4º REVISTA AVALCO

 

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Número 4 NEWS PUBLICACIÓN PERIÓDICA DE GRUPO AVALCO, AGRUPACIÓN NACIONAL DE ALMACENISTAS DEL SECTOR DE LA FONTANERÍA Y CALEFACCIÓN ACTUALIDAD DEL SECTOR entrevista - DANIEL CASTANDER, DIRECTOR GENERAL DE DOMUSA TEKNIK entrevista - FRANCISCO RODRÍGUEZ, FUNDADOR DE ISOLTUBEX entrevista - JOAQUIM FEIXAS DIRECTOR COMERCIAL DE BOMBAS ESPA MUNDO AVALCO entrevista - ALEJANDRO ZUMÁRRAGA Y FELIPE HERNÁNDEZ, SOCIOS FUNDADORES DE YNSTALIA entrevista - MIGUEL MORALES, ROMÁN MAYOR Y MIGUEL ÁNGEL SANCHIS, CONSEJEROS DE CEMENTOS BENIDORM entrevista - AURELIO PÉREZ, GERENTE DE COMERCIAL FONCAMO REPORTAJE REHABILITACIÓN. EL SALVAVIDAS DEL SECTOR

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sumario NEWS NÚMERO 4 · AÑO 2017 MUNDO avalco G04-R12UrPepOortaje AVALCO SE SUMA AL SOCIAL MEDIA 14-16 entrevista A. ZUMÁRRAGA Y F. HERNÁNDEZ YNSTALIA M18-.2M0 eOnRtreAvLisEtaS, R. MAYOR Y M.A. SANCHIS CEMENTOS BENIDORM 2A2U-2R4 EeLnItOrevista PÉREZ COMERCIAL FONCAMO 26-31 reportaje IV FERIA DE PROVEEDORES GRUPO AVALCO 40-42 entrevista JOAQUIM FEIXAS BOMBAS ESPA 44-51 actualidad NOVEDADES Y PRODUCTOS NOTICIAS sectoderl 32-33 reportaje REHABILITACIÓN Y REFORMA SALVAVIDAS DEL SECTOR 3D4A-36NeInEtLrevista CASTANDER DOMUSA TEKNIK 3F8R-3A9NenCtreISvCistaO RODRÍGUEZ ISOLTUBEX AGoENcDioyA F52E-5R6IAreSpoYrtaje CONGRESOS 58-59 viajar LOS PUEBLOS MÁS BONITOS TURISMO RURAL 60-61 ocio CERVEZAS ARTESANALES 62 directorio PROVEEDORES Edita Diseño y maquetación: María Dolores Lara Redacción: Marina Falcó Depósito Legal: V-2053-2014 Distribución gratuita editorial Creando el mejor hogar Sin duda, uno de los grandes momentos del día llega cuando tras la jornada laboral, volvemos a casa, a nuestro hogar. Es el lugar donde todos deberíamos sentirnos cómodos y tener la confortabilidad que nos merecemos. Pero parece que no todo el mundo tiene ese privilegio. De hecho, según un estudio elaborado por Cuida tu casa, una iniciativa de Andimac, los españoles solo le damos una nota de 6,3 a nuestra vivienda en lo que se refiere a confort acústico y lumínico, ahorro energético, accesibilidad, salubridad, rediseño de espacios y ergonomía. Poder disfrutar del bienestar de nuestro hogar y gozar de calidad de vida no debería ser un privilegio y por supuesto, es necesario actuar para lograr una mejor nota en nuestra casa, porque al final, esa puntuación es ni más ni menos con la que calificamos la gran cantidad de tiempo que pasamos en ella. Sin duda, la sociedad es cada vez más consciente de la necesidad de tomar cartas en el asunto y decide actuar. Según datos del Observatorio Anual de la Vivienda y del Ministerio de Fomento, las licencias de rehabilitación expedidas durante el año 2016, el último del que se tienen cifras, llegaron a 7.548, la mayor cantidad desde 2012 y que supone un 12% del total de licencias otorgadas durante el año. Sin duda, un ratio interesante. Para los españoles, uno de los principales problemas para alcanzar el máximo confort en el hogar son los ruidos, hasta el punto de que el 16% de la población tiene que convivir con sonidos molestos a los que ha tenido que acostumbrarse o intentar ignorar. Además, el 18% asegura que su casa presenta importantes deficiencias de accesibilidad y el 30% cree que su hogar tiene una accesibilidad aceptable pero no completa, bien por una mala distribución del espacio o por la falta de este. ¿Debemos resignarnos a hipotecar nuestro bienestar por unas malas obras que tienen solución? Bajantes ruidosas, un grifo que no deja de gotear o una ventana que deja escapar el calor… son detalles que minan nuestra calidad de vida y pueden afectar directamente en nuestra salud generando problemas cardiovasculares, psicológicos y de afectación al rendimiento, tal como refleja un estudio de la Universidad de Granada. Y todo por no adecuar nuestro hogar a las condiciones necesarias para llevar una vida descansada y relajada. Afortunadamente, el gasto medio en rehabilitación aumentó en el último año en más de un 5% y se sitúa en 829 euros por vivienda. Hoy en día no basta con tener un techo que nos resguarde, debemos adecuar la vivienda a nuestras necesidades y parece que cada vez somos más conscientes de ello. La inversión en la mejora de nuestra casa es esencial para ganar en comodidad y en esta cuestión, nuestro sector tiene un papel fundamental. Debemos ser capaces de crear conciencia de que unas pequeñas reformas, suponen un giro radical hacia una vida mejor. Parece que lo estamos logrando, pero el trabajo aún no está terminado. Juan José Ayora - Gerente de Grupo Avalco C/ Maluquer, nº 4 - Entresuelo 1 y 2º Izq. - 46007 Valencia Teléfono: 96 335 57 30 - Fax: 96 395 76 98 - www.grupoavalco.com

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MUNDO 04 AVALCO Nuevos canales de difusión. En la era digital hay que estar presente en uno de los puntos de encuentro más importantes: las redes sociales. A través de los perfiles propios creados en estas plataformas se difunde la actualidad del grupo, sus asociados y proveedores para llegar al consumidor de un modo natural y poco invasivo. Grupo aValco suma presencia en las redes sociales A lo largo de este año se han creado los perfiles en social media para aumentar la visibilidad on-line del grupo La importancia del mundo digital tanto para el refuerzo de una marca como para el apoyo en las ventas está fuera de toda duda. Por ello, en Grupo Avalco se ha apostado por la presencia en el área digital a través de las redes sociales y este año se han creado los El servicio de marketing de la central trabaja día a día para crear herramientas útiles y atractivas para los miembros del grupo Grupo Avalco en Facebook y Twitter. El grupo cuenta con perfiles en las principales redes sociales. Además de en Facebook y Twitter también está en Youtube. perfiles y páginas en diferentes social media. Los objetivos: dar a conocer nuestro trabajo y las novedades de socios y proveedores entre los profesionales del sector. A través de las cuentas de Facebook, Twitter y Youtube se informa a nuestro público objetivo de las acciones que llevamos a cabo y se apoya a aquellos que se encuentran en nuestros límites de influencia del movimiento continuo en el que nos hallamos. Pero no solo se han iniciado acciones en las redes, el trabajo a través del servicio de marketing que pretende servir de herramienta a los asociados, se extiende a la información personalizada median- te los boletines y newsletters, así como en la innovación en el diseño de nuevos catálogos de firmas para profesionales, en la edición de esta revista dirigida también a los miembros del sector y, por supuesto, en el gran esfuerzo que supone para toda la familia aValco la organización de la Feria de Proveedores, de la que el año que viene se celebra la quinta edición. Esta muestra que se lleva a cabo en Madrid pretende ser un punto de encuentro para todos los que formamos parte del grupo para, de este modo, intercambiar ideas, proyectos, novedades y cómo no, generar negocio siempre con las mejores condiciones para unos y otros. Todas las acciones de marketing suponen una apuesta firme con la que se pretende apoyar la buena labor que se lleva a cabo en el entorno offline y NEWS

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MUNDO AVALCO 05 ACTUALIDAD que ha llevado al grupo a incrementar su presen- 1 APOYO EN LAS VENTAJAS DE SER ASOCIADO cia también en todo el territorio nacional. En la actualidad, Grupo Avalco ya cuenta LA COMPRA Y VENTA Avalco mantiene más de 160 acuerdos con los principales fabricantes del sector, que ofrecen las mejores condiciones de compra a sus socios. Puntualmente coordina las compras de producto de gran volumen. También informa y asesora a los socios para localizar cualquier marca o producto 3 AYUDAS PARA REDUCIR GASTOS Avalco mantiene importantes con 67 asociados, tres más que el año del sector. Periodicamente edita folletos para las distintas campañas (riego, piscinas, aire acondicionado, reformas, calefacción, energías renovables, etc.), cuyo lanzamiento se acompaña de importantes promo- acuerdos destinados a la reducción de los distintos gastos generales de los socios (telefonía, combustibles, pasado, 174 puntos de venta y más de 400.000 metros cuadrados de ins- ciones de los fabricantes para garantizar una máxima competitividad en el mercado. Semanalmente se lanzan folletos de impacto para maximizar la eficacia de las distintas acciones promocionales pactadas con proveedores. Anualmente se edita un catálago-tarifa de más de 400 páginas con los productos de mayor venta, distribuido por sectores de actividad. Los socios tienen a su disposición una amplia gama de productos de las electricidad, limpieza, segu- 4ros, material de oficina, transportes y logística, etc). Con ello se consi- INTRANET guen reducciones de Avalco dispone de una po- costes de hasta tente intranet de gran utilidad talaciones (10.000 marcas propias KORMAN (fontanería y baños), TERMAT (calefacción y ACS) y exclusividades como SYLBER en calderas con una relación el 20% para los socios, que encuentran en ella tarifas y catálogos de fabrican- 6 7 2 5dcidvfcdGiycdpymndooooeroaeerdáoeroAnmmldsumsllsEeveaaapnatlaopsilsáauaqondnonerc,pmustoAecci.nioeiunamheirimdyeruadosrecaiinupaístedsoopeebót.nl,cenrnruaiaynCptlonEotnlnuioeesomatotdst1rsjomasrralamteoe6o,caoadrracicssypacoódsCGiiñirale,ónaecceaaeoorsrlnliiPlnurmímyofmletorlpdo)risa4aulr;aoegeceastcc2nsjeuacCeonoirrlgath-nmureeooeñaaae-es-rlonos,-caelixdenycpTaopnlwapudlvoneprrsieeato,esirtdvpo.devlsctiodeAdreda,rpsoeaPreuedyeardntcaprocudrcesvidaYgirratngtoostetooovaáiioatrcrrféseudecaatieRrniitdpysirrseocnlsmmuesE.meiadlanaeesobfDEenpeeaocepnnseesrtearEicllrpavró,jeeclopluaooneaiSrlmicnnGoepmrnavasrroicansaéoisaSrseocvrleuluiasalbssacOeaqatersp,encigtcldenujaanarexoioptCvarreaecansctuipysaapíayda.eltpdInecroltiAblavaeVloooadlesaoyaaiuandr.LnnmdosralsyoleaEtceg-dzeAtoreolsdardSuaonderavanFaetnrheaamodlvdvsinsesnAcléeesuiauucsfsreueruvolvssnsnmsaonbs.iegca-sstmd,pdaoobtrinslaueceoeripoc.tieo--camockLiinol-oii,aiojonotaansoastsssseeofdsFrPrrdieeps-aIdgRNtecczaeeelOadaeuPAfmrricterneeGcvesNaiaanroóionFsiRposCtnisnOmstteAreudaacpoIsdResAssiisotMcadtyéMeráegrcAaCacucvAmneziApicmPanóIeofnÓtrdOápCilnnDeeocneeibrdrNsnaIYosepEriÓegaryetssOsaiecn;eialdNdercatanpssodAoashesI.lrdseacNa;eajLuoaisinposTsorAtntlriEioarfqnifgngnii-Rcnyseaua-aNaaasedndenigrncmAmiovemiszac--ieeaóstapAoalaaannntsoivpnsmirotvakralocrcodtcaeoc-adleocseitfdalnadue)nEroppg.iesttlointsrre.orMigrooslfonaaaiePosnrrfdpneluanneu,rttdiamerenepznnstpetiaielnsivrfotoeeralséouuoaadensrpsacrcasodenamdCeuolalndspmamcnltoeeeranoMleaaOciióacedesntctslrmiainaedaiAnRndectioósaeocrstbtiliePescRvaeenentvsdiclcOiodaéesKcelsyesostrnicmedisEdeesoeRolenepntceTdarmdeAo,cloioItudanedienfNroimteetTdtnnnosenoeus(iterIcernt,efeGoacrzáVtcrnesassm.iperatnnoaogatfrvopbOuAeaasoéddcmsacdiedduonrgvnrsreeoicicenaceoondao.aataaoemoeian,nespóllrsipaSNecn,nrrystuinulpaenepnldrdrsotfelaotenaooedvlntrpoeseeewpysemcdteircterrssimrltmnaauomristutaecouuoganoalyornpetcásmasentsiaoirndsurvotddtiutsanrtomdugteeopaoarpeeidt,riaedennsdrrasasaeswroeei,,mgnclteAepoctrqe.sesdcliueinaovddeaptubooeaioovcanssaaerreitenltroAs-qiamlciin-aomcmsalmluludatifeis-áuoaiánido.eue-pasrsas-ern,mrlioirzcsebfamiaarcrvcobcoieeisóricóincnidntoa,eenn,ine-y-s 8repunte, empujan las cifras de negocio del PROGRAMA DE FIDELIZACIÓN ciar las compras de los clientes profesionales, pero también a sus clientes particulares, al 0% de interés. Así, los profesionales pueden ofrecer proyecto Avalco y lo perfilan como una de Está destinado a los instaladores y consiste en obtener puntos por las compras a sus clientes finales un cómodo sistema para pagar a plazas sus reformas e instalaciones sin intereses. La acogida a este programa son prescriptores, no solo de nuestros las plataformas nacionales de compras realizadas que, posteriormente, se pueden canjean por interesantes ha sido excelente y está generando un notable incremento de las ventas en muchos socios. productos, sino también de nuestros servi- más importantes para regalos. cios. Así que, en ellos nos el sector de la fontanería, hemos fijado para ofrecerles la calefacción, la climatización importantes ventajas y proporcionar- y los baños. les información sobre la excelencia de trabajar con nuestros asociados para los que se han establecido más Apoyar a los instaladores de 160 acuerdos con los fabricantes más importantes del sector, lo que supone un importante apoyo en la fase Uno de los objetivos más importantes que se de expansión de las compañías y por supuesto, estar ha fijado el grupo para este curso es el apoyo a al corriente de las últimas novedades en productos y los instaladores, quienes además de consumidores tendencias del mercado. Algunas preguntas más... ¿QUÉ REQUISITOS SON NECESARIOS PARA SER ASOCIADO? Es necesario que la actividad principal de la empresa sea el almacenamiento y distribución de materiales de fontanería y calefacción o climatización, o que en su estructura haya una división destinada a la venta de estos productos, ya creada o en fase de desarrollo; existen además unos requisitos mínimos de facturación. La situación financiera de la empresa debe estar saneada. ¿MI RELACIÓN CON LOS PROVEEDORES CAMBIA? No, la relación comercial con el proveedor es exactamente la misma. Los socios de Avalco siguen siendo atendidos tanto comercial como logísticamente por el proveedor, facturándole directamente a su empresa pero beneficiándose de las condiciones de compra pactadas por aValco. ¿EXISTEN OBLIGACIONES DE COMPRA? En Avalco, cada socio consume el material que necesita. Nunca se obliga a los socios a consumir más producto del que su empresa puede asumir. ¿PERDERÉ MI AUTONOMÍA COMO EMPRESA? No, los socios siempre conservan su libertad empresarial y su independencia económica pero beneficiándose de la imagen conjunta de grupo Avalco y del resto de servicios que presta la central. NEWS

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06 MUNDO AVALCO ACTUALIDAD directorio de socios Alejandro del Amo, S.A. Calle C, ParPol. Ind. Las Casas Parcela 225 42005, Soria (Castilla León) España Tel: 97 522 66 72 - Fax: 97 522 34 96 www.e-adasa.es Autoservicio Rodríguez, S.L. Avda. del Vino, Parcela 56. Pol. Ind. Valdepeñas 13300, Valdepeñas (Ciudad Real) España Tel: 92 632 19 67 - Fax: 92 631 15 10 www.rodriguez-sl.com Baños y Cocinas Calandín, S.L. Passeig del Rajolar, 4. 46100, Burjassot (Valencia) España Tel: 96 363 30 14 - Fax: 96 316 00 52 www.calandin.com Tel: 971 430 411 www.bongrup.es Bongrup Baleares, S.L. C/ Gremi Sabaters, 39 07009, Palma de Mallorca. España Briconort Baños, S.L. Avda. de los Campones, 5 33211, Tremañes - Gijón (Asturias) España Tel: 985 86 71 80 www.briconort.com Casor II, S.L. (Comercial Casor) Cra. Entrerrios, Km. 2 06700, Villanueva de la Serena (Badajoz) España Tel: 92 484 91 16 - Fax: 92 484 91 17 www.casor2.com Cerbel Suministros, S.L. P. Ind. El Tapiado, C/ Albaricoque, 22. 30500, Molina de Segura (Murcia) España Tel: 96 864 33 58 - Fax: 96 864 33 98 www.cerbel.es Grupo Aguaconfort Carretera Puesto Rubio - Parcela 14 04710, Santa María del Águila (Almería) España Tel: 950 583 240 - 950 393 230 - 950 227 900 www.grupoaguaconfort.com Alkain, S.A. Calle Amutalde nº 17 20280, Hondarribia (Guipúzcua) España Tel: 94 364 20 25 - Fax: 94 364 13 12 www.alkain.com Asunción Molera S.L. C/ Albañilería, s/n. Polígono Industrial Los Cerros 23400, Úbeda (Jaén) España Tel: 953 750 905 - Tel: 953 751 737 - Fax: 953 757 484 www.asuncionmolera.es Bolsa de Aguas, S.A. Cra. Gral. La Cuesta-Taco km 1.1 38320, La Laguna (Tenerife) España Tel: 902 28 66 66 www.bolsadeaguas.es Briccal, S.L. Avda. de los Castros, 87-89 39005, Santander (Cantabria) España Tel: 94 231 32 70 - Fax: 94 231 38 69 www.briccal.com Calefacciones Alcalde S.A. Calzada de Castellanos, 6. Pol. Ind. Los Villares de la Reina (Salamanca) España Tel: 923 24 43 61 www.calefaccionesalcalde.com Cementos Benidorm, S.A. Av. Comunidad Valenciana s/n 03503, Benidorm (Alicante) España Tel: 96 585 12 21 - Fax: 96 585 17 19 www.cementosbenidorm.com Tel: 971 396 846 www.citubo.es Citubo (Palinver Eivissa) SL Ctra. Aeropuerto, km 6. 07817 - Sant Jordi (Ibiza) NEWS

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MUNDO AVALCO 07 ACTUALIDAD Comercial Esgon, S.L. C/ Rua Camposanto, 7 36004, Pontevedra (Galicia) España Tel: 98 685 77 55 - Fax: 98 686 32 21 www.esgon.es Comercial Jocor S.L. Calle Joan Rovira i Bastona, 10. 17230, Palamós (Girona) España Tel: 972 31 67 62 - Fax: 972 31 62 50 www.comercialjocor.com Damaplast, S.L. C/ Granito, 15, Pol. Ind. La Ermita 29603, Marbella (Málaga) España Tel: 95 282 08 01 - Fax: 95 282 06 77 www.damaplast.es Dismat Cuchí, S.L. Camino de Torrente, S/N 22520, Fraga (Huesca) España Tel: 97 447 14 09 - Fax: 97 447 02 56 www.dismatcuchi.com Electro Ymbert, S.A. Plaça Europa, 16-18. 17600 - Figueres (Girona) Tel: 972 50 48 08 - Fax: 972 67 54 82 www.ymbert.es Europea de Materiales Euro-Mat, S.L. Ctra. de la Gleva a Manlleu, S/N. Apa 124 08560, Manlleu (Barcelona) España Tel: 93 850 26 56 - Fax: 93 850 23 88 Extremeña de Calefacción S.L. Avenida Martín Palomino, 70 10600, Plasencia(Cáceres) España Tel: 927 417 370 - 927 420 207 www.extremenadecalefaccion.com Ferreterías Doncel, S.L. Avenida Ejército Español, 15. 61002. Ceuta. España Tel: 95 652 26 60 - Fax: 95 650 84 67 www.ferreteriasdoncel.es Comercial Foncamo, S.A. C/ Río Marches, 65 45007, Toledo (Castilla La Mancha) España Tel: 92 523 21 39 - Fax: 92 523 32 48 www.foncamo.es Cristalerías y Sanitarios Forn, S.A. C/ Saclosa, 8 08240, Manresa. España Tel: 938 750 225 - Fax: 938 754 643 www.fornsa.com Deac Distribucions S.L. Pol. Ind. Llevant. C/ Conca Barbera, Nau 4 25300, Tàrrega (Lleida) España Tel: 973 314 242 - Fax: 973 314 243 www.deac.mobi Electropla Granollers S.A. Pol. Ind. Can Castells. Passeig de la Ribera, 113 08420, Canovelles (Barcelona) España Tel: 93 844 33 00 - Fax: 93 840 00 19 www.electro-pla.com Eurofon, S.L. Avda. Rosa Mazón Valero, 40 03183, Torrevieja (Alicante) España Tel: 96 670 11 80 - Fax: 96 670 09 76 www.eurofon.es Eurosur Sanlúcar, S.L. Calle Fray Isidoro de Sevilla, 1 11540, Sanlúcar de Barrameda (Cádiz) España Tel: 95 638 43 47 - Fax: 95 638 53 64 www.eurosursanlucar.com Ferretería Reca, S.L. C/ Puerta de Córdoba, 16 23740, Andújar (Jaén) España Tel: 95 350 69 73 - Tel: 902 157 824 - Fax: 95 350 79 25 www.ferreteriareca.es Ferrocano Suministros, S.L. Avda. Ronda de Ope, 129 - Apdo. 170 30.600 - Archena (Murcia) Tel: 96 867 47 92 www.ferrocanosuministros.com NEWS

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08 MUNDO AVALCO ACTUALIDAD García Zacarés, S.L. Avda. Padre Carlos Ferris, 75 46470, Albal (Valencia) España Tel: 96 126 21 70 - Fax: 96 126 40 62 www.garciazacares.com Grucafon, S.L. Camiño Quiringosta, 12. 36419 Mos (Pontevedra) Tel: 986 337 475 - Fax: 968 334 128 www.grucafon.com José Abril e Hijos, S.L. Pol. Ind. La Paz. Calle Atenas, Parc. 2 y 3 44195, Teruel (Teruel) España Tel: 97 862 11 90 - Fax: 97 860 28 77 www.abrilehijos.com Masiá, S.A. C/ Perú, 184. 08020, Barcelona. España Tel: 93 303 77 00 - Fax: 93 266 43 34 www.masia-sa.com Materiales de calefacción Ébora, S.L. C/ Luis Braille, 26. Pol. Ind. La Floresta 45600, Talavera de la Reina (Toledo) España Tel: 92 580 51 27 - Fax: 92 581 39 75 www.mcebora.com Mosaicos y Decoración S.A. C/ Agricultura, Nave 5 22006, Huesca (Huesca) España Tel: 974 210 822 - Fax: 974 210 830 www.moyde.es Saneamientos Brime, S.L. C/ María de Guzmán, 33 28003, Madrid. España Tel: 91 554 60 03 - Fax: 91 553 02 95 www.saneamientosbrime.es Saneamientos Ferrer, S.L. Cra. de Valencia, Km 1. Apdo. de correos 165 03700, Dénia (Alicante). España Tel: 96 578 54 90 - Fax: 96 578 53 11 www.saneamientosferrer.com Saneamientos Moalpe, S.L. C/ Santa Laura, Nº 5 29649, Mijas (Málaga) España Tel: 95 259 22 02 - Fax: 95 131 19 38 NEWS Garma del Oza, S.L. C/ Los Molinos, parcela 19. Pol. Ind. Camponayara. Sect. 2 Parc. 1-19. 24410, Camponayara (Ponferrada) España Tel: 987 464 105 - 981 536 579 www.garmadeloza.es Jocor Magatzem Carretera de la Comella, 4-6-8 AD500, Andorra La Vella (Andorra) Andorra Tel: 00376 80 26 24 - Fax: 00376 86 27 37 www.jocor.ad L.O.P, S.A. Polígono el Campón, nº 22 39011, Peñacastillo (Cantabria) España Tel: 942 34 55 57 - Tel: 942 33 38 31 www.lopsa.es Matelecsa, S.A. Pol. Ind. Pla d’en Boet. C/ Carrasco i Formiguera, 26. 08302, Mataró (Barcelona) España Tel: 93 757 26 00 - Fax: 93 757 25 64 www.matelecsa.com Migal Fonquivir, S.L. Nave 1. Polígono Store. Calle Nivel, 23 41008, Sevilla (Sevilla) España Tel: 95 435 99 32 www.migalfonquivir.com Saneamientos Antonio Elósegui, S.L. C/ Zumalacárregui, 1 20400, Tolosa (Guipúzcoa) España Tel: 943 65 51 22 - 943 39 85 28 - Fax: 943 65 51 22 www.antonioelosegui.com Saneamientos Dimasa, S.L. Pol. Ind. San Luis. C/ Veracruz, 68 29006, Málaga. España Tel: 95 233 68 08 - Fax: 95 236 40 56 www.saneamientosdimasa.es Saneamientos Marín, S.A. Camino de las Torres, 100 50008, Zaragoza (Zaragoza) España Tel: 97 623 08 48 - Fax: 97 621 04 21 www.smarin.es Saneamientos Pereda, S.A. (Asturias) C/ Independencia, 43 33004, Oviedo (Asturias) España Tel: 98 527 10 26 - Fax: 98 527 36 31 www.saneamientos-pereda.com

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Saneamientos Pereda, S.A. (Bilbao) C/ Cocherito Bilbao, 1 48004, Bilbao. España Tel: 94 412 42 40 - Fax: 94 412 43 67 www.saneamientospereda.com Sanipower, S.A. Rua Nossa Sra de Fátima-Giesteira. Apdo. de Correos 62. 4490-038, Povoa de Vazmin (Portugal) Tel: +351 252 249 250 - Fax: +351 252 249 259 www.sanipower.pt Tel: 985 51 11 94 Sumesa, S.A. C/ Eloy Fernández Caravera, 7. 33402, Avilés (Asturias) España Suministradora del Vallés, S.A. C/ Fray Luis de León, 34 08203, Sabadell (Barcelona) España Tel: 93 720 63 60 - Fax: 93 711 43 06 www.suministradora.com Suministros Fresneda, S.L. Avda. V, Parc. 41. Pol. Ind. El Salvador 02630, La Roda (Albacete) España Tel: 96 754 80 43 - Fax: 96 754 80 49 www.suministrosfresneda.com Suministros La Muralla, S.L. Carretera de Alcalá, 17 23360, Alacaudete (Jaén) España Tel: 953 56 20 08 - Fax: 953 56 21 32 www.suministroslamuralla.com Suministros Maeztu, S.L. Ramiro de Maeztu, 42-Bajo 46022, Valencia. España Tel: 96 330 81 44 - Fax: 96 330 46 64 www.suministrosmaeztu.es Suministres Sequiol, S.L. Camí Pi Gros, 106 12005, Castellón de la Plana. España Tel: 96 434 05 73 - Fax: 96 434 12 15 Valvulería y Saneamientos, S.L. (Valsan) Polígono Tecnológico Avda. Madrid, Parcela 172 18151, Los Ogíjares (Granada) España Tel: 95 850 90 96 - Fax: 95 850 35 74 www.valsan.es MUNDO AVALCO 09 ACTUALIDAD Saneamientos Vitoria. S.A. Portal de Gamarra, 13 01013, Vitoria. España Tel: 945 28 60 33 www.saneamientosvitoria.com Sobrino G, S.A. C/ El Porto 16-18 36600, Vilagarcía de Aurosa (Pontevedra) España Tel: 986 505 506 - Tel: 986 510 983 www.sobrinog.com Sualfont S.L. Polígono Industrial C, parcela Nº 20 46800, Xàtiva (Valencia) España Tel: 96 228 11 80 - Fax: 96 228 70 29 www.sualfont.com Suministros Barbanza, S.L. C/ Freixo, 9 15940, Pobra do Caramiñal (A Coruña) España Tel: 98 183 03 03 - Tel: 98 183 32 24 - Fax: 98 183 39 24 www.suministrosbarbanza.com Suministro Integral del Agua, S.L. (Sumiagua) Zona Comercial Bergazos 36500, Lalin (Pontevedra) España Tel: 98 678 75 48 - Tel: 98 678 75 49 - Fax: 98 679 44 24 www.sumiagua.com Suministros La Ronda, S.L. C/ Ronda Muralla, 158 27003, Lugo (Lugo) España Tel: 982 209 550 - Tel: 982 22 34 59 - Fax: 982 209 008 www.suministroslaronda.com Suministros Ruicom, S.L. Avenida de Burjassot, 143 46015, Valencia. España Tel: 96 347 83 83 - Fax: 96 347 07 91 www.ruicom.es Suycal 2000, S.L. C/ Arquímedes, 32. Pol. Ind. El Palomo 28945, Fuenlabrada (Madrid) España Tel: 91 609 74 28 - Fax: 91 690 36 58 www.suycal2000.es Ynstalia, S.L. C/ Zanfona, 1 47012, Valladolid (Castilla y León) España Tel: 98 321 92 98 - Fax: 98 320 06 74 www.ynstalia.com NEWS

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10 MUNDO AVALCO ACTUALIDAD Grupo Avalco sigue creciendo y sumando presencia nacional gracias a las nuevas incorporaciones. Cuatro nuevos socios se unen a la familia aValco y refuerzan el proyecto de compras en diferentes puntos de España: Girona, Murcia, Ibiza y Galicia. Electro Ymbert, Suministros Ferrocano, Grucafon y Citubo ya forman parte del grupo. ¡Bienvenidos! Cuatro nuevos socios se unen a Grupo aValco Electro Ymbert Figueres (Girona) La empresa fue fundada en 1926 por Lluis Ymbert Xifra en el centro de Figueres como una entidad familiar. Él mismo asumió la dirección hasta el año 1950, cuando sus sucesores tomaron las riendas del negocio. Su actividad estaba centrada en la ferretería. No solo contaban con la tienda central, sino que tenían varios almacenes repartidos por el municipio. Al potenciar la venta al por mayor, el local se les quedó pequeño y se expandieron a uno mayor. Allí trasladaron todo el negocio pero mantuvieron la tienda original del centro. En el año 1959 crearon, junto con otros socios, una central de compras de material eléctrico llamada Camesa, germen del actual Fegime. En 1992 la empresa se divide y Jordi Ymbert sigue su actividad en el almacén central junto con sus hijos creando la nueva Electrodomestics Ymbert S.A. En 2016 para mejorar el servicio a sus clientes, se trasladan a un nuevo local de 4.300 m2. Su actividad es la distribución de material eléctrico, fontanería, climatización, ferretería, menaje, jardín y electrodomésticos. Suministros Ferrocano Archena (Murcia) Ferrocano S.L. es una empresa fundada en el año 2002 que actualmente está formada por un equipo de 20 empleados y dispone de dos puntos de venta, uno de ellos con una superficie de 900 m2 ubicado en Archena y otro con 1.700 m2 en el Polígono Industrial “La Capellanía” donde se ubica también un almacén logístico de 2.000 m2. Desde Suministros Ferrocano dan solución a los problemas de profesionales del sector de la fontanería, suministro industrial, calefacción, aire acondicionado y el mundo de la piscina, ofreciéndo precios y productos muy competitivos. Su principal objetivo es la satisfacción del cliente y que encuentre en ellos su mejor experiencia. Grucafon Galicia Grucafon tiene como objetivo la distribución de productos para instalaciones de calefacción, fontanería, gas, ventilación, riego, piscinas, climatización, energías renovables, baños y complementos. Su ámbito de actuación abarca el noroeste de España y el norte de Portugal. Disponen de tiendas y dos centros logísticos en Mos (Pontevedra) y Ourense, con una superficie de 15.000 m2, desde donde distribuyen las mejores marcas del mercado. Con más de 30 años de experiencia, Grucafon ofrece el mejor servicio, calidad y asesoramiento a los profesionales. Citubo Citubo, almacén referente en Ibiza, se ha incorporado a Avalco. Citubo es un potente distribuidor multiproducto, ubicado en una nave de más de 5.000 metros cuadrados, desde la que distribuye en toda la isla materiales de fontanería, calefacción, climatización, construcción, iluminación y mobiliario para el hogar. Con una larga trayectoria en el sector, e importante presencia y prestigio entre los profesionales de la isla, Citubo se incorpora a Grupo Avalco para potenciar sus divisiones de producto y aportar toda su experiencia y potencial de compra. Ibiza NEWS

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12 MUNDO AVALCO ACTUALIDAD NUEVOS CATÁLOGOS Grupo aValco ofrece a sus socios nuevas armas de venta Grupo aValco ha lanzado nuevos diseños de los folletos de calefacción, jardines y piscinas para hacerlos más atractivos y convertirlos en un arma de venta imprescindible para sus socios. Con las aportaciones e ideas de algunos de ellos, se ha actualizado la imagen y la distribución de la información para que sea más práctica y que los usuarios encuentren en ellos las herramientas perfectas en las que apoyarse en el proceso de venta. Los nuevos folletos, que se distribuyen al inicio de cada temporada, pretenden dar un aire fresco a la imagen de los asociados al grupo y unificar la identidad de todos los que forman parte fundamental del grupo de compras. Estas herramientas están disponibles para que los usuarios las adapten a sus necesidades realizando las modificaciones necesarias y para eso cuentan con el apoyo de la central. NEWS Clientes, proveedores y amigos se reunieron en la localidad toledana de Talavera de la Reina para festejar el aniversario Ébora Grup celebra 20 años haciendo hogares confortables La empresa to- ledana Ébora Group celebró re- cientemente su 20 aniversario ha- ciendo nuestros hogares más con- fortables. Para la ocasión, la com- pañía de Talave- ra de la Reina or- ganizó un evento corporativo al que asistieron todos los miembros de la empresa, proveedores, clientes y personalidades Un trabajo en equipo. La fortaleza de Ébora Group reside en el equipo humano que lo conforma locales que quisieron mostrarles su apoyo. y los años que llevan trabajando para convertirse en un referente del sector. Además, el apoyo El encuentro tuvo lugar de sus proveedores es esencial y quisieron en el Museo Etnográfico de Talavera y durante el trans- reconocerlos durante la celebración. curso del evento se hizo un repaso de la historia de la empresa, además de hacer hincapié en la aplicación de las comunicaciones 2.0 en su trato con el clien- te mediante la nueva página web y su presencia en redes sociales. Durante el acto, Jesús Colorado, Fernando Esteban y Julián González, socios de la entidad, hicieron entrega de unos galardones de cerámica talaverana a sus pro- veedores como reconocimiento a su apoyo. empresarial cuyo origen reside en el equipo humano y los 20 años de trabajo que llevan desarrollando para ser un referente en el sector de la distribución de la calefacción, fontanería, climatización, energías renovables, piscinas y riego. Una de las novedades que se presentaron durante el acto fue la puesta en marcha que, en colaboración con la Cruz Roja, la compañía está llevando a cabo: la creación de un huerto urbano en la ciudad de Talavera. Sobre Ébora Group Los discursos prosiguieron de la mano de Jesús Colorado quien reconoció en sus palabras la fortaleza del grupo El grupo cuenta con tres puntos de venta. Las instalaciones centrales en Talavera de la Reina; una delegación en la localidad madrileña de Navalcarnero, situada junto a la A5; y un punto de venta en Collado Villalba. Actualmente, la empresa cuenta con una plantilla de 50 profesionales en continua formación, que asesora de forma personalizada al cliente sobre todas las novedades del sector.

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14 MUNDO AVALCO ENTREVISTA ALEJANDRO ZUMÁRRAGA Y FELIPE HERNÁNDEZ SOCIOS FUNDADORES DE YNSTALIA Además de a la venta de material, Ynstalia es una empresa centrada en la atención al instalador y a la mejora de su competitividad, para lo que ha diseñado un catálogo de servicios y productos específicos para los profesionales del sector ALEJANDRO ZUMÁRRAGA, socio fundador YNSTALIA OTROS DATOS: 25 años de experiencia en el sector de la distribución. FELIPE HERNÁNDEZ, socio fundador YNSTALIA OTROS DATOS: Más de 35 años de experiencia en el sector de la climatización. “Velamos por el negocio de los clientes, eso nos diferencia” Son una empresa que aún no es mayor de edad y ya tienen tres delegaciones. ¿Cuál es el secreto de una carrera tan meteórica? Alejandro: Comenzamos en el 2001 en Valladolid y en plena crisis surgió la oportunidad de abrir dos nuevos puntos de venta en Palencia y Zamora. Este crecimiento en número de almacenes propios fue más una cuestión de tomar una decisión arriesgada “La incorporación a Avalco fue una decisión clave. Además de las mejoras en las com- pras, aprendemos mucho de otras empresas” en un contexto de mercado en crisis. Nos pareció una buena oportunidad para tener una estructura mayor y obtener beneficios de un mayor volumen de compra. Y fue una decisión acertada, ya que contribuyó a tener tres apoyos y nos ayudó a salir de la crisis en buenas condiciones. En 2001 usted y su socio fundaron Ynstalia. ¿Provenían del sector al que se dedican en estos momentos? Alejandro: Yo estuve 9 años trabajando en la empresa Laster Industrial, una empresa especialista en suministro de material de calefacción, que tenía central en Bilbao y delegaciones en el norte de España. Felipe: Toda mi trayectoria profesional ha sido en el sector del suministro de material al instalador de calefacción y fontanería. Nos conocimos en el año 1999 y decidimos comenzar nuestra colaboración ese año, cuando decidí incorporarme a la delegación de Laster de Valladolid, donde se consiguieron muy buenos resultados. Fruto de esta colaboración surgió la idea de crear una empresa propia, y ahí nació Ynstalia. Desde el año 2007 están asociados al grupo Avalco. ¿Por qué decidieron asociarse a un grupo de compra? Nuestra incorporación al Grupo Avalco ha sido una de las decisiones claves en nuestra trayectoria como empresa. Ha supuesto una mejora muy importante en nuestras condiciones de compra, pero esa no NEWS

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MUNDO AVALCO 15 ENTREVISTA Equipo especializado. Cuentan con una red comercial muy preparada a nivel técnico y personal formado en ingeniería. ha sido la mayor ventaja. El acceso a nuevos proveedores, y sobre todo, el intercambio de conocimientos y experiencias con otras empresas similares a la nuestra, ha sido la mayor aportación. Desde la creación de nuestra empresa comprobamos que la mayor dificultad para nuestro crecimiento era disponer de condiciones competitivas de compra, y esa fue la primera razón por la que decidimos incorporarnos a un grupo de compras. Luego surgieron otras ventajas, como hemos comentado anteriormente. Ofrecen una asistencia integral al profesional a través de servicios de formación y financiación ¿En qué consiste esta atención? Somos una empresa especialista en la atención al instalador, y todas nuestras acciones van dirigidas a mejorar la competitividad de nuestros clientes. Es nuestro canal de venta y realmente son nuestros “vendedores”. Realizamos cursos de formación tanto en producto como en formación empresarial y acabamos de inaugurar un aula propia de formación en nuestras instalaciones de Valladolid. Respecto a la financiación, ofrecemos a nuestros clientes profesionales una herramienta para que ofrezcan financiación a su cliente final. El cliente final puede pagar la obra a través de cuotas mensuales y nuestro cliente profesional recibe el ingreso total de la obra en el momento en que se autoriza la operación. En Ynstalia les ofrecemos también la gestión de toda la documentación. están teniendo un crecimiento muy importante: internet y las grandes superficies. Es fundamental que nuestros clientes se adapten a esta nueva situación, y por eso estamos ampliando la gama de producto de canal profesional y ofreciendo formación. Un valor importante que aportamos a nuestros clientes es un asesoramiento técnico integral, contamos con una red comercial muy preparada a nivel técnico y contamos con personal con formación en ingeniería especialista en calefacción y climatización que ponemos a disposición de nuestros clientes. “Los nuevos competidores de nuestros clientes son internet y las grandes superficies. Es esencial que se adapten a esta situación” Los profesionales del sector tienen un gran protagonismo en su catálogo de asistencias. ¿Tie- ne cabida el cliente particular? Esta es una cuestión importante y una duda que se genera debido a los cambios en el mercado de la distribución. Como hemos dicho antes, nuestra apuesta desde que creamos Ynstalia ha sido el instalador profesional. Creemos que es el canal de venta al que debemos dedicar todos nuestros esfuerzos y de ahí que todas nuestras acciones se dirijan a mejorar su competitividad. Hoy se encuentran nuestros clientes con dos competencias relativamente nuevas y que Sus almacenes cuentan con ocho secciones bien diferenciadas (renovables, calefacción, climatiza- ción, fontanería, baños, riegos, piscinas, tuberías y herramientas). ¿Cuáles son las que gozan de más éxito? El origen de nuestra empresa fue la calefacción, es el campo en el que habíamos desarrollado toda nuestra trayectoria empresarial y comenzamos trabajando este tipo de material. A partir de ahí fuimos incorporando nuevas familias y personal especialista en otros campos, y hoy tienen un peso muy impor- NEWS

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