Apresentação Pessoal

 

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A minha Apresentação Pessoal enquanto consultor imobiliário da Re/Max Prestige

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O que dizem alguns clientes sobre o meu trabalho “profissionais com tanta garra demonstrada e com elevado grau de profissionalismo são caos único na vida, como tal, mão posso deixar de realçar e agradecer.” Carta de agradecimento de Ana Cristina Carvalho “na practica fiquei agradavelmente surpreendido com o elevado nível de atendimento e altíssimo profissionalismo revelado pelo consultor António Perucho. É igualmente de louvar a dinâmica que introduziu em todo o processo” Carta de agradecimento de Adelino Gouveia Galvão “agradeço o seu profissionalismo e exalto as suas nobres qualidades: determinação, ambição, pró-activiade , responsabilidade e honestidade” Carta de agradecimento de Ana Bela de Melo Dias “Recomendo vivamente o António Perucho para agente imobiliário, fez um trabalho excelente ao alugar os nossos apartamentos em Lisboa , tanto na rapidez com que os alugou como em todo o acompanhamento logístico” Recomendação via Linkedin de Gisela Oliveira

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Exmoº(a) Senhor(a) Proprietário, O meu nome é António Perucho e sou Consultor Imobiliário na RE/MAX Prestige, equipa que integro desde Dezembro de 2015, depois de ter iniciado esta actividade em Agosto de 2009. É com orgulho que trabalho na empresa que mais imóveis vende em Portugal e isso tem sido reflectido nos meus resultados com grandes benefícios para os clientes que têm recorrido aos meus serviços para vender, arrendar ou comprar a sua casa. Como profissional, considero-me uma pessoa competente, trabalhadora, honesta e acima de tudo dedicada em proporcionar o melhor serviço aos clientes que confiam em mim e no meu trabalho. Actualmente e perante um contexto de instabilidade económica, vender uma casa tornou-se um desafio mais difícil do que no passado. Mais difícil mas não impossível. Sei que neste momento pretende colocar a sua casa no mercado e nesse sentido apresento-lhe em seguida os serviços que coloco à sua disposição para o auxiliar nesse processo. Naturalmente esta disponibilidade aplica-se também ao processo da compra da sua futura habitação. Porque agora mais do que nunca é de extrema importância trabalhar com um profissional credenciado para obter os melhores resultados, conte comigo ao seu lado neste desafio. Obrigado desde já pela atenção dispensada,

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Para o Sucesso da venda do seu imóvel, considere os seguintes aspectos: 1. Está consciente da árdua tarefa que é necessário desempenhar? 2. Como determinar o valor exacto do seu imóvel? 3. Como reunir os dados e realizar um estudo de mercado? 4. Quanto tempo dedicar por dia à promoção do imóvel? 5. Como definir um plano de Marketing específico para o seu imóvel? 6. Como filtrar/qualificar potenciais compradores? 7. Como avaliar e responder a eventuais propostas de compra? 8. Como apoiar um comprador no processo de financiamento bancário? 9. Como acompanhar o comprador no processo burocrático que envolve a venda? 10. Segurança - já pensou a que pessoas vai abrir as portas de sua casa? ESTAS SÃO 10 DAS TAREFAS QUE DESEMPENHO POR SI! Nesta apresentação procurarei demonstrar como o poderei ajudar a alcançar o Objectivo a que se propôs: Vender o seu imóvel. Espero também conseguir demonstrar-lhe as diferenças entre contratar um Agente Imobiliário em Exclusivo ou mais que uma Agência Tradicional.

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O Agente Imobiliário Ideal Como proprietário, deve obter a resposta a algumas perguntas, para decidir quem é o Agente Imobiliário mais indicado para vender a sua propriedade. Os melhores profissionais facilitar-lhe-ão a informação necessária para que escolha o Agente Imobiliário Ideal.  É Agente Imobiliário a tempo inteiro?  Que formação imobiliária tem?  Que plano publicitário apresenta para vender a sua casa?  Facilita informação actualizada e específica sobre o mercado imobiliário da zona onde está situada a propriedade a vender?  Que outras formas de promoção utiliza para propiciar a venda?  Quantos vendedores na loja dispõem da informação necessária para vender a propriedade?  Com quem vai lidar daqui em diante?  Com que frequência vai receber informações sobre o processo de venda da sua propriedade?  Que código de ética têm que lhe garanta a si um tratamento justo e honesto? Contar com os serviços do Agente Imobiliário ideal para vender a sua propriedade é o primeiro passo para se conseguir uma boa venda.

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Alguns imóveis VENDIDOS ou ARRENDADOS por mim V4 | Caneças T2 | Campo de Ourique T2 | Queluz T2 | Alfragide T4 | Campo de Ourique T3 | Campo de Ourique T1 | Santa Isabel T3 | Campo de Ourique T2 | Lapa

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Alguns imóveis VENDIDOS ou ARRENDADOS por mim T3 | Lapa T4 | Campo de Ourique T1 | Santa Isabel T1 | Príncipe Real T3 | Olivais Sul T2 | Campo de Ourique T1 | Santa Isabel T3 | Alto dos Moinhos T2 | Belas

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Como é que eu posso ajudá-lo a alcançar o seu objectivo: VENDER A SUA CASA! Com base na minha experiência e da aplicação do sistema RE/MAX, este é o Plano de Promoção e Venda que adaptarei Exclusivamente para o seu imóvel.  Elaboração de uma Análise Comparativa de Mercado Para que a venda do seu imóvel tenha sucesso, é essencial que o preço seja competitivo e que não o coloque em situação de venda por tempo indeterminado. Totalmente gratuito e feito à medida do seu imóvel.  Foto Reportagem profissional Cada vez mais a primeira imagem e essencial e para garantir uma diferenciação positiva. Conto com a colaboração de Fotógrafos profissionais e especializados em Imobiliário.  Realização de visita virtual (360º) Caso o imóvel justifique recorrerei a uma equipa especializada por forma a realizar uma visita virtual. Com este recurso que utiliza tecnologia de top, teremos mais um factor diferenciador do seu imóvel face ao mercado.  Divulgação do novo imóvel em Venda De imediato deverá ser afixada uma Placa de Venda no imóvel. Será também inserido no site remax.pt e em mais de 150 sites e portais de imobiliário. Criarei também Brochuras da sua propriedade que servirão para o promover junto todos os Consultores Associados Re/Max na zona mas também a todas as Imobiliárias com presença no seu mercado.  Preparação do Imóvel para Venda Aconselharei na forma como deve preparar o seu imóvel para assim causar o maior impacto nos potenciais compradores pois “Nunca há uma segunda oportunidade para causar uma boa impressão”.

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 Acções de promoção específicas para o seu imóvel Ao longo do tempo de duração do contrato, desenvolverei activamente um trabalho de divulgação do seu imóvel, de acordo com o Plano de Marketing inicialmente definido: Distribuição na zona envolvente ao imóvel - e noutras que sejam relevantes - de flyers exclusivos e multiimóveis, publicação de anúncios na imprensa, “Open Houses”, presenças em revistas Re/Max, etc.  Acompanhamento pessoal de todo o processo de visitas ao imóvel Considerando as características da propriedade, será definido o Perfil do Comprador. Assim sendo, os potenciais compradores serão devidamente seleccionados de forma a obter visitas mais eficazes. Tratamento pessoal de todos os pedidos de informações e recolha do feedback das visitas efectuadas.  Apresentação de Relatórios escritos regulares Permitem-lhe acompanhar a evolução de todo o processo de venda bem como avaliar os resultados das acções levadas a cabo. Mensalmente receberá um relatório escrito mas todas as semanas entrarei em contacto para o pôr a par das últimas evoluções.  Qualificação de potenciais compradores e apoio na negociação Contará com a minha ajuda para seleccionar e negociar a melhor proposta de entre todos os potenciais compradores. Caso seja necessário recurso ao crédito bancário para a compra, dispomos de um departamento especializado nesse tipo de operações.  Tranquilidade até à Escritura Apoio em todas as fases burocráticas, até ao momento da escritura, sem as habituais dificuldades e preocupações;

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Exemplo dos elementos que terá à sua disposição

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Porquê trabalhar com a RE/MAX  Porque é a empresa líder, atingindo nesta altura mais de 20% de quota de mercado.  Porque é a empresa com maior visibilidade nacional.  Porque conta com uma rede com mais de 220 agências e mais de 4000 dos melhores profissionais do sector imobiliário, estando estes sujeitos a formação contínua.  Porque tem o site mais procurado por quem quer comprar ou vender a sua casa, registando maior número de visitas que qualquer outra página ou portal imobiliário em Portugal.  Porque da mesma forma que, quando se tem um problema jurídico se contrata um profissional, quando se pretende vender um imóvel será importante contratar um consultor imobiliário que defende, de forma profissional e séria, os interesses do proprietário.  Porque trabalha com o sistema de partilha dentro de toda a rede e com todos os outros profissionais do sector, que permite que cada imóvel ao ser angariado, possa ser comercializado por todos.

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Contrato de Angariação Não Exclusivo  Quem é o responsável pela venda do seu imóvel? 10 Agentes diferentes têm a angariação... ninguém se sente responsável!  Todos vão receber comissão? Não. Apenas aquele que fizer a venda. Todos os outros terão estado a trabalhar para nada. Como tal, na generalidade, o nível de motivação para vender o seu imóvel é Muito Baixo.  Será que o valor de venda do meu imóvel esta correcto? Nestes casos os Agentes não irão fazer um Estudo de Mercado pois estarão a trabalhar para todos os outros Agentes. Como resultado, por vezes o imóvel está no mercado com diferentes preços o que causa desconfiança juntos dos compradores e afasta-os do negócio.  Existirá um Plano de Promoção ou uma Estratégia de Venda do meu imóvel? Não pois nenhum dos Agentes tem garantias de recuperar o investimento e poderá estar a ajudar outros a vender.  Se o agente não tiver um comprador para o meu imóvel, irá preocupar-se em encontrar um? Provavelmente não. Para que irá ele preocupar-se demasiado sem que tenha segurança de receber a sua comissão pelo trabalho desenvolvido? A sua prioridade será vender um qualquer imóvel a cada comprador.  Quem pode trazer um comprador para o meu imóvel? Apenas os Agentes de cada Agência. O objectivo é trabalhar com compradores e satisfazer estes em 1º lugar.

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Contrato de Angariação em Exclusivo  Quem é o responsável pela venda do seu imóvel? O Agente Angariador é o seu único interlocutor. Sabe sempre quem o representa em todo o processo de venda do seu imóvel, quem investe na sua promoção e quem é o responsável por lhe dar o devido acompanhamento.  Irá o agente fazer um esforço maior para vender o imóvel que está angariado em exclusivo? Naturalmente que o esforço será maior, já que ele terá a segurança de receber o retorno do seu investimento em esforço, tempo e dinheiro, mesmo que seja outro vendedor a vendê-lo, tornando o nível de motivação para vender o seu imóvel Muito Alto.  Existirá um Plano de Promoção ou uma Estratégia de Venda do meu imóvel? O Agente Angariador é o responsável, em sintonia com o Proprietário, por definir uma só Estratégia de Venda que vai desde a Análise Comparativa de Mercado para definir o preço certo do imóvel a todo um Plano de Divulgação a ser executado ao longo do contrato.  Se o agente não tiver um comprador para o imóvel que angariou, irá preocupar-se em encontrar um? Sem dúvida! Não só tentará encontrar um comprador o mais rápido possível, como também divulgará o imóvel a todos os colegas que para o fazerem.  Quem pode trazer um comprador para o meu imóvel? Qualquer Agente de qualquer Agência Imobiliária em Portugal. O objectivo é satisfazer em 1º lugar o proprietário.

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Conselhos essenciais para ter a sua CASA VENDIDA Os compradores tendem a inspeccionar a sua casa e também o bairro, realçando o que para eles é mais importante. Torne a sua casa diferente e melhor!  Primeira impressão Os compradores têm sempre uma previsão do que vão gastar com a pintura e eventuais reparações. É sempre preferível e vantajoso que prepare da melhor forma o seu imóvel para ser mostrado. Só assim poderá conseguir o melhor resultado de venda em curto espaço de tempo e ao melhor preço de mercado. Verifique se as campainhas e maçanetas estão em bom estado. Certifique-se que as portas abrem sem ruídos.  A Limpeza conta muito Analise pormenorizadamente todos os cantos da sua casa, dando uma limpeza geral. Um pequeno investimento numa boa limpeza fará com que a visita à sua casa seja um verdadeiro sucesso, conseguindo o melhor retorno para si.  Torne as dimensões maiores Retire o mobiliário e quadros em excesso, de forma a dar uma ideia de espaço e de maior amplitude. Poucos móveis “tornam uma casa maior”.  Ambiente convidativo Ligar o rádio com uma música ambiente e calma, acender velas aromáticas, etc, dão uma ar limpo, cuidado e acolhedor à casa. Isto ajudará que os potenciais compradores vejam o seu imóvel “com outros olhos” e recordarão, com certeza a sua casa pelo ambiente envolvente.

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Conselhos essenciais para ter a sua CASA VENDIDA  Cozinhas e casas de banho também vendem casas Verifique torneiras e no caso de ser necessário, repare-as minimamente. Mantenha estas divisões impecavelmente limpas.  Guarde apenas o necessário Acentue o real valor dos seus espaços de arrumos (dispensas, arrecadações e garagens). Talvez tenha agora a oportunidade para ficar apenas com as coisas que realmente fazem falta.  Deixe o Sol entrar Abra as janelas e os cortinados para mostrar como a sua casa é “alegre” e soalheira. Ligue todas as luzes da casa (mesmo durante o dia) mas certifique-se que as lâmpadas estão limpas e quando possível limpe as janelas. Tudo isto pode aumentar a luminosidade da casa em 50%.  Visitas ao imóvel Se possível, permita-me que a visita ao seu imóvel seja apenas conduzida por mim. Muitos compradores sentem-se intimidados pela presença do proprietário e assim será mais fácil colocarem questões e dúvidas de forma a ficarem completamente esclarecidos. Não dê argumentos ao comprador para negociar o preço da sua casa.

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