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professional management tools export export experience © start up e piano di marketing internazionale per pmi intervento multidisciplinare di formazione e coaching per imprenditori che vogliono iniziare ad operare con l estero come preparare il piano di marketing internazionale per approfondire strategie di presenza e sviluppo nei mercati 1 internazionali

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professional management tools export via mons daniele comboni 3 padova 35136 tel 049-8900499 fax 049-7840399 cell 331-1880491 www.studiomaggiolo.it info@studiomaggiolo.it 2

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professional management tools export considerazioni preliminari sui processi di internalizzazione non esiste una one best way nei mercati internazionali ne un processo evolutivo ottimale il mercato mondiale è stato caratterizzato negli ultimi anni da diversi cambiamenti notevoli trasformazioni si sono verificate nella domanda nel sistema distributivo nella gestione delle comunicazioni nei trasporti nei modelli economici inoltre è cambiato notevolmente il tipo di approccio al mercato soprattutto a fronte dei numerosi cambiamenti politici verificatisi in vari paesi per questo è difficile proporre a un imprenditore che intenda approcciare i mercati internazionali soprattutto per la prima volta un modello d internazionalizzazione comune a tutte le imprese di piccola media dimensione il mercato estero può offrire molte opportunità soprattutto per le pmi italiane che hanno molto da proporre e che in questo periodo trovano difficile competere nel mercato interno ma per evitare di trasformare un opportunità di business in una triste e costosa avventura è necessario adottare un atteggiamento marketing oriented e approcciare il mercato estero con le dovute attenzioni e cautele e soprattutto con un approccio professionale dato dalla conoscenza delle adeguate tecniche di marketing fare marketing internazionale non significa semplicemente buttarsi in imprese azzardate in paesi che si crede o si dice in giro stiano offrendo opportunità di sviluppo commerciale o adottare all estero le stesse strategie di marketing che si adottano per il mercato nazionale 3

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professional management tools export export experience il progetto start up training e coaching individuare nuovi mercati in cui allargare e sviluppare il proprio business per molte aziende non è solo una questione di aumento di volumi ma molte volte e soprattutto in questi momenti particolari una vera e propria questione di sopravvivenza per un azienda operare con efficacia e successo sui mercati internazionali significa conoscere e saper applicare in modo efficace ed efficiente i principi e gli strumenti di marketing internazionale normalmente una media azienda ha già un esperienza in parte consolidata in rapporti con l estero ma a questo tipo di business in questo periodo si stanno approcciando tante pmi che affrontano il processo d internazionalizzazione con approssimazione e talvolta con ingenuità per agevolare l approccio ai mercati esteri e per affrontare in modo corretto il processo d internazionalizzazione delle pmi abbiamo predisposto un particolare servizio di training e coaching indirizzato agli imprenditori delle pmi e finalizzato a costruire il giusto bagaglio esperienziale per affrontare il mercato estero prescelto in modo professionale la fase di training ha l obiettivo di fornire gli elementi di marketing internazionale opportuni anche adeguati a un mercato/paese specifico in modo da comprendere le differenze rispetto al marketing adottato per il mercato interno e predisporre il piano di marketing internazionale maggiormente adatto al business aziendale la fase di coaching invece ha l obiettivo di assistere l imprenditore nella definizione degli strumenti operativi di marketing nella progettazione e realizzazione del piano di marketing nell implementazione della internazionalizzazione dell azienda stessa controllo della modulistica operativa degli strumenti di comunicazione dell adattamento del sito web della contrattualistica e di ogni strumento destinato al mercato estero dell implementazione del sistema crm opportuno sino ad arrivare ad affiancare l imprenditore nelle visite alle fiere estere o al presidio degli stand allestiti all estero o nei contatti con potenziali clienti o partner commerciali 4

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professional management tools export export experience il programma formativo il corso approfondisce sia le tematiche tradizionali di marketing sia quelle mirate al marketing internazionale in una duplice lettura strategica e operativa il corso si pone l obiettivo di formare l imprenditore in modo da permettergli di impostare l operatività di marketing sui mercati esteri e in particolare di gestire in modo integrato tutte le attività utili a sviluppare un piano di marketing a supporto del business plan aziendale per l internazionalizzazione il programma del corso quadro generale del marketing internazionale ­ richiamo dei principali concetti di marketing strategico indispensabili per affrontare i temi di marketing internazionale ­ motivazioni al marketing internazionale ­ aspetti della comunicazione internazionale i fattori che influenzano il marketing internazionale ­ l ambiente economico ­ l ambiente culturale ­ l ambiente politico ­ l ambiente legale ­ l ambiente fiscale le decisioni di marketing internazionale ­ i principali elementi del piano di marketing internazionale o la strategia di prodotto o la strategia di prezzo o la pubblicità internazionale o i canali di distribuzione pianificazione e controllo ­ valutazione dell attrattività dei paesi esteri o fonti di informazione e attività di ricerca ­ stima dell impatto delle scelte di canale all estero sulla competitività e redditività aziendale ­ sistemi di controllo della performance 5

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professional management tools export export experience il piano di marketing il modello di lavoro international marketing plan dove internazionalizzare · · un solo mercato più mercati analisi del mercato · · · · · selezione dei mercati desk research geomarketing analisys analisi di profondità rapporto prodotto/mercato analisi di mercato strategia di presenza · esportazione diretta o indiretta canali di accesso · · · diretto indiretto integrato · · · · scelte di marketing mix prodotto comunicazione distribuzione prezzo pricing internazionale · · · · · controllo attivita responsabile progetto controllo adattamento prodotto aspetti organizzativi valutazione performance organizzazione risorse 6

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