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20224 9 771721 067009 sommario mercato 1 per la pubblicità servono strumenti mirati per gli utenti ii giornale dell europa mediterranea il denaro denaro.it poste italiane s.p.a ­ spedizione in abbonamento postale decreto legislativo 353/2003 conv in l 27.02.2004 n 46 articolo 1 comma 1 dcb napoli anno xxii n° 39 venerdÌ 24 febbraio 2012 denaro 1 mercato 2 compravendite in calo e prezzi in forte ribasso iii fisco facility management il settore nel paese verso una svolta iv snellire le procedure liberalizzare le categorie razionalizzare i settori non può essere sufficiente e significativo ai fini della necessaria ripartenza economica di un paese ormai in recessione occorre la partecipazione attiva di tutte le parti sociali e l azione dei privati il governo monti fin dalla sua nascita ha lavorato egregiamente per evitare il default del paese ispirandosi a dei principi di equità e rigore ma trascurando un elemento imprescindibile quale la crescita dopo una manovra severissima che avrà effetti lordi pari a 34,9 miliardi di euro il governo ha cercato di individuare dei temi che riuscissero a implementare la crescita del paese ma analizzando nel dettaglio i contenuti di questi ultimi appare evidente che snellire le procedure liberalizzare le categorie razionalizzare settori non può essere sufficiente e significativo ai fini della necessaria ripartenza economica di un paese ormai in recessione i governi tecnici per loro natura sono composti da personalità dotate di competenze tecnico-scientifiche ed estranee alle stesse forze politiche al fine di affrontare l emergenza senza incontrare i veti incrociati dei partiti in parlamento in linea con quanto detto il governo monti esprime a pieno titolo grandi eccellenze ma il reale problema è che una nazione con una forma di governo che definiscesi multipartitismo esasperato non può essere guidata senza la partecipazione attiva di tutte le parti sociali delle associazioni di categoria in sintesi i politici dovrebbero governare ascoltando tutte le rappresentanze e mediando con l ausilio dei grandi tecnici interni ai ministeri ma aggiungerei che anche nei casi di quelle naziodi governo rigore equità ma dov è la crescita ni ove vige il bipartitismo rigido tentativo sfumato nel nostro paese la guida di questi ultimi non può essere che politica e non tecnica se è vero che in italia i governi precedenti sono stati troppo indulgenti nel concedere tanto a tutte le parti sopra richiamate costretti alla ricerca del continuo consenso è altresì vero che non si può governare a colpi di fiducia a meno di non avere all interno dell esecutivo una componente politica che necessariamente dovrebbe mediare su talune rigidità tecniche difatti la politica per sua natura è mediazione e quest ultima è consenso e forse anche debolezza ma solo la mediazione con tutte le parti sociali può offrire i veri spunti che possono e devono servire per la crescita di un paese e allora mi domando è veramente liberale questo modo di governare o è un commissariamento del paese indubbiamente crescita equivale anche all individuazione di risorse necessarie affinché quest ultima possa realizzarsi risorse che non dovrebbero derivare solo dalla tassazione ma da forme di cooperazione tra settore pubblico e settore privato attraverso le quali le rispettive competenze e risorse possano integrarsi ad esempio per realizzare e gestire opere infrastrutturali in funzione di diverse responsabilità ed obiettivi al fine di offrire la possibilità ai privati di crescere e agli enti pubblici di beneficiare prendiamo in esame lo strumento del project financing che consente la realizzazione di talune opere di pubblica utilità in cui i soggetti promotori propongono ad una pubblica amministrazione di finanziare eseguire e gestire un opera pubblica il cui progetto è stato già approvato in cambio degli utili che deriveranno da una clemente maria del gaudio costruttori/inail lezioni di sicurezza per i lavoratori del futuro v tecnoborsa gli italiani investono sulla prima casa e su quella al mare vi case e uffici sul mercato a napoli e provincia le migliori occasioni da pagina viii a xix efficiente gestione dell opera stessa tale strumento non ha avuto nel meridione il successo che avrebbe dovuto riscontrare per il metodo innovativo che rappresenta la sensazione è che da un lato le regioni e i comuni si sono resi conto della necessità di attivare questa opportunità ma dall altra sembra che continuino a voler gestire direttamente tutto quanto di imprenditorialmente interessante esiste riservando l utilizzo di tale strumento ad opere di interesse minore la famosa moneta di scambio dove gli enti offrono i suoli per la costruzione di abitazioni in cambio della realizzazione di parcheggi strade parchi chiese e servizi insomma di tutto quanto necessita un quartiere per il vivere sociale tutto questo realizzato con finanziamenti privati potrebbe determinare uno sviluppo importantissimo e una grossa crescita occupazionale inoltre la modifica dell art 18 alla quale il governo sta pensando che da sola non basta la creazione di una nuova regolamentazione incentivante sui contratti di inserimento la riduzione dell enorme pressione fiscale e contributiva che vige nel nostro paese esempi questi di strumenti di crescita che già esistono ma che probabilmente potrebbero essere migliorati e implementati affinché un paese possa crescere occorre da una parte incentivare le assunzioni abbassando il costo della manodopera con incentivi e sgravi fiscali dall altra favorire gli investimenti dei privati forse questo potrebbe essere l unico tentativo utile per evitare la continua migrazione delle imprese o la loro inesorabile conseguente chiusura presidente della borsa immobiliare di napoli

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il denaro sempre più spesso gli agenti immobiliari si trovano di fronte alla difficoltà di scegliere i giusti strumenti di lavoro per mantenere la propria azienda al passo con i tempi ed in grado di risultare competitiva rispetto ad un mercato che se da una parte risulta complesso selettivo e delicato dall altra impone la metabolizzazione di innovazioni e cambiamenti rispetto ad orientamenti che per il passato sembravano ormai essere consolidati non poco impegnativa ad esempio è la scelta delle strategie da privilegiare per promuovere adeguatamente gli immobili per i quali una agenzia ha ricevuto il mandato finalizzato alla loro stessa vendita sul punto fanno chiarezza i vertici della federazione italiana mediatori agenti d affari di napoli e provincia non è facile orientarsi rispetto ad un offerta variegata e crescente di strumenti potenzialmente interessanti osserva il presidente della fimaa napoli saverio iaccarino che aggiunge l agente immobiliare tendenzialmente è favorevolmente predisposto certamente molto di più di altri professionisti a sperimentare ogni mezzo in grado di promuovere gli affari rispetto ai quali è interessato ciò perché al di là di un proprio più o meno nutrito portafoglio di clienti potenzialmente interessati a determinate compravendite occorre poter acquisire nuovi contatti e suscitare l opportuna attenzione rispetto agli immobili posti sul mercato rispetto a questa esigenza insopprimibile gli appartenenti alla nostra categoria ricevono una quantità di sollecitazioni praticamente infinita e variegata e di inviti a provare nuove forme di pubblicità pur convinti della bontà dell antico motto secondo il quale la pubblicità è l anima del commercio siamo costretti ad operare scelte mirate ciò tanto perché non pos di fabrizio guastafierro venerdÌ 24 febbraio 2012 mercato 1 agenti e pubblicità servono strumenti mirati saverio iaccarino siamo prescindere dall esigenza di dover rispettare budget ben definiti quanto perché dovendo predisporre campagne mirate un impegno su troppi fronti comporterebbe l impiego di unità lavorative esclusivamente dedicate a questo settore la qual cosa oltre a comportare un ossessivo dispendio di energie finirebbe con il comportare ul teriori oneri finanziari da qui l esigenza di evitare ogni forma di immotivato azzardo su questo aspetto penso che soprattutto in considerazione delle condizioni generali dell economia italiana non ci sia la necessità di dovere aggiungere molto altro circa l inopportunità di rischiare inutili sprechi per l agente immobiliare la pubblicità è un investimento e come tale deve produrre risultati diversamente si traduce in una spesa di cui sinceramente non si avverte nessun bisogno come fare dunque a contenere i rischi e ad operare scelte mirate in quella che allo stato si è trasformata quasi in una sorta di jungla delle offerte di strumenti pub blicitari anche su questo aspetto il presidente iaccarino non ha esitazioni e puntualizza le agenzie immobiliari più antiche o meglio quelle che hanno una attività che si è ormai consolidata nel tempo hanno sperimentato collaudato e messo a punto un meccanismo di verifica dell incisività degli strumenti utilizzati giornali settore o testate generaliste portali siti aziendali ed altro grazie ai quali abbiamo elementi di valutazione particolarmente attendibili una esatta descrizione dei processi di rilevazione dei dati che peraltro avviene nel più rigoroso rispetto delle norme che regolamentano la privacy sarebbe quanto mai complessa tuttavia volendo semplificare in maniera estrema il ragionamento possiamo dire che ci sono elementi indicatori quali ad esempio i contatti telefonici la richiesta di effettuare visite a determinati immobili l eventuale buon esito delle trattative etc in ragione dei quali si può disporre di un quadro della situazione abbastanza chiaro e che comunque lascia poco margine alle approssimazioni ed agli errori forse è presuntuoso parlare di un metodo scientifico vero e proprio pur tuttavia il nostro osservatorio si basa su elementi di certezza e quindi particolarmente aderente alla realtà avviandosi alle conclusioni il presidente saverio iaccarino chiarisce ancora oggi più che mai necessitiamo di scelte mirate ed oculate diversamente ci ritroveremmo di fronte ad una sorta di caos ed a spese dissennate per questo prediligiamo strumenti già positivamente collaudati per esempio alcuni tipi di giornali ciò non toglie che non manchiamo di sperimentare quelle novità che fatte salve le opportune verifiche ci sembrano potenzialmente interessanti diversamente non saremmo mai entrati nel novero dei maggiori fruitori dei servizi offerti da internet portali siti di settore siti aziendali etc ii mercato 2 da una puntuale ed esauriente analisi condotta dai vertici della fimaa di napoli e provincia in ordine alla incisività degli strumenti di promozione dei propri servizi leggi pubblicità emergono non poche sorprese ed elementi capaci di dimostrare tangibilmente come la realtà partenopea pur seguendo in linea generale il trend che si registra a livello nazionale in qualche caso sia caratterizzata da peculiarità che la distinguono rispetto al resto dell italia su questo specifico aspetto interviene il vice presidente giovanni montecatino che osserva a napoli così come nel resto della provincia gli annunci sulla cosiddetta stampa free press hanno scarso appeal probabilmente perché da noi mediante l acquisto di un giornale si preferisce avvertire la sensazione di essere protagonisti di una scelta personale piuttosto che di una offerta il discorso sinceramente meriterebbe ben altro tipo di disamina ma fatto è che le nostre sperimentazioni rimanendo nell ambito della carta stampata ci inducono a privilegiare motivatamente i giornali di settore e quelle testate che pur trattando di argomenti di vario genere offrono vetrine dedicate al settore immobiliare la sensazione ma sia chiaro che si tratta di una sensazione è che i potenziali acquirenti desiderino affacciarsi in un contesto dove una specifica professionalità di settore emerga in ma per i cartelli vendesi e fittasi efficacia inalterata eventuale crescente interesse che porta alle visite e poi in qualche caso alla compravendita vera e propria al riguardo però montecatino ritiene di dover formulare una doverosa puntualizzazione sebbene proficua e positiva l affissione dei cartelli ai quali faccio riferimento deve essere rispettosa dell ambiente e non trasformarsi in una vera e propria affissone selvaggia che non lascia indenni né alberi né paline dei bus né altro diversamente si finisce con il sortire un risultato esattamente inverso rispetto a quello desiderato perché si offre alla gente un segnale di inciviltà e di scarsa professionalità che per fortuna sono assai poco apprezzati tornando invece al desiderio di chiarezza e di acquisire il maggior numero di informazioni avvertito dall utenza potenzialmente interessata all acquisto di un immobile giovanni montecatino considera il mondo di internet a parte la sua fruibilità in ogni ora del giorno e della notte ed a parte le sempre maggiori attenzioni che è capace di catalizzare risponde all esigenza di fornire elementi di dettaglio che spesso risultano essere di fondamentale importanza unitamente alle schede descrittive inserite infatti si possono proporre fotografie piantine ed ogni altro genere di informazione capace di cominciare a far comprendere al potenziale cliente qual è l offerta che potrebbe veramente ve niera chiara passando ad un altro aspetto poi lo stesso vice presidente montecatino aggiunge può sembrare strano ma abbiamo la certezza che gli antichi cartelli quelli che per intenderci portano le diciture fittasi vendesi etc siano ancora particolarmente efficaci anche su questo riteniamo che ci sia una ragione le persone interessate agli acquisti così come alle locazioni desiderano avere una idea chiara tanto dell immobile al quale sono potenzialmente interessati quanto del suo posizionamento e dei servizi dai quali è circondato il cartello quindi deve essere posto dove è ubicato l immobile in questione e non a caso da questi primi fondamentali punti di riferimento infatti scaturisce un giovanni montecatino derlo interessato.in questo senso devo sottolineare la portata dell impegno profuso dalla nostra federazione nell allestire un portale che ancora più di altri offre indiscutibili vantaggi oltre alla reclamizzazione dei cespiti ai quali sono direttamente interessati gli agenti iscritti alla fimaa infatti grazie ad un pratico gestionale possono fruire di un interscambio di notizie tanto sugli immobili in vendita e in locazione che di fatto rende possibile una quantità indefinibile di opportunità di collaborazione e di offerte o di proposte alla clientela qual è dunque il giudizio complessivo senza remore giovanni montecatino risponde a parte le storiche forme di pubblicità di cui ho già parlato in precedenza obiettivamente i portali di settore così come i siti aziendali registrano un interesse più che apprezzabile anche se parliamo di strumenti che a prescindere dalla loro chiarezza e dal loro potenziale di persuasione producono risultati di gran lunga inferiori rispetto al passato.le nostre statistiche ad esempio dimostrano che in termini assoluti il numero dei contatti è molto al di sotto di quelli che si registravano in passato e che contemporaneamente gli archi di tempo per riuscire a chiudere una qualsiasi trattativa si sono enormemente dilatati f.g.

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il denaro mercato .3 compravendite in calo e prezzi in ribasso a concedere credito infatti c è stata una fortissima crescita dei clienti che hanno fatto ricorso ad un mutuo per acquistare casa rispetto al 2010 il dato 2011 rileva infatti una crescita del 49 per cento per gli italiani e del 79 per cento per gli extracomunitari laddove richieste e concessioni sono calate del 3 per cento sia famiglie italiane che extra ue impegnano me venerdÌ 24 febbraio 2012 non si risolve la crisi del mercato immobiliare le tendenze negative di fine 2011 sono confermate dalle previsioni per il primo semestre 2012 È quanto emerge dal report presentato dalla fiaip federazione italiana degli agenti immobiliari i dati riferiti allo scorso anno rivelano un notevole crollo dei prezzi 6,98 per cento che non ha comunque favorito le compravendite calate del 5,94 per cento mentre i prezzi delle abitazioni sono scesi in media del 7 per cento il report è stato realizzato analizzando un campione di 14 città italiane nel dettaglio tra i comuni osservati solo torino ha registrato una controtendenza registrando un +3,75 per cento nei prezzi degli immobili la punta massima delle flessioni è stata invece rilevata a bergamo con un vero crollo del 13,57 per cento rispetto al 2010 gli altri dati in calo a tutte le al di giuseppe de stefano tezze dello stivale hanno spaziato dal -3,75 per cento di siena al -11,67 per cento di palermo passando per il -6,5 per cento di napoli il -8 per cento di roma e il -10 per cento di milano la flessione delle compravendite a napoli come detto è stata del 6,5 per cento dalla tabella allegata si evince l andamento degli attuali valori di mercato immobiliari suddivisi quartiere per quartiere numeri quelli del rapporto mario condò de satriano fiaip che rivelano le difficoltà del mercato non solo a napoli a far incontrare le capacità finanziarie ridotte dal contesto di crisi con le necessità dell offerta una forbice stimata intorno al 20 per cento le rilevazioni sono state presentate a roma dal presidente del centro studi fiaip mario condò dal presidente nazionale paolo righi e dal prof augusto vitale dell università degli studi di napoli federico ii nonostante le restrizioni degli istituti bancari paolo righi diamente non più del 30 per cento del proprio budget d investimento previsto la flessione delle compravendite ha portato ad una condizione e ad una preferenza verso i contratti di locazione il mercato degli affitti ha infatti registrato un rallentamento di prezzi rispetto al 2010 con una flessione del 3,65 per cento di conseguenza la domanda è aumentata esponenzialmente rispetto al 2009 mentre l offerta è rimasta stazionaria con un aumento di contratti del 3,97 per cento per le abitazioni il mercato degli affitti ha registrato un aumento trainato sempre più dalle giovani coppie e dai single che richiedono soprattutto bilocali e trilocali quasi l 80 per cento del mercato insieme per soluzioni centrali o semicentrali una tendenza che potrebbe essere confermata per il 2012 stando alle previsioni del report insomma non c è nulla di buono all orizzonte per il mercato immobiliare alla luce di queste considerazioni dichiara mario condò de satriano presidente del centro studi fiap il primo semestre del 2012 sarà caratterizzato da una stagnazione del volume degli scambi e da una continua pressione ribassista essenzialmente da ascriversi al clima di sfiducia generalizzato da parte dei potenziali acquirenti che in attesa della definizione di un coordinamento delle politiche economiche europee atte a stabilizzare la tensione dei mercati bor il mercato degli affitti nelle città-campione registra un rallentamento dei prezzi rispetto al 2010 con una flessione pari al 3,65 per cento sistici nonché di una chiarificazione dell imposizione fiscale introdotta del nuovo governo resteranno in parte alla finestra ed in parte attenderanno tempi migliori riversandosi momentaneamente sul mercato degli affitti gli italiani dichiara paolo righi presidente nazionale fiaip nel 2012 saranno agevolati dai prezzi delle abitazioni che pur mantenendosi al ribasso continueranno a garantire in un momento di volatilità dei mercati il potere d acquisto del capitale se il contesto si rivelerà così favorevole l agente immobiliare si rivelerà una figura chiave in questa fase di riavvio del mercato nelle vesti di consulente l agente avrà il compito di consigliare il giusto prezzo a quella parte della domanda che ha l esigenza abitativa ed è alla ricerca di una casa probabil iii mente piccola 70/80 mq centrale e ad alto valore aggiunto sarà importante che ai clienti sia reso chiaro che la contingenza di mercato sia da ritenersi irripetibile così come sarà sempre compito dell agente immobiliare dimostrare a quella parte del mercato dei venditori che non possono aspettarsi rendite immobiliari all altezza dei valori di oltre 5 anni fa oggi conclude il presidente del centro studi fiaip mario condò de satriano alcune aspettative dei proprietari sono false e non sono più realizzabili e il perdurare di tali offerte sul mercato costituiscono un forte disorientamento del consumatore alla ricerca dell alloggio viceversa l adeguamento dei prezzi ai valori correnti determinerebbe ancora oggi una rapida definizione in funzione di una domanda ancora sostenuta velocizzando notevolmente anche i tempi di vendita la domanda è aumentata esponenzialmente rispetto al 2009 mentre l offerta è rimasta stazionaria con un aumento di contratti del 3,79 per cento mercato 4 di nelle città italiane le case non si vendono e non si acquistano il mercato immobiliare è bloccato e si prevede che la situazione di stasi durerà ancora per i prossimi sei mesi tutta colpa della scia depressiva che ha lasciato l anno 2011 definito ad oggi dagli economisti l anno nero del terzo millennio infatti i dati rilevati in merito all andamento del mercato immobiliare del 2011 non hanno mostrato nulla di buono il borsino immobiliare della confedilizia ha registrato un calo delle compravendite e delle locazioni tra il 2 per cento e il 3 per cento nell anno 2011 le cause sarebbero riconducibili all introduzione della patrimoniale alla manovra monti e alla stangata dell imu insomma un carico fiscale troppo forte che si è abbattuto dram marina ranucci confedilizia conferma i dati allarmanti di fiaip maticamente sui proprietari di casa e che ha scoraggiato i nuovi acquisti per il primo semestre del 2012 la confedilizia in base ai dati raccolti prevede una situazione di sostanziale blocco nel mercato delle compravendita che riuscirà a riportare un segno positivo solamente in limitate aree come nei centri storici delle città d arte ed in rinomate località di vacanza questo poiché dai valori di compravendita degli immobili adibiti ad uso abitativo emersi dai 105 capoluoghi di provincia 47 città del nord 25 del centro e 33 del sud con le isole analizzati dal borsino immobiliare di confedilizia è stato dimostrato che per le zone centrali di città come venezia si ha una media di 9.300 euro al metro quadro di roma 8.940 euro al mq e di milano 7.800 euro al mq ciò vuol dire che per acquistare un appartamento di 100 metri quadri nel centro della capitale bisogna sborsare in media oltre 600mila euro e nel caso si voglia risparmiare si è costretti a sbarcare a cagliari o scendere in fondo allo stivale fino a catania mettiamoci pure una tassazione annuale elevatissima ed ecco spiegato lo stallo del mercato immobiliare lo scorso anno è stato caratterizzato afferma corrado sforza fogliani presidente di confedilizia soprattutto nella sua seconda metà da fattori come la manovra e l imu che hanno determinato un effetto depressivo su un mercato delle compravendite che era sostanzialmente stabile fatte le dovute distinzioni in relazione a singole zone e con riferimento alle varie tipologie di immobili l effetto depressivo spiega sforza fogliani si è immediatamente trasmesso anche all investimento in immobili a scopo di locazione infatti gli affitti attualmente aggiunge il presidente della confederazione sono in caduta libera e persiste una situazione di incertezza soprattutto in mancanza della determinazione da parte dei comuni dell aliquota imu per gli immobili locati chiosa il numero uno di confedilizia se il governo intervenisse immediatamente sulla fiscalità immobiliare la situazione si potrebbe risolvere in mancanza di interventi sul già varato aggravio tributario erariale e su quello che si va profilando a livello locale conclude sforza fogliari almeno il mercato locativo potrà parzialmente riprendersi solo con misure di forte flessibilità contrattuale» insomma le previsioni sembrano confermare di non essere proprio nel periodo giusto per fare investimenti tantomeno sul mattone fisco e tasse starebbero in agguato per prosciugare le tasche dei proprietari di immobili le case in italia fino all estate probabilmente sono destinate a rimanere in vendita.

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il denaro venerdÌ 24 febbraio 2012 iv fisco facility management il settore in italia verso una svolta la rapida crescita della domanda di servizi di facility management nel nostro paese ha innescato solo in parte un processo di crescita qualitativa dell offerta questo fenomeno è più comprensibile quando si analizzi a fondo il profilo della domanda di servizi di facility management espressa dal nostro paese di gennaro carotenuto il valore di mercato del facility management innanzitutto il valore del mercato espresso dalla domanda un mercato che diverse ricerche hanno tentato di valutare nella sua consistenza e definire nelle sue caratteristiche e che ha rivelato una dimensione sorprendente per i non addetti ai lavori secondo una ricerca del di.tec del politecnico di milano svolta nel 2006 il giro di affari potenziale attuale del facility management si aggira sui 50 miliardi di euro diverse ricerche cresme nomisma concordano nella valutazione che il mercato del facility management superata la fase di avvio di questi ultimi anni è destinato nel giro di un breve arco temporale a divenire uno dei settori più importanti nel campo dei servizi e a raggiungere una dimensione economica molto rilevante le caratteristiche della domanda la profonda differenza tra il mercato privato e quello pubblico la domanda nel suo complesso è schematicamente segmentabile in due grandi aree caratterizzate da vincoli normativoprocedurali ma anche da profili organizzativi e di management molto differenziati grandi imprese multinazionali e nazionali importanti società pubbliche ora privatizzate tutti soggetti caratterizzati da un elevato livello organizzativo da una forte capacità di controllo del fornitore e di gestione complessiva del contratto in questo mercato si confrontano le imprese di facility management fm impegnate ad offrire servizi di qualità ed in grado di organizzare una offerta globale di servizi integrati total facility management in questo segmento del mercato si sperimentano e utilizzano le tecniche di customer satisfaction e contratti performanti che prevedono il pagamento vincolato al tipo di prestazione fornita dall assuntore dei servizi e questo il mercato che corrisponde perfettamente al modello rappresentato in fig 1 pubblica amministrazione centrale e locale comuni province regioni ecc che deve necessariamente procedere per l acquisizione dei servizi con gare ad evidenza pubblica all interno del quadro normativo delineato dal d.lgs 157/95 appalti di servizi secondo i principi dell offerta tecnicamente ed economicamente più favorevole o del massimo ribasso il sistema degli appalti pubblici presenta disfunzioni storiche che in prima analisi non possono essere attribuiti a carenze normative al contrario la normativa oggi nel campo dei servizi è estremamente evoluta e perfettamente allineata alle indicazioni dell unione europea tali disfunzioni possono invece essere più correttamente attribuite a due cause fondamentali immaturità dell offerta e comunque presenza di un certo numero di soggetti che formulano offerte con ribassi formidabili dell ordine del 40 per cento 50 per cento sulla base d asta giustificati dai progetti dell offerta tecnica che occupano migliaia di pagine il furbo appaltatore punta all acquisizione del contratto certo dell incapacità della stazione appaltante di controllarlo ma anche sul proprio nutrito staff di legali in grado di fornire le più varie interpretazioni del contratto e dei documenti di gara nell obiettivo di mettere in difficoltà la committenza costituzione di commissioni giudicatrici composte in gran parte da esperti giuridici provenienti da prestigiose istituzioni magistratura corte dei conti ecc che però non conoscono nel merito tecnicamente il mercato del facility management commissioni che operano secondo il massimo rispetto della norma ma che non sono per niente inclini ad utilizzare la discrezionalità che la norma attribuisce alla commissione giudicatrice per esprimere giudizi di merito che potrebbero portare anche a motivate esclusioni in presenza di offerte non credibili malgrado le migliaia di pagine del cosiddetto progetto il mercato del facility management superata la fase di avvio è destinato in un breve arco temporale a divenire uno dei settori più importanti nel campo dei servizi e a raggiungere una dimensione economica rilevante le caratteristiche dell offerta di servizi di facility management e le tendenze evolutive la crescita dell offerta di servizi di facility management che si registra in questo momento nel nostro paese non è ovviamente solo quantitativa in italia sono presenti ed operano società nazionali e internazionali di facility management di elevato profilo l arrivo di importanti società straniere lo sviluppo dei processi di acquisizione e concentrazione nonché gli accordi strategici che si registrano in questo periodo confermano la crescita qualitativa dell offerta del resto lo scenario del mercato è caratterizzato dal processo di mondializzazione-globalizzazione dell economia che determina inevitabilmente un forte incremento della competitività tra le imprese competitività che induce la continua ricerca di migliorare la propria efficienza ed efficacia aziendale attraverso sia criteri organizzativi e gestionali più adeguati alla complessità del mercato che la capacità di attrarre e motivare le risorse-uomo di migliore livello figura 2 dobbiamo sottolineare ancora come il mercato del facility management sia strutturato in tre grandi aree rappresentate dalla figura 1 operatori parziali in grado di offrire servizi specifici caratterizzati da una struttura organizzativamente sem plice di tipo artigianale fortemente orientata all operatività nei segmenti di propria competenza operatori del settore in grado di offrire servizi di filiera caratterizzati da una maggiore dimensione aziendale da un know how articolato su un più ampio campo di attività ma sempre contraddistinti da un sistema di conoscenze e da una dimensione organizzativa fortemente legati al fare all operatività immediata sul campo grandi operatori che rappresentano il segmento qualitativamente più elevato del facility management si tratta di strutture con elevato know how manageriale a livello internazionale dotate delle capacità di organizzare un offerta globale di servizi utilizzando almeno in parte gli operatori di settore e/o parziali imprese che fanno delle capacità organizzatisegue a v

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il denaro segue da iv facility le tendenze evolutive il facility management non è una semplice stratificazione dei servizi molti erroneamente pensano che un contratto multiservizi contratto con diversi servizi ma tra loro non integrati o global service contratto di manutenzione di tipo performante definito in termini generali dalla norma u.n.i n 11136 sia espressione di una operatività evoluta di tipo facilitymanagement non è così il facility management consiste nella capacità di divenire partner del proprio cliente ed in prima istanza di saper analizzare cogliere ed interpretare le sue esigenze infatti spesso il cliente non conosce tutte le proprie esigenze e comunque nel tempo nasceranno nuovi problemi-necessità che il fornitore di servizi di facility management deve saper cogliere tempestivamente figura 3 lo sviluppo pregresso del facility ma i grandi operatori del facility management e proprio il segmento dei grandi operatori che determina la crescita qualitativa del mercato del facility management occorre specificare che per grandi operatori non intendiamo riferirci alle dimensioni aziendali che sono comunque un elemento qualitativo molto rilevante in termini di affidabilità aziendale e contrattuale ma invece alle grandi capacità di organizzare pianificare e controllare una molteplicità di servizi rendicontandoli analiticamente e sinteticamente al proprio committente e più in generale alla capacità di diventare partner affidabile di aziende che hanno fatto dell esternalizzazione dei servizi non core una scelta strategica e che per ciò stesso hanno necessità di fornitori efficaci ed in grado di affrontare problemi complessi ed anche imprevisti ve e gestionali il loro punto di forza che hanno sviluppato sistemi informativi evoluti e una forte capacità di gestione delle risorse vere e proprie imprese estese extended enterprice collaboration eec che hanno da tempo strutturato una supply chain catena di fornitori secondo i più moderni concetti del partenariato cility management consiste in tre ulteriori fasi di sviluppo i gradini 3 4 e 5 gradino 3 capacità di diventare partner strategico di grandi organizzazioni questo avviene attraverso un percorso non accessibile a tutti gli operatori in primis attraverso la capacità di stipulare contratti performanti ovvero con garanzia di raggiungere determinate prestazioni definite con precisione che prevedano la sistematica verifica criteri di misura dei servizi erogati e l applicazione delle clausole di bonus premio o malus penale se la prestazione risulta migliore o peggiore di quanto concordato contrattualmente capacità di gestire processi di customer satisfaction e di garantire una continua capacità di adeguamento flessibilità e implementabilità dei servizi prestati condizioni fondamentali per conquistarsi la partnership gradino 4 capacità di sviluppare un sistema informativo e una infrastruttura telematica in grado di migliorare la gestione della supply chain e offrire supporto ai propri fornitori e nel contempo di diventare importante strumento per l offerta di servizi di nuovo tipo ai propri partners gradino 5 il quinto fondamentale gradino della piramide consiste nella capacità di offrire attraverso accordi e strategie con altri operatori del ciclo immobiliare servizi professionali non solo di facility management ma anche di property management e di asset management figura 5 il mercato futuro del facility management sarà dominato da operatori di elevato profilo in grado di strutturare una offerta di partnership di elevata qualità e di offrire servizi professionali inerenti tutte le fasi del ciclo immobiliare comprese quindi la gestione immobiliare property management e le strategie di portafoglio asset management elemento cardine per assicurare la redditività di un patrimonio immobiliare venerdÌ 24 febbraio 2012 v nagement nel nostro paese e quelle che possono essere individuate come le tappe future sono rappresentate in figura 4 i primi due gradini rappresentano il percorso fatto fino ad oggi dal mercato dell offerta il futuro dell evoluzione del fa commercialista revisore contabile membro commissione real estate odcec napoli amministratore condominiale e gestioni immobiliari anaci cultore d intermediari e finanziamenti d azienda università di napoli parthenope acen/inail insegnare la sicurezza ai lavoratori di domani geometri g porzio e g.b della porta annamaria gamardella e vincenzo strino il progetto che si articolerà in sette diversi incontri è rivolto agli studenti dell ultimo anno degli istituti tecnici con l obiettivo di offrire ai `lavoratori di domani un pacchetto di informazioni e quindi per meglio orientarsi al termine del percorso formativo una finestra sul mondo delle professioni accanto alla fotografia di possibili scenari legati al mondo dell impresa a partire dal settore edile e adesso nasce infatti per qualificare al termine dello stesso anno scolastico coloro che non hanno intenzione di proseguire gli studi con i tradizionali percorsi universitari il programma prevede un calendario di appuntamenti che si terranno presso l acen e la camera di commercio napoletana attraverso i quali esperti del settore formazione rappresentanti istituzionali professionisti e tecnici offriranno agli studenti un pacchetto di conoscenze il cosiddetto `know how utile ad affrontare con maggiore consapevolezza la ricerca dell occupazione e ad affacciarsi al mondo del lavoro `dipendente a quello delle professioni o ancora all imprenditoria con idee più chiare o almeno focalizzando cosa fare e come al termine del percorso scolastico durante la presentazione sono stati illustrati alcuni degli aspetti salienti del percorso che terminerà alla fine di marzo innanzitutto lezioni pratiche per la comune ma essenziale pratica della compilazione di un efficace curriculum vitae primo vero filtro e biglietto da visita per gli head hunter poi è stata annunciata la sessione dedicata alla conoscenza e alla verifica degli aspetti formali e sostanziali propedeutici allo start up di una nuova impresa aspetti che vedranno coinvolta la camera di commercio industria e artigianato di napoli le modalità di reperimento di fondi e risorse per l avvio di attività autonome invece vedranno partecipe l ordine dei commercialisti e degli esperti contabili di napoli mentre per gli aspetti più strettamente connessi alla prevenzione e alla promozione della sicurezza sul lavoro saranno direttamente in campo riparte e adesso il progetto di orientamento al lavoro organizzato da inail e associazione costruttori di napoli in collaborazione con la direzione territoriale di napoli del ministero del lavoro e d intesa con i dirigenti scolastici degli istituti tecnici per geometri g porzio e g.b della porta di napoli marco schettino ieri la presentazione della nuova edizione negli uffici dell associazione partenopea dei costruttori con il presidente rudy girardi il vice presidente roberto catello la rappresentante dei giovani imprenditori edili angela verde il direttore regionale dell inail emidio silenzi il responsabile della direzione territoriale del lavoro di napoli renato pingue ed i responsabili del progetto dell istituto tecnico per l istituto nazionale per l assicurazione contro gli infortuni sul lavoro il collegio dei geometri e l associazione costruttori edili di napoli non mancheranno le testimonianze delle agenzie di lavoro temporaneo oggi sempre più attive nel recruiting e nell inserimento di lavoratori non solo nell edilizia e del centro per l impiego ente al quale occorre iscriversi per accedere `formalmente al mondo del lavoro l iniziativa si muove nel solco del successo ottenuto dai percorsi realizzati negli anni scorsi dagli stessi partner con gli istituti tecnici in città e provincia percorsi che hanno già interessato più di 1700 persone si tratta a ben vedere di un ciclo di incontri e di lezioni on the job che presenta diversi caratteri d interesse a partire dalla gratuità entro il percorso formativo secondario per finire alla qualità dei promotori pubblicoprivati i cui indirizzi risultano di fondamentale importanza a maggior ragione alla luce della crisi economica nazionale e locale che aggredisce tutti i settori produttivi.

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il denaro tecnoborsa presenta i risultati di un indagine su le famiglie italiane e il mercato immobiliare l analisi appena condotta afferma valter giammaria presidente tecnoborsa consente di fotografare l andamento del mercato immobiliare residenziale nelle sei maggiori città italiane roma milano napoli torino palermo e genova coprendo una serie storica di informazioni che parte dal 2003 e arriva fino al 2010 per le transazioni effettuate e inizia dal 2005 per arrivare al 2012 per le transazioni previste un arco di tempo che ha visto prima una grande espansione e poi più recentemente una significativa crisi mentre oggi le principali città italiane hanno mostrato rispetto al resto del paese una migliore tenuta ma non si intravedono ancora segnali di significativa ripresa l indagine biennale tecnoborsa sulle famiglie che vivono nelle sei maggiori città italiane è giunta alla sua quarta edizione e rispetto alle indagini svolte nel 2009 e nel 2007 evidenzia come la situazione di crisi che sta vivendo il mercato immobiliare non ha subito significative variazioni in controtendenza cfr tabella sintesi infatti non è stato recuperato il calo di oltre due punti percentuali che era stato rilevato nel 2005 mentre la città più attiva è stata roma per quanto riguarda gli immobili acquistati nel biennio 2009-2010 4,7 per cento l indagine evidenzia al primo posto come nelle indagini precedenti l abitazione principale 73,9 per cento di coloro che hanno acquistato ma con un valore leggermente in discesa rispetto all indagine 2009 77,4 per cento al secondo posto rimane la motivazione dell acquisto come seconda casa vacanze 11,2 per cento la cui percentuale sempre rispetto alla precedente indagine sulle sei grandi città è salita di 2,5 punti al terzo posto si colloca l acquisto di una seconda casa per parenti prossimi 6,7 per cento e al quarto l acquisto per investimento 5,9 per cento queste ultime due motivazioni sempre rispetto all indagine 2009 hanno invertito le loro posizioni per coloro che hanno acquistato un abitazione principale nel biennio considerato i due requisiti-base richiesti nel comprare una casa per abitazione in una grande città italiana continuano a essere superficie 72,5 per cento e prezzo 61,6 per cento il taglio più richiesto continua a essere il trilocale 33,4 per cento ma rilevante è anche la richiesta del bilocale 29,5 per cento seguono i quadrilocali che sono ricercati dal 16,6 per cento delle famiglie e le abitazioni con più di 5 vani 13,6 per cento bassa invece la richiesta di monolocali 6,9 per cento anche per quanto riguarda lo stato dell immobile si confermano le tendenze riscontrate nelle indagini passate il 26,7 per cento ha acquistato un immobile nuovo il 24,2 per cento uno ristrutturato il 26 per cento uno abitabile e il 23 per cento uno da ristrutturare come già riscontrato negli anni scorsi c è tra gli acquirenti un buon tecnoborsa grado di soddisfazione per le caratteristiche dell immobile acquistato invece per quanto riguarda gli immobili venduti nel biennio 2009-2010 questi hanno riguardato il 3,1 per cento degli intervistati e le città più attive sono risultate genova e roma sono state vendute prevalentemente le abitazioni principali 48 per cento al secondo posto le seconde case vacanze 17,3 per cento di chi ha venduto al terzo posto ci sono le case destinate a parenti prossimi 16,6 per cento infine le abitazioni destinate a reddito/investimento 11,8 per cento tra le motivazioni predominanti per la vendita della casa c è la sostituzione con un altra abitazione principale per il 43,2 per cento delle famiglie rilevante è anche lo smobilizzo patrimoniale infatti ben il 33,6 per cento vende per liquidità con un notevole divario seguono le altre motivazioni il 7 per cento ha ceduto un abitazione per effettuare altri investimenti immobiliari il 5,2 per cento ha venduto per acquistare una seconda vacanze il 2,6 per cento per acquistare una seconda casa per parenti prossimi il 2,2 per cento per poter effettuare investimenti finanziari dall esame degli acquisti previsti per il biennio 2011-2012 si rileva che il 3 per cento degli intervistati ha intenzione di acquistare un abitazione ma si continua ad assistere a un moderato calo della quota di coloro che vorrebbero acquistare un immobile nel prossimo futuro come per chi ha già comprato una casa anche chi pensa di farlo è spinto dalla necessità di acquistare un abitazione principale 34,4 per cento al secondo posto sempre con una percentuale rimarchevole c è chi pensa di acquistare per investire il proprio capitale 31,1 per cento al terzo posto c è la seconda casa per le vacanze 21,3 per cento seguita con un notevole divario da coloro che intendono acquistare una seconda casa per parenti prossimi 9,8 per cento in ultima analisi si ritiene che acquisteranno un immobile coloro che insieme a una certa disponibilità economica potranno usufruire di un finanziamento/mutuo a condizioni favorevoli spostando l analisi dalla parte delle vendite previste nel biennio 2011-2012 il 2,1 per cento delle famiglie intervistate ha intenzione di vendere un immobile valore leggermente in crescita rispetto a quanto rile gli italiani investono sulla prima casa e su quella al mare vato nelle tre indagini precedenti la motivazione predominante che induce a prevedere la vendita di un abitazione è l esigenza di liquidità 28,6 per cento da impiegare per le più diverse finalità mentre al secondo posto vi è chi pensa di vendere per effettuare altri investimenti immobiliari 14,3 per cento al terzo posto a parità di punteggio 10,7 per cento c è chi intende vendere per acquistare un altra abitazione principale o una casa per parenti prossimi oppure una casa per le vacanze infine vi sono coloro che desiderano vendere per effettuare investimenti finanziari per quanto riguarda i mutui l analisi appena condotta da tecnoborsa ha continuato il presidente giammaria evidenzia come una netta maggioranza delle famiglie 58,1 per cento che nelle sei maggiori città italiane hanno acquistato un bene immobile nel biennio 2009-2010 hanno acceso un mutuo o un finanziamento e la situazione è rimasta sostanzialmente immutata rispetto a quanto riscontrato nell indagine precedente ma il livello del finanziamento risulta inferiore rispetto al passato rispetto alla tipologia di immobile acquistato emerge con chiarezza dall indagine che è molto elevato il ricorso al mutuo per l acquisto dell abitazione principale 65,1 per cento al secondo posto si trovano i mutui per le case destinate ai parenti prossimi 50 per cento in terzo luogo ci sono quelli accesi per acquistare la casa vacanze 38,3 per cento infine i mutui per le case acquistate per investimento/reddito 23,5 per cento dal confronto storico emerge che sono aumentate le famiglie che hanno acceso un mutuo per acquistare una casa per parenti prossimi o per investimento viceversa sono diminuite quelle che lo hanno fatto per comprare una seconda casa vacanze quanto ai canali utilizzati per reperire il finanziamento dalle risposte fornite dal campione intervistato è risultato che l 85 per cento si è recato presso la propria banca a dimostrazione di un elevatissimo grado di fidelizzazione del rapporto bancario il restante 15 per cento ha ottenuto il mutuo tramite canali specializzati come altri istituti di credito canali on-line broker finanziarie dall analisi delle risposte fornite emer ge che il 37,8 per cento di coloro che hanno acquistato un immobile nel biennio 2009-2010 ha richiesto un prestito che copre fino al 20 per cento del prezzo pagato una percentuale che si spiega per vari fattori innanzitutto i dati dell indagine tecnoborsa 2011 sulle transazioni effettuate indicano che oltre il 50 per cento di chi ha venduto un immobile lo ha fatto per acquistarne un altro dunque ha già un buon capitale di partenza e necessita solo di un mutuo che lo integri inoltre i rilevanti importi dei prezzi delle case nelle grandi città fanno sì che il 20 per cento di mutuo corrispondano spesso a una cifra già consistente proseguendo con l analisi dei dati emerge che l 11,1 per cento ha acceso finanziamenti che vanno dal 21 per cento al 40 per cento dell importo dell immobile il 5,8 per cento ha acceso mutui che coprono fra il 41 per cento e il 60 per cento del prezzo dell immobile solo il 3,2 per cento degli acquirenti ha utilizzato finanziamenti che vanno dal 61 per cento all 80 per cento del costo totale necessario all acquisto infine quasi nessuno 0,2 per cento ha preso mutui che coprono più dell 80 per cento del prezzo del bene.concludendo il presidente di tecnoborsa ha affermato che da questi risultati si deduce che nel biennio preso in esame hanno acquistato casa prevalentemente famiglie con una buona disponibilità economica di base o che comunque si sono orientate verso case il cui prezzo era adeguato alle proprie possibilità come confermato dall indagine 2011 sulle transazioni effettuate in cui si rileva che per il 61,6 per cento di coloro che hanno acquistato un abitazione principale il fattore che ha influito maggiormente sulla scelta è stato il prezzo della casa inoltre circa il 60 per cento delle famiglie che hanno acceso un mutuo negli ultimi due anni ha impegnato mediamente fino al 30 per cento del proprio reddito per il pagamento delle rate il che denota una certa prudenza sia da parte dell istituto che eroga il finanziamento sia da parte delle famiglie il 15,1 per cento ha impegnato per la rata dal 30 per cento al 40 per cento del proprio reddito il 21,8 per cento dal 40 per cento al 50 per cento e solo il 2,4 per cento oltre il 50 per cento dati che confermano la scarsa propensione all indebitamento degli italiani oltrechè evidentemente il momento di minore propensione degli istituti di credito a finanziare le famiglie dall analisi emerge infatti che gli istituti di credito spesso richiedono ulteriori garanzie a tutela del prestito erogato nel 25 per cento dei casi oltre all ipoteca sul bene acquistato è stata pretesa dalla banca una garanzia aggiuntiva 27,4 per cento di costoro ha dovuto fornire un ulteriore garanzia ipotecando anche un secondo bene un 51,6 per cento è ricorso alla fideiussione bancaria di un terzo infine un 48,4 per cento ha dovuto sottoscrivere una polizza assicurativa a copertura di parte del capitale erogato venerdÌ 24 febbraio 2012 vi sintesi dei principali risultati delle indagini sei grandi citta transazioni effettuate transazioni previste dif tran sazioni effet tuate 2005 2011 2009 2009 2007 2007 2005 2011 compravendite 2009 2007 2005 acquistare vendere gap domanda offerta 2011 2009 2009 2007 2007 2005 2011 2009 2007 · 4,7 · 3,1 · 1,6 · 2,3 · 1,7 · 0,6 · 9,8 4,7 2,1 2,6 3,3 1,6 1,7 10,0 4,5 2,7 1,8 4,1 3,1 1,0 12,4 7,0 4,0 3,0 7,2 4,0 3,2 18,5 0,0 1,0 0,2 -0,6 -2,5 -1,3 3,0 2,1 0,9 3,8 1,6 2,2 1,2 0,6 0,6 6,5 6,0 1,8 4,2 2,1 0,3 1,8 9,1 11,6 1,6 10,0 1,8 1,4 0,4 16,2 -0,8 0,5 -2,2 -0,2 -5,6 0,2 1,7 1,0 prendere in locazione locazioni -1,0 0,1 -0,8 -1,5 -3,1 -0,9 0,3 0,5 -0,2 -0,9 -0,1 -0,9 0,3 0,3 -1,1 2,0 1,2 dare in locazione gap domanda offerta totale transazioni -0,2 -2,4 -6,1 5,6 -0,9 -2,6 -7,1 4,2 fonte centro studi sull economia immobiliare ­ csei tecnoborsa

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il denaro venerdÌ 24 febbraio 2012 vii mercato immobiliare napoli e provincia tutte le occasioni i prezzi degli immobili negli annunci pubblicati nelle pagine seguenti sono determinati liberamente dagli operatori immobiliari gli annunci riportati nelle pagine seguenti sono pubblicati esclusivamente dagli operatori accreditati presso la borsa immobiliare di napoli

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