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Energy Sales Consulting

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Un Partner serio e affidabile

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La nostra Azienda Energy Sales Consulting è una società di consulenza di Direzione Commerciale, specializzata nella creazione e nella gestione di canali di vendita indiretta (agenzie, teleseller, smart agent), soprattutto nel settore energy, delle utilities in genere e nel settore dell’efficienza energetica. L’esperienza diretta del management dell’azienda in ca 15 anni presso primari operatori di energia e tlc, ricoprendo ruoli a responsabilità crescente, la perfetta conoscenza del mercato delle utilities, il costante benchmark con i principali competiors, la comprensione delle reali dinamiche di acquisto dei clienti e delle necessità specifiche tanto delle aziende preponenti quanto dei canali di vendita, esigenze che spesso sembrano in conflitto tra di loro, permettono di presentare modelli basati sull’unica logica oggi possibile, la logica WIN- WIN.

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Cosa facciamo Consulenza di Direzione Commerciale nella definizione e implementazione della strategia commerciale e nella definizione del Business Plan. Dimensionamento canali di vendita. Responsabili di canale e Area Manager in outsourcing.

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Costruzione e gestione di canali di vendita altamente qualificati: agenzie, teleselling, smart agent. Definizione e realizzazione dei principali processi di controllo, es. quality check, instant call e validazione contratti e di servizi a valore aggiunto, es. Win Back. Consulenza legale specializzata nella materia “canali di vendita” attraverso partner esperti e qualificati.

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Diciamo quello che facciamo, e facciamo quello che diciamo Sembra banale, ma oggi non è sempre così 1 Energy Sales Consulting affianca i preponenti nella costruzione e gestione di canali di vendita potendo fornire Responsabili di Canale e Area Manager in outsourcing, oltre che consulenza a 360 gradi, dalla definizione della strategia commerciale, al suo dimensionamento ed alla sua implementazione arrivando a contribuire in modo rilevante alla costruzione del canale di vendita desiderato ed alla sua successiva gestione.

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2 L’ampio ventaglio di esperienze maturate in aziende di primaria importanza ed in player meno noti ed in forte crescita, in aziende già collaudate ed in veri e propri start up, in situazioni di forte spinta commerciale ed in altre di riposizionamento strategico dell’azienda, fanno di Energy Sales Consulting partner in grado di portare sicuro valore aggiunto alla reale esperienza che l’azienda sta vivendo. 3 Energy Sales Consulting è anche “partner” serio e affidabile per agenzie, teleseller e smart agent interessati a conoscere i ns progetti, sicuri che siano orientati ad una sana e reciproca soddisfazione. Trasparenza e coerenza sono i valori più importanti che ci portiamo dietro da oltre 15 anni vissuti all’interno delle principali aziende di utilities del panorama nazionale.

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Vision e Valori VISION Definire i valori aziendali e la vision di un’azienda è cosa realmente difficile, vista l’importanza che questi elementi, veri e propri asset aziendali, rivestono. Devono presentare l’azienda e permeare la sua attività a tutti i livelli. Devono trasmettere il credo aziendale e servire ai vari stakeholder come elemento di giudizio immediato dell’operato dell’azienda. Devono servire a chi lavora in Azienda come costante e quotidiano richiamo alla coerenza tra quello che si dice e quello che si fa e come punto di riferimento verso cui guardare per impostare la propria attività e tutta la vita aziendale.

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Energy Sales Consulting intraprende questa affascinante avventura con la vision di favorire la realizzazione ed il mantenimento nel tempo di progetti e modelli commerciali di vera partnership, a reale valore aggiunto per aziende preponenti, forza vendita e clienti finali, basati sul lungo periodo e su logiche di condivisione reale di obiettivi, rischi e successi.

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Vision e Valori Tutta l’attività di Energy Sales Consulting è basata sui valori fondamentali della serietà e del rispetto e la chiave per raggiungere gli obiettivi di tutti i soggetti coinvolti è la condivisione, completa e quanto più ampia possibile. Serietà e rispetto Verso i Preponenti, nell’individuazione, selezione, formazione e gestione della forza di vendita più qualificata possibile, sempre in relazione all’attività ed allo specifico contesto di mercato. Modelli di vendita molto ag- gressivi hanno in passato generato mal practies e diffusa diffidenza verso alcune tipologie di vendita nel mercato. Energy Sales Consulting si rivolge a strutture di vendita evolute, qualificate, non interessate ad una esclusiva logica di immediato profitto, ma desiderose di progetti stabili, sicuri nel tempo, coinvolgenti e stimolanti, che diano reali possibilità di crescita alla loro struttura ed alle loro persone.

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Vision e Valori Serietà e rispetto Verso la forza vendita nella scelta dei Preponenti, che devono essere affidabili, solidi, coerenti, avere progetti di medio - lungo periodo, con obiettivi di crescita sostenibili, con un posizionamento dei prodotti/servizi sano tanto verso i clienti finali, quanto verso la propria forza vendita, che devono conoscere e rispettare. Serietà e rispetto Nei confronti di tutti i propri collaboratori. Energy Sales Consulting vuole favorire la creazione di un ambiente di lavoro sano, stimolante, corretto, dove vige il rispetto di regole note e condivise e, soprattutto, il rispetto reciproco di tutte le persone che ne fanno parte, a tutti i livelli.

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Energy Sales Consulting Srl Viale Liegi 58 – 00198 Roma info@escon.it www.escon.it

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