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distribuição 232 distribuicÃo edição 232 maio 2012 ano 20 r 13,90 www.revistadistribuicao.com.br a revista de negócios dos atacadistas distribuidores ranking receita do setor atacadista abad distribuidor cresce e chega a nielsen 2012 capa ranking abad 2012 entrevista celso loducca perfil de sucesso spani atacadista maio 2012 %de participação do atacado no mercado de consumo confira quais são as região nordeste lidera expansão no país investimentos no interior impulsionam empreendimentos de pequeno e médio porte maiores empresas capa ranking 01.indd 1 11.05.12 14:16:17

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os melhores produtos do ano na escolha do consumidor não podem ficar fora da sua gôndola p&g · abril/12 aumente suas vendas com pampers total confort e as toalhinhas umedecidas pampers conheça também as novas toalhinhas umedecidas sensitive que limpam e ajudam a balancear o ph da pele do seu bebê para evitar assaduras estudo realizado pela tns entre outubro de 2011 junto a amostra representativa da população brasileira com 5.000 indivíduos www.produtodoano.com.br template.indd 4 23/04/2012 18:06:25

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tradec.com.br maio 2012 novas sopas maggi® vÃo aquecer suas vendas a linha de sopão está irresistível e vai agitar sua loja saiba por quê · no inverno o consumo de sopas dobra · a linha sopão agora tem pedaÇos maiores e nova textura oferecendo ainda mais sustância para os consumidores · as novas embalagens de sopão e sopão integralles agora ficam em pé na gôndola meu instante tem lançamento em dose dupla para você lucrar em dobro 2 novos sabores estes sabores estão entre os top 5 do mercado distribuição_v1.indd 1 4/27/12 10:12 am

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ninho® fruti renovou para dar mais sabor às suas vendas nova variedade cadastre já vendas em valor r para vender mais · no mercado de prontinhos o segmento de frutas cresceu 63 no último ano fonte nielsen vendas em valor 2010/2011 · ninho® fruti é uma opção prática e saudável para a shopper dar aos seus filhos na hora do lanche · categoria de boa rentabilidade 63 33 milhões 2010 54 milhões 2011 chegou o novo sachê de molico® totalcálcio vantagem econômica preço ao consumidor formato familiar sucesso comprovado para ninho® agora também para molico® versus 2 latas pó fino no sachê o pó é mais fino mas com o mesmo sabor e a mesma dissolução da lata totalcálcio toda a leveza e saudabilidade de molico® com exclusivo benefício nutricional para o consumidor uma opção de embalagem econômica em tamanho família como refil para as latas de molico® totalcálcio e por que ter o novo molico® sachê em seu ponto de venda produto de alta rentabilidade ao trade incrementar ticket médio da categoria e volume médio por ato de compra de molico® oferecer um produto com a qualidade nestlé e uma marca líder de mercado no formato que mais cresce na categoria embalagem econômica com preço por kg abaixo do de lata distribuição_v1.indd 2 4/27/12 10:13 am

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sumário edição 232 nesta edição seções distribuição 232 distribuicÃo edição 232 maio 2012 ano 20 r 13,90 www.revistadistribuicao.com.br a revista de negócios dos atacadistas distribuidores ranking receita do setor atacadista abad distribuidor cresce e chega a nielsen 2012 26 32 entrevista celso loducca publicitário diz que a boa propaganda cria uma relação positiva com o shopper e desperta uma atitude construtiva 12 14 momento carlos eduardo severini presidente da abad maio 2012 capa ranking abad 2012 entrevista celso loducca perfil de sucesso spani atacadista carta ao leitor a edição mais esperada do ano varejo À espera de um milagre o que deverá acontecer com abilio diniz depois do dia 22 de junho no grupo pão de açúcar com o casino no comando %de participação do atacado no mercado de consumo confira quais são as região nordeste lidera expansão no país investimentos no interior impulsionam empreendimentos de pequeno e médio porte maiores empresas 26 38 46 perfil de sucesso em linha com a vizinhança a história e as perspectivas do grupo zaragoza do spani atacadista do villarreal supermercados e do spani express 16 18 20 22 30 sua opinião espaço para o leitor on-line confira os destaques do portal newtrade painel macroeconomia no país e no mundo automação investimento de retorno redução de custos nos processos logísticos com o rfid/epc negócios notícias econômicas do atacado distribuidor dryan dornelles 52 58 gestão o dilema do sortimento adequado a escolha do mix ideal é um desafio para todos os elos da cadeia de abastecimento indústria informações estratégicas dos fornecedores ponto de venda bela aos olhos de quem compra layout adequado ajuda o varejista a atrair o consumidor para o seu estabelecimento 198 200 legislação andrea santos dessimoni as implicações da lei 99/2007 no setor lançamentos produtos que chegam ao mercado keiny andrade 64 38 recursos humanos inspirar para motivar bom ambiente de trabalho contribui para tornar os funcionários mais produtivos 70 81 divulgaÇÃo oportunidades barba cabelo bigode e muito mais homens na mira da indústria de beleza 202 208 210 abad news a rotina da associação minha história ricardo roldão conta os desafios que enfrenta com a prática do triátlon capa ranking abad/nielsen 2012 os principais números destaques e análises do levantamento mais esperado pelo setor atacadista distribuidor crescendo juntos o início das atividades do dan nova era na região norte em imagens 46 10 www.revistadistribuicao.com.br mai 2012 db sumario 231.indd 10 11.05.12 14:39:33

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momento carlos eduardo severini presidente da abad um guia essencial para o futuro ranking abad/nielsen 2012 aponta as mudanças e as tendências que se desenham para o futuro atuação terá um papel cada vez mais significativo no investimento social do nosso segmento os números do ranking 2012 mostram que o avanço dos agentes de distribuição de 2,2 mais uma vez ficou próximo do crescimento do pib que foi de 2,7 no ano passado um desempenho que não chega a surpreender pois em 2011 ele foi excepcionalmente robusto com uma base de comparação forte o crescimento tende naturalmente a ser menor embora haja uma diferença de apenas meio ponto percentual entre a expansão do setor e o avanço do pib o resultado é propício a uma reflexão como sabemos o brasil continua a manter um consumo interno vigoroso o nível de emprego se sustenta em patamares altos e a massa salarial prossegue crescendo embora mais moderadamente hoje há 103 milhões de pessoas na classe c as quais representam 54 da população brasileira que têm rendimento médio mensal de 1.450 reais essa camada social nunca teve tanto poder de compra além disso o próprio mercado tem sofrido modificações com o aumento e a expansão do número de lojas de pequeno formato ligadas a grandes redes e com a consolidação de alguns segmentos como tem acontecido com as farmácias grande canal de comercialização de produtos de cuidados pessoais por isso mais do que nunca a informação é fundamental as análises que acompanham o ranking permitirão conhecer as opiniões dos especialistas sobre as recentes mudanças que afetaram o setor e que ajudarão a antecipar as tendências que se desenham para o futuro e a abad tem grande satisfação em colocar à disposição do setor o material de indiscutível qualidade que compõe esta edição agradeço a deus por nos dar luz e força para conduzir nosso trabalho ricardo bakker n o número de participantes mais que duplicou em dez anos de 205 para 428 12 as próximas páginas os empresários e gestores do atacado distribuidor e dos demais segmentos que compõem a cadeia de abastecimento poderão conhecer os resultados do ranking abad/nielsen de 2012 como acontece em todos os anos é um prazer para a abad oferecer aos seus associados um serviço tão importante como a publicação dessa pesquisa que a cada ano conta com um maior número de respondentes e traz a cada edição um retrato mais fiel do nosso segmento o ranking 2012 abrange 428 empresas em 2002 elas eram apenas 205 o que significa que o número de participantes mais que duplicou em dez anos esse crescimento demonstra mais uma vez que o setor prossegue em um processo de amadurecimento que em particular leva cada empresa a reconhecer a importância de contribuir com seus dados para que possamos cada vez mais dispor de informações essenciais necessárias para a tomada de decisões estratégicas neste ano a pesquisa traz uma novidade pela primeira vez foram incluídas no formulário questões sobre responsabilidade social e ambiental as respostas demonstram um segmento sensibilizado em relação a essas questões e já empenhado na realização de diversas ações avaliamos que o instituto abad que está estruturado para dar orientação e suporte a essa www.revistadistribuicao.com.br mai 2012 db momento nova.indd 12 11.05.12 14:20:20

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