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distribuição 262 • nov 2014 A revista de negócios dos atacadistas distribuidores Edição 262 | novembro 2014 | ano 22 | R$ 13,90 | www.revistadistribuicao.com.br CAPA: marcas em destaque | ENTREVISTA: CELINA RAMALHO | vti 2014 As mais vendidas no varejo A pesquisa “Marcas em Destaque”, realizada com exclusividade pela ABAD/Nielsen, traz, em sua quinta edição, os produtos campeões nos pontos de venda, para que o agente de distribuição oriente o varejista a trabalhar com um melhor sortimento entrevista Celina Ramalho, da Fundação Getulio Vargas, avalia a importância das marcas dentro dos canais de consumo vti 2014 O dia a dia dos empresários brasileiros na Califórnia e no Arizona, nos Estados Unidos

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sumário Edição 262 62 58 66 68 70 70 68 71 70 71 74 74 76 76 76 76 78 82 84 78 86 80 82 86 86 82 80 84 84 88 98 96 90 88 90 90 92 98 96 94 94 94 98 94 92 96 92 92 98 96 100 102 102 106 108 104 102 108 101 104 101 104 108 101 108 100 101 102 106 106 106 110 114 114 110 116 112 112 116 112 116 118 121 121 121 118 120 121 120 120 118 120 122 122 123 distribuição 262 • nov 2014 A revista de negócios dos atacadistas distribuidores Edição 262 | novembro 2014 | ano 22 | R$ 13,90 | www.revistadistribuicao.com.br Pós-xampu Tintura e rejuvenescedor para cabelos Xampu Sabão em barra Sabão e detergente para roupas Toalha de papel Mercearia Doce Açúcar Adoçante Bolo industrializado Café com leite Café em pó e em grãos Café solúvel Cappuccino Cereal matinal Chá Complemento alimentar Creme de leite Fermento Fórmulas infantis Leite Longa Vida Leite condensado Leite em pó Leite saborizado Mistura para bolos, doces e salgados Modificador de leite Pudim, gelatina e flan CAPA: MARCAs EM DEstAqUE | ENtREVIstA: CELINA RAMALHO | VtI 2014 As mais vendidas no varejo capa: mano Mendonça A pesquisa “Marcas em Destaque”, realizada com exclusividade pela ABAD/Nielsen, traz, em sua quinta edição, os produtos campeões nos pontos de venda, para que o agente de distribuição oriente o varejista a trabalhar com um melhor sortimento Caldos, Molhos e Condimentos Azeite Caldo Extrato de tomate Tempero industrializado Molho de tomate refogado Maionese entrevista Celina Ramalho, da Fundação Getulio Vargas, avalia a importância das marcas dentro dos canais de consumo vti 2014 O dia a dia dos empresários brasileiros na Califórnia e no Arizona, nos Estados Unidos Candies Bolacha e biscoito Cereal em barra Chocolate Dropes, caramelo e pastilha Goma de mascar Capa262.indd 1 05.11.14 16:01:01 nesta edição Guia de sortimento Pesquisa “Marcas em Destaque 2014” traz as 104 categorias, em 12 cestas, com os produtos mais vendidos no pequeno varejo brasileiro. A partir da página 34 Higiene Pessoal Absorvente higiênico Antisséptico bucal Bronzeador Creme dental Desodorante Escova dental Fio dental Fralda descartável Lenço umedecido Papel higiênico Preservativo Sabonete Mercearia Salgada Atum e bonito Farinha de trigo Massa alimentícia Massa instantânea Óleo Pão industrializado Peixe enlatado Salgadinho para aperitivos Sopa Bazar Cola Filtro de papel Pilha Vassoura 46 46 47 47 47 48 48 50 50 50 54 54 52 54 54 Bebidas alcoólicas Aguardente de cana Cerveja Uísque Vodca Limpeza Caseira Água sanitária Álcool Amaciante de roupas Cera para assoalho Concentrado de limpeza Desengordurante para cozinha Detergente líquido Desinfetante Desodorizador sanitário Esponja sintética Inseticida Limpa-vidros Limpador com brilho Limpeza para banheiro Lustra-móveis Pano de limpeza Purificador de ar Refrigerados Carnes prontas congeladas Iogurte Leite fermentado Margarina Massa refrigerada Pastel refrigerado Petit suisse Pizza refrigerada Requeijão cremoso Sobremesa pronta gelificada Bebidas não alcoólicas 52 Água mineral Bebida à base de soja Refresco em pó Suco de frutas concentrado Suco de frutas pronto p/ consumo Beleza Creme para pele Esmalte para unha Lâmina de barbear Modificador de cabelo 56 60 62 64 56 PET Alimentos para cães Alimentos para gatos 8 www.revistadistribuicao.com.br nov 2014

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24 E MAIS... seções 24 Entrevista Celina Ramalho, da Fundação Getulio Vargas, destaca a importância das marcas tradicionais, próprias e regionais, de alimentos e de cosméticos, nas gôndolas varejistas, para atender a todos os tipos de bolsos e de públicos 010 12 14 momento José do Egito Frota Lopes Filho, presidente da ABAD A fé no Brasil continua carta ao leitor sua opinião Espaço para o leitor anderson souza 16 30 on-line Confira os destaques do portal Newtrade Notícias econômicas do atacado distribuidor 30 vti ABAD 2014 Busca de conhecimento cristiano eloi Grupo de empresários brasileiros visita empresas da cadeia de abastecimento nas cidades de San Francisco, na Califórnia, e de Tucson e Phoenix, no Arizona e participa de curso de educação executiva na Universidade do Arizona 18 negócios 20 22 130 132 135 138 indústria Informações estratégicas dos fornecedores Novidades na área tecnologia lançamentos Produtos que chegam ao mercado 124  divulgação sial  Marcas brasileiras matcon Cesta hidráulica definida 124 Na sua 50a edição, evento em Paris, na França, reúne mais de 6.500 empresas participantes, entre as quais 85 companhias brasileiras de diversos setores, de olho no mercado externo e nos compradores de mais de 200 países que estiveram entre os 150 mil visitantes abad news A rotina da Associação Legislação Renan Soares As atividades laborais exercidas com a motocicleta nov 2014 www.revistadistribuicao.com.br 9

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momento José do Egito Frota Lopes Filho, presidente da ABAD A inadiável busca do crescimento Enquanto o novo governo desenha as suas propostas, o setor continua trabalhando assadas as emoções e a polarização da disputa, estamos agora diante do quadro político que permanecerá pelos próximos quatro anos. A vitória da presidente Dilma Rousseff é resultado de uma das campanhas eleitorais mais tumultuadas de que se tem notícia. Contudo, já em seu primeiro pronunciamento à nação após o resultado das urnas, a governante reeleita fez um chamado à união e ao diálogo, a fim de apaziguar ânimos, ansiando para que sua próxima gestão seja regida pela virtude do consenso. Disse a presidente que está disposta a ouvir o mercado, os empresários e até mesmo políticos adversários para criar as bases de uma política mais transparente e de uma gestão econômica focada no crescimento. Ela tem, sem dúvida, o nosso voto de confiança. Sabemos das dificuldades que enfrentará para conseguir governar uma nação onde quase metade dos eleitores não deu o seu aval ao rumo atual do País. Mas acreditamos que a união em torno de um projeto de fortalecimento da economia não apenas é possível, mas também é urgente e necessária. O próximo ano, não importa qual seja a velocidade de implantação de qualquer eventual mudança, já se apresenta difícil do ponto de vista econômico, pois retomar a rota do crescimento e reduzir as pressões inflacionárias, mantendo o nível de emprego e promovendo a tão aguardada reforma tributária, são desafios de grande proporção. Por isso, os agentes de distribuição permanecem firmes em sua disposição de oferecer e também de apoiar sugestões capazes de trazer ao País mais eficiência, agilidade e competitividade. Por meio do Comitê Agenda Política e da Frente Parlamentar ricardo bakker P Os agentes de distribuição permanecem firmes em sua disposição de oferecer e também de apoiar sugestões capazes de trazer ao País mais eficiência e agilidade Mista dos Agentes de Abastecimento do Pequeno e Médio Varejo, estamos firmemente empenhados nesse ideal e comprometidos com as mudanças que o setor produtivo espera. Enquanto o novo governo desenha suas propostas, o setor continua trabalhando. E o faz com a tradicional e indispensável parceria da indústria fornecedora, que será, neste mês, muito merecidamente homenageada com a premiação Fornecedor Nota 10. A revista DISTRIBUIÇÃO deste mês já traz os resultados da pesquisa “Marcas em Destaque”, que aponta as marcas de maior sucesso junto ao consumidor do varejo independente. Dessa pesquisa, saem os indicados para a eleição do Fornecedor Nota 10 em 12 cestas de produtos. A entrega dos prêmios será feita durante o Jantar ABAD especial, que irá assinalar o fim das atividades do ano e apresentará as solenidades de posse das diretorias da ABAD e do grupo ABAD Jovem. Premiar e reconhecer a excelência de nossos fornecedores é, em especial, uma boa maneira de promover o estreitamento das relações entre a indústria e os agentes de distribuição, além de uma oportunidade para valorizar os bons resultados das principais marcas no ponto de venda, o que também contribui para aperfeiçoar as relações de ambos com o varejo independente, principal cliente do nosso segmento. A revista também traz uma matéria especial sobre a VTI ABAD 2014, que levou seus participantes a San Francisco e a Tucson, nos Estados Unidos. O grupo pôde conhecer mais a fundo um dos mercados mais maduros do mundo, mas também ampliou a percepção de que o mercado brasileiro, justamente por não estar tão consolidado, é ainda uma fonte de grandes oportunidades. Esperamos que todas essas informações contribuam de maneira positiva para o seu planejamento, e agradecemos pela presença de Deus em nossa gestão, que nos inspira a buscar fazer, sempre, o nosso melhor. 10 www.revistadistribuicao.com.br nov 2014

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Amplie Conheça, encontre e gere mais negócios com as Soluções de Marketing da Serasa Experian para o Segmento Atacadista Ter informações cadastrais atualizadas sobre o varejo é essencial para o dia a dia do atacadista distribuidor. Saber onde encontrar seus clientes e prospects, estrutura seus relacionamentos comerciais, ajudando na expansão para novas regiões ou novos modelos de negócios. Amplie-Se de forma segura e rentável com a Serasa Experian.     Encontre novos clientes Mantenha seu cadastro atualizado Potencialize o relacionamento com os seus clientes ativos e inativos Conheça o novo mercado para onde pretende expandir Fale agora mesmo com seu executivo de vendas Serasa Experian ou ligue para 0800 773 7728

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carta ao leitor A fé no Brasil continua A pós a derrota na Copa do Mundo de Futebol e com o País passando por uma situação de turbulência econômica, alta do dólar, fuga de investimentos estrangeiros e a decepção de uma parcela substancial da população com o resultado da eleição presidencial, o que devemos fazer é respirar e seguir em frente com muita garra e disposição, pois 2015 vem aí. Falar é fácil, diriam muitos dos que estão lendo estas considerações. Difícil? Sim, mas não impossível. Lembrando que nada disso é novidade. Os brasileiros já passaram por turbulências semelhantes em anos anteriores. Minha sugestão para este momento é a de que devemos seguir com fé e fazer o melhor que pudermos, tanto na vida profissional como na pessoal. Mas vamos adiantar o que trazemos nesta edição especial, que publica, pelo quinto ano consecutivo, a pesquisa “Marcas em Destaque”, levantamento realizado pela ABAD/Nielsen junto ao varejo independente, que apontou os produtos mais comercializados no País. Neste ano, uma novidade: a nova cesta, a de Bebidas Alcoólicas, levando assim o estudo a totalizar 12 cestas e 104 categorias. Um verdadeiro guia para o empresário, com a chancela de um dos mais importantes institutos de pesquisa do mundo. Confira! Lembro ainda que para a presente edição, a A revista de negócios dos atacadistas distribuidores Claudia Rivoiro diretora-editorial repórter Rúbia Evangelinellis entrevistou Celina Ramalho, professora e doutora em Economia. O bate-papo teve tudo a ver com a pesquisa que trazemos nas páginas a seguir. Assim, ela destacou que existe atualmente na gôndola espaço para marcas tradicionais, novas, regionais e próprias, o que é muito animador diante do grande número de marcas existentes no País. Finalizando, destaco a reportagem do editorchefe Cristiano Eloi, que participou da Viagem Técnica Internacional, realizada pela ABAD, aos Estados Unidos, mais precisamente a San Francisco, na Califórnia, e a Phoenix e Tucson, no Arizona, onde a equipe passou dias muito proveitosos. Para saber mais, basta entrar no portal newtrade e acessar o blog com os relatos e impressões do jornalista, que completou sua sétima cobertura da VTI. Para a próxima edição, estamos preparando uma matéria especial, que irá comemorar as 25 edições das VTIs, e onde também abordaremos novamente a viagem mais recente, além da cobertura do Troféu Fornecedor Nota 10 e do jantar de encerramento da ABAD. Falando em viagem, estive em Paris, França, durante a realização do Sial Paris, cuja cobertura vocês conferem aqui. Aproveitem bem as informações que lhes oferecemos, boa leitura e até dezembro! kaizer www.revistadistribuicao.com.br Editora Brasileira do Comércio Rua Apeninos, 1.126 CEP: 04104-021 | São Paulo - SP Fones: (11) 5572-1221 (11) 5908-8390 Fax: (11) 5572-1221 ramal 235 ebc@ebceditora.com.br www.ebceditora.com.br Editor-chefe Cristiano Eloi cristiano@ebceditora.com.br Redação redacao.db@ebceditora.com.br Repórter Rúbia Evangelinellis rubia@ebceditora.com.br Criação e Produção Diretor-Presidente Vicente Puerta vicente@ebceditora.com.br Jornalista Responsável Cristiano Eloi – MTb 38.052 Planejamento Jorge Brolio jorge.brolio@ebceditora.com.br Portal newtrade Repórter Andréia Martins andreiamartins@ebceditora.com.br Gerência de Contas Especiais Jorge Rodrigues jorge@ebceditora.com.br José Paulo Basílio jose.paulo@ebceditora.com.br Marcos Monaco monaco@ebceditora.com.br Relacionamento Leitores/assinaturas/circulação Fernando Mendes relacionamento@ebceditora.com.br Fale conosco: (11) 5572-1221 redacao.db@ebceditora.com.br Gerência Administrativa/ Financeira Simone Vargas simone@ebceditora.com.br Filiada ao Diretora-Editorial Claudia Rivoiro claudiarivoiro@ebceditora.com.br Webdesign Criação Anderson Souza Fábio Geríbola souza@ebceditora.com.br fabio@ebceditora.com.br Manoel Mendonça mano.mendonca@ebceditora.com.br Mídias Digitais Gabriel Baldin Produção Gráfica gabriel@ebceditora.com.br Ronaldo Secundo Sulaya Nassif ronaldo@ebceditora.com.br sulaya@ebceditora.com.br Eduardo Silva Revisão Newton Roberval Eichemberg eduardo@ebceditora.com.br Representantes SP Interior: Tânia Nassif tania.nassif@ebceditora.com.br Brasília/DF: Paulo Tamanaha (61) 3034-3704 (61) 3034-3038 skype - paulo.tamanaha1 www.centrodeideiasenegocios.com.br RJ/ES/PR/SC, Norte e Nordeste: comercial@ebceditora.com.br Periodicidade: mensal - Circulação: nacional - Tiragem: 30.000 exemplares - Distribuição dirigida e assinaturas - Impressão: Abril Gráfica A revista é destinada a empresários, sócios, diretores, gestores, gerentes, compradores, profissionais de vendas e de marketing de empresas atacadistas distribuidoras, operadores logísticos e brokers 12 www.revistadistribuicao.com.br nov 2014

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THE FUTURE OF SWEETS & SNACKS www.ism-cologne.com Colónia, 01.-04.02.2015 Doces como sempre. Mais lanches que nunca. hetes online Compre já os bil %! e poupe até 38 O seu contato direto: Tel. +55 41 3068 0100 baumle@baumle.com.br BÄUMLE Organizaçao de Feiras Ltda. Av. Sete de Setembro 6460 Curitiba - PR CEP: 80240-001

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sua opinião Dando prosseguimento à pesquisa que estamos fazendo sobre o grau de satisfação do nosso leitor, perguntamos a ele qual sua opinião sobre a revista DISTRIBUIÇÃO, que está completando 22 anos de existência. Confira abaixo algumas respostas. Mais uma vez, muito obrigada por tê-las enviado. Claudia Rivoiro – diretora de Redação Distribuição 261 A revista de negócios dos atacadistas distribuidores Edição 261 | outubro 2014 | ano 22 | R$ 13,90 | www.revistadistribuicao.com.br outubro 2014 CApA: pERfIl DE SuCESSo: JC DISTRIBuIção | EnTREVISTA: EDuARDo TERRA | ESpECIAl CEnTRo-oESTE | fIm DE Ano Sem tempo a perder JC Distribuição, do empresário José Costa, completa 50 anos, com planos de intensificar o seu foco regional dentro das áreas atendidas EntrEvista Eduardo Terra, presidente da Sociedade Brasileira de Varejo e Consumo, faz um panorama do mercado brasileiro EspEcial cEntro-oEstE As oportunidades para o setor atacadista distribuidor que despontam na Região Fim dE ano Indústrias e atacadistas reforçam ações promocionais para os itens consumidos no período festivo É uma revista muito boa, com temas interessantes e muito bem apresentados. Boaz Albaranez – São Paulo/SP É um excelente canal de comunicação com o setor atacadista distribuidor, abordando temas importantes e totalmente focados em nosso negócio. Costumo ler a revista “de cabo a rabo”. Francisco Aldeir – Recife/PE Capa DB 261.indd 1 02.10.14 11:48:29 A revista é essencial por nos permitir acompanhar as novidades do setor e também por nos deixar informados sobre as ações e atividades da ABAD. Paulo Rangel – São João do Rio do Peixe/PB Uma ótima revista, com informações muito valiosas sobre o setor atacadista distribuidor Hélio Cavalcanti Barbalho – Boa Vista/RR A publicação é muito importante para o setor. Mariel Pita Costa – São Paulo/SP Gosto muito de receber a revista e de desfrutar a qualidade das matérias apresentadas. Selma Regina dos Santos – Rio de Janeiro/RJ Adoro a revista, pois, morando na Região Norte, ela se transformou em um canal de comunicação com o setor. Virgínia Ribeiro – Manaus/AM Recebemos a revista há muitos anos e ela nunca perdeu a sua característica essencial: apresentar boas matérias com temas interessantes. Sinval Calixto – Campinas/SP Aprecio todas as matérias e seções. Ricardo Reis dos Santos – Italva/RJ Gosto muito quando vocês abordam gestão de vendas. Luiz Fernando Maria Leite – São Paulo/SP Aprecio todas as matérias publicadas. José Alves Barbosa – Recife/PE Fale com a gente assinaturas Consulte a nossa área de Relacionamento para conhecer a tabela de preços da EBC. Faça a sua assinatura agora mesmo e receba a DB já no próximo mês. Discuta as reportagens publicadas com a sua equipe e envie os comentários para a nossa redação. cartas e sugestões Envie suas críticas e sugestões para a revista DISTRIBUIÇÃO, Rua Apeninos, 1.126, 9o e 10o andares, CEP 04104-021, São Paulo, SP, ou para o e-mail ebc@ebceditora.com. br. Com a sua participação, faremos da DB uma revista cada vez mais útil para os atacadistas distribuidores. para anunciar Ganhe visibilidade para os cerca de 120 mil leitores que atuam na cadeia de abastecimento por meio do setor atacadista distribuidor. Entre em contato com o Departamento Comercial da EBC por carta, pelo fax (11) 5572-5335, % (11) 5572-1221 ou e-mail comercial@ebceditora.com.br. 14 www.revistadistribuicao.com.br nov 2014

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