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Revista Abranews nº3

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AbraNews O Canal de Notícias da Rede Case IH Ano II, nº 3, janeiro/fevereiro 2013 Amauri José Salviano Jr., Michel Mekdessi Neto, Luiz Alberto Gotardo, Darci Luiz Ciarini e Fabio Matturro Nova Diretoria Abracase: associação ainda mais forte

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Sumário 4 Força da Rede em Ação 5 Parceria Banco CNH e Abracase 6 Foco do Cliente 8 Melhores de 2012 11 Big Case Tracan 12 Ação Social Cooplantio 13 Circuito Feira Show Rural Coopavel 14 Nossa Gente Meta 15 Sua Notícia Maxxicase 2 Abranews | Janeiro / Fevereiro 2013 Luiz Alberto Gotardo, Presidente Darci Luiz Ciarini, Vice Presidente Comunicações Fabio Matturro, Vice Presidente Adm. Financeiro Amauri José Salviano Jr., Diretor Pós Vendas Michel Mekdessi Neto, Diretor Comercial AbraNews Coordenação editorial e Jornalista reponsável: Valéria Ribeiro Isola MTb 15.626 Projeto Gráfico: MOT Comunicação Integral Editoração: Fernando Braga Impressão: São Francisco Gráfica (Ribeirão Preto) Tiragem: 3 mil exemplares Informativo da Associação Brasileira dos Distribuidores Case IH Rua Luiz Pessutti, 183 Jardim Portal da Colina, Sorocaba, CEP 18047-350 Fone 15 3233-7387 E-mail: abracase@abracase.com.br site: www. abracase.com.br Editorial Depois de um ano bom, um ano ainda melhor! Écommuitoorgulhoqueassumoapresidênciada Abracasepelopróximobiênio,2013/2014;étambémuma responsabilidadeimensadarcontinuidadeaumtrabalho tãobemfeito,comoorealizadoporArturMonassiesua diretoria.Comodisse,emmeudiscursodeposse,temos queagradeceroempenhoeasconquistasdagestãoanteriorqueresultaramemmelhoriasparaaredecomoum todo.Querodarcontinuidadeaoexcelentetrabalhojáiniciado,queéoalinhamentodevisõesepensamentos,e principalmente,ocomprometimentoentreafábricaeos concessionários. Vouprocurarduranteomeumandatocomopresidente daAbracaseestaromaispróximopossíveldetodos,para quesaibamquepodemcontarcomigopratudo.Quero compartilharexperiênciasparaqueanossafamíliaCase prosperecadavezmaisejuntospossamosbuscarresultados ainda mais grandiosos. DepoisdeumanodemuitasconquistasparaamarcaCaseIHeparaoagronegócio,quefoiresponsávelpor quase40%dasexportaçõesbrasileirasem2012emais umavezgarantiuosuperávitdanossabalançacomercial, comumsaldorecordede79,41bilhõesdedólares,2013 promete ser ainda melhor. Estacertezavemdaposturadoprodutorbrasileiroque sedestacacadavezmaispelosinvestimentosquefazpara ocrescimentodaprodutividade.SegundooMinistério daAgricultura,aincrementaçãodousodetecnologiano campofezoBrasilsairdeumaproduçãode123,1milhões detoneladasnasafra2002/2003,para183,6milhões, previstosparaasafra2012/13.Tecnologiaquetambém reduzapressãosobrenovasáreas,hádezanostodaaproduçãoerafeitaem43,9milhõesdehectares,epara2013 a produção deve utilizar 52 milhões de hectares. Nessesváriosanosnoagronegóciotenhovistoclara- menteaevoluçãodaagriculturaedoagricultorbrasileiro esuabuscapormelhoresresultados,eéjustamentepor issoquecadavezmaisutilizammáquinasdealtaperformanceerendimentoparaatingirosucessodesejado.Nós, daredeCaseIH,temosparaoferecerexatamenteoqueele busca e precisa. Estátudoanossofavor.Costumodizerqueoagricultor éumlouco,poisseutrabalhoconsisteemfazeruminvestimentograndiosoparaprepararaterra,colocarsementes nosolo,esó!Daliprafrentenãodependemaisdeleesim doclima;dacultura,quehorapedechuva,horapedesol, entreoutrasvariáveis...Oimportanteéacreditarcadavez maisneles,poisesse,comcerteza,ésóoiníciodeum futuro ainda mais próspero para todos. ÉporistoqueacreditoqueoAgronegóciopodenos proporcionartudooquesonhamos.Conclamoatodosos meuscompanheirosdaAbracaseetodootimedaCase, paraquejuntos,comosobjetivosalinhados,emuitotrabalho,consolidemosamelhorassociaçãodemarcado BrasilqueéaAbracase,representandoamelhormarcade máquinas agrícolas do mundo. Umadasminhasprioridadesserácontinuardesenvolvendoostreinamentosdegestão.OBrasil,porsuadimensãocontinental,éumpaísdecontrastesepeculiaridades, mesmoassimprecisamosteramesmavisão,nãoimportandoaregiãoenemaculturaagrícolaquepredomine nela.Esperoequeroquetodostenhamamesmavontade e foco para assim alcançarmos grandes resultados. Que2013sejaumanodemuitotrabalhoeconquistas para todos nós! Luiz Alberto Gotardo Presidente ABRACASE Janeiro / Fevereiro 2013 | Abranews 3

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Assembleia A força da rede em ação AAssembleiadeencerramentodo anodaAbracase,realizadaemSalvador,comprovoumaisumavezaforça da união com a presença maciça dos concessionáriosdetodoBrasil.Acada encontrocomoesteserenovaocompromissocomaCaseIHeseaprendeum poucomais,afinalaculturaderepresentarumamarcaéconstruídanodiaadiae com a troca de experiências. EmSalvadorosresultadosdoano foramapresentadosefestejados.Otema principaldareuniãofoiocomprometimento.Desdeaprimeirareuniãode 2012,emFozdoIguaçu,ondefoilançadaametademelhoraroMarketShare emtratores,atéSalvador,muitacoisa aconteceu.Estaeváriasoutrasmetasforamalcançadasgraçasaoempenhodos concessionárioseàatuaçãodascomissõesdaAbracasequefoidecisivapara omelhorentendimentoentretodos,para queosanseiosdocampochegassemà fábrica,paraquearedepudessesedar contadesuaforça,paraqueacompanhia,quecobraocompromissodecomercialização,enxergasseporumoutro ângulo. EmSalvador,ArturMonassiencerrou seumandatoàfrentedaAbracase.Elee suadiretoriafizeramumrelatodagestãoe enfatizaramaimportânciadascomissões eograndelegadoquedeixam:aconcretizaçãodoFundodeCapitalizaçãoquefoi aprimeiraegrandedemandadesuadiretoria,acertadasomentenodiaanterior aofinaldomandato.ComoFundohaverá maisequilíbrionasoperaçõesdecrédito juntoaoBancoCNH,possibilitandoque asgarantiasqueosconcessionáriostêm queapresentarjuntoaoBancosigamno caminhodoconsenso.SegundoArtur,foi umpasso,masodesafiodefazeracontecerpassatambémpelaConvençãode Marcasparaquenãoexistamapenastratativaseacertos,esimumcompromisso comoproduto,umaproteçãoparaafábrica e concessionários. OtrabalhodentrodaAbracasenão para,naprópriaassembleiadeprestaçãodecontasaconteceuaeleiçãoque confirmouanovadiretoriaescolhida porconsenso.OnovoPresidenteéLuiz Gotardo,daMaxxicase,umreconhecido empresáriodesucesso,catarinensede nascimentoematogrossensedecoração, quedesenvolveumtrabalhograndioso nasregiõesdeTangarádaSerra,Sapezal, DiamantinoeCampoNovodoParecis. Segundoseuantecessor,“umhomem sérioefirmenotratodosseusnegócios enadefesadointeressecoletivo,oquejá pôdesercomprovadonotrabalhodesenvolvidoporelenascomissõesereuniões daAssociação”.Anovadiretoriaficou composta da seguinte forma: Presidente:LuizAlbertoGotardo-MaxxicaseMáquinasLtda-TangarádaSerra/MT Vice-Pres.deComunicações:DarciLuiz Ciarini-AgrofitoCaseMáquinasAgrícolas Ltda – Rondonópolis / MT Vice-Pres.Adm./Financeiro:FabioMatturro-AgroNewMáquinasAgrícolasLtdaCatanduva / SP DiretorComercial:MichelMekdessiNeto -PlanaltoDistribuidoradeImplementos Ltda - Rio Verde / GO DiretorPós-Vendas:AmauriJoséSalviano Jr.-AraguaiaAgrícolaLtda–Sorriso/MT Asatribuiçõesdadiretoriajáseguem emritmoacelerado,ecomodisseonovo presidenteemseudiscursodeposse,os trabalhosiniciadosterãocontinuidade, masaprioridadeserábuscarauniãode todos,concessionáriosefábrica,para quecomobjetivosalinhadosfortaleçam aindamaisamarcaCaseIHeaprópria Abracasequeéosímbolodauniãoeforça de todas as revendas. 4 Abranews | Janeiro / Fevereiro 2013 Parceria De olho no crescimento do agronegócio O Banco CNH e a Abracase fortalecem uma parceria de sucesso AparceriaentreoBanco CNHCapitaleaAbracasese consolidaacadaanoquepassa.Ainstituiçãofinanceira, quefoicriadaparaefetuaros financiamentosdosequipamentosCNH,éhojeumdos principaisbancosnorepasse doFiname,alinhadecrédito maiscompetitivaeatraente domercado,quenamodalidadePSIoferecejurosde3% aoanoatéjunhoede3,5%ao anodejulhoatédezembrode 2013.“Essaéumacondição imbatível”,afirmaBrettDavis, presidente do Banco. Obancoconsegueestar presenteemtodosospolos agrícolasdopaís,graçasaos representantescomerciaiseaosuporte darededemaisde100concessionários CaseIH.Estesucessosedevetambém àofertadediversosprodutosfinanceiros,queconseguemsatisfazerdospequenosaosgrandesempreendedores agrícolas.Ainstituiçãoéumaprofunda conhecedoradoagronegóciobrasileiro, mas nunca deixa de inovar. CONTRATOS DOBRAM EM UM ANO OBancoCNHCapitalaindacomemoraosnúmerospositivosobtidosem 2012.Onúmerodecontratosdobrouno anopassadoemrelaçãoa2011.Para chegaraestesnúmerosobancocontou comotrabalhorealizadopelaAbracase,quedesenvolveosconcessionários, pois cria solidez e incrementaaparceriaentretodos osenvolvidosnonegócio. Umdosprincipaisprodutos da Case IH que recebe recursos do Banco CNH Capital é a linha de tratores Farmall, que está completando 90 anos de existência.Aolongodeste períodoamáquinapassou por várias mudanças de design,ganhounovositens desérie,recebeumelhorias tecnológicaseinovações. OtratorFarmallmantémas característicasqueodefinem:versatilidade,robustez,facilidadedeoperação, agilidade,economiaeum baixocustodemanutenção.Ostratores Farmalldisponíveisparafinanciamentos dobancoCNHCapitalsãooFarmall60, 80e95cv.Graçasàsuaversatilidade, ostratoresFarmallatendemàsexpectativasdospequenosegrandesprodutores.Elessão algunsdositensmais procuradosparanovosfinanciamentos no banco CNH Capital. Principais vantagens para o produtor * Instituição especializada em agronegócio * Maior agilidade e conhecimento em todo o processo de aprovação do crédito * Maior proximidade e melhor interlocução com os dealers * Financiamento sem necessidade da abertura de conta e/ou de tarifas de manutenção ou comprar produtos dentro de uma política de reciprocidade * Máquinas seguradas diretamente da concessionária * Financiamento de máquinas nacionais novas, usadas e de máquinas importadas * É o banco da Case IH – focado nos nossos produtos, fortalece a marca e os negócios do dealer. 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Foco do Cliente Abracase e Case IH trabalhando juntas pela qualidade dos produtos Oprograma“FocodoCliente”,que fazpartedoprojetoSuporteàQualidade doProduto,foicriadoemparceriaentreascomissõesdaAbracaseeaCase IHobjetivandolevaraexperiênciado campoparaocontroledequalidadedas fábricas.Éoolhardoclientenaponta finaldalinhadeprodução,nahorada montagemeinspeçãodequalidade. Aaçãoserápermanenteevaiacontecer a cada três meses, no pico de fabricaçãodasmáquinas,emtodasas fábricasdoBrasil:Piracicaba,Sorocaba eCuritiba.Olançamentoaconteceuna plantadeSorocabanosdias10e11de dezembro,nalinhadeproduçãodasColheitadeiras–AFX2566,7120e8120. AcoordenaçãodogrupodentrodafábricaestáacargodeGildoMoreira,e pelaAbracaseparticipamJaimeKlein, daAgricase,WalterMárciodeAndrade, daTratorcase,ClaitonBervian,daMeta AgrícolaeAmauriJoséSalvianoJr.,da Araguaia. Oprincipalobjetivoémelhoraro controledequalidadedoprodutoacabado,transmitiràqualidadedafábrica o“FocodoCliente”,mostraroqueele realmentepercebeevalorizanoproduto final.SegundoClaiton,daMetaAgrícoladePassoFundo,queparticipouda criaçãodogrupoedaprimeiravisita “Foco do Cliente”, o objetivo é que o produtochegueàrevendaprontopara serentregueaocliente,quearevisãode pré-entrega,feitanasconcessionárias, sejaumameraformalidadeeaconteça nomenortempopossível,jáqueoprodutosairádafábricacomosecadadono tivessefeitoachecagemfinalnalinha de montagem. ParaGildoMoreira,coordenadorde serviçosdaLatinAmerica,umavisita comoestavalorizaemostraanecessi- dadedabuscaconstantedaperfeiçãoe docomprometimentodequemrealizao trabalhonochãodefábrica,oquecom certezavaisignificarcuidadosredobradoscomoprodutoacabado.Gildo comparaoclientequecompraumprodutoCaseIHaoapaixonadoporcarro quesonhacomumaFerrari,ocarrotem quechegarperfeitonasmãosdequem ocomprou.Damesmaformapensao agricultor. Apróximavisitajáestáprogramada paraaconteceremmarçonafábricade Curitiba,novamentenalinhadecolheitadeiras,mastodososprodutosserão aospoucosinspecionados,afinallevar oolhardoclienteparadentrodafábrica élevaroolhoclínicodequemtemuma expectativamuitoaltaemcimadoque compraequerquetudoestejapronto paraotrabalhoárduoesemtréguaque acontece no campo. 6 Abranews | Janeiro / Fevereiro 2013 Janeiro / Fevereiro 2013 | Abranews 7

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Festa na Bahia Encontro Nacional de Revendedores Case IH MELHORES DE 2012 OEncontroNacionaldeRevendedores Case IH teve um cenário deslumbrante,aCostadoSauípe:foramdiasde muitotrabalho,comemoraçãoefesta. Duranteodia,asreuniõesentreosconcessionárioseafábricatinhamsaborde comemoração,comaconfirmaçãodos resultadosobtidosem2012,esaborde queromais,comostaffdafábricaapontandooscaminhosqueserãopercorridos e os desafios para 2013. A grande comemoração foi mesmofazeraCaseIHchegarmuitomais próximadoagricultorbrasileiro,com achegadadosnovospontosdevenda nas mais diferentes regiões do país, fechandooanocom39grupose100 lojas abertas. Se a cada ano o desafio é chegar mais longe com a Case IH, entre os concessionáriosodesafiotambémé grande,porémsalutar:estarentreos melhores.Efoiemtrajedefesta,com muitapompaqueaconteceuacerimônia de entrega dos troféus. Oprimeiroprêmiodanoiteaserentreguefoiode“DestaquenoConsórcio NacionalCase”,com77cotasvendidas, aProtecfoiavencedora.Odestaqueem “Plantadeiras”ficouaCooplantioeem “Pulverizadores”, para a Maxxum. Para os novos concessionários tambémhouvepremiação,entreos recém-chegados,aBuggioTratoresfoi odestaque:em6mesesderevendacomercializou 92 tratores. Adisputapeloprêmio“Destaqueem Serviços”foiacirrada,osconcessionáriosqueatingiramoníveldeexcelência, Destaque Desempenho Geral de Vendas - Tracan Destaque em Colheitadeiras de Grãos - Agricase Destaque em Serviços - Maxxicase 8 Abranews | Janeiro / Fevereiro 2013 Destaque em Colhedoras de Cana - Tracan Destaque em Tratores - Meta Destaque em Pulverizadores Maxxum Destaque em Consórcio - Protec superandoosobjetivoseatingindometasespeciais,principalmenteporiniciativasdetreinamentodeequipeede clientesfinais,estavamansiosospelo anúncio.AvencedorafoiaMaxxicase, seguida pela Tracan e Tratorcase. O “Destaque em Colhedora de Cana”, foi outro prêmio que causou frissonentreconcorrentes,afinal2012 foiumanoimportanteparaaCaseno mercadosucroenergético,easconcorrentes,todasatuandoemSãoPaulo,se empenharammuitopelamarca.AvencedorafoiaTracan,quesozinhavendeu 10%detodasascolhedorascomercializadasnopaís,eemsegundolugarficou a Agro New seguida pela Central. Oscandidatosaoprêmiode“DestaqueemTratores”subiramclaramente ansiososaopalco,avitóriaficoucoma Meta,osegundolugarcomaAgricasee o terceiro com a Maxxicase. Parareceberotroféude“Destaque emColheitadeirasdeGrãos”adisputa foientredoisrepresentantesdoCentro Oeste,AraguaiaeMaxxicase,ambasdo MatoGrossoeumrepresentantedoSul: aAgricase,doParaná.AvitóriadaAgricasefoimuitocomemorada,segundo seurepresentante,AdilsonBonissoni, nãoéfácilconcorrercomapotênciada agriculturamatogrossense.Osegundo lugarficoucomaAraguaiaeoterceiro com a Maxxicase. Ograndeprêmiodanoite,ode“Desempenho Geral em Vendas 2012”, aconteceuentreconcessionáriosdeexcelênciaqueacadaanoseempenham maispelaqualidadedoatendimentoe Janeiro / Fevereiro 2013 | Abranews 9

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Festa na Bahia serviçoqueprestamaseusclientes,e éclaro,sesuperamnoquesitovendas. AvencedorafoiaTracan,seguidapela Agricase e Maxxicase. ParafinalizarTratorcase,Internorte, AgroNew,AraguaiaeMaxxicase,que completaram10anoscomodealerCase Agrícola,receberamplacascomemorativas. Foi durante a festa de todos que aAbracaseconsolidousuamudança de comando para os próximos dois anos.ArturMonassepassouocargo depresidenteparaLuizGotardoque assumiu a Associação com uma diretoriatambémrenovada,masmuito comprometida.Emdiscursosemocionados,falaramdaresponsabilidadedeestaràfrentedaAbracase,que a cada ano se fortalece mais com a chegadadosnovosgruposecomo reconhecimentodesualiderançapor partedaCaseIHedeoutrasentidades representativas. Destaque em Plantadeira - Cooplantio Destaque entre os Novos Concessionários - Buggio Homenagem aos dealers que completaram dez anos - Agro New, Araguaia, Internorte, Maxxicase e Tratorcase 10 Abranews | Janeiro / Fevereiro 2013 Big Case Tracan: importante é o cliente, seja grande ou pequeno Oquepodeserconsideradauma grandevenda:quantidadedeprodutos vendidosparaapenasumclienteouum produtovendidoparaumcliente.Esta respostanãoexiste.Qualquercliente, qualquervendavaleoesforço,poiso produtoadquiridotemvalorespecial para quem compra. A Tracan, com suas sete lojas no Estado de São Paulo e Minas Gerais, atendeaclientesdosmaisdiversostamanhosquetrabalhamcomdiferentes culturas e para os quais os produtos adquiridoscompoucoszerosoumuitoszerosnanotafiscaltêmomesmo valor. Em 2012 a Tracan recebeu da CaseIHoprêmiodestaqueemvendas decolhedorasdecana.Vendeumaisde 10%detodasascolhedorasdomercadobrasileiro,umafaçanhaetanto:130 máquinasvendidas.Aomesmotempo aTracancomemorou2012comooano dotrator,comvendasparasetoresantes poucoprospectados,jáquesuabasede atuaçãoéumaáreaimportantedosetorsucroenergético.Foioresultadodo esforçodeequipeevisãodasoportunidadesdenegóciosemsuasregiõesde atuação. Pelascaracterísticasdaregiãoonde atuahojeaTracantrabalhaemduasli- nhasdeatendimento:Frotista,atendendoasgrandescontasdosetorsucroenergéticoeVarejo,focadanasoutras culturasemclientesdediversosperfis. ParafalardoBigCaseaunidadede Araçatubaseráodestaque,sóelavendeu52colhedorasdecanaparaatender aumúnicocliente,oGrupoRenukado Brasil, que em São Paulo moe cerca de7,5milhõesdetoneladasemduas usinas. Para a renovação de frota no estado a empresa, que já possuía 57 colhedorasCaseIH,precisavademais 52eoptouporcontratarmáquinasde terceiros, mas exigiu que fossem todasCaseIH,pelaperformancepositiva dotrabalhodamáquinanocampo.As trêsempresasescolhidaspelaRenuka foramGrupoOuroVerde,queadquiriu 39colhedoras,GarforLogística,4máquinaseAqcesLogística,quealémde 8colhedorascomproutratoresparao trabalhonoscanaviais.Outramotivação paraaescolhadacolhedoraCaseIHfoi aproximidadedoclientecomarevenda eoprontoatendimentonasnecessidades,disseLuizCarlosAlbertodaSilva, gerentedetreinamentodaRenuka.A questãodostreinamentosparaosoperadoresdogrupoquevãotrabalharnas máquinastambémfoidecisiva,alémda qualidadedaentregatécnica,existea garantiadapresençaconstantedosrepresentantesdamarcajuntoaogrupo. Nestacomprafoiadquiridotambémum simuladordecolheitaquesegundoLuiz Carlosotimiza,emuito,aqualificação dosoperadores.Alémdisso,osimuladorpossibilitatreinarosjovensaprendizes, oriundos do Senai, os futuros operadores-mantenedores. UmaoutravendafeitapelaTracande Araçatuba,quevaledestaque,foiuma devarejoparaoprodutorfamiliarJosé MinoruOdaquecomprouumFarmall 80,umtratorquecoubenobolso,potenteosuficienteparaatenderasdemandasdapropriedade.Ovelhotrator de1984jánãoestavadandocontado trabalho.OFarmallvaiajudaremtodas asetapasdaprodução,contaoseuMinoru,dagradeaçãodosoloaotransportedosprodutos.NapequenapropriedadenobairrodaPrimeiraAliança,distrito deMirandópolisnaregiãodeGuaraçaí, aprincipalfontederendaéocultivoe preparodamandioca,eafamíliaproduz aindagoiaba,limão,acerolaeborracha natural. Doisimportantesclientes,duasvendasdistintas,masquevalemotítulode BigCase. Janeiro / Fevereiro 2013 | Abranews 11

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Ação Social ONG da concessionária Case IH Cooplantio atende mais de 1,2 mil pessoas em 2012 Deolhonacomunidadeaoseuredor, aCooperativadosAgricultoresdePlantio Direto(Cooplantio)criou,em2007,aONG CooplantioSolidária.Formadaporcolaboradoresdaprópriainstituição,aorganização nãogovernamental,alémdefazerdoações paraentidadesquecuidamdepessoascarentes,tambémpromovecursoseensinaa implementaçãodehortassolidáriasemcolégiosmunicipaisdacidadedeEldoradodo Sul(RS),sededacooperativa,quedesdeo anopassadoatuacomoconcessionáriaCase IH em seis cidades do Rio Grande do Sul. Em2012,cercade1,2milpessoas,de crianças a idosos, tiveram assistência da ONG.Sãováriasaçõessociais,culturaise delazeremescolas,asilos,crechesevilas. Alémdefazercontribuiçõesmateriais,oobjetivoélevarconhecimentoeinteragircom ascomunidadesdebaixarendadas40filiais daCooplantionosestadosdoRioGrande doSul,SantaCatarinaeParaná.Opróximo passoéusarafilantropiaparaangariarrecursosjuntoaempresasparceiraseexpandiros projetos para outros municípios. Achegadadoinvernopreocupouos colaboradoresdaCooplantio.Emvezde apenasdoarroupasvelhasesquecidasnos armários,elesdecidiramfazerdiferente: desenvolveramumalinhadeproduçãode mantase,comisso,criaramumnovoprojeto,odeVoluntariado.Umgruposedispôsa tricotaromaterialnointervalodoalmoço.A ideiasemultiplicoueoscolegasajudaram doandolãserecursos.Aprimeiradoação foipara35idososdoAsiloCasadeRepousoLuzdoSol,emEldoradodoSul.Coma sobradelãs,foramproduzidas125mantas paraosalunosdaEscolaSergipe,naárea rural da cidade. INCLUSÃO DIGITAL Adolescentescomfacilidadedeaprendizadoecapazesdemultiplicaroconhecimento.Esseéoperfildeestudantesentre 12 e 17 anos de um colégio público de EldoradodoSul,quesequalificouparao mercadodetrabalhocomocursodeInformáticaBásicadaONGCooplantioSolidária. Asaulasforamministradasporumafuncionária da cooperativa. Aalunaquetirouasmelhoresnotasrecebeucomoprêmioumnotebook,doadopor umcolaboradordaCooplantio.“Elamedissequeiráensinarosconceitosdeinformáticaparasuamãe.Issoégratificante”,dissea professoravoluntáriaAndiaraBeltrão.Osalunosestãoparticipandodoprocessoseletivo deMenorAprendizparaatuarnaCooplantio e também na Case IH Cooplantio. HORTA SOLIDÁRIA Paradesenvolverpráticasehábitosalimentaressaudáveis,aONGcriouoprojeto HortaSolidária.Alémdegarantirqualidade equantidade,aorganizaçãobuscacapacitar pessoasparaproduzirosprópriosalimentos. São utilizadas garrafas PET, canos e pneuscomohorta:umaformadeincentivar aconsciênciaambiental.ACooplantiocede umtécnicoparaorientaralunosdocolégio atendidoetambémosprofessoressobre comocuidardahortaetrataraspragasque eventualmente apareçam. Nashortassãoplantadoschás,temperos,verduras,floreseárvoresfrutíferas. Apósacolheita,osingredientessãoutilizadosnamerendaescolar.Oexcedentefica comosprópriosalunos,queganhammudasparacultivaremcasaeenvolverospais e familiares. Alémdessesprojetos,periodicamente sãorecolhidosalimentosjuntoaoscolaboradoresdaCooplantioparadoaçãoaentidadessociais.Maisdoqueajudarfinanceiramente,elesseunemparalevaralegriaa criançaseidososabandonados.Paraessas pessoas,receberatençãojáajudaamelhorarodia.Paraoscolaboradores,amaiorrecompensaéosorrisonorostodecadaum que recebe uma visita. O projeto atende pessoas nos estados do Rio Grande do Sul, Santa Catarina e Paraná 12 Abranews | Janeiro / Fevereiro 2013 Circuito Feiras Ano de 2013 começa altamente positivo para a Case IH ACaseIHcomeçou2013apresentandograndesnovidadesnaprimeira feiradeagronegóciosdoano,aCoopavel,emCascavel(PR).EntreosdestaquesestãoalinhadetratoresPuma, agoracomproduçãonacional,eos90 anos da linha de tratores Farmall. DuranteoscincodiasdefeiratambémforamexpostosoutilitárioScout, ostratoresMagnumeMaxxmumBRe ascolheitadeirasdalinhaAxialFlow.A CaseIHdestacaseusistemacompleto deprodutoseserviços,queatendem todasasnecessidadesdosagricultores brasileiros.Essesprodutoseserviços sãoresponsáveispelosexcelentesnúmerosde2012daCaseIHecomeçam 2013comaestimativadegrandesresultados. No ano passado a marca foi a únicaacrescernaparticipaçãodevendas nomercadodeprodutosagrícolasno Brasil.Foram2pontospercentuaisde aumentonosetordetratores,e1,2% noramodascolheitadeiras.Eoanode 2013começacomcrescimento.Avendadecolheitadeirasteveumaumento de 60% e a de tratores cresceu 29%, tendocomoreferênciaomêsdejaneiro de2013comrelaçãoaomesmoperíodo de 2012. EssesnúmerosrepresentamocrescimentodaCaseIHnosúltimosanose são,também,consequênciadaestratégiaemoferecerumalinhacompletade produtos,capazdeatenderdopequeno aograndeprodutor.Até2012amarcaaumentouavariedadedeprodutos noportfólio:foraminseridos11novos tratores,7novascolheitadeiras,opulverizadorPatrioteasplantadeirasesemeadorasquevãode7a40linhas.O crescimentodaCaseIHsedeutambém narededeconcessionários,queexerceimportantepapelparaaevoluçãoda marca.ACaseIHinaugurou,emMon- tes Claros (MG), a 100ª loja no Brasil. Aindanesseanoamarcachegaráa115 lojas em todo o país. MircoRomagnoli,vice-presidente damarcanoBrasil,lembraqueogrande sucessoqueaCaseIHvivehojenãoestá sónessesnúmeros,comoagamade produtos,serviçoseconcessionários, mastambémeprincipalmentenoperfildoagricultorbrasileiro.“Oprodutor ruralnoBrasilevoluiunosúltimosanos. Bemnoiníciotodosfocavamapenasem produtividadeeeficiência.Agoramuitos denossosclientessãocapazesdenão apenasaplicarumasólidaeboapráticanocampo,maspassaramaanalisar seuofíciocomoumnegócioenãoapenascomoumaprática.Independente dotamanho,todososclientesCasena AméricaLatinamigraramparaamecanização,comcadavezmaistecnologia agregada”,finalizaovice-presidenteda empresa. Janeiro / Fevereiro 2013 | Abranews 13

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Nossa Gente Meta Agrícola, no Norte do Rio Grande do Sul, colhe os frutos da união com a americana Case UmavisitaaosEstadosUnidosselouaparceriaentrea MetaAgrícolaeaCase.Tudocomeçouem1998.GersonGarbuiofoiaopaísaconvitedeumaempresadeinsumospara umtreinamentogerencialemumafeiraagrícola.Lá,conheceu asmáquinasdafabricanteamericanaefoioquebastou.De voltaaoBrasil,escreveuumacartaparaaCasemanifestando ointeresseemcomercializarosprodutosdamarcaquando estivessemdisponíveisparaoRioGrandedoSul.Umano depois o sonho se tornou realidade. Aempresa,comsedeemPassoFundo,noNortedoRio GrandedoSul,começoudemansinho.“Noinício,focamos nomercadodeproduçãodesemente,ondeasmáquinasda Case(colhedorasaxiais)sedestacavampelaqualidadedos grãos,”contaGerson.Osprópriosprodutoresajudaramavenderessasmáquinasque,comumdesempenhodiferenciado, principalmentenaprodutividadeequalidadedegrãos,logo caíram no gosto dos agricultores da região. Comoaquecimentodosegmentodecolheitadeirasaxiais, aMetaAgrícolaseviuobrigadaaestarmaispróximadeseus clienteseabrirnovasconcessionáriasempontosestratégicos dentrodesuaáreadeatuação.Paraconseguiressaagressivaexpansão,em2010,aMetaAgrícolatornou-seumaS/A, ampliandoseuquadrosocietárioecontratandoprofissionais renomadosparaatenderasexigênciasdestenovoperfilde produtor,maisqualificadoetecnificado.Hoje,aempresaatua emtodooNortedoRioGrandedoSul,comperspectivasde expansãoparaaregiãoNoroeste.Desde2010atuacomalinhadepensamentofocadanoserviçosuperiordeolhono atendimento ao cliente. AsfiliaisemCamposNovos,TupanciretãeVacariasão exemplosquederamcerto.Embreve,PalmeiradasMissões eIjuítambémvãocontarcomosprodutosCaseIH.Máquinas queganharamaconfiançadeprodutorescomoClaríssioPies. “Trabalhei26anoscomoutrasmarcasefoicomaCaseIHque encontrei resultados satisfatórios”. COMPROMISSO SOCIAL Paraalcançarbonsresultadoséprecisoinovarepensar emumapolíticaorganizacionalqueuneempreendedorismo ecompromissosocial.ÉpensandonesseaspectoqueaMeta Agrícolaadotacritériossustentáveisemsuaslojas.Ospanos (estopas),utilizadospelosmecânicosnaoficinaparaalimpezadepeças,porexemplo,sãorecolhidosetrocadoscom ofornecedor,apósouso.Emvezdeirpararnaslixeirase, consequentemente,nosaterrossanitários,éfeitaumalimpeza a vapor para a reutilização dos materiais. NafilialdeVacaria,aáguadachuvaécaptadaeaproveitadaparaamanutençãodaloja,paraascaixasdeáguados banheiroselavagemdasmáquinas.Apreocupaçãovaialém domeioambiente.EmPassoFundo,aMetaAgrícolacolabora comaSociedadedeAuxílioàMaternidadeeàInfância,SAMI. Essaentidadedesenvolveatividadescomcriançasdebaixa rendaevítimasdeabuso,violênciaouexploraçãosexual.A SAMI atende mais de cem crianças do município. AMetaAgrícolacontacomcercadecemcolaboradores diretos,responsáveisporgrandeparceladosucessodaempresa.Para2013aperspectivaécontinuaremfrancocrescimentoefortalecer,aindamais,aparceriacomaamericana Case IH. Ousadiaeinteresseresultaramnareferênciaemcomercialização, hoje reconhecida por clientes e parceiros. 14 Abranews | Janeiro / Fevereiro 2013 Sua Notícia Produtores dos EUA e Canadá visitam concessionária Maxxicase AconcessionáriaMaxxicase,deTangarádaSerra(MT),recebeuporintermédiodeseuclienteRicardoArioli,gruposde produtoresdesojaemilhodosEstadosUnidoseCanadá.Os visitantesestrangeiros,quejáconhecemaCaseIH,estavam curiosossobreaslavourasbrasileirasequaisostiposdemáquinas e tecnologias são utilizadas no Brasil. Ointeresseerasabermaissobreaproduçãodesoja,milho ealgodão,principalmentenoestadodoMatoGrosso,quese destacapeloaumentodaproduçãonacionalemundial.Duranteavisitaaoestado,osprodutoresacompanharamnaprática como é feita a colheita, mesmo debaixo de chuva. Osprodutorespuderamverque,alémdoaumentodaproduçãonopaís,hátambémapreocupaçãocomasustentabili- dade.ExemplodissosãoasReservasLegais,quenãoexistem porlá,easegundasafra,plantadalogoapósacolheitade soja. ParaRicardoArioli,osprodutoresvoltarãoparaEUAeCanadácomumanovavisão.“Elesviramqueusamostecnologia depontaeconseguimosaltaprodutividade.Viramtambém quetemosumaconsciênciaambientalmuitogrande.Nós produzimos e preservamos.” ACaseIHaindachamouaatençãodosestrangeirosemrelaçãoaovolumedevendasdemáquinaseaáreadeabrangência.“ACaseIHéumamarcaconsagradanosEUAenoCanadá eestasvisitassãoextremamentepositivasparaamarcaepara a Maxxicase.”, comenta Ricardo. Janeiro / Fevereiro 2013 | Abranews 15

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