Negocios USA

 

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GUIA PARA LOS NEGOCIOS HISPANOS EN LOS ESTADOS UNIDOS OPORTUNIDADES DE INVERSION 15 7 AÑOS EN EL MERCADO

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Alcalde de la TRciudoeagdmdaeálMasiadmoi, C omo Alcalde de la Ciudad de Miami, es un honor ser parte nuevamente de esta revista NegociosUSA, que representa una verdadera guía para ayudar a todos los que desean aprovechar las oportunidades de negocios que se puedan presentar en los Estados Unidos. Con el contenido que han integrado en este medio y los interesantes temas presentados en forma de guías, entiendo el impacto que se puede lograr con su difusión ya que es una verdadera herramienta de apoyo para todas aquellas personas que desean saber, no sólo como se puede negociar mejor con los Estados Unidos, sino como aprovechar las oportunidad de negocios que brinda este país, en especial el sur de la Florida y la Ciudad de Miami que represento. El relacionar las posibilidades de visas con oportunidades de inversión es algo que nos alegra ya que pone de manifiesto un camino más para incrementar un intercambio que tan bien hace a todas las partes intervinientes. Hemos apreciado que los seminarios que organizan ya hace más de 20 años, sobre el tema “Como hacer Negocios con los EEUU” en los que han participado más de 45.000 personas, y que se siguen desarrollando en varios países Latinoamericanos, son una muestra de la importancia de la temática que ustedes conocen y presentan de una forma por demás didáctica. Desde ya me comprometo a seguir muy de cerca todas las actividades que ustedes llevan a cabo y espero estar presente en el lanzamiento de esta nueva guía ya sea personalmente o por intermedio de alguien de mi equipo. También me alegró que van a estar presentes en el 37th, Congreso Hemisférico en el Biltmore Hotel en el mes de Junio y espero tener la oportunidad de acompañarlos. Quedo a entera disposición ya sea directamente o con mi equipo para atender cualquier inquietud que surja por parte de ustedes y los lectores de este medio para asegurar un nivel de excelencia en todo lo que nos toque interactuar. R Tomás P. Regalado Alcalde de la Ciudad de Miami, FL. 4 www.negociosconusa.com

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Luigi Boria Alcalde de la Ciudad de Doral C omo Alcalde de la Ciudad de Doral, es un gran placer ser parte de la reconocida revista NegociosUSA y poder darles la bienvenida. No es una mera formalidad decir que es un honor tenerle entre nosotros. Doral es el corazón del condado de Miami-Dade, convenientemente ubicado a pocas millas del Aeropuerto Internacional de Miami, el Puerto de Miami, el centro de Miami, y el famoso South Beach. Doral es una de las ciudades de mayor crecimiento en el país, lo cual nos hace una ciudad atractiva para inversiones. Como resultado, en los últimos tres años se han abierto más de 4,000 empresas y se han generado más de 21,000 puestos de trabajo. Somos una comunidad rica en cultura conformada por un 80% de origen hispano y muchos de ellos provenientes de países como: Venezuela, Cuba, Colombia, Ecuador, República Dominicana, Brasil, y Argentina, entre otros. En educación, nos sentimos orgulloso de todas las escuelas que están en nuestra ciudad, las cuales muchas de ellas son calificadas “A” la más altas calificación dentro de la junta escolar. Al mismo tiempo, contamos con 10 universidades e institutos técnicos reconocidos e incluso algunos a nivel estatal y nacional, como el Miami-Dade College. El entretenimiento y deporte para las familias juega un rol importante en Doral. Actualmente tenemos seis parques y en proceso de construcción tres adicionales. El primero tendrá uno de los centros comunitarios más grandes del condado de Miami-Dade, el segundo un concepto “selvático,” y por último, un complejo acuático que se convertirá en el primero de la ciudad, que va a incluir piscinas olímpicas diseñadas para competencias y donde las familias podrán disfrutar del parque de agua que incluirá toboganes y el famoso “río lento.” En materia de seguridad ciudadana, Doral es una ciudad muy segura gracias a que tenemos uno de los departamentos de policía de mayor credibilidad en toda la nación. Recientemente tuvimos el honor de contar con la visita de la Fiscal General de la Nación Loretta Lynch, en el cual expresó su gratitud y confianza hacia el grupo de talentosos y profesionales de nuestro departamento de policía. Quiero agradecer a los que dirigen este medio, y en especial a su Director Jesús Aveledo Urdaneta por la oportunidad de compartir con sus lectores porque Doral se ha convertido en la ciudad más atractiva del Sur de la Florida para vivir, trabajar, aprender y hacer deportes. Si usted quiere comprar un condominio de lujo, hay otros lugares en la Florida, pero si usted desea invertir su pasión y visión en nuestra comunidad para construir un gran futuro para usted y su familia, no puedo esperar para darles la bienvenida a Doral. 5

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Palabras del Director Jesus Aveledo Urdaneta. Aveledo Urdaneta Asociados. Abogados Consultores. Caracas Tel.: ( 0212 ) 266-3257 USA Tel : ( 786 ) 345-1720 Email : aveledo@negociosconusa.com Nuestro Director Jesús Aveledo Urdaneta, en el Congreso de los Estados Unidos, donde fue distinguido con la Medalla de Honor del Congreso, por sus destacados servicios a la comunidad empresarial hispana de USA. A preciados lectores, como director de este medio, que se ha convertido en una guía de hacer negocios para la colectividad hispana en los EE UU, quiero darles la más cordial bienvenida a esta nueva edición dedicada a la pujante Ciudad de Miami y las oportunidades que brinda. La cantidad de nuevos emprendimientos que hay hoy en día en Miami, la llegada de nuevos negocios, de restaurantes de calidad mundial, de atracciones deportivas de toda índole, las inversiones en su puerto y el aeropuerto, que los convierten en los dos de mayor importancia a nivel de comercio mundial y en especial con Latinoamérica, hacen de este lugar, la ciudad que va camino a convertirse en la metrópoli de los latinoamericanos. Es por ello que nos hemos dedicado a transformar esta edición de Negocios USA en la “Guía” más completa y actualizada a la hora de desembarcar usted, su familia y su empresa en esta cálida tierra para hacer sus negocios. En esta oportunidad quiero agradecer muy especialmente a los Alcaldes de esta parte del sur de la Florida, Honorables don Tomás Regalado, de la Ciudad Miami y al Honorable Don Luigi Boria, de Doral quienes han apoyado intensamente a la comunidad empresarial hispana y que han dado un vuelco a la imagen de hacer negocios en esta parte tan importante del país. con los EEUU”, aunado a las más de cien mil personas que han asistido durante estos largos años ayudando a los hispanos a hacer negocios correctamente en esta gran ciudad, nos llena de orgullo ver que cada día más clientes de la firma, están teniendo gran éxito en sus negocios y expandiendo sus emprendimientos a nivel nacional. También quiero invitarlos a ver y consultar nuestras ediciones anteriores de Negocios USA, las que se encuentran en nuestra página web www.negociosconusa.com. Allí tendrán todos los consejos que han escrito para ustedes los diferentes especialistas en cada materia de negocios. Quiero agradecer a todas las personas que han colaborado para hacer posible esta edición. Sin el apoyo de estas empresas anunciantes y colaboradores de esta edición, sería imposible llegar a preparar esta guía, a todas ellas nuestro más sincero agradecimiento por confiar en este medio para apoyo a los negocios de hispanos y estamos seguros que sus empresas tendrán la retribución y reconocimiento de nuestros clientes por esta acción. No puedo dejar de agradecer a la Cámara Venezolana Americana de los Estados Unidos, en la cual recientemente fui re-elegido como director por dos años más. También quiero destacar el gran trabajo de nuestro Editor Ejecutivo Lic. José Barletta y su equipo de trabajo, en especial, nuestro diseñador, el señor Carlos Calabró, quienes con su entusiasmo y dinamismo desarrollan este producto editorial para que todos ustedes tengan en sus manos un medio dinámico y fácil de comprender a la hora de emprender sus negocios en este bello y atractivo lugar. No quisiera dejar de agradecer al Congreso de los Estados Unidos por la distinción que tuvo a bien concederme por apoyar a Los Empresarios Hispanos, y tener el honor de recibir la Medalla de honor del Congreso de este maravilloso y pujante país, los Estados Unidos de América, que me vio nacer, lo cual me compromete aún más a apoyar a esta inmensa comunidad que crece cada día más. Todos nos preguntan ¿Por qué Miami? y nosotros les explicamos: es la ciudad donde confluyen la mayor cantidad de emprendedores de todos los países del mundo, sin duda alguna una ciudad multicultural, una ciudad donde cada día más latinoamericanos y europeos confluyen para darle ese toque mágico que está tomando esta ciudad cada día mas activa. El ejercicio de ver crecer este lugar, nos ha ayudado a convertir nuestra revista, en el mejor vehículo de ayuda tanto legal como de negocios por la cantidad de personas especializadas en sus áreas que contribuyen y nos exponen sus experiencias para que sean aprovechadas por los nuevos emprendedores. Nuestros ya 21 años presentando en Latinoamérica nuestro reconocido Seminario Internacional “Como hacer Negocios Espero disfruten de esta maravillosa Guía de Negocios en Miami, y recibir sus comentarios y sugerencias para las próximas ediciones. Les deseo el mayor de los éxitos en sus negocios y cuenten con el apoyo de todo nuestro equipo para ayudarlos en sus emprendimientos en esta mágica ciudad: Miami, la nueva metrópoli de los negocios hispanos. Hasta una próxima edición. R Jesus Aveledo Urdaneta. Director de la Revista Negocios USA. Director de la Cámara de Comercio Venezolano Americana de los Estados Unidos. 6 www.negociosconusa.com

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El Editor Ejecutivo José L. Barletta, M.S. Editor Ejecutivo Presidente Barnews Research Group Miami Oportunidad. Esta nueva edición de NegociosUSA representa un cambio de paradigma en nuestra revista, ya que le dimos un toque especial de Super Guía en la que nos concentramos en recopilar los temas considerados de gran importancia para poner en manos de nuestros lectores todo aquello que no dudamos les va a servir de utilidad para aprovechar mejor las oportunidades de negocios en el área de Miami. USA $3.99 - Edición #4 2100errarzoornesesmoErásetsasciddoomesnuUcninaeirsdsoaesle.innvloesrtir PréstamospfEraasrtnaaqdcuooimsciUparneainrdoluosns.a pRMaeristaiodBoeinRecneiaeaslleiRds.aadíces UNA GUIA PARA HISPANOS - Edición Nro. 4 El Poloy los Negocios InmigracióTnecnologíaTodo sobreVisas. FranquiciasNdeueNveogsoecsiocsenarios Un Negocio seguro. Marketing en Redes Sociales. USA $3.99 - Edición #5 GUIA PARA LOS NEGOCIOS HISPANOS EN LOS ESTADOS UNIDOS OPORTUNIDADES DE INVERSION ® Venezolanos en el Capitolio. Un Orgullo. Educación y los Negocios. Negocios En la Florida. E n mi carácter de Editor Ejecutivo de NegociosUSA, revista que día a día toma más carácter de guía para los que integran esta red de personas que por distintas razones necesitan hacer negocios y aprovechar oportunidades de inversión en los EEUU, me complace dar una cordial bienvenida. Para festejar el quinto aniversario de NegociosUSA se nos ocurrió en esta oportunidad hacer algo diferente en especial como resultado de un relevamiento que llevamos a cabo con gran parte de nuestros lectores y auspiciantes los que consideraban que había en el mercado muchas guías, pero nada en especial que concentrase todo lo necesario para hacer negocios en Miami. Ante tal pedido, hicimos un análisis lo más exhaustivo posible y llevamos a cabo reuniones con autoridades gubernamentales locales, empresarios, directivos de bancos, dueños de restaurantes y franquicias, directivos de empresas consultoras y con todos los miembros de la Red de NegociosUSA Law Firm, y llegamos a la conclusión que estábamos en condiciones de hacer algo diferente para que llegue a las manos de todas aquellas personas que pensaban no sólo hacer negocios con los EEUU sino residir permanentemente en este país. Diseñar esta guía, crear su contenido, completar entrevistas y llevar a cabo notas con distintas autoridades del gobierno local, fue una tarea que nos llevó más de cuatro meses de intenso trabajo y nos permitió estar en contacto con gran cantidad de personas de magnífico nivel. esta guía, para ser parte proactiva de la misma, este hecho dio lugar a esta nueva edición que lanzamos, y que en esta oportunidad la mejoramos y sumamos nuevo contenido para que tome más cuerpo y se convierta en un verdadero instrumento de ayuda a la negociación. Espero que los lectores puedan disfrutar de este nuevo tipo de contenido y además se sientan parte de NegociosUSA pensando como la podemos mejorar y de que forma podrían integrarse a la misma, para la próxima edición. Esta “SuperGuía” es para nosotros un medio más de comunicación para fortalecer la red que hemos creado. Para finalizar me resta agradecer a todos los auspiciantes que tuvieron confianza en esta nueva iniciativa y que hicieron posible su edición y no dudamos que a través de nuestros eventos, nuestra distribución y en los diversos medios en la que Negocios USA toma presencia, va a resultar de gran beneficio para todos. Afectuosamente R José L. Barletta, M.S. Editor Ejecutivo Presidente Barnews Research Group Director Argentine American Chamber of Commerce of Florida - AACC GUIA PARA LOS NEGOCIOS HISPANOS EN LOS ESTADOS UNIDOS OPORTUNIDADES DE INVERSION Ante la demanda que se generó a través de la organizada distribución de 15 7 AÑOS EN EL MERCADO 7

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GUIA PARA LOS NEGOCIOS HISPANOS EN LOS ESTADOS UNIDOS Contenidos 4. Alcalde de Miami, Tomás Regalado - Nota de Bienvenida 5. Luigi Boria - Alcalde de Doral 6. Palabras del Director 7. El Editor Ejecutivo 9. Sección especial Congreso Hemisférico 10. La confianza - Juan Carlos Murillo 14. Edgardo De Fortuna - Entrevista 20. Pasos para registrar su empresa en Florida 24. ¿Cómo lograr ser un empresario conectado en USA? 26. Marcas y Patentes en los Estados Unidos 28. Un empresario exitoso: Gustavo Morles. 30. El futuro del comercio Internacional entre Argentina y USA 32. 21 años del Seminario Como hacer Negocios en EEUU 34. Inmigración - Visas 46. MAU. Un viaje de reflexión y una lección de vida. 50. Arven Financial 54. Guía para innovar con IT y crecer rentablemente 56. Servicio integral de aviación privada y corporativa 58. One River Point 60. Sociales: Sun and Fun 64. Los 50 errores a evitar a la hora de hacer negocios en los Estados Unidos 70. Sociales: Fiesta VIP lanzamiento edición 2015 72. ¿Por qué es necesario registrar su marca? 74. Consumer electronic Show - CES 76. Entrevista: Luigi Boria 80. Orcoyen y Asociados 82. Greymar 84. Guía para adquirir la Franquicia más adecuada 86. Preguntas Frecuentes a la hora de comprar un negocio en Estados Unidos 88. Sociales: Polo VIP 92. Entrevista: Diego y Alan Ojeda 96. Impuesto a la herencia en EEUU 98. Guía para la Compra y Venta de negocios 100. Sociales: Golf VIP 104. Congreso Hemisférico: un evento sin igual 106. Cámara de Comercio Venezolana: Nueva Junta Directiva 108. Potencia tus sueños, hazlos realidad. Staff Director: Jesús Aveledo Urdaneta Creador del Seminario “Como hacer Negocios con USA’ 201 S. Biscayne Blvd., Miami Center, Suite 905 Miami, FL 33131 - Tel.: 786-553-9550 www.negociosconusa.com Editor Ejecutivo: Lic. José Barletta, M.S. Barnews Research Group - www.barnews.com barletta@barnews.com - 305-867-1661 Arte: Damián Meligeni, Carlos Calabró Fotógrafías: Biaggio Correale - www. photocorreale.com Ricardo Ramia - www.ricardoramia.com 8 Síganos en: Negocios USA @negociosusa www.negociosconusa.com

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Preparado por la Redacción NEGOCIOS Una sección especial dentro del 37mo. Congreso Hemisférico E n uno de los eventos más exitosos y concurridos por representantes de gran cantidad de países, que se realizó como parte de las secciones del 37mo. Congreso Hemisférico en el Hotel Biltmore de Coral Gables, Miami, el equipo de Negocios USA a Law Firm estuvo presente. Nuevamente el tema de Cómo hacer negocios en los EEUU se transformó en un tema candente y tuvo gran aceptación. Se contó con la presencia de distinguidos expositores bajo la moderación de José L . Barletta, M.S., Presidente de Barnews Research Group y Miami Oportunidad y Coordinador Internacional de CAMACOL. Durante 4 horas mas de 140 personas atendieron atentamente cada una de las presentaciones y se creó un magnífico escenario de intercambio, especialmente con la misión que llegó de Argentina y quienes decidieron repetir el evento para varias provincias del norte Argentino, el día 24 de Septiembre del corriente año. Dentro de los expositores se contó con la presencia de la Dra. Mikki Canton, quién explicó todo el desarrollo del Centro Regional de la Ciudad de Miami, y el estado actual de desarrollo del emblemático edificio que está en plena construcción. El doctor Fernando Socol, especialista de gestión de Visas de inversores recibió gran cantidad de preguntas y con su experiencia y gran capacidad en el manejo de rondas de negocios, le dio a cada una de sus respuestas un toque especial de motivación para dar mas ímpetu al dialogo creado. También Jesús Aveledo, tuvo oportunidad de hablar de los errores que se deben evitar a la hora de hacer negocios y dio las introducciones a los temas de franquicias y compra y venta de negocios. El cierre y resumen de todo lo presentado estuvo a cargo del moderador, José L. Barletta, M.S. , quién agradeció a todos los participantes la presencia en el evento y presentó en forma clara y concisa un resumen de todos los temas tratados. Luego de evaluar los resultados, el Com. Willy Gort mencionó que este tema atrae sin duda a gran cantidad de participantes y que hay que darle mas difusión para el futuro. Cabe destacar que el Presidente de CAMACOL, Nelson Tarke, se hizo presente y tuvo una magnífica participación siendo parte proactiva de esta sección, al transmitir con su acostumbrado entusiasmo una gran dosis de motivación e interactividad. R 9

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La Confianza Elemento clave en el mundo inmobiliario y las inversiones en general a continuar la educación y actualizar nuestra licencia cada 24 meses, eso genera confianza. Las leyes de Florida establecen que los depósitos o adelantos de dinero que usted debe realizar en camino a cerrar una transacción deben están en custodia en una cuenta de fideicomiso o “escrow account”. También la ley establece un procedimiento expedito que por lo general no excede de 45 días para ejecutar un desalojo o “eviction” de un inquilino que no está cumpliendo sus obligaciones contractuales. Hay un código de ética que forma parte de nuestra educación el cual los agentes honestos debemos respetar y cumplir como algo mandatorio. Juan Carlos Murillo Foto: Rocco Amendolara D espués de 25 años de carrera profesional y con más de dos décadas dedicado a tiempo completo al negocio de Bienes Raíces en el Estado de Florida y en especial en la ciudad de Miami, que paso a paso se ha convertido en una gran metrópolis de múltiples culturas y oportunidades, he llegado a la conclusión que hay un elemento fundamental que es el punto de partida para tomar decisiones y emprender el camino al éxito: La Confianza. Todos estos elementos llevan a confiar en un sistema y en un verdadero profesional de Bienes Raíces. Sumado a todos estos aspectos tan importantes el agente inmobiliario tiene que tener, y esto es IMPERATIVO, la experiencia, la experticia, el conocimiento y la honestidad como elementos fundamentales de lo cual va a depender el éxito o fracaso de su inversión. Entendemos la gran responsabilidad que debemos asumir ya que usted va a invertir el producto de su trabajo y hasta el futuro de su familia, no se equivoque a la hora de seleccionar un profesional de Bienes Raíces ya que definitivamente me pueden creer, será vital, absolutamente vinculante en el resultado de su inversión. En ediciones anteriores hemos analizado el mercado inmobiliario revisando su crecimiento sostenido, cifras, estadísticas y también establecimos los pasos fundamentales para la adquisición de Bienes Raíces Residenciales. Desde Enero del 2005 me incorporé activamente al exitoso grupo de NEGOCIOS CON USA. Han sido múltiples eventos, presentaciones y seminarios por diferentes países y el contenido de mi exposición se ha resumido últimamente a este tema central de La Confianza. Si usted tiene certeza que en los Estados Unidos hay seguridad jurídica, si usted puede certificar que los profesionales y agentes de Bienes Raíces tenemos una Licencia otorgada por el Estado de Florida después de cumplir las horas académicas y aprobar un examen bastante exigente, además de cumplir las regulaciones expresamente establecidas en la ley en cuanto Un agente serio y honesto tiene la obligación de informarle expresamente sobre cualquier circunstancia o hecho que de alguna forma influya o sea relevante en el resultado final, incluso, esa información que yo le debo revelar puede hacerlo desistir de terminar una determinada transacción. La selección de un lugar correcto, proyecto, promotor o desarrollador depende en gran medida de la recomendación que nosotros le vamos a dar en base a elementos objetivos y en base a un pleno conocimiento del mercado inmobiliario y de todos los elementos que concurren, la estructura correcta desde el punto de vista legal y fiscal para tomar título de propiedad según su condición de extranjero o residente forma parte fundamental de nuestro trabajo para llevarlos y orientarlos por el camino de la prosperidad, evolución y crecimiento. La confianza necesaria para prender el motor y tomar el camino al éxito sólo se la transmitimos los verdaderos profesionales que le entregamos en sus manos la información correcta, recuerde, suficiente experiencia, experticia, conocimiento y honestidad. Si estos elementos no concurren, usted corre serio peligro, ya que está asumiendo un alto riesgo. 10

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Para subir el grado de confianza existen múltiples razones para invertir a corto, mediano y largo plazo en este maravilloso estado y en especial en esta bella ciudad de Miami. Ya millones de personas han llegado a vivir e invertir para quedarse por largo tiempo, fundar sus negocios y sus familias. Muchos individuos y familias extranjeras simplemente colocan su capital en un lugar seguro donde pueden invertir con seguridad, bajo reglas de juego claras y generar ese flujo de caja en moneda dura y convertir el sur de Florida en su segundo hogar y su base para expandir sus negocios y diversificar sus portafolios. Esta península del sur de los Estados Unidos ahora es que va a crecer. Acertadamente ha quedado establecido que la información es poder y a continuación voy a compartir con ustedes los siguientes TIPS. • Miami es ahora la ciudad #6 del mundo donde quieren vivir individuos de mayor poder adquisitivo. Hace pocos años no estaba entre las primeras 20. • A mayor conocimiento, mayor poder de decisión. • Según el Banco Mundial, Miami es la ciudad en primer lugar en el mundo para hacer negocios. El turismo y el comercio multiplican la inversión. • Miami es la segunda ciudad de mayor crecimiento en Estados Unidos, solo superada por Austin Texas. • El Estado de Florida recibió en el 2015, 105 millones de turistas, rompiendo record por quinto año consecutivo. • Más de 1000 personas diarias llegan a vivir en el Estado de Florida según reporte de prensa de Enero del 2016, 365,000 nuevos residentes llegaron a Florida en el 2015. • La población de Florida alcanzó 20,2 millones de habitantes sólo superado por Texas y California. • En el último quinquenio la población de Florida creció 7,8 % según la oficina del censo de Estados Unidos. En consecuencia Florida ya superó a Nueva York como el tercer estado más poblado de la unión. • Hoy día hay 1200 empresas multinacionales con sede en Florida y tenemos más de 1.350 millas de costa con una temperatura promedio de 76.7 grados F. • En Florida existen más de 18.600 empresas y 321,000 trabajadores fabricando productos. • Florida es el tercer estado con más empresas de fabricación farmacéutica y medicina y también es el tercer más grande conglomerado financiero y de seguros en los Estados Unidos. • Más de 20.000 empresas de tecnología e información emplean a 26,000 personas. • Miami puede presumir que lidera el panorama digital latinoamericano, Florida es el segundo estado con mayor infraestructura para logística e información. • Más de 60,000 militares en servicio activo y 25,000 profesionales de defensa. • La inversión en nuevos proyectos inmobiliarios sólo en el Downtown de Miami se estima llegará a 12 billones de dólares en el 2020. • La población del área del Downtown Miami - Brickell se duplicó de 40.000 personas en el 2000 a 80.000 residentes en el 2015. /micasaenflorida @micasaenflorida Preparado por Juan Carlos Murillo Moya Abogado venezolano. Egresado de la universidad central de Venezuela en 1990. Licenciado en Bienes Raíces por el Estado de Florida en 1998 y miembro a nivel nacional de la Asociacion Nacional de Realtors de los Estados Unidos. Juan Carlos Murillo P.A. 305.332.5804 juancmurillo@aol.com Línea Directa en Venezuela: (212) 720.5287 11

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• 100 aerolíneas vuelan ahora al aeropuerto internacional de MIAMI más que cualquier otra ciudad en los Estados Unidos y es la segunda en recibir más pasajeros internacionales solo superada por el JFK de Nueva York. • El aeropuerto internacional de Miami [MIA] continúa siendo el motor de la economía del condado Miami-Dade y del Estado de Florida. MIA está en medio de un programa de mejoras por $6.400,000.000. El de Fort Lauderdale no se queda atrás con un monto en renovaciones de 2 billones de dólares. • Ya está por culminarse la Importantísima intersección y distribuidor de las autopistas 826 y 836 por un costo de 560 millones de dólares financiado en parte por fondos federales. • Los principales puertos MIAMI Y FORT LAUDERDALE están gastando, 42 billones y 1.4 billones en renovaciones respectivamente. • Según un estudio reciente sobre aeropuertos en Estados Unidos el aeropuerto internacional de Miami tiene un impacto anual de 33,5 billones de dólares en turismo local, operaciones de cruceros, banca internacional e intercambio comercial. El aeropuerto Internacional de Miami contribuye con 278,000 empleos directos e indirectos solo en el condado MiamiDade. • EL puerto de MIAMI está listo para recibir los grandes barcos que vendrán del canal de Panamá a partir del 26 de junio del 2016. Esto creará 30,000 nuevos empleos y tendrá un impacto anual para la ciudad de 34 billones de dólares. • En el 2014, el área metropolitana de Miami registró las mayores ventas de pie cuadrados comerciales superando a NuevaYork,Washington DC y Los Angeles. Recientemente, el centro comercial Cocowalk en CoconutGrove se vendió por 87.6 millones de dólares y Sunset Place en South Miami se vendió por $110 millones • El mercado de Miami -Fort Lauderdale-Palm Beach clasificó como el mercado mundial más importante para consumidores internacionales buscando propiedades en Estados Unidos en ENERO del 2016 de acuerdo a realtor.com • El Brickell City Centre de $1.05 mil millones se termina este 2016,tendrá 565,000 pies cuadrados de tiendas en un terreno de 9.1 acres en pleno corazón de la ciudad en el río de Miami,Miami World Center viene en camino también y el propuesto mega centro comercial AMERICAN DREAM MIAMI sería uno de los más grandes del mundo con 225 acres en el noroeste de MIAMI a un costo de 4 billones de dólares, tendría 3 millones de pies cuadrados. • El alcance de Miami va más allá de Sudamérica ya que los estudiantes de MIAMI DADE hablan más de 56 idiomas y provienen de 160 países. Esta circunstancia es clave para la banca global. La proliferación de bancos internacionales y nacionales no sólo ha impulsado el empleo si no que ha impulsado un desarrollo sin precedentes en el área comercial y residencial. R 12 12 www.juancarlosmurillo.cowmww.negociosconusa.com

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Audit & Assurance Corporate Tax Business Advisory & Accoun Corporate Finance Corporate Governance Interna a Forensic Accoun a Corporate Recovery & Insolvency Private Client Services Argen Av. Córdoba 1255 - P3 (1055 AAC) Buenos Aires USA +54 (11) 4815 8866 1110 Brickell Av. - Suite 806 Miami, Florida, 33131 +1 (305) 503 2700 info@uhy-macho.com www.uhy-macho.com Independent member of UHY 13 www.negociosconusa.com

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Ing. Edgardo Defortuna Un visionario en acción Entrevistado por José L. Barletta, M.S. Editor Ejecutivo de Negocios USA y Presidente de Miami Oportunidad. www.fortuneintlgroup.com Foto: Rocco Amendolara Fundador y Presidente de un gran family Affair: Fortune International Group una de las más reconocidas firmas de Real Estate en el Sur de la Florida, en Latinoamérica y Europa, como líderes en desarrollo de departamentos de alto lujo. A l prepararnos para una entrevista con Edgardo Defortuna, considerado nada más y nada menos que uno de los mas poderosos desarrolladores y un verdadero visionario y “Mogul” en el mundo inmobiliario y de las inversiones, sentimos una responsabilidad muy especial; para tratar de obtener de su parte, la mayor cantidad de información posible para que nos brinde elementos que motiven de alguna manera a nuestros lectores y en especial a todos aquellos que ven en Miami un punto de encuentro tanto de turismo como de negocios. Fuimos con muchas preguntas, pero tan solo con la primera: ¿Por qué Miami? y ¿Cómo había llegado a este lugar?, Edgardo con tanta claridad y sencillez, nos detalló su trayectoria y seguidamente nos explicó, cómo acompañado de su esposa y compañera de trabajo, Ana Cristina, se encontraban juntos en este lugar de preferencia que hoy ocupa en el mundo inmobiliario. Nos explicó que una gran semilla de suceso en su vida fue plantada por su padre, José Andrés, en especial cuando a principio de los 80 su hija recién recibida de médica decidió viajar a los EE.UU. para tomar un curso, y su padre, bien conservador, le puso como condición, que debía 14 www.negociosconusa.com

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ser acompañado por su hermano, que se acababa de recibir en en las operaciones diarias de cada una de sus divisiones. ese entonces de Ingeniero Industrial. Ella hizo un buen trabajo y logró seleccionar ese curso pensando en perfeccionar y Con la Visión de representar en todo el mundo a los practicar nuestro inglés y seguidamente volver al país. compradores sofisticados de propiedades de lujo del sur de Florida, su grupo se dedicó a crear, desarrollar y entregar Ya pasaron más de 35 años y Edgardo jocosamente comentó proyectos que superasen todas las expectativas de los clientes que aún siguen esperando su regreso, el que finalmente, nunca actuales y potenciales a través de la innovación y en especial a había sucedido. Al terminar esos tres meses y encantado por los deseos de los mismos, teniendo en cuenta todos los detalles lo que estaba viviendo y al percibir el ambiente que se vivía que se fueron estudiando en forma muy exhaustiva gracias a la en Miami, de seguridad económica, social y jurídica que pudo información que se recababa con cada una de las transacciones apreciar en contraposición de lo que se vivía en ese entonces en realizadas. Argentina, decidió seguir con sus estudios y se dedicó a seguir un Máster en Administración de Empresas en la Universidad de En general los inversionistas veían la compra de propiedades Miami durante los años 80 al 82. como algo muy complicado y se puso en marcha un modelo de negocio para salir a los distintos países a buscar clientes y Sus primeros pasos en el sector inmobiliario, los dio explicar de una forma simple, que con buen asesoramiento administrando algunas propiedades que habían adquirido y apoyo legal y financiero, el hecho el invertir en esta ciudad algunos amigos de su padre, y seguidamente tomó la era más sencillo de lo que todos apreciaban. Sus eventos, sus licencia de broker, ya que se dio cuenta que había gran expositores y sus proyectos, acompañados todos esto con cantidad de excelentes vendedores que no eran verdaderos alianzas estratégicas en varios países, pusieron en marcha administradores y por lo tanto los inversores de aquel entonces una gran maquinaria de desarrollo y ventas de propiedades a se sentían desolados y sin apoyo y es ahí donde se le abre una través su propia red que paso a paso se fue creando y que sigue gran oportunidad de integrar los primeros servicios basados en creciendo. las puras necesidades de los clientes. Estos acercamientos a varios países terminaron con la creación Al principio trabajó con pequeñas compañías de no más de de una Red de Representantes gracias a variadas alianzas 15 empleados, atendiendo exclusivamente la parte administrativa, pero al tratar este tema con una gran dosis de organización dedicación y entrega y dado que algunos de esos clientes deseaban o vender su propiedades o adquirir algunas nuevas, comenzaron a surgir oportunidades, y la misma empresa en la que trabajaba, lo vio crecer y moverse de tal forma y con tal profesionalismo, que le ofreció la venta de la misma. Edgardo explicó que no estaba en condiciones económicas de hacerlo, pero si en buscar algún arreglo para que el pago se pudiese llevar a cabo a través del tiempo y ahí comenzó la carrera, haciéndose cargo se su primera empresa inmobiliaria. Una vez a cargo de la misma, The RitzCarlton Residences con la aplicación de un modelo basado en las expectativas y necesidades de los estratégicas con inmobiliarias con las que se trabajaba. clientes y entrega total para satisfacerlos, replicó el modelo y así paso a paso se consolidó en el año 1984, creando Fortune Cuando le preguntamos con qué país o países operaba la International Group. firma, nos explicó que en un principio comenzó con Argentina y seguidamente se extendieron las operaciones a Colombia En ese momento se dio lugar una gran carrera con total y Venezuela y también remarcó, que gracias a los resultados entrega, devoción, y entusiasmo que le permitió llegar en estos logrados en sus primeros años, y a la calidad de sus edificios días a poseer 18 oficinas muy activas y más de 1.000 brokers y excelencia en el brindado de servicios, le permitieron estar y además contar con representantes en varios países. En esta muy bien preparados para el boom que se comenzó a percibir organización, Defortuna se envuelve directamente en todo lo a partir de los años 90, y además con una gran reconocimiento que atañe al proceso de decisiones del grupo, así como también ya a nivel mundial. 15

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