Guia del Reciclador Nº80

 

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Guia del Reciclador Nº80

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Staff Av. Lafuente 806 - 2º Dep.”5” (CP 1406) • Ciudad Autónoma de Buenos Aires • Argentina - Tel: +54-9-11-4187-5872 Coordinación General Gustavo Molinatti gmolinatti@guiadelreciclador.com Página Web América Latina: www.guiadelreciclador.com ( español ) www.blogdelreciclador.com Brasil y Portugal: www.guiadoreciclador.com ( portugués ) www.blogdoreciclador.net Publicidad y Contacto Comercial Gustavo Molinatti gmolinatti@guiadelreciclador.com para publicar en Brasil: gmolinatti@guiadoreciclador.com Diseño y Diagramación carlosnpalacios@gmail.com Envio de Artículos Técnicos y Noticias E-mail: info@guiadelreciclador.com Redacción – Correo de Lectores E-mail: info@guiadelreciclador.com Cartas: Av. Lafuente 806 • 2º Dep 5 (C.P. 1406) Ciudad A. de Buenos Aires Argentina Suscripción Gratuita On line: www.guiadelreciclador.com E-mail: info@guiadelreciclador.com Telefax: 54-11-4612-1726 Contribuidores Enrique Stura es Asesor Técnico de Uninet Argentina en Buenos Aires y además está a cargo de la Direccón Técnica de Uninet para Latinoamérica. Stura es un reconocido líder de la industria y cuneta con más de 30 años de experiencia en Investigación y Desarrollo, Soporte Técnico y Entrenamiento. Posee una amplia experiencia laboral en Operaciones y Gerencia de Producción tanto en USA, Europa y América Latina en compañías como Uninet, NER Dataproducts, Laser Toner do Brasil y Nicrodur, entre otras. Además de proporcionar el mejor soporte técnico a los clientes Uninet Argentina. Stura también se encarga de dar entrenamiento técnico, colaborar como escritor de artículos técnicos relacionados con la industria de la remanufactura de cartuchos y regularmente conduce seminarios técnicos en eventos de la industria en América Latina. Gustavo Molinatti Director y Editor Silvia Fiasche Administración y Eventos Paulina Molinatti Traducciones El Ing. Cássio Rodrigues es el responsable técnico del Instituto que lleva su nombre, referencia en el Mercado de Remanufacturadores, donde capacita utilizando avanzadas metodologías educacionales que permiten el aumento de la calidad de los procesos técnicos y operacionales. El ICR actúa en todo el territorio brasilero como también en América Latina, Central y Norte, llevando seminarios, cursos y consultoría para remanufacturadores. distribuidores, fabricantes de insumos y consumidores de productos remanufacturados. Alejandro Campos es responsable del área técnica de Servicint S.A., empresa con más de 15 años de experiencia en el mercado de insumos, se desempeñó por más de 10 años en sistemas de impresión de gran formato y gigantografías, dedicándose desde hace más de 5 años al desarrollo de sistemas de reciclado de inkjets, matriciales y toners. Ninguna parte de esta publicación puede ser reproducida bajo ningún concepto sin el permiso escrito del editor. Se realiza todo el esfuerzo posible para asegurar la fidelidad del material editado. De cualquier modo, el editor no asume ninguna responsabilidad por los errores en los artículos ni tampoco son expresados necesariamente en ellos la opinión del editor. En esta edición Nuevos Productos 6• Lanzamientos destacados de nuevos productos al mercado Actualidad 20 • Los negocios OEM declinan sin un final a la vista Actualidad 12 • Guía de Clones Actualidad 28 • Reinventando HP Inc. Análisis de la reciente Cumbre de Analistas de la Industria 2016 Colaboradores y agradecimientos especiales de esta edición: 4 Guía del Reciclador - Año 13 - Número 80 Mike Josiah, UniNet Imaging / Ian Elliott, Executive & Strategic Solutions /

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Editorial Gustavo Molinatti La ventaja de no ser original Si ustedes piensan que solo los remanufacturadores están atravesando épocas difíciles, lamento informarles que están muy equivocados. “Mal de muchos, consuelo de tontos”, dirán algunos. Prefiero pensar la situación global como una gran pizarra donde diagramar, cual técnico de futbol, los próximos movimientos de mi empresa. Esa es una de las importantes ventajas que tiene el gremio y que es el de poder observar con frialdad los cambios que están ocurriendo a nivel global y analizar de qué manera los fabricantes de productos originales y las grandes cadenas o productores van respondiendo para adaptarse. Convengamos que nuestra Industria es en definitiva el universo alternativo de ese otro mercado, un mundo paralelo donde toda alteración puede ser evaluada (hoy casi en tiempo real), inclusive mucho antes de que las consecuencias lleguen a sus tierras locales. Nuestra industria se trató siempre de copiar e innovar, no pretendamos que además de ello nos digan qué ocurrirá en el futuro, bastante ventaja se nos da con toda esa previsión. El mercado OEM anda hace bastante tiempo muy convulsionado. A las crisis de las distintas economías mundiales que se vienen sucediendo en la última década, se les han sumado profundos cambios en los hábitos de consumo y un vertiginoso despliegue de nuevas tecnologías. Estos sismos las han obligado a modificar sus estrategias, presionados por una caída en las ventas globales de equipos y consumibles y por sus propios accionistas que ven declinando año a año sus porcentajes de beneficio. Uno de los cambios emblématicos en esta carrera fue la división de HP, que puso de manifiesto la brecha que existe entre el negocio del hardware y del SdeI 34 • Qué significa desarrollo del tráfico en la Web - Primera Parte software, tan relacionados como producto final pero con una dinámica distinta como negocio interno de la firma. Este mismo proceso está siendo atravesado por Xerox, a la espera de un inminente acuerdo de división. Inclusive la reciente venta de Lexmark a un consorcio asiático liderado por Apex se fue gestando en una división de áreas de negocios. El resto de las OEM ponen caritas felices, pero sus números indican que deberían usar otro emoticon. Salvo algún segmento en particular, todas están mostrando al cierre de sus balances anuales bajas en sus ingresos, ventas de unidades y beneficios y sin un panorama alentador a corto plazo. Por su lado los fabricantes asiáticos de cartuchos compatibles parecen disfrutar de su momento, aumentando mes a mes los envíos de unidades a todos los países latinos. Pero detrás de este supuesto panorama alentador, se esconde una feroz pelea de precios, baja de rentabilidad e inevitable proceso de consolidación a corto plazo. ¿Dónde estamos? Si me preguntan, preferiría hoy tener una pequeña empresa para poder adaptarme de manera más rápida a todos estos cambios, buscando rentabilizar los nichos que más beneficio traen y explorando nuevas opciones. Lo que no podemos es dejarnos aplastar por la sensación de otros y bajar los brazos. Nuestro gremio siempre se caracterizó por ser emprendedor y por buscar con inteligencia su lugar: recuerden aquellas primeras épocas e intenten encontrar ese espíritu inquieto que siempre los impulsó. Y mientras tanto, cuelguen en su oficina la pizarra, compren tizas de colores, observen los cambios que están ocurriendo y cuáles decisiones se están tomando para superarlos. Piense y proyecte, en ese dibujo podría estar el futuro de su empresa. Número 80 Las 5 más leídas 44 • Las 5 más leídas del blog del reciclador Técnica 38 • Cuando no falla el cartucho sino la impresora Instructivo 50 • Remanufactura de los cartuchos de toner negro y color de la HP CLJ Pro MFP M476 Sunny Sun, Recharge Asia / Charles Brewer, Actionable Intelligence / Fábio Sillos, Sideral Suprimentos / Roberto Alvarenga Palmer, Equal Consultoría Guía del Reciclador - Año 13 - Número 80 5

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Nuevos Productos Las últimas novedades del mercado de Uninet UniNet presenta cartuchos de reemplazo y componentes para Kyocera TASKalfa 255/ 255B /305 /FS6025 /6030 TK-475/ 477/ 479 Los Angeles, CA - UniNet presenta cartuchos de reemplazo y componentes para uso en las máquinas monocromáticas Kyocera TASKalfa 255, 255B, 305, FS-6025 MFP, 6030 TK475, 477, 479. Basadas en el mismo motor, las MFP monocromáticas Kyocera TASKalfa 255, 255B y FS-6025 están estimadas en 30 ppm mientras que las TASKalfa 305 y FS-6030 en 30 ppm. Estas máquinas solo precisarán toner para las primeras 300.000 páginas. Las unidades de tambor y revelador de alto rendimiento también durarán 300.000 páginas. El cartucho de toner es el TK-475 (EU)/477 (US) y está estimado en 15.000 páginas. Este es un cartucho potencialmente muy redituable ya que es considerado FACIL DE REMANUFACTURAR: solo se precisa reemplazar el toner y el smartchip. UniNet lanza toner Absolute Color® y componentes para Kyocera ECOSYS P6035/MFP M6535 /M6035 TK-5150 /5152 /5154 Los Angeles, CA - UniNet presentó toner Absolute Color® y componentes para uso en las series de impresoras color Kyocera ECOSYS P6035, MFP M6535, M6035 TK-5150, 5152, 5154. La Kyocera ECOSYS P6035 y las MFP M6535, M6035 están estimadas en 37 ppm. Diseñadas para pequeños y medianos grupos de trabajo, estas impresoras presentan una sorprendente calidad de impresión y sencillez para los usuarios. El único consumible utilizado durante las primeras 200.000 páginas es el toner. Los toners C/M/Y/K (TK5150 EU y TK-5152 US) están estimados en 12.000 páginas para negro y 10.000 páginas para color. Estos cartuchos son potencialmente muy rentables porque son considerados FACILES DE REMANUFACTURAR: solo se precisa reemplazar el toner y el smartchip. Para recibir información detallada o solicitar muestras y precios, contacte a: latinoamerica@uninetimaging.com, donde será atendido en español por nuestro equipo de ventas UniNet o bien contáctenos al + 1 (424) 675-3300 o visite www.uninetimaging.com Las últimas novedades del mercado de Servicint Servicint anuncia el lanzamiento de su línea de lápices 3D Servicint S.A. anunció la disponibilidad de una nueva línea de lápices 3D. El lápiz 3D permite la creación de piezas y/o dibujos tridimensionales, incentivando la creatividad de los niños y los no tan niños. Entre sus especificaciones se destaca: -Exclusivo sistema de punta retráctil -Cuerpo de aluminio -Fácil y segura operación. -Utiliza filamentos de 1,75mm en PLA o ABS Como siempre cuenta con la garantía y el soporte técnico de Servicint S.A. como distribuidor oficial de Print Rite Colido en Argentina, contando con stock permanente de insumos y repuestos. 6 Guía del Reciclador - Año 13 - Número 80

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Nuevos Productos Servicint lanza nuevo modelo de impresora 3D Colido Servicint S.A. anuncia el lanzamiento del nuevo modelo de impresora 3D Colido X3045 Duo. Con todas las prestaciones y robustez de la familia X3045, la Colido X3045 Duo imprime en dos colores utilizando un mismo cabezal, lo que sumado a su gran volumen de impresión, la convierte en uno de los modelos más versátiles y confiables del mercado 3D. Estas son algunas de sus características: -Area de impresión 30cm x 30cm x 45cm -Imprime en dos colores -Sin saltos entre capas de diferente color -Nueva tecnologia de 1 solo cabezal alimentado con 2 lineas de filamento Como siempre cuenta con la garantía y el soporte técnico de Servicint S.A. como distribuidor oficial de Print Rite Colido en Argentina, contando con stock permanente de insumos y repuestos. Para más información contacte a Servicint S.A. al (5411) 4301-1468, tecnica@servicint.com (Alejandro Campos) 8 Guía del Reciclador - Año 13 - Número 80

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Actualidad Guía de Clones El término “clon” se utiliza en biología para, básicamente, definir a un conjunto de células u organismos genéticamente idénticos. La industria de consumibles ha adoptado esta palabra para definir a aquellos cartuchos que son idénticos a los producidos por el fabricante de equipos originales (OEM) y que a menudo violan una o más patentes o derechos de diseño. Con Guía del Reciclador hemos tratado este tema en varios artículos publicados como también en nuestras conferencias regionales. No obstante ello y ante la proliferación en el mercado latino de una amplia oferta de cartuchos compatibles, no está de más refrescar algunos conceptos claves a la hora de comprar un cartucho. En esta oportunidad, publicamos una “Guía de Clones”, elaborada por ETIRA, que es la Asociación Europea de Remanufacturadores de Tinta y Toner, la cual analiza los cartuchos de nueva fabricación que incumplen patentes y propone elementos a considerar cuando se opera en Europa con cartuchos nuevos no-OEM construidos. Introducción En el mercado europeo hoy en día, hay principalmente cuatro tipos de cartuchos de impresora, que pueden ser clasificados de la siguiente manera: A. Cartucho OEM Cartucho nuevo producido por el fabricante de la impresora original (OEM) y que se vende con esa misma marca. B. Cartucho remanufacturado Es cuando se utiliza un cartucho OEM que se ha reformado (por lo general por parte de un tercero), limpias las piezas 12 Guía del Reciclador - Año 13 - Número 80 y/o sustituidas, rellenado con tóner o tinta y listo para su uso de nuevo como cartucho. C. Cartucho nuevo no OEM Es un cartucho nuevo que no producido por el fabricante de la impresora original, sino por parte de un tercero que normalmente lo vende bajo su propia marca. D. Cartucho falsificado Es un cartucho nuevo no producido por el fabricante de la impresora original sino por un tercero y vendido bajo la marca original. Últimamente, ha habido un enorme incremento en las importaciones a Europa del tipo C, es decir, de cartuchos nuevos no OEM de tóner y de tinta. La mayoría de estos productos se fabrican en China y otros países del sudeste asiático. Normalmente son muy similares, o incluso idénticos, a los cartuchos originales producidos por el fabricante de equipos originales. Pero como los cartuchos originales son a menudo (en una o más partes) patentados en Europa, muchos de estos cartuchos nuevos no OEM violan una o más patentes o derechos de diseño del fabricante original Para evitar que una empresa que comercializa cartuchos infrinja patentes de los OEM, es de vital importancia tener una comprensión completa de los productos que pueden y los que no pueden ser producidos y/o comercializados

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Actualidad Definiciones Las siguientes tablas especifican los aspectos clave de los tipos de cartuchos antes mencionados B, C y D. La Tabla 1 describe las propiedades de cada tipo con más detalle y la tabla 2 da un reconocimiento legal de cada uno de estos tipos de cartuchos. Tabla 1 Tabla 2 ¿Qué significa la palabra “compatible”? La palabra compatible se usa de muchas maneras diferentes en los distintos idiomas de la Unión Europea. Ello ha provocado gran confusión en el mercado de los cartuchos no originales del fabricante y aún no existe una definición precisa. Los comités ISO y DIN para la estandarización de los cartuchos trabajan en ello para promover la transparencia y claridad. Al pedir un cartucho debe siempre especi- ficarse el tipo deseado, y de manera idéntica el vendedor debe de hacer constar qué cartucho suministra. Herramientas clave de referencia para usar en el comercio de cartuchos nuevos ¿Qué productos son legales y cuáles no? Los dos cuadros anteriores demuestran claramente que todas las falsificaciones (nº 1) y la mayoría de los clones, compatibles y falsos reciclados (nº 2, 3, 6, 7) son ilegales. Sólo los tipos definidos como “libres de derechos de propiedad intelectual” y reciclado legal” (nº 4 y 5) se pueden comercializar legalmente. Las empresas deberían asegurarse que todos sus productos son calificados como “compatibles libres de derechos de propiedad intelectual” o “reciclado legal”. Para ello las empresas deben probar todos los cartuchos y cumplir la evaluación comparativa con los siguientes criterios: Cartuchos compatibles libres de patentes: • No se parecen a los OEM • No usan marcas de OEM • No usan patentes de OEM • Soluciones funcionales diferentes. Cartucho remanufacturado legal: • utiliza cartucho OEM • uso exclusivo de piezas que no infringen las patentes, diseños ni marcas. • Marcas OEM eliminadas A partir de ahora utilizaremos el término “nuevo con infracción de patentes” para todos los productos clasificados arriba como tipos 1, 2, 3, 6 y 7. ¿Por qué usted no debe comercializar cartuchos de tóner nuevos que infringen las patentes? Los cartuchos nuevos con infracción de patentes tienen muchos problemas legales y para la sociedad. He aquí el por qué: 1. Falso etiquetado del cartucho Algunos cartuchos nuevos con infracción de patentes se ofrecen o se venden como “reconstruidos” o “remanufacturados”, o algo parecido, pero en realidad son totalmente nuevos. Los reclamos sobre ilegalidad de estos productos confunden a los clientes: el cliente piensa que está comprando un cartucho sostenible con el medioambiente, pero en realidad no lo es. El falso etiquetado y la falsa publicidad es un delito penal en Guía del Reciclador - Año 13 - Número 80 13

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Actualidad todos los países europeos. Así que cualquiera que venda estos productos es susceptible de persecución penal y podría enfrentarse a penas de prisión y multas de gran cuantía. En el 2008, un tribunal de Colonia (Alemania) ordenó a una empresa que etiquetaba Cartuchos Nuevos como “remanufacturados” a pagar 250.000 euros por daños y perjuicios por falso etiquetaje. En octubre del 2012, un tribunal de Hagen (Alemania), dictaminó que cuando se ofrece un cartucho clon, el vendedor debe especificar claramente que no se trata de un cartucho reciclado ni OEM. Muchos se preguntan cómo se puede saber si un cartucho es un cartucho nuevo con infracción de patentes y no un cartucho remanufacturado OEM. A continuación les detallamos algunos aspectos a observar: El precio La diferencia entre el precio del cartucho vacío y el precio del cartucho remanufacturado debe ser significativa. Si no lo es, es probable que el producto sea nuevo. Disponibilidad de los productos En los primeros 12-15 meses desde la aparición de una nueva impresora, los cartuchos remanufacturados OEM no están disponibles en el mercado debido a que no hay suficientes cartuchos vacíos. Así que si encuentra un gran volumen de no-OEM remanufacturados” ofrecidos en un plazo inferior a 12-15 meses después del lanzamiento de la impresora, es probable que esos productos no sean cartuchos remanufacturados, sino cartuchos nuevos con infracción de patente. Apariencia Si el cartucho no muestra los más leves signos de uso y desgaste previo, es muy probable que sea un cartucho nuevo con infracción de patentes. 2. Violación de las patentes de los fabricantes de equipos originales (OEM) La mayoría de los cartuchos de tóner nuevos violan una o más patentes de diseño y/o funcionalidad del fabricante original (OEM). Es por eso que la compra y venta de ellos es ilegal. Remanufacturar un cartucho usado se considera legalmente como “reparación admisible”, sin embargo simplemente la copia de un modelo de cartucho y la construcción de un nuevo producto igual que él, no lo es. Esta es la razón principal por la que estos cartuchos no están siendo remanufacturados en Europa en este momento: si un reciclador vuelve a remanufacturar estos cartuchos, él también violaría las patentes del fabricante de equipos originales y podría ser llevado a juicio. Los OEM son conscientes de esta violación de patente y toman medidas legales para reclamar una indemnización económica por daños y perjuicios a cualquiera de las partes que negocie estos cartuchos (importador, distribuidor, revendedor, etc.). Para ello basta ver los muchos casos judiciales recientes en los que los OEM han tenido éxito en detener el comercio de cartuchos infractores de patentes en Europa. 3. Los cartuchos nuevos con infracción de patentes no son un buen negocio 14 Guía del Reciclador - Año 13 - Número 80 Vender o distribuir cartuchos nuevos con infracción de patentes no será su negocio a largo plazo: como el único factor determinante es el precio, perderá su clientela de manera rápida porque lo dejarán para ir directamente al fabricante: el proveedor en China no tiene reparos en servir a clientes directos incluso en el caso de pedidos pequeños. Pérdida de los actuales descuentos de precios OEM: muchos distribuidores y revendedores de cartuchos nuevos con infracción de patentes de tóner también venden cartuchos originales. Pero si el OEM se entera que también venden cartuchos infractores, les bloqueará su cuenta y le quitarán todas las condiciones preferenciales que tiene con ellos. 4. Los cartuchos de toner no-OEM nuevos con infracción de patentes son malos para el medioambiente Comercializar dichos productos es anti-social e impide el desarrollo sostenible. • Cuando llega el fin de su vida útil, no poseen una solución sustentable y van directo a los vertederos. Los OEM y los recicladores han establecido sistemas permanentes para la recolección de sus cartuchos una vez que el cliente los ha utilizado. La mayoría de ellos son remanufacturados posteriormente, reciclados o desechados de una manera respetuosa con el medio ambiente. Pero la mayoría de cartuchos nuevos con infracción de patentes importados desde el sudeste de Asia no tienen solución al final de su vida útil en absoluto, lo que significa que será llevado a un vertedero sin control o incinerado después de la primera utilización, contaminando el medio ambiente. Debido a que no pueden ser legalmente remanufacturados, en la práctica son siempre “de un solo uso”. Esto les da el peor impacto ambiental y el más alto rendimiento en emisiones de gases de efecto invernadero de todos los cartuchos que hay en el mercado hoy en día. Demos un ejemplo: un cartucho remanufacturado para una HP 1010, tiene un impacto de un 40% menos de CO² que un cartucho nuevo de HP. Pero cuando el cartucho de impresión HP se remanufactura una o varias veces, su huella total se reduce fuertemente. Sin embargo, un cartucho nuevo con infracción de patentes no puede ser reciclado ya que este hecho sólo sería continuar con la infracción. Existen varios criterios medioambientales en aplicación en Europa, como el DIN-33870-1, DIN 33870-2, DIN 33871-1, Nórdica Ecolabel, Angel Azul etc. y todos ellos excluyen los productos nuevos. ¿Por qué? Bueno, porque son soluciones mucho más perjudiciales para el medio ambiente que los cartuchos OEM remanufacturados. La reutilización de los cartuchos es un perfecto ejemplo de políticas en pro de la sostenibilidad y la responsabilidad social corporativa • No hay cumplimiento de la legislación europea sobre salud / seguridad Los tóners nuevos con infracción de patentes a menudo se importan sin ninguna consideración con las normas

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