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18 de abril 2011 n° 35 comercio brasil paraguai um negÓcio anual de usd 10 bilhÕes

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inflação socorro o dragão está solto 8 cliente nem sempre tem razÃo 6 el cliente es el rey comÉrcio brasil-paraguay um negócio de usd 10 bilhões por ano 12 24 inversión de río tinto alcan riqueza para brasil pobreza para el paraguay mercosur 20 aÑos comercio brasil-paraguay negocio anual de usd 10.000 millones

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no inicio deste mês o mercosul completou vinte anos de vida n os acostumamos neste período a conviver com criticas em relação ao bloco principalmente sobre a falta de integração dos menores países às grandes economias como se não tivéssemos evoluído em nada alguns setores industriais paraguaios em especial acentuam suas criticas colocando no mesmo saco as barreiras que a argentina diariamente impõe aos demais sócios com a política econômica e tributaria brasileira como se tudo fosse o mesmo a realidade entretanto fala outro idioma o dos números frios na língua dos números o brasil tornou-se o maior cliente da indústria uruguaia com um bilhão e trezentos milhões de dólares importados do país charrua em 2010 enquanto isso a indústria paraguaia exportou ao mesmo mercado produtos industrializados por trezentos milhões em moeda americana esta diferença de quatro vezes pode ser explicada os uruguaios há muito perceberam que brasil não é argentina e que para vender ao maior mercado do continente era necessário entender o gigante vizinho entender sua estrutura política e tributária federativa em que cada estado equivale a um pequeno país entender que para vender ao brasil era preciso estar no brasil através de participação em feiras instalação de filiais parceria com empresas do outro lado do rio uruguai mostrar-se através de eventos bilaterais estabelecendo estratégias especificas para cada setor enquanto isso os lideres empresariais paraguaios preocuparam-se unicamente em reclamar de supostas barreiras comerciais e para tarifárias como se o mercado brasileiro tivesse que adaptar-se à estrutura tributária e de produção guarani numa completa reversão de valores de uma economia de mercado e do comercio internacional como resultado os industriais paraguaios ficaram olhando o bonde passar com os uruguaios fazendo festa em um dos maiores mercados consumidores do mundo nos últimos dois anos entretanto notamos uma mudança no comportamento dos principais lideres empresariais paraguaios através de uma visão mais aberta permitindo antever que conseguiremos embarcar no próximo ponto e nos juntarmos à grande festa do desenvolvimento tupiniquim director editor enfoque económico bernt enstchev eduardo martí agradecimiento arq victor gonzalez acosta dr andrés benkö camilo guanes rodrigo weiberlen stephanie hoeckle ernst young y fundación getulio vargas del brasil teléfono 595 21 523 093 rubén gamarra agustín vera y celso gonzalez asecon@asecon.com.py reconstrucción nacional nº 967 teléfono 595 21 523 093 11 impreso en paraguay

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capital humano hásempre diga quediscordo quem cliente tem razão cliente nem sempre tem razão ou profissional É exatamente por isso que existem áreas especialmente ligadas ao bem tratamento ao cliente como o marketing por exemplo que visa atraí-los e fidelizá-los ou o sac serviço de atendimento ao cliente que se coloca à disposição para que eles possam expor dúvidas ideias e reclamações entendo que muitas vezes o cliente está errado há sido a subentender algumas coisas o ideal é sempre informar os mínimos detalhes ao cliente como por exemplo prazo de troca de produtos com defeitos já que muitas empresas adotam um prazo diferente do estipulado pelo procon e por mais que o cliente esteja descoberto de razão a única coisa que não deve ser feita é tratá-lo mal ou com desprezo seu problema deve ser resolquestão de propagar aos quatro cantos que jamais voltará naquela loja pois não admite a forma com que foi tratado e tão pouco comprará outros produtos daquela marca que também demorou para resolver a questão deixando-o na espera por mais de um mês disso pois infelizmente muitas pessoas agem de má fé e se aproveitam de uma situação para se beneficiar de alguma maneira às custas de outras pessoas ou o que é mais comum às custas de uma empresa sem contar as pessoas que nem agem de má fé porém desconhecem seus verdadeiros direitos e por isso tentam exigir direitos que nem existem colocando-me do papel de empresário que possui vários clientes e que lida diariamente com muitas pessoas de todos os tipos arrisco-me a afirmar uma certeza independente se o cliente tem razão ou não o tratamento dado a eles deve sempre ser o melhor possível já citei anteriormente aqui na coluna talento em pauta o fator principal que faz com que eu tenha essa certeza sem clientes uma empresa não existe são eles que pagam nossas contas e fazem com que existamos nada mais justo que o tapete vermelho seja estendido a cada vez que eles cruzarem nossas portas ou nos procurarem para auxiliá-los mais uma vez o papel principal de uma empresa é atender pessoas seja na prestação de serviço seja na venda de produtos logo essas pessoas precisam se sentir importantes ao escolher a nossa empresa para atender uma necessidade pessoal hay los que digan que el cliente es el rey no estoy el cliente es el rey tan sentirse importantes al elegir nuestra empresa para atender una necesidad personal o profesional exactamente por eso existen áreas especialmente conectadas a la buena atención al cliente como el marketing por ejemplo que visa atraerlos y tornarlos fieles a la empresa entiendo que muchas veces el cliente está equivocado hay situaciones en que ellos no entienden el proceso de un servicio por ejemplo y salen insatisfechos con el resultado intentando pelear por algo implausible entretanto parte de la culpa suele ser de las empresas que no tienen la costumbre de informar debidamente como funcionan los procesos imaginándose que el cliente tiene la obligación de entender lo que se está ofreciendo lo mejor es siempre informar en todos los detalles al cliente como por ejemplo plazo de validad del canje de productos con problemas por más que el cliente esté lleno de razón lo único que no se debe hacer es tratarlo mal o con desprecio su problema debe ser resuelto eso es un hecho ya contamos el caso de un conocido que compró una tv con desperfecto y no consiguió canjearlo en la tienda dos días después de adquirirlo estoy seguro que si la tv no hubiera tenido problema este amigo no saldría hablando mal del negocio para todos sus conocidos pero como se burlaron de su derecho de consumidor el gritó a todo pulmón para todos que conocía que jamás volverá hacía aquella tienda pues era inadmisible la forma como fue tratado estoy seguro que ningún empresario desea que sus clientes salgan hablando mal de sus empresas reportando procesos mal conducidos e insatisfacciones en relación a sus funcionarios exactamente por eso suelo decir que el cliente debe siempre ser bien cuidado mismo que su problema nos sea resuelto en caso de que su demanda sea incorrecta el buen trato hace la diferencia pues el se dará cuenta de que es importante para aquel negocio recuérdese que a medida que una empresa crece sea en producto o servicio creamos un vínculo que no debe ser ignorado independiente de que el cliente está calmo o con diez piedras en las manos no vale la pena pelearse con el cliente siendo que el más adecuado es intentar mostrarle con tranquilidad que la empresa tiene razón pero que usted intentará de alguna forma ayudarlo en la situación intentar no significa lograr pero es mucho más que nada hacer tenho certeza que nenhum empresário quer que seus clientes saiam falando mal de sua empresa relatando processos mal conduzidos e insatisfações em relação aos seus funcionários É exatamente por isso que digo que o cliente tem que ser sempre muito bem tratado por mais que seu problema não possa ser resolvido no caso de ele não ter razão em relação à sua reclamação o bom tratamento faz diferença pois ele perceberá que você pelo menos tentou ajudá-lo lembre-se à medida que há uma aquisição em sua empresa seja de produto ou serviço cria-se um vínculo que não dá para ser ignorado independente se o cliente vem tranquilo ou com dez pedras na mão de acuerdo pues infelizmente muchos actúan de mala fe y se aprovechan de una situación para beneficiarse de alguna forma a la espalda de otras personas o lo más común a la espalda de una empresa sin contar los que siquiera mala fe tienen pero desconocen sus verdaderos derechos y por eso intentan exigir derechos que siquiera existen poniéndome en el papel del empresario que posee muchos clientes y que trabaja diariamente con muchas personas de todas clases me arriesgo a afirmar que independiente si el cliente tiene o no razón el tratamiento ofrecido debe ser siempre el mejor posible en otras ocasiones ya habíamos expuesto el factor principal que hace que me sienta seguro de lo que digo sin clientes no hay emprendimiento son ellos los que pagan nuestras facturas haciendo posible nuestra existencia nada más justo que el piso rojo sea puesto cada vez que ellos cruzan nuestras puertas o nos buscan para algún auxilio el principal papel de una empresa es atender las personas y sus necesidades sea en los servicios o venta de productos luego estas personas necesi tuações em que eles não entendem bem o processo de um serviço por exemplo e por isso insatisfeitos com seu decorrer tentam brigar por algo que não é plausível porém atento para a parcela de culpa das empresas que muitas vezes não informam claramente como funcionam seus processos e imaginam que o cliente é obriga vido isso é um fato domingo contei o caso de um conhecido que comprou uma tv defeituosa e não conseguiu trocá-la na loja seis dias após a sua aquisição tenho certeza que se a tv não tivesse dado problema ele não sairia espalhando aos conhecidos que comprou um super aparelho e o quão bem atendido foi naquela loja por outro lado como seu direito de consumidor foi burlado ele fez aliás vale ressaltar uma situação se o cliente estiver destemperado por causa de sua insatisfação a melhor coisa a fazer é se manter tranquilo não vale a pena bater boca com cliente o mais adequado é tentar mostrá-lo com tranquilidade que a empresa tem a razão mas que você tentará ajudá-lo de alguma maneira tentar não significa conseguir mas há que se tentar 6 7

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economía procura-se o cavaleiro que possa aprisionar o pior pesadelo da sociedade moderna mas que não seja parecido com o secretário do tesouro americano que em 1980 subiu a taxa de juros dos eua de 5 para 20 da noite para o dia para aniquilar com o monstro de um só golpe e acabou produzindo como conseqüência a crise da dívida externa em quase todos os países em desenvolvimento no brasil a discussão está bila teralizada entre a posição da presidenta e economista dilma roussef e o novo presidente do banco central alexandre tombini ve-se aumentar a taxa de juros reduzindo-se o crédito e conseqüentemente o consumo vejamos o caso especifico dos combustíveis um dos maiores vilões do retorno da carestia a nível global e se a inflação for de oferta e o preço do petróafinal a inflação é ou não de demanda como pare leo tem aumentado sistecem mostrar os sinais maticamente a partir da não de demanda crise política dos países o problema é que esta árabes parece detalhe acadêlocalmente o álmico mas o fato é que a política também afeta os portan cool reduziu ao mínimo a causa reflete-se fortemen investimentos to a capacidade de au diferença de preço com a te no remédio a ser ministrado e claro nas suas mentar a oferta de bens gasolina por que porque conseqüências reza a e serviços para suprir a a produção do etanol não cartilha que em casos de demanda futura com in acompanhou o aumento da frota de veículos inflação de demanda de flação controlada 9 8

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economía flex sendo que a cada ano como o aumento da taxa a venda de carros novos de juros pode reduzir o bate recordes sucessivos consumo de carne bovina junto aos consumidores inflação de demanda chineses russos e indianos exatamente os grannenhum dos dois casos des responsáveis pela anteriormente citados no evolução dos preços a primeiro temos a especu nível global lação pura e simples do mercado com a crise políti exatamente em nada ca dos maiores produtores mais que em qualquer épomundiais ainda que todos ca a globalização retirou saibamos que existe ofer dos governos a capacidade ta suficiente para cobrir a de lidarem com a inflação demanda atual de forma individualizada pois mesmo que em um no segundo um problema determinado país o banco estrutural causado pelo ace central local restrinja via julerado crescimento econô ros o consumo interno isso mico onde faltaram inves não significa que os preços timentos ou seja previsibi caiam pois a demanda é lidade para a cobertura da cada vez mais global demanda do mercado mais que isso em que o aumento das taxas de juros pode me no período 1973-1985 o lhorar o preço do petró último de inflação mundial leo a nível internacional o aumento das taxas de juou no aumento da capa ros surtiu efeito nos países cidade de produção de desenvolvidos porque foi álcool combustível uma política adotada por quase todos os estados muito mais eficiente e o não é o caso atual onde aumento dos empréstimos as principais economias a baixas taxas para novos mantêm taxas baixas de investimentos e a existência juros baixíssimas muitas de estoques reguladores vezes negativas em terpara estes produtos o mes mos reais com a finalidamo raciocínio aparece para de de sustentar a ainda a inflação de alimentos débil recuperação econôcomo a carne vermelha mica mundial lembrando que o aumento dos juros nos anos 1980 teve um efeito completamente oposto em nações como brasil e argentina derrubando todos os teóricos que como o sr tombini defendiam os juros como o mecanismo a debelar o dragão da inflação nossos países só conseguiram sair do problema inflacionário quando abrimos nossos mercados aumentando a oferta e forçando o aumento da competitividade local das nossas indústrias países como brasil china e Índia mesmo que grandes potências emergentes não possuem capacidade de reduzir substancialmente via juros a demanda das diversas commodities mesmo porque algumas delas como o petróleo são influenciadas por causas totalmente alheias à lei da oferta e da procura política fiscal e aumento da oferta muito mais eficiente do que a restrita e equivocada política de juros seria uma reforma mesmo que momentânea da política fiscal brasileira desonerando a importação dos principais produtos que hoje pesam sobre a formação de preços a nível local vejamos o caso da construção ainda aquecida por aqui mas com alta capacidade ociosa na europa e eua se os produtos locais estão caros por que não desonerar os importados facilitando a entrada de insumos a preço baixo das nações que hoje possuem excedente para exportar o mesmo pode ser feito com o etanol e biodiesel onde a produção dos eua argentina e paraguai podem ajudar a regular o mercado local nos períodos mais críticos isso daria tempo nossas empresas aumentarem a capacidade de produção em causarmos uma desaceleração totalmente desnecessária como estamos fazendo neste momento de quebra o aumento das compras externas ajudaria a empurrar o dólar para cima ajudando nossos exportadores isso posto devemos questionar seriamente se a política monetária do banco central não nos prejudicará mais ainda a curto e médio prazos tempo ainda temos.mas correndo contra o relógio legal impositivo contable recursos humanos organizacional económico financiero proyectos de inversión protocolo familiar rse 10 estudio xxi s.a sucre nº 1447 c o´higgins asunción paraguay tel 021 608 395/6 661 041 info@estudioxxi.com.py www.estudioxxi.com.py

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especial ediÇÃo 35 especial ediciÓn 35 comÉrcio brasil-paraguay um negócio de usd 10 bilhões por ano paraguai é um dos maiores importadores de manufaturados brasileiros brasil é o maior mercado aos produtos paraguaios mercosur 20 aÑos comercio brasil-paraguay negocio anual de usd 10.000 millones paraguay 7º más importante mercado para las manufacturas brasileras brasil más importante cliente de la industria paraguaya de resorte cubriéndose tiba jorge castillo acaba con una gruesa frazada de despertar hacía un día de micro fibra sobre un macío juego de cama de más de trabajo algodón temprano nada mejor que una ducha para ini a la mañana siguiente en asunción su homónimo ciar el día jorge castillo sale temen el desayuno pan fres prano para comprarse un co embutidos dulce de auto nuevo flex combustileche ble resultado de un excelente mes de trabajo en su a las 08h30min sale para panadería donde increabrir la papelería en su ba mentó enormemente sus rrio que vende aparte de ganancias con el nuevo productos típicos diversos horno eléctrico otros productos como cd y dvd virgen cintas ad a la salida del trabajo hesivas bolígrafos colo pasa en el súper para las ridos y cigarrillos compras semanales incluyendo enlatados bebial almuerzo aprovecha das y una nueva cocina para comprar algunos regalos para el cumpleaños ¿qué tienen en común de su novia un oso gi estos dos personajes gante de peluche y un aparte del nombre juego de lencería ambos pasaron el día después de la fiesta ínti consumiendo productos ma jorge de acosta para hechos en brasil y paradormir sobre su colchón guay em algum bairro de cu ritiba jorge castilho acabou de despertar para mais um dia de trabalho para acordar nada melhor do que um bom banho quente no chuveiro elétrico no café da manhã pão fresco embutidos margarina Às 08h30min sai para abrir a loja uma papelaria no seu bairro que conta também com diversos outros produtos como cd e dvd virgem cigarros além claro de fitas adesivas e canetas coloridas para reforças as vendas na hora do almoço aproveita para comprar um presente para sua amada um urso de pelúcia gigante uma camisola de seda e um jogo de lingerie afinal é dia dos namorados À noite como é época de inverno em curi tiba para dormir cobre-se não só com lençol de algodão mas também com um cobertor de microfibra aconchegando-se sobre um delicioso colchão de molas preparando-se para mais um dia de trabalho na manhã seguinte na cidade capital paraguaia asunción seu homônimo jorje castillo sai cedo para comprar um carro zero resultado de um excelente mês de trabalho onde sua empresa aumentou significativamente a produtividade com a aquisição de uma nova máquina de panificação na saída do trabalho passa no supermercado para as compras da semana incluindo enlatados bebidas e produtos de higiene e limpeza o que têm em comum estes dois personagens além do nome en algún barrio de curi 12 13

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especial ediÇÃo 35 especial ediciÓn 35 ambos passaram o dia consumindo produtos elaborados no brasil e paraguai um negócio anual de usd 10 bilhões em 2010 o comércio bilateral alcançou o recorde de negócios entre estes dois países sem que seus respectivos governos ou entidades empresariais se dessem conta da sua magnitude para o brasil este volume representa 25 do comércio total brasileua e 34 do comércio brasil-argentina 2010 principalmente máquinas e equipamentos produtos químicos e farmacêuticos e veículos e suas partes como comparação as exportações brasileiras ao uruguai responderam por usd 1,5 bilhões em 2010 ou 60 do que vendemos do outro lado do rio paraná milhões de dólares americanos 600 500 400 300 200 100 0 600 500 400 300 200 100 cuadro de las exportaciones brasileras millones de dólares usd un negocio de usd macéuticos vehículos y sus partes para algunas 10.000 millones al año empresas brasileras paeste es el volumen del co raguay se constituye enmercio bilateral de 2010 tre los tres grandes merentre los dos países cados cifra ignorada por gobierson los casos de atlas nos y líderes empresariagran fabricante de electroles y conocida de pocos domésticos new holland 2008 de tractores y cosechadoexportaciones brasileras 2009 ras y perfecta de máqui usd 2.400 millones en nas de panificación 2010 productos manufactura el mercado paraguayo dos es el 3º más grande para paraguay 7º más impor atlas por eso estamos tante mercado mundial planteando la instalación de una fábrica en territorio paraguay se constituye paraguayo sostiene leocomo uno de los siete más nardo figueredo gerente grandes mercados munde comercio exterior de la diales para las manufacindustria turas brasileras representando el 25 de las ventas lo mismo sucede con dia eua y 34 de las exporversas empresas de la intaciones industriales a la dustria química que en argentina y 60 más do 2010 exportó solo en agroque lo exportado al uru químicos por más de usd guay 200,00 millones los productos más vendidos por brasil son en orden de importancia máquinas y equipamientos productos químicos y farmacéuticos vehículos y sus partes los productos más vendidos por brasil son en orden de importancia máquinas y equipamientos productos químicos y farpese al volumen importante de las ventas los productos brasileros perdieron espacio en el mercado guaraní si en 1998 las manufacturas de brasil representaban 55 de todo lo que paraguay importaba en 2010 este porcentaje se redujo a solo 25 2008 2009 2010 para algumas das maiores empresas brasileiras o paraguai representa como um dos maiores mercados são os casos da atlas uma das maiores fabricantes de exportações brasileiras fogões da new holland maior indústria nacional de usd 2,4 bilhões em maquinas agrícolas e perprodutos manufatura fecta indústria de maquinas de panificação de cudos ritiba paraguai 7º maior mercado de manufaturados o mercado paraguaio é o 3º maior para nossa empara o brasil presa por isso mesmo eso paraguai constitui-se tamos pensando na instacomo um dos maiores mer lação de uma unidade incados mundiais para produ dustrial no país explica tos manufaturados brasilei leonardo figueredo geros representando 4 das rente de comércio exterior vendas de produtos indus da atlas trializados comercializados por nosso país no exterior na área química as venformalmente foram mais das de fertilizantes reprede usd 2,5 bilhões em sentam mais da meta máquinas0e produtos químicos ematerial de transporte ind alimentícia equipamentos máquinas e produtos químicos ematerial de transporte ind alimentícia farm equipamentos farm millones de dólares fuente ministerio de desarrollo industria y comercio de brasil 14 15

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especial ediÇÃo 35 especial ediciÓn 35 de das exportações nacio e coloca dois exemplos nais de produtos químicos práticos para sintetizar ao mercado guarani seu pensamento quadro das exportações brasileiras 2010 600 500 400 300 200 100 0 600 500 400 300 200 100 0 máquinas e máquinas equímicos ematerial de transporte indtransporte ind alimentícia produtos produtos químicos ematerial de alimentícia farm equipamentos equipamentos farm 2008 2009 2010 nada menos que usd o paraguai tem duas 200 milhões anuais grandes feiras de negócios embora o volume seja im uma em santa rita caportante na última dé pital do agronegócio que cada o brasil perdeu es movimenta usd 150 mil2008 paço nas importações pa hões anuais em vendas 2009 raguaias em 1998 as exportações brasileiras res outra a expo roque alon2010 pondiam por 55 das so em asunción que recompras guaranis cebe anualmente mais de 800.000 visitantes e supeem 2010 a participação ra usd 200 milhões anualbrasileira caiu para 25 mente em negócios das importações do outro lado da fronteira resulta em ambos o brasil participa do em grande parte da só com um pequeno stand desídia e até mesmo pre enquanto isso os argenticonceito com a qual nos nos firmam presença com so empresariado olha para três pavilhões sem contar nossos vizinhos os chineses europeus norteamericanos digo sempre que o preconceito é o maior inimigo de acordo com os últimos do ser humano É a atitude dados do ministério de desque mais nos causa prejuí envolvimento indústria e zos ao longo da vida comércio do brasil o paraguai é o 4º maior mercado infelizmente nós brasi de manufaturados brasileiros perdemos bilhões leiros na américa latina de dólares em ótimos ne atrás somente de argentina gócios por causa de pre méxico e chile superando conceito com o paraguai a venezuela em 2010 desabafa wagner enis weber diretor presidente É ainda mais importante do braspar centro em que o mercado chinês em presarial brasil-paraguay termos de vendas de macom sede em curitiba nufaturados resultado en gran parte de la desidia e incluso preconcepto con el cual el empresariado verde amarillo ve nuestro país suelo decir que el preconcepto es el peor ene y los brasileros se quedan locos por viajar a beijing migo del ser humano para intentar hacer negoes la actitud que más cau cios con los asiáticos sa perjuicios a lo largo de una vida infelizmente más grandes importadonosotros brasileros per res de manufacturados de demos millones de dóla brasil año 2010 según el res en excelentes nego ministerio de desarrollo cios por este preconcepto industria y comercio de con paraguay desahoga brasil www.mdic.gov.br wagner enis weber director presidente de bras más grandes importadopar centro empresarial res de manufacturados de brasil-paraguay con sede brasil año 2010 según el ministerio de desarrollo en curitiba industria y comercio de y expone dos ejemplos brasil www.mdic.gov.br brasil el gran mercado prácticos paraguayo paraguay tiene dos gran importaciones brasileras des ferias de negocios una en santa rita que gira suman usd 7.500 millonegocios por más de usd nes al año 150 millones anuales el 60 son productos la otra es la expo roque hechos en paraguay alonso que recibe 800.000 visitantes por evento mientras los argentinos participan de la expo con tres pabellones nosotros lo hacemos con un stand y eso desde 2010 no más energía eléctrica el rubro más importante se reducen las reexportaciones si paraguay es un mercado importante para la industria brasilera mu por último weber pone de resalto que paraguay importa de mil millones de dólares en manufacturas brasileras a más do que china 16 17

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especial ediÇÃo 35 especial ediciÓn 35 milhões de dólares 2.000 1.500 1.000 500 0 eletroeletrônicos energia elétrica cigarros confecções 2010 maiores importadores de o que o paraguai exporprodutos manufaturados ta ao brasil do brasil ano 2010 mdic isoladamente o produto www.mdic.gov.br de exportação mais importante do paraguai é a brasil o grande merca energia elétrica produzida na metade paraguaia do para o paraguai de itaipu mesmo que não importações brasilei contabilizada oficialmenras somam usd 7,5 te como exportação por força dos termos do trabilhões ao ano tado de 1973 de fato o 60 deste total são paraguai exporta anualproduzidos no para mente usd 1,4 bilhões de energia elétrica para o guai mercado brasileiro energia elétrica é o produto mais impor esta energia representa 8 do consumo elétrico tante brasileiro portanto quande do jorge castilho abre seu reexportações outros países reduzem chuveiro pela manhã parte de seu banho provem sua importância da energia comprada junto ao paraguai se o paraguai é um importante mercado para a os produtos eletroeletrô2011 indústria nacional infinitanicos tanto os reexportamente maior é a importân2010 dos como produzidos locia do mercado brasileiro calmente somam vendas 2009 os paraguaios para de aproximadamente usd 2,0 bilhões ao ano de de acordo com estudos acordo com o ineespar do ineespar instituto de com dados do banco cenestudos econômicos liga tral do paraguai do ao centro empresarial brasil-paraguay são usd neste total se incluem não 7,5 bilhões anuais em só os produtos trazidos vendas de produtos para da china e revendidos na guaios e reexportação de fronteira mas também diterceiros países principal versos itens produzidos mente china no paraguai assim como 2.000 1.500 1.000 500 0 eletroeletrônicos energia elétrica cigarros confecções 2010 12.000 10.000 12.000 8.000 10.000 6.000 4.000 2.000 0 8.000 6.000 4.000 2.000 plásticos e suas prods confecções máquinas e produtyos da 0 confecções máquinas e produtyos da obras plásticos e suas prods metalúrgicos equipamentos moagem obras metalúrgicos equipamentos moagem 2011 2010 2009 12.000 10.000 12.000 8.000 10.000 6.000 8.000 4.000 6.000 2.000 4.000 0 2.000 plásticos e suas prods confecções máquinas e produtyos da 0 obras plásticos e suas prods metalúrgicos equipamentos moagem confecções máquinas e produtyos da obras metalúrgicos equipamentos moagem pero el rubro que más viene aumentando su partici¿qué exportamos pación son las confeccioel rubro más importante nes sin dudas es la energía eléctrica exportada des por la triangulación se de itaipú por un valor de venden al brasil 240 millousd 1.400 millones anua nes de piezas por alrededor de usd 800 millones les anualmente de acuerdo esta energía representa el a la asociación de indus8%v del consumo eléctrico triales confeccionistas del brasilero sectorialmente paraguay los electrónicos ganan la pulseada con ventas su otros usd 200 millones periores a usd 2.000 mi provienen de la industria 2011 llones paraguaya que viene au2011 mentando de forma impor2010 en este total se incluyen no tante su participación en la 2009 2010 solo los productos reexpor pauta exportadora 2009 tados desde terceros países sino también los pro muchas veces una empresa paraguaya usa tanducidos localmente to el canal formal como el aquí se encuentran las informal ventas de cd y dvd virgen de origen nacional por este es el caso de la inusd 150 millones ventila dustria qin yi américa dores computadoras en con sede y fábrica en cho más es el mercado brasilero hacía nuestros productos de acuerdo al ineespar instituto de estudios económicos y sociales perteneciente al braspar las ventas de productos industriales paraguayos sumándose las ventas formales informales reexportaciones y energía eléctrica sumaron usd 7.500 millones en 2010 tre otros artículos otros productos que superan los mil millones de ventas anuales cada uno son los cigarrillos y confecciones de acuerdo a la empresa de consultoría local rodríguez silvero y asociados las ventas de cigarrillos paraguayos vía contrabando equivalen a 30 del consumo del otro lado del paraná 18 19

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especial ediÇÃo 35 especial ediciÓn 35 mais de usd 150 milhões em cd e dvd virgem fabricados em quatro grandes e modernas fábricas do outro lado da fronteira em segundo e terceiro lugares aparecem os cigarros e confecções com vendas de mais de usd 1 bilhão cada por ano cada de acordo com a empresa paraguaia de consultoria rodríguez silvero y asociados as vendas de cigarros paraguaios via contrabando equivalem a 30 do consumo brasileiro de derivados de tabaco bertores da marca kamamya produzidos pela empresa sino-paraguaia qin yi américa e que possui uma grande planta industrial em cidade do leste como o próprio rubens shii um dos sócios explica através dos sacoleiros vendemos usd 30 milhões por ano em cobertores e mantas e pela nossa distribuidora oficial em foz de iguaçu são mais usd 4 milhões anuais mas a médio prazo queremos substituir toda a parum dos setores que mais te informal pelas vendas impressionam por sua formais ao brasil só que evolução na última déca este é um processo lento da é a exportação de confecções da china são processo que a indústria importadas anualmente de cd e dvd virgem fac240 milhões de peças de tory group também de ciacordo com a asociación dade do leste já concluiu de industriales confeccio hoje esta moderna fábrica guarani exporta 85 de nistas del paraguay sua produção legalmensó aqui são mais de usd te ao brasil através de um 800 milhões anualmente contrato com a japonesa outros usd 200 milhões tdk mas para cada cd são provenientes da in exportado legalmente pela dústria paraguaia meta factory group as demais de informalmente trazidos indústrias da área vendem pelos sacoleiros a outra quatro via sacoleiros metade já exportada peexportações paraguaias las vias legais por itens mais importane muitas vezes uma mes tes ano 2010 estimatima empresa paraguaia va ineespar com dados utiliza-se das duas vias do banco central do parapara a colocação de seus guai aduana paraguaia produtos no mercado bra rogriguez silvero asosileiro É o caso dos co ciados aicp outros exportaciones paraguayas por rubros más importantes año 2010 estimativa ineespar con datos del banco central del a través de los sacolei paraguay rs&a consultoros vendemos produc res aicp y braspar tos por usd 30 millones al año por las vías for millones de dólares males el volumen es de industrias locales dupliusd 4 millones a través can exportaciones forde una importadora y dis males en dos años tribuidora ubicada en foz de iguaçu desde 2010 se viene acelerando el proceso de forpero en el futuro quere malización de las exportamos revertir este porcen ciones a brasil taje y crecer formalmente en brasil explica rubens si en 2009 las ventas de shih uno de los directivos manufacturas paraguade la empresa yas formales representaron usd 190 millones en proceso que la empre 2010 llegaron a usd 300 sa factory group de cd millones con un aumento y vdv virgen también de de 50 en el i trimestre de ciudad del este ya com 2011 pletó es decir las ventas de mahoy esta moderna fábrica nufacturas paraguayas deexporta legalmente 85 ben llegar a casi usd 500 de su producción al mer millones este año por las cado brasilero a través de vías legales una alianza con la japonesa tdk aunque es un gran avance ciudad del este y que produce los afamados productos de la marca kamamya para cada cd legalmente exportado por factory las otras tres empresas instaladas en el este venden cinco unidades vía sacoleiros es poco si comparado con las exportaciones industriales uruguayas que ya en 2010 llegaron a usd 1.300 millones lo que muestra la inmensa posibilidad que tiene la industria nacional 20 21

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especial ediÇÃo 35 especial ediciÓn 35 indústrias paraguaias du tria comércio e desenplicam exportações for volvimento do brasil mas mais em dois anos destacam-se também produtos da moagem como a partir de 2010 vem oco fermentos e farinha de trirrendo um acelerado pro go brinquedos colchões cesso de formalização das e produtos da indústria vendas das indústrias pa plástica assim durante raguaias ao brasil se em um dia normal jorge cas2009 as vendas de manu tilho consome e revende faturas paraguaias formais uma infinidade de itens eram de usd 190 milhões produzidos do lado paraem 2010 alcançaram usd guaio 300 milhões com crescimento de 50 só no i bi conclusão mestre de 2011 as relações reais brasilou seja as vendas de ma paraguay são muito mais nufaturados paraguaios de produtivas e positivas do vem chegar pelo menos a que aparecem diariamenusd 500 milhões este ano te nos meios de comunipelas vias legais levando cação infelizmente uma se em conta que este vo quase completa desinlume representa só 15 formação desta realidado que é fabricado no pa de impede que possamos raguai e exportado ao bra avançar nas relações bisil existem imensas possi laterais enfocando-nos bilidades para os empresá em questões superadas e rios brasileiros que dese definitivamente positivas jam começar a importar le como o tratado de itaipu galmente os diferentes pro royalties compensações desinformação que remondutos paraguaios ta à nefasta e parece que quais os produtos mais eterna guerra do paraguai ou guerra grande destacados a partir do momento em máquinas e equipamen que de fato decidamos que tos calçados e confecções o processo informativo deve e produtos metalúrgicos ser completo e o mais imparprodutos industrializados cial possível daremos um mais exportados formal gigantesco passo para acabarmos de vez com os resmente pelo paraguai quícios de uma guerra que i bimestre de cada ano apesar de seus 140 anos de milhares de dólares ame finda continua no nosso inconsciente como uma muricanos fonte ministério de indús ralha a ser derrubada 22 que hoy ya supera en factu desinformación que se remonta a la nefasta y paración a su par charrúa rece que eterna guerra productos industrializados grande mediática paraguayos exportados legalmente desde el momento que de i bimestre de cada año hecho decidamos que el proceso informativo debe productos industrializa ser el más completo e imdos paraguayos expor parcial posible daremos un gigantesco paso para tados legalmente acabar de una vez con la entre los rubros más des imagen de una contienda tacados en la pauta expor que nos asombra hace 140 tadora se encuentran má años cuya muralla debe quinas y equipamientos ser derrumbada para poconfecciones productos dernos tornar en realidad metalúrgicos de la mo el deseo de la integración lienda como levaduras y vía mercosur harinas juguetes colchones y de la industria plástica en general conclusión las relaciones brasil-paraguay son de hecho mucho más productivas do que suelen aparecer a diario en los medios de prensa infelizmente una casi completa desinformación de esta realidad impide que podamos avanzar en las relaciones bilaterales enfocándonos en temas ya superados y totalmente positivos como el tratado de itaipú 23

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investigación investigación inversión de río tinto alcan riqueza para brasil pobreza para el paraguay desde fines de 2010 el gobierno nacional viene festejando con bombos y platillos la firme intención de río tinto alcan en invertir aproximadamente usd 4.000,00 millones en un parque industrial en territorio nacional principalmente en relación a una gigantesca planta de aluminio acuerdo al proyecto cuando esté operando plenamente la empresa ocupará aproximadamente 1.000 compatriotas generando un valor agregado nacional de alrededor de usd 400,00 millones al año de ventas totales iguales a usd 1.200,00 millones anuales de ca es decir 60 de todo lo que el país consumió en 2010 y aquí entra el nodo de la cuestión que la sociedad no está cuestionando debidamente ¿la riqueza generada por río tinto justifica el consumo de esta cantidad de energía y el apoyo a esta para generar estos mon inversión tos río tinto planea consumir el equivalente a para responder tenemos 6.000 millones de kw/hora que entender algunas cuesal año de energía eléctri tiones alrededor de 1.650 mi1 la energía eléctrica es nibilidad actual de elecllones de mw/hora en un insumo industrial tricidad del país 2010 para generar un 9 para construir una hipara generación de ripib industrial de usd queza o pib en los droeléctrica como ya7.000 millones y dar sectores primario secyretá entre proyecto ocupación a 340.000 cundario y terciario un licencia ambiental licicompatriotas insumo que lleva millotación y obras se necenes de dólares de in 7 paraguay no tiene casitan alrededor de 10 pacidad ilimitada de versión para estar listo años cuanto menos producción de enerpara el consumo eso cuando todo cagía eléctrica hoy el 2 en la actualidad para mina bien país solo puede contar generar 6.000 millones de kw/hora de electricidad en el mercosur la inversión en centrales eléctricas sería equivalente a usd 6.600 millones es decir usd 1.100 por mw hora generada 3 en promedio en el mercosur incluso en paraguay se genera una riqueza o pib de usd 4.500,00 por con una central más de riqueza para brasil mw/hora de energía gran capacidad coreléctrica consumida pus en la frontera con después de este análisis 4 eso significa que con argentina no tenemos la energía consumida inicial podemos asetecnología nuclear ni por río tinto se puegurar sin dudas que el termoeléctricas a gas de generar un pib de gran beneficiado por la ni desarrollamos la usd 27.000 millones instalación de río tinto energía eólica 5 río tinto demandará la en paraguay será brainversión de una línea 8 el consumo anual de sil energía eléctrica en la razón es muy sencilla de transmisión excluparaguay aumenta a la bauxita mineral de siva de 500 kv corresuna razón de 9,2 al pondientes a usd 450 donde se extrae el aluaño desde 1990 así millones minio será proveniente que sin río tinto en 6 el consumo de enerde los yacimientos bramenos de 20 años se gía de toda la indussileros agotará toda la dispo río tinto exportará la tria paraguaya fue de casi totalidad del aluminio producido en paraguay a las industrias brasileras el aluminio es materia prima para las diferentes industrias que generan valor agregado desde autos y aviones a electroelectrónicos electrodomésticos máquinas y equipamientos autopartes entre tantos otros usos brasil podrá consumir este aluminio es decir materia prima para sus industrias sin necesidad de usar su energía eléctrica con este ahorro de 6.000 millones de kw hora de energía brasil podrá generar riqueza adicional de usd 27.000 millones sin necesidad de nuevas inversiones en generación de electricidad con esta riqueza brasil podrá generar adicionalmente 1,2 millones empleos directos en su economía en los diferentes sectores sin necesidad de nuevas inversiones en infraestructura para producción de electricidad 25 24

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investigación brasil ahorrará usd 60 millones anuales en pago de compensación por no usar el equivalente a los 6.000 millones de kw hora al año pobreza para el paraguay mientras paraguay estará financiando por largo plazo el desarrollo brasilero quedándose literalmente con migará en impuestos a tra de miles de empleos di el ministerio de hajas pues veamos vés de esta inversión rectos en el país en n placienda no recauda en lugar de generar rá ni un dólar adicio para cada dólar inver zo en poco tiempo alto valor agregado de tido por río tinto hay nal en impuestos usd 4.500,00 por mw dos dólares de inver tomemos el ejemplo de la río tinto promete pahora de electricidad en sión de la sociedad zona franca de manaos gar usd 60 millones el sector industrial geparaguaya entre hianualmente en imnerará usd 67,00 por droeléctrica redes de conclusión puestos pero con la mw/hora transmisión y distribu el actual gobierno está fiaprobación de las no esta energía ya no nanciando el desarrollo de ción tar reversales por el podrá ser recuperasus vecinos hipotecando congreso brasilero da en el futuro ni usaeste es el monto que río tinto x ley de en el futuro del país da cuando el país quebrasil nos estará pa samble el ejemplo de la rrá o necesite de hecho gando por la cesión zona franca de manaos pera peor nadie ya podrá aprovecharla para geculpar a los colorados o al de derecho de consunerar la riqueza que se brasil por la pobreza futumo de estos seis mi lo más interesante es nopueda en los diferentes ra del país ni de la sociellones de mw/hora al tar que el gobierno naciosectores como electródad paraguaya año es decir en tér nal apoye la inversión mulnicos informática farminos tributarios no timillonaria de una empremacéutico alimenticio finalmente queda la prehay ninguna ventaja sa extranjera que no geneademás de los servigunta el país tendrá que gas rará casi nada de riqueza ¿hay alguna política de cios tar otros usd 6.600 mi a nivel interno con un mí desarrollo planificada el fisco paraguayo rellones cuanto menos nimo de empleo y recha por este gobierno o nos caudará por muchas para intentar reponer la ce la aprobación de la ley quedaremos eternamendécadas solo el 7 de energía consumida por de ensamble que sí per te mirando el desarrollo lo podría recaudar si la río tinto este monto mitiría contar con el naci de nuestros vecinos por energía se usara para equivale a 100 veces lo miento de un sector que falta de planificación e generar alto valor agreque el estado recauda puede generar decenas inteligencia gado 26

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negócios negocios mercosuper 2011 centro empresarial brasil-paraguay estiverem presentes 25 indústrias paraguaias na xxx mercosuper ocorrida entre 11 e 13 de abril deste ano no pavilhão do expotrade pinhais organizada anualmente pela apras esta é a segunda vez que as empresas paraguaias participam do evento a primeira foi na edição 2011 também através do braspar maior participação ao contrario do ano passado na edição deste ano o braspar contou com um stand de 64 metros quadrados um dos maiores do evento e do mesmo tamanho da argentina tradicional freqüentadora da mercosuper as razões para o maior investimento segundo o 28 através do braspar ­ recorde de participação paraguaia braspar são duas mercosuper 2011 las razones para una más desde alimentos a col cadistas desde alimentos comunes y orgánicos has centro empresarial bra alta inversión según los chones ta productos de higiene y sil-paraguay de curitiba directivos de braspar son en este año participaron limpieza cama mesa y estuvieron representadas casi todos los sectores de baño cosméticos y jugue25 industrias paraguayas 1 aumento del interés de interés de los supermer tes durante la xxx merconuestras empresas super la más grande feria de proveedores de suprÓximos eventos permercados del sur de 2 homenaje al bicentenario de la independencia brasil durante el período cuyas celebraciones se a lo largo de 2011 braspar participará de otros de 11 a 13 de abril en el realizan aquí y en el ex cinco eventos y realizará otros dos pabellón de la expotraterior de en curitiba capital del 1 16ª supernorte 2011 estado de paraná brasil productos expuestos en el showroom 19 a 21 de julio de 2011 organizada anualmente por realización apras asociación paranaenapras asociación parala mayor parte de los prose de supermercados 19 a 21 de septiemnaense de los supermercaductos paraguayos exbre de 2011 dos esta es la segunda vez puestos hacen parte del que las empresas paragua showroom permanente de principal feria de proveedores de superyas participan del evento la industria paraguaya en mercados de la región norte de paraná la sede de braspar en gran participación curitiba 2 xxx expo roque alonso no evento a presença de quase todos os setores ide produtos da indústria pa interesse dos supermerca1 aumento do interessa raguaia no showroom é dos desde alimentos comuns orgânicos até prodas empresas guara gratuita dutos de higiene e limpenis de alimentos a colchões za cama mesa e banho 2 homenagem ao bicen neste ano participaram cosméticos e brinquedos tenário da independênprÓximos eventos cia paraguaia cujas celebrações ocorrem em para o decorrer de 2011 o braspar participará 15 de maio no país e de mais cinco eventos e realizará outros dois no exterior 1 xxx mercosuper produtos expostos no curitiba showroom realização apras associação paranaenuma das características se de supermercadismo do projeto de integração 11 a 13 de abril de 2011 brasil-paraguay que leva adiante o braspar é a resultado participação de 25 empresas presença dos produtos paraguaias cadastradas no showroom do braspar que desejam realizar negócios industriais no showroom com o brasil permanente na sede do centro empresarial brasil2 16ª supernorte 2011 paraguay em curitiba londrina desta forma as negorealização apras associação paranaenciações podem continuar se de supermercadismo após as exposições uma vez que muitas vezes os 18 a 20 de julho de 2011 compradores desejam remaior feira de fornecedores de supermercaver com mais detalhes dos da região norte do paraná os produtos encontrados a través de braspar record de participación paraguaya al contrario de 2010 en este año braspar adquirió un stand de 64 metros cuadrados tres veces más grande y del mismo tamaño de lo de la argentina tradicional frecuentadora de mercouper de esta forma las negociaciones pueden continuar mismo después del evento teniendo en cuenta que muchos comerciantes desean estudiar los productos con más detalles y calma asunción realización asociación rural del paraguay y unión industrial paraguaya 1ª quincena de julio de 2011 más grande feria de negocios de paraguay 29

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