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geschÄftsbericht ypsomed holding ag 2005/06

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s c hl Ü sselza hle n im Ü b e rb lic k 1 april ­ 31 m Ä rzhi gh l i gh ts umsatzsteigerung von 28.4 von chf 241.8 mio auf chf 310.6 mio nettoerlös 350000 300000 250000 200000 40000 150000 30000 100000 50000 0 20000 10000 0 2004 2005 2006 10000 20000 30000 betriebsergebnis 80000 70000 60000 50000 konzernergebnis betriebsgewinnmarge vor zinsen und steuern auf 20.1 verbessert 60000 gewinn pro aktie von chf 4.95 50000 dividende als nennwertrückzahlung von chf 1.25 pro aktie 40000 opticlik® pen für lantus und apidra erfolgreich im markt eingeführt 206 neue arbeitsstellen im geschäftsjahr 2005/06 geschaffen 2004 2005 2006 0 2004 2005 2006 in tausend chf 1 april 2005 ­31 märz 2006 1 april 2004 ­31 märz 2005 veränderung in entwicklung des börsenkurses 22 september 2004 ­ 31 märz 2006 240 220 200 180 160 140 120 100 80 60 22 sept 04 22 nov 04 22 jan 05 22 mär 05 22 mai 05 22 jul 05 22 sept 05 22 nov 05 22 jan 06 22 mär 06 nettoerlös bruttoergebnis bruttoergebnis in forschungs und entwicklungskosten brutto betriebsergebnis betriebsergebnis in konzernergebnis konzernergebnis in gewinn pro aktie in chf1 investitionen eigenkapitalquote in anzahl mitarbeiter per jahresende anzahl vollzeitstellen umgerechnet per jahresende 1 310 588 119 213 38.4 22 834 62 342 20.1 55 648 17.9 4.95 40 110 60.7 1 139 1 090 241 823 96 888 40.1 20 290 47 548 19.7 39 195 16.2 3.49 71 459 54.2 933 894 68 765 22 325 2 544 14 794 16 453 1.46 ­31 349 206 196 28.4 23.0 ­1.7 12.5 31.1 0.4 42.0 1.7 41.8 ­43.9 6.5 22.1 21.9 der gewinn pro aktie im vorjahr wurde mit der anzahl aktien nach dem ipo ermittelt ypsomed n spi

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inh a lts ve r ze ic h nis schlüsselzahlen und kursentwicklung brief an die aktionäre ypsomed im geschäftsjahr 2005/06 ypsotec ag ­ spezialistin für präzisionsdrehteile wachstumsmarkt diabetes die ypsomed gruppe in zahlen konzernrechnung fünfjahresübersicht einzelabschluss der ypsomed holding ag corporate governance informationen für investoren glossar umschlag 2 8 20 22 28 34 57 58 62 76 77 ypsomed 1

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br ief andieak tio nÄ re sehr geehrte aktionärinnen und aktionäre die ypsomed gruppe ist auf erfolgskurs und hat die zu beginn des geschäftsjahres definierten ziele erreicht oder teilweise sogar übertroffen besonders erfreulich war im geschäftsjahr 2005/06 das starke umsatzwachstum von 28.4 wobei allein im kerngeschäft mit pen-systemen und pen-nadeln der umsatz um 44.7 gesteigert werden konnte wichtige erfolgsfaktoren hierfür waren die stark gestiegene nachfrage von sanofi-aventis für den einweg-pen optiset ® und für den semi-disposable pen opticlik ® welcher für die insuline lantus und neuerdings auch für apidra eingesetzt wird die profitabilität konnte wie angekündigt verbessert werden die bruttomarge erreichte 38.4 und die betriebsgewinnmarge stieg auf 20.1 insgesamt resultierte ein konzernergebnis von chf 55.6 mio was einem gewinn pro aktie von chf 4.95 entspricht die ypsomed gruppe hat im geschäftsjahr 2005/06 206 stellen geschaffen und beschäftigt heute 1139 mitarbeiterinnen und mitarbeiter ypsomed ist es im geschäftsjahr 2005/06 gelungen ihre position als weltweit führende unabhängige entwicklerin und herstellerin von injektionssystemen im bereich selbstmedikation zu festigen und weiter auszubauen ypsomed profitiert vom markterfolg von lantus die langjährige strategie der ypsomed sich als technologie-leaderin für innovative injektionssysteme und als zuverlässige herstellerin für pharma-partner zu etablieren führt zu einem bisher ungeahnten und in diesem ausmass auch nicht vorhersehbaren wachstum ypsomed profitiert dabei ganz speziell von der seit 20 jahren bestehenden partnerschaft mit sanofi-aventis vormals aventis resp hoechst und dem enormen markterfolg von lantus dem führenden langwirkenden insulin von sanofi-aventis der umsatz von sanofi-aventis mit lantus stieg im jahr 2005 um 46 auf eur 1.2 milliarden wovon 60 alleine in den usa erzielt wurden in den usa benutzt nach angaben von sanofi-aventis jeder dritte diabetes-patient welcher neu von oraler therapie auf insulin wechselt das langwirkende insulin lantus hauptvorteile von lantus sind dass es nur einmal pro tag verabreicht werden muss und eine über den tagesablauf hinweg regelmässige insulin-abgabe ermöglicht lantus gilt damit als ein für den patienten sehr sicheres und zuverlässiges produkt welches zu einem frühzeitigen wechsel auf insulin beiträgt um so die ernsthaften und kostspieligen spätfolgen von diabetes signifikant zu reduzieren ypsomed 2

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tiefe pen-penetrationsrate in den usa bietet wachstumschancen trotz der lancierung von opticlik ® im januar 2005 wird lantus in den usa immer noch überwiegend mit normalen spritzen appliziert allgemein wird erwartet dass sich die aktuell extrem tiefe penetrationsrate bei insulin-pen-systemen in den usa von derzeit rund 15 mit der zeit an europäische werte von rund 90 annähern wird jüngstes beispiel hierfür ist die us-lancierung von apidra im opticlik ® pen-system von ypsomed das von sanofi-aventis entwickelte und vertriebene apidra ein kurzwirkendes analog-insulin eignet sich für einen flexiblen und besonders rasch wirkenden einsatz und lässt sich ideal mit dem langwirkenden insulin lantus kombinieren opticlik ® ist ein von ypsomed patentiertes pensystem welches die vorteile von wieder verwendbaren pens und einweg-pens kombiniert dank dem opticlik ® semi-disposable pen-system von ypsomed ist der wechsel der unterschiedlichen insulin-kartuschen besonders einfach und kann mit demselben hochwertigen dosierungs-modul erfolgen marktsegmentierung bei injektionssystemen der trend zur selbstmedikation ist spürbar und nimmt deutlich zu pharma-firmen setzen auf innovative geräte und systeme für die selbstinjektion von medikamenten weil sie massgeblich zum therapieerfolg beitragen und gleichzeitig eine höhere lebensqualität der patienten ermöglichen für den markterfolg eines medikamentes ist nicht nur dessen wirksamkeit von bedeutung sondern auch der einsatz von einfachen schmerzfreien und psychologisch besser akzeptierten injektionssystemen immer mehr wird erkannt dass der sachgerechte gebrauch bei den anwendern zu höheren therapieerfolgen führt pharmakunden beginnen deshalb die unterschiedlichen patientengruppen mit kundenspezifischen injektionssystemen zu bedienen je nach bedürfnis und präferenz verlangen patienten sogar unterschiedliche systeme damit hält in der selbstmedikation eine kundenspezifische segmentierung einzug wie sie bei anderen konsumgüterprodukten längst selbstverständlich ist so bietet beispielsweise ein mitbewerber heute schon seine unterschiedlichen insuline in sechs verschiedenen pen-systemen an wobei einige dieser systeme bereits seit ca 10 jahren auf dem markt sind strategische partnerschaft zwischen ypsomed und sanofi-aventis vor diesem hintergrund hat auch unser hauptkunde sanofi-aventis entschieden seine insuline in zukunft in weiteren pen-systemen anzubieten aus strategischen gründen beabsichtigt sanofi-aventis zusätzlich zu den von ypsomed gelieferten pen-systemen auch einen eigenen pen herzustellen dieser pen soll als ergänzung zu den bestehenden von ypsomed gelieferten pen-systemen in ausgewählten märkten angeboten werden die langjährige und partnerschaftliche zusammenarbeit von ypsomed und sanofi-aventis wird fortgesetzt ypsomed ist und bleibt weiterhin eine wichtige strategische partnerin und lieferantin von sanofi-aventis ypsomed 3

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br ief andieak tio nÄ re kundenbindung gestärkt die erfolgreichen ypsomed pen-systeme opticlik ® optiset ® und optipen ® pro werden auch in zukunft einen signifikanten anteil der von sanofi-aventis ausgelieferten pens ausmachen mit der weiteren verbreitung des wieder verwendbaren dosierungs-moduls des semi-disposable pen-systems opticlik ® in den usa und in anderen ländern wird weltweit eine zunehmend breitere kundenbasis geschaffen die ihr insulin regelmässig und wiederkehrend im ergänzenden einweg-modul von ypsomed beziehen wird mit dem semidisposable pen opticlik ® schafft ypsomed eine wichtige dauerhafte kundenbindung auf grund der derzeit vorliegenden kundenprognosen wurden die produktionskapazitäten für sanofi-aventis weiter ausgebaut und von sanofi-aventis mitfinanziert chancen nutzen und risiken vermeiden insgesamt sind wir von der strategie der ypsomed und unseren stärken überzeugt wir sehen eine ganze reihe von chancen im markt die es mit innovativen produkten und einer zuverlässigen qualitativ hoch stehenden produktion zu nutzen gilt risiken können aber naturgemäss nie ganz ausgeschlossen werden aber sie können pro-aktiv erkannt und wenn immer möglich vermieden oder reduziert werden diese führungsverantwortung zu übernehmen ist aufgabe des verwaltungsrates und der geschäftsleitung aber auch jedes einzelnen mitarbeitenden der ypsomed für die umsetzung braucht es einmal mehr den willen zu sonderleistungen und den vollen einsatz aller beteiligten ypsomed 4

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qualität und «excellence» als strategische priorität das starke wachstum stellt hohe anforderungen an das management die mitarbeitenden die prozesse und die organisation von ypsomed es gilt neue mitarbeiterinnen und mitarbeiter einzuführen und zu schulen neue technologien und prozesse zu definieren sowie bestehende abläufe und strukturen ständig zu verbessern qualität und das streben nach «excellence» sind von hoher strategischer bedeutung und eine zwingende voraussetzung für die umsetzung der strategie und der wachstumspläne der ypsomed die verpflichtung zu qualität und «excellence» gilt nicht nur gegenüber unseren kunden und lieferanten sondern auch innerhalb der eigenen organisation zwischen den einzelnen abteilungen um das starke wachstum bewältigen zu können haben der verwaltungsrat und die geschäftsleitung das projekt yes ypsomed excellence spirit initiiert ziel von yes ist die verankerung der strategischen ziele und deren konkretisierung wir tun dies stufengerecht und zwar im hinblick auf die umsetzung von konkreten verbesserungsmassnahmen zur erreichung von «excellence» vor dem hintergrund erfreulicher finanzzahlen geht allzu leicht vergessen welch enorme anstrengungen hinter dem erreichen dieser zahlen stecken mittelfristige diversifikation innerhalb der kernkompetenzen ypsomed wird ihre strategie als technologie-leaderin im bereich selbstmedikation in zukunft kontinuierlich fortsetzen dabei wird diabetes auch künftig der mit abstand wichtigste hauptmarkt bleiben zum einen wächst diabetes weltweit mit über 3 und nimmt schon fast epidemische ausmasse an zum anderen wechseln diabetes-patienten immer häufiger und früher auf insulin-therapien so dass der teilmarkt insulin auf die nächsten jahre hinaus mit deutlich über 10 wachsen wird neben sanofi-aventis beliefert ypsomed heute schon weitere insulin-anbieter mit innovativen pen-systemen u a auch in china einem wichtigen zukunftsmarkt mit hoher inlandnachfrage ypsomed will sich aber mittelfristig strategisch diversifizieren obwohl der umsatzanteil von sanofi-aventis von derzeit über 60 wegen des enormen markterfolgs von lantus weiter ansteigen dürfte will ypsomed in zukunft weitere schlüsselkunden gewinnen und damit den umsatz breiter abstützen diese diversifikation wird innerhalb der kernkompetenzen und mit grösster sorgfalt erfolgen denn es gilt die hohen erwartungen an umsatzwachstum und profitabilität weiterhin zu erfüllen es wäre derzeit verfrüht konkrete aussagen machen zu wollen aber der verwaltungsrat und das management sind bereits aktiv geworden und haben entsprechende massnahmen ergriffen ypsomed 5

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br ief andieak tio nÄ re innovative selbstmedikation mit wachstumspotenzial ein strategisch wichtiger erfolgsfaktor für die ypsomed gruppe ist die innovationskraft und die damit verbundenen investitionen in forschung entwicklung allein im letzten geschäftsjahr hat die ypsomed chf 22.8 mio resp 7.4 des umsatzes in forschung entwicklung investiert und beschäftigt aktuell 87 hoch qualifizierte fachleute ypsomed verfolgt keine kurzfristig optimierten zielsetzungen sondern ist bestrebt langfristig und nachhaltig erfolgreich zu sein ypsomed hat sich deshalb bereits vor jahren entschieden eigene entwicklungsplattformen aufzubauen und hat zu diesem zweck beträchtliche vorinvestitionen getätigt die innovativen und patentgeschützten entwicklungen im prototypenstadium für pen-systeme autoinjektoren und pen-nadeln stossen bei pharma-partnern auf grosses interesse immer mehr setzen pharma-partner nicht nur auf innovative wirkstoffe sondern erkennen den nutzen von geeigneten kundenspezifischen injektionssystemen nach aussen können die projekte in der pipeline aus vertraulichkeitsgründen nicht immer offen gelegt werden erfolg für alle beteiligten der erfolg und das wachstum von ypsomed bedeuten erfolg und wachstum für alle beteiligten die innovativen injektionssysteme der ypsomed erlauben es unseren kunden ihre medikamente sicherer und einfacher im markt zu positionieren und damit erfolg zu haben ganz speziell freut uns dass die ypsomed gruppe zu denjenigen firmen in der schweiz gehört die am meisten neue arbeitsplätze geschaffen haben seit der verselbständigung der ypsomed im april 2003 hat sich die anzahl mitarbeitender im unternehmen von 537 auf 1139 erhöht was einen anstieg von 112 bedeutet dies ist volkswirtschaftlich und für die region bedeutend und wichtig für das wirtschaftswachstum der schweiz in einer zukunftsweisenden branche der medizinal-technologie unsere lieferanten und partner profitieren von den hohen investitionen der ypsomed in entwicklungen anlagen maschinen und werkzeuge und konnten so ihrerseits neue stellen schaffen ypsomed 6

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im letzten geschäftsjahr stieg der aktienkurs der ypsomed-titel um 73 von chf 125.50 auf chf 218.20 seit dem ersten handelstag am 22 september 2004 an welchem die ypsomed-titel bei chf 73.­ pro namenaktie eröffneten stieg der aktienkurs kontinuierlich an und schloss am 31 märz 2006 bei chf 218.20 pro aktie vor dem hintergrund des aktuellen unternehmensgewinns von chf 55.6 mio wird der verwaltungsrat der generalversammlung eine nennwertrückzahlung in der höhe von chf 1.25 pro aktie beantragen dieser erfolg ist nicht selbstverständlich und alle beteiligten haben dazu einen wichtigen beitrag geleistet wir möchten uns deshalb an dieser stelle bei ihnen allen geschätzte aktionärinnen und aktionäre kunden lieferanten und partner sowie ganz besonders bei unseren mitarbeiterinnen und mitarbeitern bedanken wir werden weiterhin alles unternehmen um in zukunft eine wertsteigerung zu gunsten aller beteiligten zu schaffen willy michel präsident des verwaltungsrates matthew robin ceo ypsomed 7

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growth ypsomed 8

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pa rtne r sc haf t liche st rat egische kundenbez ieh u ng e n g epaart mit hoher innovat ionskraf t b ilde n die grundlage des nachhalt igen e r fo lg s von y psom ed ypsomed 9

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g es ch Äf ts ja hr 2005 06 weltweiter umsatz von lantus® 84 413 41 269 717 495 usa +46.6 europa +40.5 rest der welt +110.0 total 2004 eur 805 mio total 2005 eur 1 mrd .2 2004 2005 quelle sanofi-aventis d ie l a ncie r ung von opticlik ® der wandel v o n de r e inwe gspr itz e z um int el l ig ent en in j ek tionssy ste m sowie d ie stark st eig ende nachfra ge na ch pe n-na d e ln werden das wa c h stum von y psome d a u ch in zu ku nft p r Ä g e n umsatzwachstum von 44.7 im kerngeschäft ypsomed erzielte im geschäftsjahr 2005/06 einen konsolidierten umsatz von chf 310.6 mio das umsatzwachstum von 28.4 lag damit wie kommuniziert in der anvisierten ­ und im november 2005 nach oben revidierten ­ bandbreite von 25 bis 30 besonders erfreulich war das umsatzwachstum von 44.7 im kerngeschäft mit injektionssystemen pen-nadeln und von ypsotec gelieferten produkten das geschäftsmodell der ypsomed welches auf technologie-leadership und langjährigen partnerschaften mit pharma-kunden basiert ist die basis für unseren erfolg die zusammenarbeit mit den pharma-partnern beginnt bereits bei der medikamentenentwicklung und reicht von der technischen entwicklung hin zur lancierung im markt bis über die ganze produktlebensdauer eines bestimmten medikamentes die injektionssysteme welche ypsomed entwickelt und herstellt werden ausschliesslich über pharma-partner verkauft der starke umsatzanstieg in den letzten jahren ist somit das ergebnis von partnerschaften welche ypsomed in den letzten 20 jahren aufund ausgebaut hat natürlich sind diese ge ypsomed 10

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opticlik ® optiset ® schäftsbeziehungen zwischen der ypsomed und ihren pharma-kunden in mehrjährigen verträgen geregelt ebenso wichtig sind die gemeinsame konstruktive zusammenarbeit auf operativer ebene und das über die jahre aufgebaute gegenseitige vertrauen neben innovationskraft und kundenspezifischen produkten sind hohe qualität und zuverlässigkeit im bereich produktion logistik wichtige bausteine für den gemeinsamen erfolg gaben von sanofi-aventis jeder dritte diabetespatient welcher neu von oraler therapie auf insulin wechselt das langwirkende insulin lantus siehe grafik auf s.12 lantus ist heute eines der schnellst wachsenden medikamente im portfolio von sanofi-aventis und gehört nur 5 jahre nach dem initiallaunch bereits zu den blockbustern von sanofi-aventis experten schätzen denn auch das zukünftige umsatzpotenzial von lantus auf drei bis vier milliarden euro pro jahr da lantus sowohl im neu entwickelten opticlik ® wie auch in den bereits seit jahren verfügbaren optiset ® und optipen ® pro vertrieben wird wurden die entsprechenden produktionskapazitäten bei ypsomed stark ausgebaut markterfolg von lantus optiset ® und opticlik ® die langjährige partnerschaft mit sanofi-aventis ist ein zentraler wachstumsfaktor für ypsomed der enorme markterfolg von lantus ist in diesem ausmass anfänglich weder von ypsomed noch von sanofi-aventis selbst erwartet worden lantus wurde im jahr 2000 zuerst in deutschland und danach in den usa 2001 in england 2002 und frankreich 2003 lanciert seither ist lantus in über 70 ländern sehr erfolgreich eingeführt worden lantus ist derzeit weltweit das bei neueinstellungen von patienten auf insulin am häufigsten verkaufte insulin der umsatz von sanofi-aventis mit lantus stieg im jahr 2005 um 46 auf eur 1.2 milliarden wovon 60 alleine in den usa erzielt wurden in den usa benutzt nach an ypsomed 11

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g es ch Äf ts ja hr 2005 06 u nd a u sblick pen-penetrationsrate im jahr 2005 100 anteil patienten nach insulin-typen in den usa 35 lantus® 32 premix 27 mealtime 26 80 30 25 60 20 15 nph 14 40 10 5 20 0 usa europa 15 ca 90 0 quelle angaben von pharma-partnern und ypsomed quelle sanofi-aventis erfolgreiche lancierung von opticlik ® wie vor einem jahr im geschäftsbericht angekündigt ist die erfolgreiche lancierung des opticlik ® für das langwirkende insulin lantus von sanofi-aventis in der unternehmensgeschichte der ypsomed einer der wichtigsten meilensteine der wesentlich zum starken wachstum der ypsomed beitrug opticlik ® ist ein von ypsomed patentiertes semi-disposable pen-system welches die vorteile von wieder verwendbaren pensystemen und einweg-pens kombiniert das wieder verwendbare dosierungs-modul des opticlik ® verfügt mit einem grossen gut lesbaren elektronik-display und einer erweiterten dosierungs-bandbreite von 1 bis 80 insulineinheiten über eine hohe funktionalität das einweg-modul mit der integrierten insulin-ampulle kann mit einem einfachen «klick» auf das dosierungs resp steuerungs-modul aufgesetzt werden und vereinfacht damit die bedienung für den anwender signifikant apidra mit opticlik ® lanciert damit eignet sich der opticlik ® nicht nur für den gebrauch von lantus sondern auch für eine kombinierte therapie mit einem kurzwirkenden insulin das von sanofi-aventis ypsomed 12 z m 02 är jun 03 se 0 p 3 de t 0 z 3 m .0 är 3 ju 04 se n 0 p 4 de t 0 z 4 m .0 är 4 jun 05 se 0 pt 5 .0 5 de neu entwickelte kurzwirkende insulin-analog apidra wurde in den usa mit dem opticlik ® pen-system von ypsomed lanciert wie die verfügbaren marktdaten zeigen konnte sanofi-aventis den marktanteil des langwirkenden insulins lantus im usa-diabetesmarkt weiter erhöhen opticlik ® in den usa und japan seit der offiziellen lancierung im us-markt gegen ende januar 2005 hat der opticlik ® ­ das weltweit einzige pen-system seiner art ­ bei einer breiten kundenbasis rasch eine hohe benutzerakzeptanz erreicht die technischen probleme welche im letzten jahr bei vier batches in japan aufgetreten sind führten zu einem teilweisen unterbruch bei der produktion einer opticlik ®-baugruppe nach lösung des produktionstechnischen problems werden nun wieder alle komponenten des opticlik ® produziert der opticlik ®-pen wurde bereits mehrere hunderttausend mal verkauft und soll nach den usa und japan in weiteren ländern eingeführt werden.

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ypsomed hat im zusammenhang mit einer möglichen patentverletzung durch den opticlik®-pen in den usa intern und extern expertisen erstellen lassen welche zum schluss kamen dass der opticlik ®-pen von ypsomed angebliche patentansprüche von novo nordisk nicht verletzt ypsomed beurteilt deshalb die vorwürfe von novo nordisk als unbegründet die patentverletzungsklage hat keinen einfluss auf die produktion des opticlik ®-pens nun definitiv von den heute überwiegenden normalen einweg-spritzen und nadeln hin zu modernen pen-systemen und pen-nadeln wechseln mehr pen-systeme im us-markt die aus historischen gründen tiefe penpenetrationsrate in den usa bisherige marktdominanz von lilly von aktuell immer noch unter 15 wird sich in den nächsten jahren auf ein europäisches niveau von ca 90 erhöhen wie erwartet bieten eli lilly und amylin das im letzten jahr lancierte diabetesmedikament byetta exenatide ausschliesslich in pens an zudem hat novo nordisk angekündigt ihr langwirkendes insulin levemir in den usa ebenfalls nur in pen-systemen anzubieten in kombination mit dem starken markterfolg von lantus bietet die tiefe penpenetrationsrate in den usa ein wachstumspotenzial für innovative pen-systeme in den usa dürfte damit die insulin-verabreichung diabetes bleibt hauptmarkt von ypsomed diabetes und damit insulin werden mittel bis langfristig der hauptmarkt von ypsomed sein ypsomed will dabei nicht nur vom derzeitigen erfolg mit den bestehenden kernprodukten opticlik ® optiset ® und optipen ® pro profitieren sondern hat ganz bewusst produktentwicklungen im bereich diabetes und insulin lanciert der hohen strategischen bedeutung entsprechend wird das thema diabetes und insulin-therapie im geschäftsbericht ab seite 22 vertieft ypsomed 13

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