Guia del Reciclador Nº78

 

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Guia del Reciclador Nº78

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Staff Av. Lafuente 806 • 2º 5 ( C.P . 1406 ) Capital Federal • Bs As • Argentina Telefax: 54-11- 4612-1726 Coordinación General Gustavo Molinatti gmolinatti@guiadelreciclador.com Página Web América Latina: www.guiadelreciclador.com ( español ) www.blogdelreciclador.com Brasil y Portugal: www.guiadoreciclador.com ( portugués ) www.blogdoreciclador.net Diseño y Diagramación carlosnpalacios@gmail.com Publicidad y Contacto Comercial Gustavo Molinatti gmolinatti@guiadelreciclador.com para publicar en Brasil: gmolinatti@guiadoreciclador.com Redacción – Correo de Lectores E-mail: info@guiadelreciclador.com Telefax: 54-11-4612-1726 Cartas: Av. Lafuente 806 • 2º 5 ( C.P . 1406 ) Capital Federal • Bs As • Argentina Envio de Artículos Técnicos y Noticias E-mail: editor@guiadelreciclador.com Suscripción Gratuita On line: www.guiadelreciclador.com E-mail: info@guiadelreciclador.com Telefax: 54-11-4612-1726 colaboradores y agradecimientos especiales de esta edición Mike Josiah, UniNet Imaging Ian Elliott, Executive & Strategic Solutions Sunny Sun, Recharge Asia Ninguna parte de esta publicación puede ser reproducida bajo ningún concepto sin el permiso escrito del editor. Se realiza todo el esfuerzo posible para asegurar la fidelidad del material editado. De cualquier modo, el editor no asume ninguna responsabilidad por los errores en los artículos ni tampoco son expresados necesariamente en ellos la opinión del editor. Gustavo Molinatti Director y Editor Silvia Fiasche Administración y Eventos Arqta. Paulina Molinatti Traducciones 4 Guía del Reciclador - Año 13 - Número 77

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Editorial ¿Más grande es mejor? En mi editorial de la última edición del 2015, les escribía acerca de la diversificación, observada desde mi perspectiva, como un camino indispensable para la sustentabilidad futura de su negocio. Me pregunto, ¿cuántos de los emprendedores con más de una década en el gremio no soñaron, al menos una vez, en construir una empresa líder, grande y reconocida por todo el mercado? Convengamos que no era un sueño descabellado. Porque aun estando instalados en modestas oficinas o pequeños galpones con tan solo un puñado de empleados y cajas apiladas, lo que parecía ser solo una salida laboral temporal o un nuevo nicho de ventas, de pronto se transformó en un vertiginoso negocio que invitaba a soñar. Yo mismo recorrí cientos de micro empresas en Argentina, Colombia, Brasil, Venezuela, Chile, Perú o inclusive en México, donde conversé con muchos de Ustedes, propietarios y empleados orgullosos de su lugar de trabajo, de su marca, de sus productos y servicios, que me transmitieron grandes expectativas y ambiciones. Si eran distribuidores, alardeaban de las toneladas mensuales de toner o tinta que importaban y vendían. Si era remanufacturadores, con la cantidad de cartuchos que remanufacturaban mes a mes. No importaba si se le agregaba algún cero a la cuenta, sino sentirse protagonistas de peso en el mercado. Pero el tiempo pasó y la industria como un todo cambió. Porque permítanme corregir un concepto, algo que escucho a muchos decir enfática y reiteradamente acerca de cómo cayó el gremio, cómo decayeron los márgenes de beneficio o hasta el recuerdo melancólico de lo que se pagaba por un kilo de toner, un chip, un cilindro o un cartucho reciclado de tinta. Entendamos que el gremio no fue el único que cambió sino toda la industria de impresión. O para ser Gustavo Molinatti En esta edición Actualidad más precisos, el gremio cambió porque el negocio de impresión cambió. Si están suscriptos a nuestros newsletters que enviamos todos los martes y jueves a través del blog www.blogdelreciclador.com, estarán al tanto de los profundos cambios que están ocurriendo a nivel global y de cómo las grandes empresas y corporaciones están buscando la forma de satisfacer a sus accionistas y mejorar los malos índices que muestran en sus balances. Y en este difícil contexto global, con tendencias que no se sabe cuándo o de qué manera impactarán en su empresa, hay un cambio de paradigmas. Hoy ya no es el Santo Grial de los empresarios del sector buscar volumen, tamaño y cantidad de empleados, sino buscar rentabilidad y optimizar los recursos. Y en esta migración, los más chicos son los que más rápidamente pueden adaptarse a los cambios, los que tienen mayor agilidad para desprenderse de lo que pesa en sus cuentas o para incorporar interesantes nuevos proyectos. Existe además una acentuada tendencia a personalizar producción, como una respuesta lógica y opositora a la fabricación en serie, masiva y commoditizada. Esta personalización la vemos en hechos cotidianos de atención al cliente pero también la vemos en negocios de moda, como el de impresión 3D, sublimación, impresión bajo demanda, impresión de formato ancho, de etiquetas, por nombrar solo algunos de ellos. Para la enorme comunidad de firmas que todavía siguen activas en el sector, un factor clave será el de entregar soluciones específicas y personalizadas, sea cual fuere su nicho. Para ello no se requiere ser grande, ni global. Solo mantener una empresa sana, ágil, honesta y con vocación de servicio. Ese será un elemento diferenciador, que lo alejará de disputas de precios y de la competencia contra las grandes corporaciones y agregará valor a su propuesta comercial. SdeI Número 78 12 • ¿Podrá el 2016 ver una verdadera revolución 3D? 30 • Marketing Digital de Pequeñas Empresas & Mercados Locales ¿Más grande es mejor? 32 • HP sigue apostando el inkjet en la oficina 16 • ¿Cómo será el año para las OEM? 26 • Marketing digital para pequeñas empresas 38 • ¿Intenta HP matar la impresión láser? Reflexiones y primeras impresiones acerca de los recientes lanzamientos de la OEM Técnica 46 • El truco para vender mejor Instructivo 50 • Remanufactura del cartuchos de 50 • Tóner Xerox Phaser 3010 56 • Tóner Xerox Phaser 3610 Las 5 más leídas del Blog del Reciclador 6 Nuevos Productos 40 64 Noticias Internacionales Guía del Reciclador - Año 13 - Número 77 5

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Nuevos Productos Las últimas novedades del mercado de IKON Office Solutions Integral lanza nuevos productos en el primer trimestre de 2016 Integral, el fabricante alemán para “The Toner for Better Images”, empezó el año con un largo plan de lanzamiento de nuevos productos, que abarcan una amplia gama de aplicaciones tanto para el monocromo, como para el color. Tras la puesta en marcha del tóner Integral para su uso en Kyocera TASKalfa 3501i/4501i/5501i (para uso como TK6305/6307) a principios de enero de 2016, el fabricante alemán lanzó una amplia gama de productos para aplicaciones Kyocera, en términos de color, incluyendo: TASKalfa 266ci (para uso como TK-5135), Ecosys M6030cdn, M6530cdn, P6030 (para uso como TK-5140/5142), Ecosys M6035cidn (para uso como TK-5150), FS C8020MFP, 8025 MFP (para uso como TK-895/897). Los nuevos productos no se limitan a las multifunciones A4, sino también cubren el formato A3, incluyendo tóner INTEGRAL para su uso en Kyocera TASKalfa 3050ci, 3051ci, 3550ci, 3551ci (para uso como TK-8305/8307), TASKalfa 2550ci (para uso como TK8315/8317), TASKalfa 2551ci (para uso como TK8325/8327), y TASKalfa 4550ci, 4551ci, 5550ci, 5551ci (para utilizar como TK-8505/8507). Estos lanzamientos siguen el enfoque aplicado por Integral, destinado a ser uno de los principales fabricantes del mercado de tóner, de consolidar su apuesta, proporcionando una calidad realmente compatible con la de OEM en el segmento de color, además de las monocromo, donde la marca Integral ya se ha posicionado como uno de los principales fabricantes de tóner en todo el mundo. Integral es el fabri- cante original para “The Toner for Better Images” y todo sus tóners están en conformidad con la normativa REACH. Aparte de las aplicaciones Kyocera, Integral también puso en marcha a finales del pasado mes de diciembre, el tóner Integral para uso en Canon IR Advance C-5045, 5051 (para uso como EXV-28, GPR-30) e IR Advance C5030, 5035, 5235i, 5240i (para uso como EXV-29, GPR31). La ampliación de la gama de tóners Integral es parte de la estrategia para un crecimiento continuo a largo plazo, poniendo a la disposición de su base de clientes y potenciales nuevos socios una amplia lista de productos, como también reforzando su posición como líder en el sector de tóner de alta calidad dentro de la industria. Para más información sobre Integral, por favor visite www.integral-toner.com IKON Office Solutions es Distribuidor Exclusivo de Integral para Argentina Las últimas novedades del mercado de Uninet UniNet lanza nueva fórmula de toner color multiuso X Generation® para las series HP M252, 452 & 552 Los Angeles, CA - UniNet introdujo al mercado una nueva fórmula de toner color multiuso X Generation® calificada para funcionar en las series HP M252, M452 y M552, incluyendo las impresoras color HP M553, M477 y 277 MFP. La HP MPT-252 es una nueva fórmula de toner producida para usos generales y calificada para funcionar en más de seis modelos, entregando una sorprendente calidad de impresión y colores brillantes. 6 Guía del Reciclador - Año 13 - Número 78 Esta fórmula representa la menor solución en costos con partes OEM y un muy bajo costo por página. Está calificada con todos los componentes OEM y de UniNet. Presentada en botellas de 1 kg. muy simples de usar, ofrece a los remanufacturadores la flexibilidad de cargar menos inventarios y menor número de SKUs. Estos toners entregan una calidad de impresión comparable con el producto OEM y a un considerable menor costo. Estas impresoras color están estimadas en 18 ppm y utilizan las series de cartuchos CF400A (1.500 páginas para negro y 1.400 para los color) y los CF400X (2.800 páginas para negro y 2.300 para los color).

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Nuevos Productos UniNet lanza fórmula de toner Absolute Black® y componentes para HP Laserjet Pro M402, M426 MFP Los Angeles, CA - UniNet anunció el lanzamiento de un nuevo toner Absolute Black® y componentes para uso en las series de impresoras MFP monocromáticas HP LaserJet Pro M402, M426. La HP LaserJet Pro M402 y la MFP M426 son parte de la nueva línea de HP presentando “JetIntelligence”, descripción de HP para su nueva tecnología de impresión utilizadas en estos dispositivos. Esta tecnología incorpora una combinación de funcionalidades para monitorear la performance de impresión del cartucho de toner basados en el uso del tambor y otros factores, para optimizar la calidad de impresión, el rendimiento de páginas y la vida del cartucho. Hay una nueva tecnología antifraude utilizada en el chip del cartucho, un nuevo diseño de toner y un sistema de extracción automática de sello. Estas nuevas características representan un real desafío a los remanufacturadores. Las impresoras usan los cartuchos CF226A (3.100 páginas) y CF226X (9.000 páginas). Uninet lanzó cartucho y unidad tambor de reemplazo para Ricoh Aficio MP C5002, 4502, 4002 MFP Los Angeles, CA - UniNet introdujo cartuchos de reemplazo para uso en las MFP Ricoh Aficio MP C5002, 4502, 4002. La impresora MFP Ricoh Aficio MP C5002 MFP incorpora impresión todo-en-uno, copiado, escaneo y fax, y está estimada en 50 ppm tanto en monocromo como en color. Ofrece una sorprendente calidad de imagen de 1.200 dpi y escaneo color de 60 páginas por minuto, permitiendo a los usuarios producir impresiones de aspecto profesional gracias a las velocidades y opciones versátiles de acabado. Estas máquinas de gestión de documentos, compactas y amigables con el usuario, poseen funciones avanzadas de fax y escaneo color en red y pueden adaptarse a su red existente. Además como centros de comunicación en red ofrecen una gran cantidad de posibilidades de distribución y seguridad. El cartucho de toner OEM está estimado en 31.000 páginas para monocromo y 22.500 para color. UniNet ofrece una completa solución de remanufactura para estos cartuchos. Para más información acerca de este producto, por favor escríbanos a: latinoamerica@uninetimaging.com, donde será atendido en español por nuestro equipo de ventas UniNet o bien contáctenos al + 1 (424) 675-3300 o visite www.uninetimaging.com 8 Guía del Reciclador - Año 13 - Número 78

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¿Podrá el 2016 ver una verdadera revolución 3D? Actualidad Por Irina Slav El comienzo de un nuevo año, como el final de uno viejo, es un momento tradicional para hacer predicciones acerca de las tendencias en la industria. La impresión 3D no es una excepción, especialmente desde que se ha transformado en una industria con un alto potencial disruptivo para muchos y para otros con un rápido avance. He aquí las tendencias y desarrollo a observar este año. La velocidad es lo esencial La velocidad ha sido siempre uno de los mayores obstáculos para la amplia adopción de impresión 3D. Es la primera prioridad para la mayor parte de las compañías de impresión 3D. Este año se verán nuevos accesos potenciales abriendo camino en el mercado, en particular la impresora Multi Jet Fusion de HP. El bombo publicitario alrededor de su lanzamiento ha sido grande, mucho mayor que los detalles técnicos de la impresora, de la cual HP dijo que sería capaz de imprimir diez veces más rápido que las máquinas existentes SLS (Sinterizado Selectivo por Láser) y FDM (Modelado por Deposición Fundida). El mes pasado la empresa finalmente reveló un poco más acerca de su perla y este poco levantó nuevas preguntas. Impresoras 3D Multi Jet Fusion de HP agregó que sería la primera de una serie de impresoras 3D. Todo esto genera la pregunta acerca de cuán segura está HP acerca de las cualidades manifestadas sobre su tecnología de impresión 3D y su capacidad para estar a la altura de las expectativas del mercado. Dicho sea de paso, HP no es el único actor técnico notorio preparando la incursión en el campo de impresión 3D. Autodesk también está trabajando en una impresión 3D, como lo es Toshiba, tal como lo anunciaron las dos empresas, en forma separada, a fines de 2015. Todos los ojos en la impresora Multi Jet Fusion de HP De acuerdo con un informe 3D Print.com, HP dijo que en realidad no sacaría al mercado este año su impresora MJF 3D a todo color. Lo que lanzaría hacia fin de año es una máquina de un color con menores capacidades. La empresa 12 Guía del Reciclador - Año 13 - Número 78

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Actualidad Crece el código abierto Hay también un montón de nuevas empresas emergentes dispuestas a conquistar el mercado de impresión 3D y todos ellos saben que cuanto más veloces sean en fabricar las impresoras, mayor será su oportunidad de éxito. De acuerdo con un informe PwC sobre tendencias en impresión 3D de hace dos años, hay una empresa (no se divulgó su nombre) trabajando en desarrollar impresoras 3D que son 500 veces más veloces que las existentes. Leyó bien, quinientas veces. Sin embargo esto parece algo para el mediano o largo plazo, más que algo que podría ser alcanzado este año. Sin embargo, las impresoras 3D con mayor velocidad será la noticia que seguramente escucharemos con mayor frecuencia en el 2016, especialmente en la medida que expiren más patentes clave y avance el desarrollo técnico de código abierto. Los fabricantes de aviones necesitan una tecnología confiable que pueda realizar complejas formas en metal con rapidez y en forma económica. Es tan simple como eso, y es también cierto para la fabricación de automóviles y para el área de salud, por solo mencionar un par. Alcoa, el gigante en aluminio estadounidense, anunció el año pasado que estaba trabajando en materias primas hechas a medida de la impresión 3D. La firma 3D Systems, que ha estado en calma pero sin salirse del mercado de impresión 3D para el consumidor, está también enfocada en la impresión en metal. Luego están las empresas emergentes desarrollando todos los nuevos métodos de impresión en metal sobre los cuales también será interesante estar atentos. Precisión en primer plano Por supuesto, la precisión es también una importante consideración. El informe de PwC enumera entre los usos emergentes de la impresión 3D, detalles como la preparación de componentes complejos para las industrias aeroespacial y automotriz, de elaboración de modelos anatómicos para ayudar a intervenciones quirúrgicas, implantes complejos, juguetes personalizados, joyería y decoración en el hogar. En este aspecto de la tecnología, sería realmente interesante ver qué empresas serán las primeras en combinar velocidad con precisión de la mejor forma. Multicolor y formas complejas Está también la cuestión del color y el tamaño. Además de la velocidad, la capacidad de las impresoras 3D de crear objetos multicolores todavía es una singularidad. HP afirma que sus máquinas MJF serán capaces de imprimir a más de un color en forma simultánea, de modo que todo lo que podemos hacer es esperar para su lanzamiento oficial y ver si hace honor a su promesa. Otras empresas también están trabajando en la impresión multicolor, pero hasta ahora parece que la velocidad triunfa sobre el color en términos de prioridades. La cuestión metal De acuerdo con un informe de Fortune, imprimir metal se está también perfilando como una de las prioridades principales en la agenda de impresión 3D. Los plásticos van muy bien para productos domésticos, accesorios y juguetes, pero la impresión 3D no ha sido considerada una tecnología de gran promesa para la industria aeroespacial debido a los filamentos plásticos. La “Regla de la Pelota de Golf” establece que si algo es suficientemente pequeño para entrar en una pelota de golf, entonces está “maduro” para la impresión 3D En cuanto a las formas, y de acuerdo con Fortune, éste será el año de la Golf Ball Rule (Regla de la Pelota de Golf), atribuida a un programador de un software de impresión 3D. La Golf Ball Rule establece que si algo es suficientemente pequeño para entrar en una pelota de golf, entonces está “maduro” para la impresión 3D. Esta regla se refiere sobre todo a productos de alto valor, tales como joyería, dispositivos médicos e implantes. Este segmento del mercado es el que podría llegar a ser el gran conductor hacia el desarrollo de impresión 3D en el 2016. Imprimir metal se está también perfilando como una de las prioridades principales en la agenda de impresión 3D Impresión multimaterial todavía en el horizonte Otra tendencia a observar es la capacidad de las impresoras 3D de imprimir con diferentes materiales. Esto será más a arduo que la impresión multicolor, pero hay gente trabajando Guía del Reciclador - Año 13 - Número 78 13

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Actualidad Resumiendo Para resumir, este año los productores de impresión 3D continuarán enfocados en aumentar velocidad y resolución, y reducir precios. Mientras que hace un par de años había básicamente dos extremos en el mercado (por un lado el de calidad superior, alta precisión, alto rendimiento, costosas impresoras industriales, y por el otro el de baja gama, baja precisión y bajo rendimientos en computadoras domésticas), hoy los principales jugadores están apurados en proveer a un creciente mercado medio, donde el rendimiento y el precio combinen en forma óptima. Esta tendencia continua ha sido conducida por emprendedores y por los mayores fabricantes chinos de impresoras, quienes han combinado con éxito buen rendimiento con bajos precios. Con toda probabilidad, el 2016 será un año no de una revolución pero de una rápida evolución en el sector de impresión 3D, una evolución que vale la pena observar dadas sus múltiples consecuencias para el futuro de nuestra vida diaria. en ello. El informe de PwC indica que la gran mayoría de las impresoras 3D existentes utilizan tecnología que implica ya sea calor o luz. Ellas licúan el material a imprimir (FDM, SLS) o lo solidifican (Estereolitografía). Esto necesita un estrecho rango de temperatura de entrada o frecuencia de luz debido a las características específicas del material. Entonces, ¿qué tecnología puede hacer realidad la impresión multimaterial? Aparentemente son las buenas y antiguas FDM y SLS con base inkjet. Las impresoras que usan esta tecnología pueden imprimir usando varios cabezales de impresión, cada uno de los cuales puede ser alimentado con diferentes materiales. La desventaja: estos materiales deben proceder de la misma familia, como polímeros blandos y duros, por ejemplo, de modo que por ahora no se pueden mezclar metales con plásticos. PwC estima que los primeros resultados reales en mezcla de diferentes familias de materiales se lograrán en alrededor de tres años. Fuentes Fortune.com – 12 de mayo, 2015 - Cinco aspectos a observar en impresión 3D-2016 Pwc.com – Pronósticos en tecnología estadounidense sobre impresión 3D, 2014 – Características – Futuro en impresión 3D.html Impresión 3D.com – Información sobre planes Multi Jet Fusion de HP Este artículo fue publicado con el permiso de Recharge Asia Magazine 14 Guía del Reciclador - Año 13 - Número 78

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