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produto p 12 jovens empresários investem na criação de nova marca workshop p 20 marca de acessórios prepara pro issionais para o segmento empresa p 38 missão embelezar as bikes www.luanda.com.br edição 163 hanna conta que pedalar é um dos segredos para manter sua forma p 40

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sumário capa 40 a bela e a magrela produto artigo 12 alma do negócio 18 bicicleta política e ativismo mercado 14 curso perfil informação e formação técnica para a evolução do mercado 20 34 superar desafios e seus limites meta de uma atleta empresa 38 crescimento fornecendo beleza seÇÕes editorial 07 correio 08 esportes 28 internacionais 42 tendência 46 lançamentos 48

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editorial editor osmar silva cyclomagazine diretoria osmar silva josé haroldo g santos edição 163 março 2011 osmar@luanda.com.br diretor josé haroldo g santos haroldo@luanda.com.br redação hylario guerrero mtb 13468 renato f.v dos santos filho mtb 59161 rosangela hilário mtb 46219 redacao@luanda.com.br arte e diagramação bruno r mello dos santos diego igor de oliveira arte@luanda.com.br publicidade ana paula lima josé ricardo gomes raphael garcia vendas@luanda.com.br assessoria gráfica pavagraph impressão northgraph administração juici monteiro fernanda oliveira luanda@luanda.com.br r joaquim de almeida moraes 273 jd magali cep 02844 000 são paulo/sp tel +55 11 3461 8400 3461 8401 fax 55 11 3923 5374 as atividades profissionais na vida particular nas relações sociais as pessoas sempre estão na interminável busca da vitória do destaque reconhecimento dos méritos e amealhar riquezas alguns levam estes objetivos aos limites sacrificando lazer família saúde e tantas outras coisas relevantes e das quais só vai sentir a ausência quando já não é mais possível diminuir a velocidade e a intensidade de suas atividades as coisas simples são deixadas de lado sem que perceba de sua necessidade.uma das atitudes que as pessoas pouco valorizam em seu dia a dia é a solidariedade estar disponível para atender às necessidades daqueles que não tiveram a mesma sorte ou oportunidade de crescer evoluir e em determinado momento são atingidos pela fatalidade ou imponderável neste ano a natureza atingiu com violência várias regiões do país deixando um rastro de destruição e um enorme contingente de desvalidos em santa catarina foram os alagamentos provocados pela chuva intensa da mesma forma uma parte do rio grande do sul que também sofreu em outras regiões o fenômeno da seca pessoas animais plantações vias e rodovias foram destruídas no rio de janeiro em sua região serrana as águas das chuvas carregaram tudo o que encontraram em seu caminho e gente muita gente perdeu tudo o que conseguiu ricos ou pobres ficaram absolutamente igualados pela tragédia neste momento os brasileiros mostraram a sua personalidade de um povo bom e solidário todos se empenharam na ajuda aos seus patrícios empresas que cresceram e lucraram vendendo para este mesmo povo enviaram auxílio e se colocaram lado a lado para minorar os sofrimentos dos sobreviventes dos acidentes provocados pela natureza a honda foi uma delas a fundação abrinq associação representativa da indústria de brinquedos também são tantas que é impossível relacioná-las totalmente neste espaço no entanto desejamos aqui deixar o nosso reconhecimento e agradecimento por suas atitudes imediatas em favor daqueles nossos sofridos irmãos a vida não se resume em produzir vender ganhar e ganhar sempre mais o sentimento de felicidade que nos invade quando contribuímos para o bem-estar de pessoas que muitas vezes não conhecemos e jamais iremos encontrá-las pessoalmente é inenarrável nos sentimos mais gente mais humanos todos nós n a cyclomagazine aceita matérias técnicas como colaboração os artigos deverão vir acompanhados de fotos ilustrativas com as respectivas legendas e curriculum do autor a revista não se reponsabiliza por opiniões e artigos assinados que podem ou não expressar a mesma opinião do editor as opiniões emitidas em artigos assinados são de responsabilidade do autor a revista não se responsabiliza pelo conteúdo dos anúncios veiculados nem por aquisições em função destes todos os direitos reservados sendo proibida a reprodução total ou parcial por qualquer meio sob pena de procedimentos legais a revista cyclomagazine é uma publicação mensal da luanda editores associados ltda e tem sua marca registrada no inpi sob o número 820.332.593 produto p 12 jovens empresários investem na criação de nova marca workshop p 20 marca de acessórios prepara pro issionais para o segmento empresa p 38 missão embelezar as bikes www.luanda.com.br edição 163 hanna conta que pedalar é um dos segredos para manter sua forma p 40 capa hanna hebling ceccetto foto marcelo ribeiro focuus fotográfo

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correio interaja com a redação a cab preparou duas viagens maravilhosas para os praticantes de cicloturismo a primeira delas para o parque estadual carlos botelho com 35 km de descida pela serra de paranapiacaba em são paulo já a segunda terá como destino as serras rio do rastro e corvo branco no sul do país os interessados devem acessar www.cab.com.br clube amigos da bike são paulo ­ sp por e-mail email redacao@luanda.com.br site www.luanda.com.br endereço r joaquim de almeida morais 273 cep 02844-040 são paulo sp dicas de cicloturismo ragem e liderança para promover a luta contra o câncer batalha em que teve êxito as vitórias de lance ajudaram a trek e suas bicicletas a constarem no mapa continuaremos nosso trabalho conjunto fornecendo a ele bicicletas para seus empreendimentos e lazer trek bikes estados unidos por e-mail teixeira de freitas ­ ba por e-mail resp agradecemos a suas palavras e desejamos-lhe sorte em seu novo investimento resp merecida homenagem aos serviços prestados por armstrong ao ciclismo mundial estou montando uma loja de bicicletas e necessito de uma distribuidora de confiança poderiam me auxiliar montagem de loja cosme luiz piquet chaves rio de janeiro ­ rj por e-mail resp uma boa dica para ciclistas que adoram pedalar por paisagens naturais segue o endereço de meu novo escritório rua ns três nº 125 sala b parque iracema cep 60832-670 fortaleza-ce augusto césar frota viana augusto representações fortaleza ­ ce por e-mail mudança resp anotem em suas agendas comunicado oficial nós da trek enfatizamos nossos votos de sucesso e sentimento de agradecimento a lance armstrong o maior campeão que o ciclismo já conheceu seu retorno e realizações na bike levaram co primeiramente gostaria de parabenizar à revista cyclomagazine pelo excelente trabalho que está realizando no setor É um veículo sério que tem trazido ótimos benefícios aos empresários por meio da divulgação de produtos e informações importantes para nosso dia a dia como impostos mercado tendências eventos e orientação de vendas entre outras aproveitando a oportunidade afirmamos que nos agradou muito nossa primeira participação no encontro de maceió al e já estamos prontos para campina grande pb o segundo ponto é que estamos em processo de inauguração da daros andrade atacado de bicipeças e motopeças em teixeira de freitas na bahia eduardo andrade silver indústria de bicicletas opinião e informação resp tomamos conhecimento de sua necessidade e informamos nomes e forma de contato com distribuidores no rio de janeiro mundo duas rodas são gonçalo-rj www.mundoemduasrodas.com.br mundo2rodas@click21.com.br bike haus ii são gonçalo-rj www.bikehaus.com.br vendas@bikehaus.com.br em outros estados há nomes que distribuem nacionalmente como a lm bike e total maxparts localizadas em minas gerais e a isapa com sedes em são paulo e espirito santo acesse www.guiacyclomagazine.com br e lá dependendo de suas necessidades poderá encontrar outros fornecedores sejam distribuidores fabricantes ou representantes de vendas 08 cyclomagazine

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correio segue nosso horário de funcionamento a fábrica funciona das 07h00 às 12h00 e das 13h00 às17h45 já o escritório começa as atividades às 08h00 isso de segunda à quinta-feira as sextas a fábrica atua das 07h00 às 12h00 e o escritório das 13h00 às 17h45 durante o horário de almoço o escritório encontra-se fechado motivo pelo qual o telefone não é atendido aproveitamos o momento para anunciar nosso novo profissional do departamento financeiro clodoaldo josé da costa marcelo menezes pro-x bike são paulo ­ sp por e-mail federação paulista de mtb rio claro ­ sp por e-mail resp anotem informação resp eis importante informação para clientes e parceiros mudanças de horário a federação paulista de mountain bike fpmtb apresenta várias novidades para a temporada 2011 entre elas está a alteração no horário de funcionamento que passa a ser das 14h00 às 18h00 mais informações no site www.cbmtb.com/sp dentro de poucos dias estaremos partindo para mais uma aventura de bicicleta logo estaremos longe de qualquer conexão de internet e nossa comunicação poderá ser mais demorada mas seguramente responderemos todos os e mails que recebermos novamente nossa dedicada amiga carol ficará cuidando de enviar os livros e guias e quem tiver interesse poderá escrever diretamente para ela através de nossa página passaremos um tempo conhecendo peru e bolívia lugares em que nunca estivemos no último mês viemos para a mantiqueira em busca de uma forma de treinar e tivemos a ideia de aproveitar para revisar as planilhas das trilhas do guia de cicloturismo ­ mantiqueira este foi o primeiro guia que editei ele não prevê um circuito mas sim entrega todas as informações para cada cicloturista fazer seu próprio caminho possui planilhas de ida e volta tanto dos caminhos de terra como de asfalto editamos uma atualização que será enviada com os novos guias vendidos mas também poderá ser baixada gratuitamente através de nossa página www.olinto.com.br quem tem a primeira edição do guia editado pela editora juruá terá um pouco mais de dificuldade em atualizar pois a paginação é diferente entretanto quem possui a segunda edição deverá simplesmente ler com atenção e ir corrigindo o que mudou conforme as instruções em sua maioria são realmente pequenos detalhes como um nome de rua alterado ou um cruzamento de terra que era claramente principal mas se tornou duvidoso em alguns casos optamos por refazer toda a planilha de toda forma que é só baixar a atualização imprimir e corrigir como se fosse a atualização de um programa de computador se tiver dúvidas ou dificuldades é só escrever peço a todos que avisem os amigos que possuem o guia para baixarem a atualização pois ela ficará disponível somente durante um mês antonio olinto e rafaela asprino curitiba ­pr por e-mail resp boa viagem a todos quanto ao guia é sempre importante manter-se atualizado em ralação a alterações nos caminhos 10 cyclomagazine

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produto alma do negócio texto paulo martinho fotos divulgação i novação garra competência e qualidade são com esses atributos que sergio gallo e caio salerno ambos ex-sundown lançaram no mercado as primeiras unidades da marca soul cycles no começo do segundo semestre de 2010 unindo a sólida experiência na área comercial e de marketing de gallo com a vivência de salerno no universo de duas rodas ­ foi tricampeão brasileiro de downhill bicampeão brasileiro de bike trial e pentacampeão brasileiro de moto trial ­ e no desenvolvimento de produtos a marca chega pedalando forte no segmento de bikes com alto valor agregado com importação logística distribuição fa turamento crédito e cobrança por conta da pro import em entrevista para a cyclomagazine sergio gallo fala sobre os planos para este ano comenta a filosofia de trabalho e esclarece que muitos se enganam ao pensar que a marca é uma mera troca de nome com a sundown cyclomagazine como aconteceu a transição da sundown para a criação da soul cycles sergio gallo comecei na caloi há 10 anos na época do mercado bike shop especializado e do desenvolvimento de produtos para lazer esporte e recreação com material melhor o produto ficava fora do canal de magazine somente vendia no canal especializado lojas com mecânica própria e atendimento diferenciado de corpo a corpo com o consumidor no final de 2006 fui gerenciar o canal especializado na sundown ajudando a desenvolver a linha esportiva racing e de recreação ao lado do caio que era gerente de desenvolvimento de produtos enquanto eu era gerente comercial no salão duas rodas desse ano lançaram a segunda geração da família racing da sundown mas a crise econômica de 2008 no mercado de motocicletas atrapalhou se antes vendiam 10 mil motos por mês passaram a vender 2 mil com um quadro de 1.500 funcionários isso desestruturou outros segmentos que estavam em crescimento tirando investimentos de um para colocar em outro sabíamos da falta que a sundown faria ao mercado e que os clientes que atuavam com a linha top ficariam desabastecidos a pro import já havia feito importação para a sundown e conhecia o vo sergio gallo dir ao lado de caio salerno seu parceiro na criação da soul cycles 12 cyclomagazine

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lume do mercado de bicicletas com patrocínio de atletas e produto de qualidade percebemos que existe mercado para bikes com alto valor agregado e com marca nacional não há necessidade hoje de ter uma marca importada no quadro tendo a mesma qualidade e corpo de componentes o know how do caio que já foi mais de 20 vezes para a china na captação de quadro peças e componentes faz com que nosso produto seja 100 importado É uma marca nacional porém globalizada a fábrica é na china onde é feito todo o desenvolvimento de qualidade acabamento e grafismo nada impede que amanhã possamos produzir no brasil assim como a trek e a giant fazem em seus países qual é a linha de produtos disponível hoje trabalhamos com 17 modelos e com 38 combinações de cores tamanhos e grafismo no segmento de até 2.800 reais o design próprio nos garante ótimo acabamento e variações entre suspensão e selim buscamos a utilização dos melhores componentes do mercado como shimano e rock shox em especial na parte de transmissão freios e suspensão outros destaques da soul cycles são os modelos das categorias infanto-juvenil e a linha aro 700 como mobilidade urbana como é o perfil do seu consumidor É o da pessoa que compra pelo grafismo design e pelo que o produto pode apresentar como valor agregado temos hoje em dia mais valor em qualidade por menor preço do que uma marca importada nosso consumidor percebe que vale a pena investir na bicicleta É a pessoa entre 30 e50 anos que está descobrindo que precisa voltar a pedalar existe menos apelo para a marca que não busca necessariamente uma trek ou uma giant daí a importância da parceria que temos com os vendedores de lojas se eles gostarem do produto e perceberem nele valor agregado a marca acaba sendo um detalhe qual é a extensão de atuação da marca nossa atuação é forte em são paulo santa catarina rio grande do sul e brasília sendo que a logística de distribuição está baseada em santa catarina outro fator importante é que a pro import tem canais sólidos de distribuição em santa catarina espírito santo e pernambuco a partir do momento que tivermos um número bom de clientes no nordeste a distribuição será feita a partir de recife no começo de 2011 a meta é expandir para minas gerais rio de janeiro e região nordeste minas é considerado hoje em dia o grande pólo brasileiro do mountain bike por conta da geografia montanhosa e da cultura já incorporada da bicicleta nas pessoas o mercado cyclomagazine 13

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produto que decidimos atuar não tem um volume tão expressivo de vendas no brasil porque está mais focado no valor agregado hoje temos a meta de vender entre duas mil e duas mil e quinhentas bicicletas por ano já contamos com cerca de 300 pontos de venda no país mostrando o crescimento rápido da marca como é a filosofia de trabalho da empresa o processo é de definir regiões pois não estamos pulverizando muito a marca numa cidade como ribeirão preto por exemplo que tem 600 mil habitantes temos um lojista apenas a ideia é desenvolver o lojista como parceiro até mesmo para troca de informações como por exemplo se dizem que estão vendo que na região precisam de bikes dobráveis vamos então lançar o produto teremos também a venda de quadros avulsos mas somente para quem é revendedor da bicicleta não queremos vender quadros para todo mundo justamente para não desagregar o valor da marca a filosofia de trabalho é o corpo a corpo viajo muito para encontrar os lojistas a vantagem de conhecê-los é que na primeira necessidade você já lembra quem é o que está acontecendo e por que no interior de são paulo conheço praticamente 100 das lojas físicas dos meus clientes os donos das lojas menores gostam muito de receber nossa visita e chamam pra almoçar na casa dele existe muito isso e é o que faz a diferença isso também nos garante sustentabilidade na base amanhã se o grande lojista diz que trocou de marca a queda é muito grande com o pequeno a parceira é mais sólida também patrocinamos atletas e isso ajuda bastante no desenvolvimento da marca porque mexe com os formadores de opinião aquelas pessoas que vivem e respiram bicicleta de que forma vocês atuam na internet há marcas importadas que não tem um site nacional já o nosso site www.soulcycles.com.br foi lançado antes da chegada das bikes sendo que também atuamos dentro das mídias sociais no nosso site é possível encontrar os endereços de todas as lojas importante também frisar que oferecemos garantia estendida de 3 meses além da que já temos de 6 meses para peças e componentes e de 5 anos para o quadro essa é uma ferramenta que buscamos testar junto aos vendedores porque além da pessoa ter o registro do número do quadro no nosso servidor também sabemos o que estamos vendendo qual o tamanho a cor o modelo e em qual cidade assim que a informação da venda entra no banco de dados já informamos o representante de vendas que já sabe qual modelo o lojista precisa repor a partir de janeiro estamos com 8 representantes trabalhando conosco e quem tiver interesse pode entrar em contato pelo próprio site como vocês enxergam a participação em feiras do setor nossa preocupação é quanto à apresentação de produtos e a chamada feira de descontos o mercado tem que entender se a feira é voltada para novidades apresentação da marca e relacionamento com lojistas ou se é uma feira somente para compra e venda com descontos na bike expo houve lojistas nossos que não conseguiram visitar nem 5 stands por conta da negociação dentro 14 cyclomagazine

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