio dados dos empreendedores experiência profissional e atribuições dados do empreendimento missão da empresa setores de atividades forma jurídica enquadramento tributário capital social fonte de recursos fique de olho n embora o sumário executivo compreenda a primeira parte do plano ele só deve ser elaborado após a conclusão do mesmo ao ser lido por interessados ele deverá deixar clara a idéia e a viabilidade de sua implantação informações mais detalhadas virão nas partes seguintes n n resumo dos principais pontos do plano de negócio o que é e como fazer ao descrever o plano faça um breve relato com suas principais características procure mencionar o que é o negócio quais os principais produtos e/ou serviços nquem serão seus principais clientes nonde será localizada a empresa no montante de capital a ser investido nqual será o faturamento mensal nque lucro espera obter do negócio nem quanto tempo espera que o capital investido retorne n n

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hora de praticar n resumo dos principais pontos do plano de negócio faça um resumo dos principais pontos do seu plano indicadores de viabilidade lucratividade rentabilidade prazo de retorno do investimento ponto de equilíbrio pe valor

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n dados dos empreendedores experiência profissional e atribuições o que é e como fazer aqui você irá informar os dados dos responsáveis pela administração do negócio faça também uma breve apresentação de seu perfil destacando seus conhecimentos habilidades e experiências anteriores pense em como será possível utilizar isso a favor do seu empreendimento fique de olho n para prevenir-se contra a escolha equivocada de sócios n analise se os objetivos dos sócios são os mesmos tendo em vista o grau de ambição de cada um e a dimensão que desejam para o negócio divida as tarefas antes de montar a empresa defina o campo de atuação e horários de trabalho defina com antecedência o valor da retirada pró-labore remuneração dos proprietários como será feita a distribuição dos lucros e o quanto será reinvestido na empresa estabeleça o grau de autonomia de cada um e até que ponto um dos envolvidos pode sozinho tomar decisões determine se os familiares poderão ser contratados e quantos por parte de cada sócio sempre escolha funcionários e parceiros em conjunto defina o que acontecerá com a sociedade quando um dos sócios falecer ou não puder mais trabalhar determine um sistema de sucessão escreva todos os pontos que possam gerar atritos futuros em um contrato assinado pelos sócios nnnnnnn tenha claro que o que vai contribuir para a permanência de uma sociedade é algo tão simples como o que mantém um casamento diálogo e clareza conflitos são inevitáveis o que importa é a maneira de resolvê-los n verifique se seu futuro sócio não possui restrições cadastrais ou pendências junto a órgãos como a receita federal secretaria de estado da fazenda e inss situações como essas podem dificultar o acesso a crédito junto a fornecedores e bancos além de impedir o registro do negócio.

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