Avalco News nº 3

 

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Avalco News nº 3

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Número 3 NEWS PUBLICACIÓN PERIÓDICA DE GRUPO AVALCO, AGRUPACIÓN NACIONAL DE ALMACENISTAS DEL SECTOR DE LA FONTANERÍA Y CALEFACCIÓN MUNDO AVALCO entrevista - XAVIER BALLTONDRE, DIRECTOR GENERAL DE ELECTRO PLA entrevista - JOSÉ MANUEL GONZÁLEZ, GERENTE DE CIAL ESGÓN entrevista - ALEJANDRO DEL AMO, ADMINISTRADOR DE GRUPO ADASA ACTUALIDAD DEL SECTOR informe - CENTRALES DE COMPRA. UNA APUESTA SEGURA DE FUTURO entrevista - JAVIER SANTA CRUZ, DIRECTOR DE VAILLANT ESPAÑA entrevista - JAUME LLACUNA, CEO DE STANDARD HIDRÁULICA REPORTAJE EFICIENCIA ENERGÉTICA. LA VIVIENDA GANA EN SALUD

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sumario NEWS NÚMERO 3 · AÑO 2016 MUNDO avalco 0G4-R05UrPepOortaje AVALCO 2015, SU MEJOR EJERCICIO 1X4A-1V5 IeEnRtrevista BALLTONDRE ELECTRO PLA J16O-1S7ÉeMntrAevNisUtaEL GONZÁLEZ CIAL ESGÓN A18L-1E9JeAnNtreDviRstOa DEL AMO GRUPO ADASA I2I0I -F22ERreIpAortDajEe PROVEEDORES GRUPO AVALCO NOTICIAS sectoderl 24-25 reportaje EFICIENCIA ENERGÉTICA LA VIVIENDA GANA EN SALUD J26A-2V7IeEnRtrevista SANTA CRUZ VAILLANT ESPAÑA 3J0A-3U1 MenEtrevista LLACUNA STANDARD HIDRÁULICA 32-44 actualidad NOVEDADES Y PRODUCTOS AGoENcDioyA F46E-4R9IAreSpoYrtaje CONGRESOS 50-51 ocio MERCADOS GASTRONÓMICOS PLACERES PARA EL PALADAR 52 experiencias CATAS DE EMPRESA NUEVO ‘TEAM BUILDING’ 53 tecnología APPS: CLIENTES A UN CLICK 54 directorio PROVEEDORES Edita Diseño y maquetación: María Dolores Lara Redacción: Marina Falcó / Portada: Freepik Depósito Legal: V-2053-2014 Distribución gratuita editorial 15 años a vuestro lado Ya han pasado 15 años desde aquel mes de marzo de 2001 en que Avalco nació como proyecto, fruto de la necesidad de varios distribuidores de fontanería de agrupar esfuerzos para optimizar las condiciones de compra y obtener una adecuada competitividad en su zona. Los inicios fueron difíciles; Avalco tuvo que labrarse un reconocimiento y un prestigio como central de compras en un sector poco habituado todavía a este tipo de agrupaciones. Con el esfuerzo y constancia de nuestro equipo humano y el apoyo de los socios, y mostrando siempre a los proveedores máximo rigor en el cumplimiento de los compromisos, Avalco consiguió con el paso de los años el reconocimiento del sector, convirtiéndose en uno de los más importantes grupos nacionales. Este reconocimiento fue fruto del trabajo constante para demostrar ante el sector una importante capacidad de generar negocio y valor tanto a proveedores como a nuestros socios. Avalco ha sido pionera en muchos campos. Fue la primera central del sector en lanzar una tienda online; también ha sido la primera central en crear e implantar una marca de canal en sus socios. Avalco ha sido de las primeras centrales en publicar una revista profesional, y de tener presencia en las redes sociales. También dispone de uno de los catálogos de marca propia más extensos, con productos muy reconocidos por los profesionales. Uno de los hitos de los que nos sentimos mas orgullosos es la organización de la Feria anual de Proveedores, siendo la única central de compras que realiza eventos con este formato, y teniendo una extraordinaria acogida entre nuestros socios y proveedores. Este evento reafirma nuestra capacidad de generar negocio y aportar valor en el sector. Pero sin duda el gran logro de Avalco es conseguir mantener cada día una adecuada cohesión y coordinación entre nuestros socios, y representar una única voz frente a los proveedores y el mercado en general En la historia de Avalco también ha habido dificultades. Indudablemente los momentos más complicados para Avalco y para el sector en general han sido los años de crisis económica y del sector de la construcción. Las decisiones más difíciles han sido dejar en el camino a compañeros que no han podido dar continuidad a sus negocios. En estos 15 años de historia hemos visto evolucionar a los almacenes, crecer, mejorar, principalmente gracias a su esfuerzo y buena gestión, pero en parte gracias también a nuestra labor. Nuestros socios se apoyan en nosotros cada día, y somos conscientes de que les aportamos unos servicios fundamentales para sus negocios. Esto nos motiva cada día para seguir innovando y aportándoles calidad, servicio y compromiso. Avalco debe su éxito, principalmente a la labor de los socios, que confían en nuestra gestión y apoyan nuestras decisiones, sabiendo que tienen como finalidad la mejora de sus negocios. Indudablemente parte de nuestro éxito es debido también a los proveedores que nos apoyan, algunos desde nuestros comienzos. Pero por supuesto debe reconocerse el gran mérito y esfuerzo del equipo humano de Avalco, que trabaja cada día con el mayor empeño para llevar a cabo unas funciones que no siempre son fáciles, y para superar las barreras, dificultades y nuevos retos de nuestro sector. Juan José Ayora - Gerente de Grupo Avalco C/ Maluquer, nº 4 - Entresuelo 1 y 2º Izq. - 46007 Valencia Teléfono: 96 335 57 30 - Fax: 96 395 76 98 - www.grupoavalco.com

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MUNDO 04 AVALCO Avalco celebra su 15 aniversario. En 2001 veía la luz este proyecto auspiciado por Juan José Ayora con el obje- tivo de ganar competitividad por parte de un grupo de distribuidores de fontanería. Hoy, la agrupación cuenta con 62 asociados, 160 puntos de venta y muchos hitos conseguidos con el esfuerzo y la dedicación de socios y proveedores. Grupo aValco cierra en 2015 su mejor ejercicio Además, durante el primer semestre de este año 2016 ha continuado el crecimiento sostenido aunque a un menor ritmo Sistema de financiación personalizado. El apoyo a las ventas de los socios es una de las líneas de trabajo de aValco realizada a través de un sistema de financiación personalizado. Foto: Freepik Definitivamente se confirma la excelente trayectoria que Grupo aValco lleva desarrollando desde su nacimiento en marzo de 2001. De hecho, cuando se celebra el 15 aniversario de su nacimiento, la agrupación ha cerrado el mejor año de su historia y existen previsiones, tras conocer los datos del primer semestre de 2016, que éste también arrojará muy buenas cifras aunque el crecimiento se producirá a un menor ritmo que durante el año anterior. La mejora de la coyuntura y del sector de la construcción, además del incremento de la fidelidad de los socios en los proveedores oficiales, han sido algunas de las claves que han favorecido la consecución de estas cifras de récord y que consolidan el proyecto de Avalco como una de las plataformas nacionales de compras más importantes del sector de la fontanería, la calefacción, la climatización y los baños. En la actualidad, Grupo aValco cuenta con 62 asociados, 160 puntos de venta y más de 390.000 metros cuadrados de instalaciones; y está implantado en 42 provincias y 16 Comunidades Autónomas, Portugal y Andorra. Estas cifras han ido aumentando año tras año con la incorporación de nuevos socios, otros almacenes independientes, así como Grupos de Compra locales, como Grupo Cecoman y Grupo Clifontcat. Las cifras aumentan año tras año con la incorporación de nuevos socios, puntos de ventas y metros cuadrados de intalaciones Ganar en competitividad La unión hace la fuerza y generar sinergias entre los principales actores del sector permite a Avalco alcanzar números que demuestran sus ventajas y NEWS

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MUNDO AVALCO 05 ACTUALIDAD LAS VENTAJAS DE SER ASOCIADO 1 APOYO EN LA COMPRA Y VENTA. Avalco mantiene más de 200 acuerdos con los principales fabricantes del sector, que ofrecen las mejores condiciones de compra a sus socios. Puntualmente coordina las compras de producto de gran volumen. También informa y asesora a los socios para localizar cualquier marca o producto del sector. Periodicamente edita folletos para las distintas campañas (riego, piscinas, aire acondicionado, reformas, calefacción, energías renovables, etc.), cuyo lanzamiento se acompaña de importantes promociones de los fabricantes para garantizar una máxima competitividad en el mercado. Semanalmente se lanzan folletos de impacto para maximizar la eficacia de las distintas acciones promocionales pactadas con proveedores. Anualmente se edita un catálago-tarifa de más de 400 páginas con los productos de mayor venta, distribuido por sectores de actividad. Los socios tienen a su disposición una amplia gama de productos de las marcas propias KORMAN (fontanería y baños) y TERMAT (calefacción y ACS), con una relación calidad precio inmejorable y la gran ventaja de la exclusividad en el mercado. Avalco, pionera en el sector en la venta a través de internet, está implementando un ambicioso programa para apoyar a sus socios a desarrollar y lanzar sus propias tiendas online. 2 APOYO A LA FORMACIÓN INTERNA. Periodicamente se organizan cursos técnicos destinados a gerentes y vendedores que se imparten por zonas; planificación de visitas a fábricas; organización de presentaciones de producto y charlas comerciales en juntas generales. 3 AYUDAS PARA REDUCCIÓN DE GASTOS. Avalco mantiene importan- tes acuerdos destinados a la reducción de los distintos gastos generales de los socios (telefonía, combustibles, electricidad, limpieza, seguros, material de oficina, transportes y logística, etc). Con ello se consiguen reducciones de costes de hasta el 20% 4 INTRANET. Avalco dispone de una potente intranet de gran utilidad para los socios, que encuentran en ella tarifas y catálogos de fabricantes en permanente actualización, información puntual de las promociones en vigor, la normativa más reciente, y un completo directorio de fabricantes del sector, Además, sirve de foro interno de comunicación entre todos los miembros del grupo. 6 TIENDA ON-LINE GESTIO- NADA DESDE LA CENTRAL. En el portal se ofrecen productos de calefacción, aire acondicionado, tratamientos del agua y productos para el baño. 7 INFORMACIÓN SOBRE NORMATIVA Y SUBVENCIONES. Los asociados están per- manente informados sobre actualizaciones de la normativa del sector y de las subvenciones recibidas a través de ANCECO y de los distintos organismos donde Grupo Avalco está integrado. 8 PROGRAMA DE FINANCIACIÓN. Avalco ofrece a sus empresas distintos sistemas de financiación para apoyar la venta. Los sistemas están dirigidos a financiar las compras de los clientes profesionales, pero también a sus clientes particulares, al 0% de interés. Así, los profesionales pueden ofrecer a sus clientes finales un cómodo sistema para pagar a plazas sus reformas e instalaciones sin intereses. La acogida a este programa ha sido excelente y está generando un notable incremento de las ventas en muchos socios. 5 MARKETING CORPORATIVO. El grupo cuenta con una potente imagen corporativa al servicio de todas las empresas socias. Puntualmente se inserta anuncios en revistas de gran tirada del sector (como Santaristas o o Alimarket). Mensualmente se lanza un Newsletter que llega a los profesionales del sector, para informar de noticias de la central, pero también de fabricantes y de cualquier evento de interés para el sector. Avalco cuenta con una importante presencia en redes sociales y una web informativa donde los socios disponen de su propio apartado con datos de contacto e imágenes de su empresa. Avalco lanza periódicamente una revista dirigida a profesionales del sector, donde además de incluirse información y noticias corporativas, se informa de novedades de productos, tendencias del mercado, y otras noticias de interés. 9 PROGRAMA DE FIDELIZACIÓN. Está destinado a los instaladores y consiste en obtener puntos por las compras realizadas que, posteriormente, se pueden canjean por interesantes regalos. Algunas preguntas más... ¿QUÉ REQUISITOS SON NECESARIOS PARA SER ASOCIADO? Es necesario que la actividad principal de la empresa sea el almacenamiento y distribución de materiales de fontanería y calefacción o climatización, o que en su estructura haya una división destinada a la venta de estos productos, ya creada o en fase de desarrollo; existen además unos requisitos mínimos de facturación. La situación financiera de la empresa debe estar saneada. ¿MI RELACIÓN CON LOS PROVEEDORES CAMBIA? No, la relación comercial con el proveedor es exactamente la misma. Los socios de Avalco siguen siendo atendidos tanto comercial como logísticamente por el proveedor, facturándole directamente a su empresa pero beneficiándose de las condiciones de compra pactadas por aValco. ¿EXISTEN OBLIGACIONES DE COMPRA? En Avalco, cada socio consume el material que necesita. Nunca se obliga a los socios a consumir más producto del que su empresa puede asumir. ¿PERDERÉ MI AUTONOMÍA COMO EMPRESA? No, los socios siempre conservan su libertad empresarial y su independencia económica pero beneficiándose de la imagen conjunta de grupo Avalco y del resto de servicios que presta la central. efectividad para los asociados: en la actualidad se han establecido más de 160 acuerdos con los fabricantes más importantes del sector, lo que supone un importante apoyo en la fase de expansión de las compañías y, por supuesto, estar al corriente de las últimas novedades en productos y tendecias del mercado tanto nacional como internacional. Además, la unión de todos los socios permite conseguir interesantes condiciones de compra debido a los elevados volúmenes de pedidos que se realizan a los proveedores. Continuamente se trabaja en este aspecto ya que la agrupación sigue negociando las condiciones con las firmas de fabricantes de modo que todos los asociados puedan beneficiarse de los mejores precios de compra mediante descuentos adicionales. Otra de las ventajas que encuentran los asociados en Avalco es el apoyo que tienen por parte de la organización en el área de comunicación y marketing, puesto que desde la central se llevan a cabo importantes acciones destinadas a favorecer y potenciar la marca de las empresas que conforman el proyecto como es la Feria de Proveedores, una cita Pertenecer a Avalco permite ganar en competitividad y lograr grandes ventajas optimizando las condiciones de compra anual donde socios y proveedores se reúnen para generar negocio y presentar sus novedades; la revista corporativa en la que se tratan temas de interés para el sector; así como un trabajo continuo a través de newsletters y boletines digitales y una constante presencia en el entorno digital a través de las redes sociales y la actualización de la página web con noticias de los asociados. NEWS

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06 MUNDO AVALCO ACTUALIDAD directorio de socios Alejandro del Amo, S.A. Calle C, ParPol. Ind. Las Casas Parcela 225 42005, Soria (Castilla León) España Tel: 97 522 66 72 - Fax: 97 522 34 96 www.e-adasa.es Autoservicio Rodríguez, S.L. Avda. del Vino, Parcela 56. Pol. Ind. Valdepeñas 13300, Valdepeñas (Ciudad Real) España Tel: 92 632 19 67 - Fax: 92 631 15 10 www.rodriguez-sl.com Baños y Cocinas Calandín, S.L. Passeig del Rajolar, 4. 46100, Burjassot (Valencia) España Tel: 96 363 30 14 - Fax: 96 316 00 52 www.calandin.com Tel: 971 430 411 www.bongrup.es Bongrup Baleares, S.L. C/ Gremi Sabaters, 39 07009, Palma de Mallorca. España Briconort Avda. de los Campones, 5 33211, Tremañes - Gijón (Asturias) España Tel: 985 86 71 80 www.briconort.com Casor II, S.L. (Comercial Casor) Cra. Entrerrios, Km. 2 06700, Villanueva de la Serena (Badajoz) España Tel: 92 484 91 16 - Fax: 92 484 91 17 www.casor2.com Cerbel Suministros, S.L. P. Ind. El Tapiado, C/ Albaricoque, 22. 30500, Molina de Segura (Murcia) España Tel: 96 864 33 58 - Fax: 96 864 33 98 www.cerbel.es Grupo Aguaconfort Carretera Puesto Rubio - Parcela 14 04710, Santa María del Águila (Almería) España Tel: 950 583 240 - 950 393 230 - 950 227 900 www.grupoaguaconfort.com Alkain, S.A. Calle Amutalde nº 17 20280, Hondarribia (Guipúzcua) España Tel: 94 364 20 25 - Fax: 94 364 13 12 www.alkain.com Asunción Molera S.L. C/ Albañilería, s/n. Polígono Industrial Los Cerros 23400, Úbeda (Jaén) España Tel: 953 750 905 - Tel: 953 751 737 - Fax: 953 757 484 www.asuncionmolera.es Bolsa de Aguas, S.A. Cra. Gral. La Cuesta-Taco km 1.1 38320, La Laguna (Tenerife) España Tel: 902 28 66 66 www.bolsadeaguas.es Briccal, S.L. Avda. de los Castros, 87-89 39005, Santander (Cantabria) España Tel: 94 231 32 70 - Fax: 94 231 38 69 www.briccal.com Calefacciones Alcalde Calzada de Castellanos, 6. Pol. Ind. Los Villares de la Reina (Salamanca) España Tel: 923 24 43 61 www.calefaccionesalcalde.com Cementos Benidorm, S.A. Av. Comunidad Valenciana s/n 03503, Benidorm (Alicante) España Tel: 96 585 12 21 - Fax: 96 585 17 19 www.cementosbenidorm.com Comercial Esgon, S.L. C/ Rua Camposanto, 7 36004, Pontevedra (Galicia) España Tel: 98 685 77 55 - Fax: 98 686 32 21 www.esgon.es NEWS

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directorio de socios MUNDO AVALCO 07 ACTUALIDAD Comercial Foncamo, S.A. C/ Río Marches, 65 45007, Toledo (Castilla La Mancha) España Tel: 92 523 21 39 - Fax: 92 523 32 48 www.foncamo.es Comercial Jocor S.L. Calle Joan Rovira i Bastona, 10. 17230, Palamós (Girona) España Tel: 972 31 67 62 - Fax: 972 31 62 50 www.comercialjocor.com Cristalerías y Sanitarios Forn, S.A. C/ Saclosa, 8 08240, Manresa. España Tel: 938 750 225 - Fax: 938 754 643 www.fornsa.com Damaplast, S.L. C/ Granito, 15, Pol. Ind. La Ermita 29603, Marbella (Málaga) España Tel: 95 282 08 01 - Fax: 95 282 06 77 www.damaplast.es Deac Distribucions S.L. Pol. Ind. Llevant. C/ Conca Barbera, Nau 4 25300, Tàrrega (Lleida) España Tel: 973 314 242 - Móvil: 638 415 973 - Fax: 973 314 243 www.deac.mobi Dismat Cuchí, S.L. Camino de Torrente, S/N 22520, Fraga (Huesca) España Tel: 97 447 14 09 - Fax: 97 447 02 56 www.dismatcuchi.com Electropla Granollers S.A. Pol. Ind. Can Castells. Passeig de la Ribera, 113 08420, Canovelles (Barcelona) España Tel: 93 844 33 00 - Fax: 93 840 00 19 www.electro-pla.com Eurofon, S.L. Avda. Rosa Mazón Valero, 40 03183, Torrevieja (Alicante) España Tel: 96 670 11 80 - Fax: 96 670 09 76 www.eurofon.es Europea de Materiales Euro-Mat, S.L. Ctra. de la Gleva a Manlleu, S/N. Apa 124 08560, Manlleu (Barcelona) España Tel: 93 850 26 56 - Fax: 93 850 23 88 Eurosur Sanlúcar, S.L. Calle Fray Isidoro de Sevilla, 1 11540, Sanlúcar de Barrameda (Cádiz) España Tel: 95 638 43 47 - Fax: 95 638 53 64 www.eurosursanlucar.com Extremeña de Calefacción Avenida Martín Palomino, 70 10600, Plasencia(Cáceres) España Tel: 927 417 370 - Fax: 9274 207 94 www.extremenadecalefaccion.com Ferreterías Doncel, S.L. Avenida Ejército Español, 15. 61002. Ceuta. España Tel: 95 652 26 60 - Fax: 95 650 84 67 www.ferreteriasdoncel.es Garma del Oza, S.L. C/ Los Molinos, parcela 19. Pol. Ind. Camponayara. Sect. 2 Parc. 1-19. 24410, Camponayara (Ponferrada) España Tel: 987 464 105 - Tel: 987 464 106 www.garmadeloza.es Ferretería Reca, S.L. C/ Puerta de Córdoba, 16 23740, Andújar (Jaén) España Tel: 95 350 69 73 - Tel: 902 157 824 - Móvil: 619 721 863 - Fax: 95 350 79 25 www.ferreteriareca.es García Zacarés, S.L. Avda. Padre Carlos Ferris, 75 46470, Albal (Valencia) España Tel: 96 126 21 70 - Fax: 96 126 40 62 www.garciazacares.com Jocor Magatzem Carretera de la Comella, 4-6-8 AD500, Andorra La Vella (Andorra) Andorra Tel: 00376 80 26 24 - Fax: 00376 86 27 37 www.jocor.ad NEWS

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08 MUNDO AVALCO ACTUALIDAD directorio de socios José Abril e Hijos, S.L. Pol. Ind. La Paz. Calle Atenas, Parc. 2 y 3 44195, Teruel (Teruel) España Tel: 97 862 11 90 - Fax: 97 860 28 77 www.abrilehijos.com L.O.P, S.A. Polígono el Campón, nº 22 39011, Peñacastillo (Cantabria) España Tel: 942 34 55 57 - Tel: 942 33 38 31 www.lopsa.es Masiá, S.A. C/ Perú, 184. 08020, Barcelona. España Tel: 93 303 77 00 - Fax: 93 266 43 34 www.masia-sa.com Materiales de calefacción Ébora, S.L. C/ Luis Braille, 26. Pol. Ind. La Floresta 45600, Talavera de la Reina (Toledo) España Tel: 92 580 51 27 - Fax: 92 581 39 75 www.mcebora.com Mosaicos y Decoración S.A. C/ Agricultura, Nave 5 22006, Huesca (Huesca) España Tel: 974 210 822 - Fax: 974 210 830 www.reformashuesca.es Saneamientos Brime, S.L. C/ María de Guzmán, 33 28003, Madrid. España Tel: 91 554 60 03 - Fax: 91 553 02 95 Saneamientos Ferrer, S.L. Cra. de Valencia, Km 1. Apdo. de correos 165 03700, Dénia (Alicante). España Tel: 96 578 53 11 - Fax: 96 578 53 11 www.saneamientosferrer.com Saneamientos Moalpe, S.L. C/ Santa Laura, Nº 5 29649, Mijas (Málaga) España Tel: 95 259 22 02 - Fax: 95 131 19 38 Saneamientos Pereda, S.A. (Bilbao) C/ Cocherito Bilbao, 1 48004, Bilbao. España Tel: 94 412 42 40 - Fax: 94 412 43 67 www.saneamientospereda.com Matelecsa, S.A. Pol. Ind. Pla d’en Boet. C/ Carrasco i Formiguera, 26. 08302, Mataró (Barcelona) España Tel: 93 757 26 00 - Fax: 93 757 25 64 www.matelecsa.com Migal Fonquivir, S.L. Nave 1. Polígono Store. Calle Nivel, 23 41008, Sevilla (Sevilla) España Tel: 95 435 99 32 www.migalfonquivir.com Saneamientos Antonio Elósegui, S.L. C/ Zumalacárregui, 1 20400, Tolosa (Guipúzcoa) España Tel: 943 65 51 22 - 943 39 85 28 - Fax: 943 65 51 22 www.antonioelosegui.com Saneamientos Dimasa, S.L. Pol. Ind. San Luis. C/ Veracruz, 68 29006, Málaga. España Tel: 95 233 68 08 - Fax: 95 236 40 56 www.saneamientosdimasa.es Saneamientos Marín, S.A. Camino de las Torres, 100 50008, Zaragoza (Zaragoza) España Tel: 97 623 08 48 - Fax: 97 621 04 21 www.smarin.es Saneamientos Pereda, S.A. (Asturias) C/ Independencia, 43 33004, Oviedo (Asturias) España Tel: 98 527 10 26 - Fax: 98 527 36 31 www.saneamientos-pereda.com Saneamientos Vitoria Portal de Gamarra, 13 01013, Vitoria. España Tel: 945 28 60 33 www.saneamientosvitoria.com NEWS

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directorio de socios MUNDO AVALCO 09 ACTUALIDAD Sanipower, S.A. Rua Nossa Sra de Fátima-Giesteira. Apdo. de Correos 62. 4490-038, Povoa de Vazmin (Portugal) Tel: +351 252 249 250 - Fax: +351 252 249 259 www.sanipower.pt Tel: 985 51 11 94 Sumesa C/ Eloy Fernández Caravera, 7. 33402, Avilés (Asturias) España Suministradora del Vallés C/ Fray Luis de León, 34 08203, Sabadell (Barcelona) España Tel: 93 720 63 60 - Fax: 93 711 43 06 www.suministradora.com Suministros Fresneda, S.L. Avda. V, Parc. 41. Pol. Ind. El Salvador 02630, La Roda (Albacete) España Tel: 96 754 80 43 - Fax: 96 754 80 49 www.suministrosfresneda.com Suministros La Muralla, S.L. Carretera de Alcalá, 17 23360, Alacaudete (Jaén) España Tel: 953 56 20 08 - Fax: 953 56 21 32 www.suministroslamuralla.com Suministros Maeztu, S.L. Ramiro de Maeztu, 42-Bajo 46022, Valencia. España Tel: 96 330 81 44 - Fax: 96 330 46 64 www.suministrosmaeztu.es Suministres Sequiol, S.L. Camí Pi Gros, 106 12005, Castellón de la Plana. España Tel: 96 434 05 73 - Fax: 96 434 12 15 www.sumiseq.es Valvulería y Saneamientos, S.L. (Valsan) Polígono Tecnológico Avda. Madrid, Parcela 172 18151, Los Ogíjares (Granada) España Tel: 95 850 90 96 - Fax: 95 850 35 74 www.valsan.es Sobrino G, S.A. C/ El Porto 16-18 36600, Vilagarcía de Aurosa (Pontevedra) España Tel: 986 505 506 - Tel: 986 510 983 www.sobrinog.com Sualfont S.L. (Xàtiva) Polígono Industrial C, parcela Nº 20 46800, Xàtiva (Valencia) España Tel: 96 228 11 80 - Fax: 96 228 70 29 www.sualfont.com Suministros Barbanza, S.L. C/ Freixo, 9 15940, Pobra do Caramiñal (A Coruña) España Tel: 98 183 03 03 - Tel: 98 183 32 24 - Fax: 98 183 39 24 www.suministrosbarbanza.com Suministro Integral del Agua, S.L. (Sumiagua) Zona Comercial Bergazos 36500, Lalin (Pontevedra) España Tel: 98 678 75 48 - Tel: 98 678 75 49 - Fax: 98 679 44 24 www.sumiagua.com Suministros La Ronda, S.L. C/ Ronda Muralla, 158 27003, Lugo (Lugo) España Tel: 982 209 550 - Tel: 982 22 34 59 - Fax: 982 209 008 www.suministroslaronda.com Suministros Ruicom, S.L. Avenida de Burjassot, 143 46015, Valencia. España Tel: 96 347 83 83 - Fax: 96 347 07 91 www.ruicom.es Suycal 2000, S.L. C/ Arquímedes, 32. Pol. Ind. El Palomo 28945, Fuenlabrada (Madrid) España Tel: 91 609 74 28 - Fax: 91 690 36 58 www.suycal2000.es Ynstalia C/ Zanfona, 1 47012, Valladolid (Castilla y León) España Tel: 98 321 92 98 - Fax: 98 320 06 74 www.ynstalia.com NEWS

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10 MUNDO AVALCO ACTUALIDAD Nuevas incorporaciones y más presencia de Grupo aValco en Salamanca. Grupo aValco sigue expandiendo su proyecto en el ámbito nacional gracias a la incorporación de Calefacciones Alcalde como nuevo socio. Esta compañía trabaja en el sector de la calefacción, el baño y la cerámica. ¡Bienvenidos! Calefacciones Alcalde se suma al proyecto de Grupo aValco Calefacciones Alcalde Villares de la Reina (Salamanca) La familia Alcalde lleva varias generaciones dedicándose a la venta de calefacción en Salamanca. Son muchas las experiencias vividas desde que su fundador Jerónimo Alcalde creara la empresa hace más de 25 años. En sus inicios fue un negocio dedicado a la instalación de calefacción en todo tipo de viviendas. Con el paso de los años, la empresa se fue transformando poco a poco hasta que se instaló en el poligono de los Villares de la Reina. En esos momentos fue una de las primeras naves del que fuera por aquel entonces el “Nuevo Polígono”. Actualmente, las áreas de actividad de la compañía han crecido y ahora ofrecen una amplia variedad de servicios complementarios a su negocio inicial, como, por ejemplo, estudio y asesoramiento completo en todo lo referente al mundo del baño y de la calefacción. Calefacciones Alcalde trabaja con las principales marcas del sector del sanitario, calefacción y cerámica para poder ofrecer a sus clientes las últimas tendencias y novedades del mercado, uniendo calidad y precios competitivos. Avalco, empresa colaboradora de Unicef MULTIPLICA POR LA INFANCIA es el programa de Unicef que tiene como objetivo movilizar recursos a favor de una educación de calidad para los niños en África. Avalco se ha involucrado en este proyecto convirtiéndose así en Entidad Colaboradora con la Infancia. Las donaciones recaudadas se destinan a la construcción de escuelas en el continente africano enmarcadas dentro de la iniciativa Escuelas para África. Ésta es una acción creada en 2004 junto con la Fundación Nelson Mandela y la Fundación Peter Krämer para crear Escuelas Amigas de la Infancia. Son escuelas apropiadas para los niños donde se les proporciona un entorno seguro y protector en el que puedan aprender y jugar. Además de ofrecer una educación de calidad, las escuelas permiten la provisión de agua, salud, alimentación e instalaciones sanitarias, entre otros. Cartel de la campaña de Unicef. NEWS

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12 MUNDO AVALCO ACTUALIDAD Estas modernas instalaciones se ubican en el Polígono Juncaril Valsan inaugura su nuevo almacén central con más de 5.000 metros cuadrados Valsan está de estreno. La empresa de venta y distribución de materiales de fontanería, calefacción, aire acondicionado, energías renovables, tratamiento de aguas, baños, riego y piscinas ha inaugurado su nuevo almacén central que cuenta con una superficie superior a los 5.000 metros cuadrados y que se encuentra en el Polígono Jun- Además de caril de Granada. la zona de autoservicio, el almacén cuenta con sala de formación, zona de exposición y sala técnica Inauguración. Proveedores y clientes no quisieron faltar a la cita de la inauguración. El almacén cuenta con el sistema de compra de autoservicio, donde los clientes pueden hallar una gran variedad de productos, y además está equipado con una sala de formación, donde los profesionales pueden reciclar sus conocimientos; zona de exposición en la que se muestran las últimas novedades del mercado; y una sala técnica en la que se puede comprobar la instalación y el funcionamiento de sistemas de aerotermia, aire acondicionado o energía solar, entre otros. Además, este nuevo almacén es el punto logístico en el que se preparan, organizan y distribuyen todos los pedidos. Con esta inauguración, Valsan posee en la actualidad más de 11.000 metros cuadrados de almacenaje y exposición y 15.000 referencias de productos en stock. La compañía cuenta con 20 años de experiencia y comercializa en el mercado, además de las firmas más importantes, las marcas propias de Grupo aValco. Además, la compañía balear cumple este año diez años de su fundación Festival Park Mallorca. La muestra tuvo lugar en uno de los recintos comerciales más grandes de Mallorca. Bongrup celebra su Feria de Ofertas 2016 con gran afluencia de público La empresa mallorquina Bongrup celebró durante los días 17, 18 y 19 de mayo la Feria de Ofertas 2016 con un gran número de visitantes. Durante las tres jornadas de muestra, más de 1.000 profesionales se acercaron hasta el Festival Park Mallorca, uno de los recintos comerciales y de ocio familiar con mayor superficie de la capital balear y que se cerró en exclusiva para la celebración del evento, para conocer de primera mano las novedades que los expositores presentaron en sus stands. Como es costumbre, Bongrup organizó una cena de gala al finalizar la Feria de Ofertas 2016 como muestra de agradecimiento a los proveedores por su colaboración y apoyo. Stands de proveedores presentes en la feria. Los expositores presentaron a los profesionales asistentes sus últimas novedades. En total fueron 43 las empresas participantes. Un total de 43 proveedores de los sectores de la fontanería, electricidad, calefacción, climatización y tratamiento de aguas participaron en esta exposición que reunió a las firmas más importantes de cada una de estas áreas de negocio. Entre los visitantes se encontraban profesionales de empresas instaladoras, departamentos de compras de cadenas hoteleras y arquitectos, entre otros. El ágape tuvo lugar en el restaurante Club de Mar del Puerto de Palma de Mallorca. NEWS

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MUNDO AVALCO 13 ACTUALIDAD ÉBORAGROUP amplía sus instalaciones con un nuevo centro de 1.200 m2 Su nuevo espacio se encuentra ubicado en Collado Villalba El grupo ÉboraGroup, con más de 18 años de trayectoria empresarial en el sector de la climatización y fontanería, inaugura nuevas instalaciones en Collado Villalba, en la provincia de Madrid; un nuevo proyecto avalado por este grupo y su experiencia profesional, y que nace con el objetivo de facilitar tanto al profesional como al particular la adquisición de material de calefacción y climatización, fontanería, energías renovables, piscina, riego y complementos. Las nuevas instalaciones ponen a disposición del cliente más de 1.200 metros cuadrados y 10.000 referencias en productos y material complementario, con la atención y el asesoramiento personalizado de cinco profesionales. Este nuevo espacio se suma a los dos que el grupo Cuenta con más de 10.000 referencias de producto y material en un amplio catálogo Cumpliendo expectativas. El nuevo centro de ÉboraGroup ofrece a profesional y particular todo tipo de material de calefacción, climatización, fontanería, energías renovables, piscina, riego, etc. tiene en Talavera de la Reina, con los nombres comerciales de Materiales de Calefacción Ébora y Piscimat, y el situado en Navalcarnero. Las nuevas instalaciones de Eboragroup están ubicadas en calle Buril, 2 de Collado Villalba. Desde la gerencia del grupo están convencidos de que ÉboraGroup Collado Villalba cumplirá las expectativas del profesional y el particular, y su servicio, avalado por su extensa trayectoria, conseguirá la satisfacción de sus clientes a través de un amplio catálogo y su servicio de asesoramiento personalizado, tanto para la compra de productos como para su utilización. RECONOCIMIENTO Avalco celebra su 15 aniversario junto a todos los asociados En una fecha tan significativa la directiva de Grupo aValco y todos sus asociados, celebraron un acto especial aprovechando la convocatoria de la III Feria de Proveedores. Directivos y asociados escogieron el Asador Casa Juan, en Madrid, para celebrar una cena durante la que Juan José Ayora, gerente de la agrupación, recibió el reconocimiento a su trabajo. “Agradecemos que se reconozca la labor que desarrolla todo el equipo de Avalco para que nuestro grupo mantenga la competitividad y el nivel de calidad por el que luchamos desde hace 15 años. Sin el apoyo y el trabajo de nuestros socios y proveedores, este proyecto no sería posible”, dijo Ayora. NEWS

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14 MUNDO AVALCO ENTREVISTA XAVIER BALLTONDRE MARINÉ DIRECTOR GENERAL DE ELECTRO PLA Más de medio siglo de vida avala el buen hacer de esta empresa familiar que comenzó en una pequeña tienda en una estrecha calle de Granollers y que actualmente es todo un referente en el sector con planes de expansión a la vista. “El equipo de trabajo es un puntal básico para crecer” XAVIER BALLTONDRE MARINÉ Director General de Electro Pla OTROS DATOS: Trabaja en la empresa desde el año 1996. Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales. En primer lugar felicitarles por su 50 aniver- sario ¿Cómo ha sido la evolución de la empresa hasta llegar al momento actual? Electro Pla Granollers es una empresa familiar, fundada en 1965 por mi padre, Ismael Balltondre. Posteriormente se incorporó mi tío Jordi (DEP) y juntos sembraron las bases de lo que hoy significa esta empresa. Comenzaron en una estrecha calle de Granollers con una pequeña tienda. Al cabo de unos en 1983, Mollet del Vallès en 1989 y recientemente con la apertura de Badalona, el pasado año. Yo me incorporé en 1996, cuando la empresa estaba formada por unas cincuenta personas. En el 2002 el almacén central de Granollers, ya un poco obsoleto en cuanto a su logística y situación, se trasladó a Canovelles, que con sus 8.000 m2 abastece tanto a nuestros clientes como a nuestras delegaciones. Por otra parte el antiguo almacén de Granollers se transformó en una tienda al detalle de electrodomésticos, con un notable éxito. Actualmente Electro Pla Granollers la componen 64 personas. Cabe destacar el año 2013, en el que Electro Pla absorbe la empresa vinculada CAHDI S.A. para comercializar bajo nuestra sociedad todos los productos relacionados con la fontanería. Remarcar que CAHDI S.A. fue uno de los fundadores del grupo de compras Clifontgrup en 1998, que en 2008 se incorporó al Grupo Avalco, significando un salto cualitativo importantísimo para mejorar nuestra competitividad. “La formación tanto para clientes como para nuestro equipo es clave para posicionarnos frente a los retos del futuro” años, en 1975 nos trasladamos a unas instalaciones mucho mayores y con unas grandes posibilidades para así lograr dar un mayor servicio a nuestros clientes, que por entonces no tenían una oferta de almacenes como la que existe hoy. Con la gran evolución de la empresa vinieron las sucesivas aperturas de delegaciones, empezando por Sant Celoni en 1981, Vic Seguro que muchos de nuestros lectores quieren conocer el secreto para cumplir 51 años en el mercado... La clave de nuestro éxito se basa en dos pilares básicos: el primero es el servicio ante todo, el segundo es la proximidad con nuestro cliente para intentar cubrir todas sus necesidades desde un punto de vista humano y a la vez profesional. Todo ello con un precio de mercado competitivo pero sin obsesionarnos con ello, puesto que como líderes zonales intentamos mantener un nivel de precios, siempre que podemos, de acuerdo con el servicio y el valor añadido que aportamos al mercado. Por otra parte, nuestra apuesta siempre ha sido trabajar con los principales fabricantes del mercado, con los que nos unen lazos ya no solo comerciales, sino personales y que nos facilitan poder dar un servicio integral a nuestros clientes. Queríamos detenernos en la adquisición del nuevo almacén en Badalona. ¿Ha sido éste un paso hacia adelante? NEWS

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MUNDO AVALCO 15 ENTREVISTA La reciente apertura de la delegación de Badalona responde a una estrategia empresarial basada en la racionalización y no en la obsesión que existe en nuestro mercado por abrir indiscriminadamente puntos de venta. Hacía tiempo que teníamos como objetivo acercarnos a Barcelona o a su inmensa área metropolitana y ésta ha sido una oportunidad perfecta para ello. En este sentido, el modelo de negocio mediante el cual adquirimos la línea de negocio de Sanejaments El Masnou en Badalona y el éxito de la operación, nos orienta para futuras oportunidades de negocio que el mercado nos pueda deparar. nos encontramos está muy vinculado al sector inmobiliario y su brusca caída nos ha afectado sobremanera. En el último año parece que la actividad ha experimentado un incremento, debido en gran parte a las reformas, pero no debemos bajar la guardia ni caer en un exceso de confianza puesto que nuestra percepción es que la situación es aún demasiado frágil para echar las campanas al vuelo. A esto también influye sin duda la incertidumbre política actual, que provoca parálisis económica y una reducción de las inversiones, tanto de carácter público como privado. Son un equipo de trabajo muy numeroso y el desarrollo de la compañía apunta a que trabajan de forma coordinada. ¿Cómo describiría el grupo que conforma la empresa? Realmente estamos muy orgullosos de nuestro equipo humano y creemos que ha sido uno de los puntales sobre los cuales ha girado nuestra continua y fantástica evolución. En este sentido nos vanagloriamos de tener un equipo motivado y a la vez enormemente identificado con la empresa, por lo que no es de extrañar que mucha parte de él lleve con nosotros muchísimos años. Esta circunstancia, comparada con la media en el sector, en el que la gran rotación de personal impide una identificación máxima del trabajador con su empresa, no es ajena a nuestro cliente, que nos lo demuestra con su confianza en nosotros desde hace mucho tiempo. En los últimos meses el sector ha notado un repunte debido, en parte, a las reformas ¿qué percepción han tenido en Electro Pla? Ante todo debemos tener en cuenta de dónde venimos y dónde nos encontramos. Acabamos de sufrir una de las peores crisis que ha vivido este país, con una destrucción importante de empleo y con un descenso de las ventas que en nuestro sector ha sido del orden del 65%. Cabe destacar que este sector donde ¿Cómo valoraría su adhesión a aValco? Pertenecer a un grupo de compras es clave para afrontar los retos de este sector. Por nuestra idiosincrasia y el modelo de negocio que tenemos, estamos integrados en tres grupos, Electricidad, Electrodoméstico y Fontanería. En el caso de aValco nos enorgullecemos de pertenecer a él, puesto que se trata de un grupo líder que permite obtener unas condiciones óptimas de los proveedores y beneficiarnos de unos servicios que el grupo nos ofrece y que nos sirve de gran ayuda. Adquisición de un nuevo almacén en Badalona. Con esta operación, la empresa se acerca al área metropolitana de Barcelona, importante nicho de mercado para el sector. NEWS

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